通过向本地学生和大三的老乡打听，他很快知道了在西安东郊有两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，得出结果是他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。随后，钱俊冬动用了当时最大的一笔存款批发了6部随身听，回到学生宿舍做了第一笔生意，结果一倒手净赚了300元。这无疑是他的第一桶金，更使他尝到了其中的快乐。自此，他便一发不可收拾。在课余时间，他总把两只眼睛紧紧盯住同学们的消费品。大家刚习惯用卡式电话时，他就四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，也让很多同学得了实惠。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带……他都有低于校外价格的物品，大一时的他已成为校园里小有名气的生意精。
2002年，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三人一拍即合，决定成立一个利用创业协会的人力资源从事校园市场的校园信息服务中心。中心定名“三人行”，主要以校园和学生需求为市场，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。当年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都纷涌到电话亭和IC电话处。他立即召集三人行的成员商量给学生宿舍装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，从而取得了学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作。在很短的时间内，他们就给大一所有宿舍装上了电话机，自然也小赚了一笔。
他们没有被胜利冲昏头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，通过各种手段将进购的电话机销往周围的校园。没几天的功夫，周边十几所大学的新生宿舍全装上了电话，最多的时候一天收入竟有5万元左右。钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，仅上半年就办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元，从而顺利地走出了商业人生的第一步。
大学校园是社会上一个独特的市场，毫无生产能力只有消费潜力，但这种消费潜力并不比社会上的其他社区落后，很多社会上最前沿的产品也是最先流行于校园。无论是不是在校生，都不能忽视这个市场的规模。总之，机会一直是在更新的，关注机会就要经常思考，反复琢磨。
“王侯将相宁有种乎”，每个人都深信这句话所指的意义，在当今文明社会体现得更为深刻。不要因为自己出身贫寒就感觉自卑，无形中忽视自己创业的潜力。机遇就在于转瞬之间，能否抓住，完全依赖于你有没有决心。很多大学生不相信自己有做大事的能力，故而在机遇面前犹豫不决。其实只要坚信自己的能力，且愿为其付出艰辛努力，坚持不懈下去，很多事情均可有所收获。
接私活的创业方式依然是由工作衍生而来的机会。所谓私活多是和自己的工作有紧密联系，居多就是自己的工作；上班时给公司做事，下班后，也可以做啊。虽然现在很多公司禁止员工接私活，不过，这种情况目前还是普遍存在的。这种接私活的做法，体现在社会各个行业，无论技术、销售还是咨询等，都可以个人方式私下接活做。最为普遍的就是网络方式，比如程序员开发网站，美工设计网站等等，不多列举。
接私活就相当于兼职创业，这种方式的成功率最高。有了自己在本行业的技术经验，加上客户的积累，很快就可以让自己在接私活的过程中赚取更多的报酬。这种方式做到一定程度后，私活的收入必然远远超过工作的收入，因此也就可以辞职，以全职的方式继续开拓这项业务。换句话说，这个时候你自己的事业也就开始了。现在网络如此发达，接私活的广告网上随处可见，更有甚者在接私活的过程瞄准了更大的机会，索性直接做了一个专门为大家接私活的网站平台，从而实现了更大的商业价值。
主动地迎战生活虽然艰辛一些，可由于自己有清晰的目标，心中还是快乐的；相反被动地接受工作和生活，不仅同样需要经历艰辛，且在付出艰辛的同时，内心确是黑暗的，看不到未来的希望，到头来必然还是一无所获，这样的人生怎能快乐呢？
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。这个过程也用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活，他终究会发现，造物主对世事的安排都是水到渠成的。把事情想的太困难，只会挫伤自己的信心，就好比我们常说的世间哪有鬼神呢？之所以怕就是因为自己心中有鬼，自己吓自己，结果自己被自己吓的够呛。困难是在说难免的，但只要耐心地解决，时间一长，所有问题均可迎刃而解，剩下的除了成功，焉有他物？
第六招，凝聚人脉
聚人气和上面的承包比较相似，都是靠人情获得成功。所不同的是承包是借助比自己有实力的人物，通俗地说就是结识手中拥有实权的人物；聚人气则相反，主要就是把那些与自己一样立志创业却不得志的人聚在一起，有了人，事情就好办多了。
谈起有关人脉的创业，最为经典的案例就是三国时代的刘备。刘备作为一个乱世中胸怀大志的草根平民，在一穷二白的情况下投身从戎，征战一生，艰苦创业，即便在最惨淡的低谷时刻也绝不放弃理想，但他待人友善、重情重义的品质以及对事业孜孜不倦追求的精神，给他聚集了诸多人气。他身边的人才如张飞、关羽等，自始至终一直跟着他，最终辅助他打出了属于自己的基业，同其他强手形成三足鼎立。这是中国历史上一个草根平民自我奋斗创造的奇迹，其成功的核心就是注重经营人脉资源。想当年刘备落魄时，如果不是把关羽、张飞聚集到自己身边共同创业，也许只能卖一辈子草鞋，这可以说是聚人气最为典型的成功案例了。
关于聚集人脉，在商业上的创业方式更为普遍，尤其在经济迅速发展的今天，单靠个人力量难以成就大事，只有借助各种帮手，综合利用大家的力量，才能获取成功。包工头的创业方式，完全就是靠聚集一群人实现梦想，这可谓最为典型的聚集人气的创业手段。
【案例】1：
1978年，时年24岁的张宏伟带领50人组成的施工队奔赴哈尔滨。张宏伟用“先干活后给钱，干不好不要钱”的方式承揽下哈尔滨酱菜厂的厂房工程，这可是他第一次挥动“长袖子”。经过数年的辛苦积累，到了1984年，他所创立的哈尔滨东方建筑公司，就已拥有400万元的资产。以包工头方式来创业起家，无疑是“凝聚人气”这种创业方式的最集中体现。因为做这个行业的大多数人生活在社会最底层，他们没有过高的期望，只要能够挣到钱养活家人就行了，再苦再累都无所谓。只要你能够给他们一项许诺，好比战乱时期的枭雄振臂一呼，应者云集，这种做法即使是现在也不过时。
凝聚人气是一种最原始的创业方式，也比较有趣。如果你想一下子说服很多人是不太容易的，但可采用滚雪球的方式。秦朝末年陈胜创业时，就是先说服吴广，然后再和吴广合伙说服几个得力助手，用现在的话来说就是形成了一个团队。凭借这个团队再去说服更多的人，就相当容易了，起码你给人的感觉不是骗子了。诸公，到这个时候，你是否应该好生想想生活中有哪些方面可采用此类方式聚集人气来实现自己的计划？
【案例】2：
胡雪岩12岁时，父亲就去世了，经亲友介绍，他到杭州一家钱庄当学徒。他机敏勤勉，深得老板器重。按当时钱庄的规矩，学徒必须在五年后才能独立做一些业务，升任“跑街”，可胡雪岩四年后即当上了“跑街”。半年后，他又被“破格”提升为“出店”，即可以出门接洽业务并经手银钱，相当于现在的“业务主管”。
任“出店”不久，胡雪岩在街上结识了一位落魄文人王有龄。王有龄是官宦世家，到他父亲时，已家道中落。为替祖上“争气”，王家变卖了所有家当，为王有龄捐了个“盐大使”的虚衔。王有龄是个有知识、遇事有见地之人，言谈高雅，出口成章。胡雪岩觉得他是个人才，王有龄也佩服胡雪岩的机灵干练。不久，两人便以兄弟相称。为了让王有龄尽快得到官方的重用，胡雪岩将一笔他讨回的“死帐”500两银子交给王有龄，让他进京打点，早日实现自己的人生抱负。
王有龄凭着这笔钱，“启动”了一个个“关节”，很快就被安排在浙江省海运局当“坐办”。此官不大，但年收入较高。随后，他听信胡雪岩的话将挣来的钱再投入到“打通关节”上，不久又被安排做了“湖州知府”。
王有龄出于对胡雪岩的感激，将他在工作中涉及到的所有钱粮之事，一律交给胡雪岩承办。胡雪岩也因此为钱庄老板捞到不少好处。胡雪岩到钱庄工作的第8年，钱庄老板突然去世。老板因为没有儿子，临终时留下“遗嘱”，将钱庄所有财产赠与胡雪岩。一夜之间，胡雪岩便变成了“老板”。有了钱庄，又有了官场上的支持，胡雪岩的生意自然越做越顺，越做越大。所有这些成功，哪一样离得开胡雪岩的人脉积累。
也许你没有亿万身价的富爸爸，也没有可减少奋斗二十年的意外之财，但只要懂得人情学，一样可以得贵人襄助，获得多方臂力。不过，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，但等到别人穷困潦倒时，就不屑为伍。这种做法最容易让人产生反感。你应该学会综合考虑，对于一个真正的人才来说，即使处于逆境，也可彰显出他的黄金品质，因为成功对他来说只是时间问题，切不可因他暂时处于人生低落期而轻视之，否则就会失去一个经营人脉网络的好机会。
既然是以人情为主的创业，就要靠彼此的人脉关系调动资源。人与人之间的关系，其本质就是相互利用。这是一个只可意会不可言传的道理，因为谁也不想被人利用，但又时刻逃脱不了这种本质关系。所以，在人性的基础上很好地理解这种本质，然后采取各种可靠手段让大家对自己有一个好印象，从而树立自己的威信，那必然会成功。
人脉创业是一个缓慢积累过程，不像别的方式那样一蹴而就。日久见人心，没有好的品质和能力，难以聚集更多的人脉资源。可见，这种方式更多的是适用于辅助创业。无论做任何事情，都不能忽略人脉关系，细心打理自己周围的这些人脉资源，可以加快成功进度。如今，团队创业更是社会发展的潮流，其实，所谓团队，就是大家聚集在一起后再吸引更多的人聚集在自己身边，说白了，这也是一种人脉的成功。
第二套：发明创造专利
当今世界发明专利的拥有量，不仅是一个国家强盛的标志，还是一个企业实力的证明。对于个人创业而言，靠专利发明进行创业更为重要，就像战争期间的斩首战，利用专利进行创业正是如此，只要直接击中要害之处，无论如何操作，也只有成功的份。有了专利就像有了一把上方宝剑，好好利用这把宝剑，就可以调动更多力量为己所用，充分运用专利进行运作，成就更大的事业。当然假如自己没有更大的追求，也可将专利卖给需要的人，同样可成就第一桶金的梦想。
但是，可以成为尚方宝剑的专利，并不是大家传统意义上的技术产品，下面我们详细介绍这些形式，供大家将来有所参考。
第一招，技术产品
1，原创产品
一提起新技术、新产品的开发，在很多人的惯性思维中，他们早就将此和受过高等教育的人才联系到了一起。对于受过高等教育的人来说，做这样的工作确实容易一些，但并非只有这样的人才可做到。其实，有很多产品并不是这么高深，稍微改进一下，就是一个新产品，很多人之所以没有作为，大多源于自己把自己吓住了。
智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业时，身无分文，却能应时而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的气概外，便是自己头脑中的智慧了，而这些智慧是人人兼具的，即便很多受过高等教育的人才也未必能够做到。
【案例】1：
大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，但谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可就是这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，还因为打架斗殴被判刑入狱。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运。
有一次，一则新闻报道引起了道格拉斯的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。于是，他就想能不能发明一种吸管来改变水流的方向，而不单纯是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了，那就是只要把普通吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，即便是睡在床上喝，也不用担心水流到脖子上。
道格拉斯即向美国专利局提出专利申请。这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售其生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。然而，在实际生活中，像这样灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明无不经过艰辛的研究和探索。
这样一个小发明，也许对于大部分人来说都不是难事，甚至受过高等教育的人也会看不起，但就是这种不起眼的发明让道格拉斯成为了千万富翁。小东西往往存在大商机，这样的例子时刻提醒我们，不要因为小而忽视它，否则，只能使自己错失很多良机。
【案例】2：
和道格拉斯的发明一样，类似这样的小发明大收获的事情还有很多。在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统，唯有美国人笑而不语。
为了使自己的表述更加形象，更有说服力，他们纷纷拿出具有民族特色、能够体现民族悠久历史的实物——酒来彼此相敬。中国人首先拿出古色古香、做工精细的茅台，打开瓶盖，香气四溢，众人为之称道。紧接着，俄国人拿出了伏特加，法国人拿出了大香槟，意大利人亮出葡萄酒，德国人取出威士忌，众彩纷呈。
最后，大家都把目光转向了美国人。美国人不慌不忙地站起来，把大家先前拿出的各种酒都倒出一点，兑在一起，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造。我们随时准备召开世界文明智慧的博览会。”
