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第13章 铁马破冰,牢固奠定事业基石(7)

如果通过推动内部创业,前面这些问题就可在一定程度上得到解决。例如,2000年,深圳华为公司推出了“内部创业”计划,将华为非核心业务与服务业务如生产、公交、餐饮业等以内部创业方式进行社会化。公司在具体实施上制定可行性措施,如规定员工出去创办企业,华为可免费提供一批产品供员工所创公司销售。除了研发以外,华为每年都有很多工程实施外包,虽然比起自己来实施更节约成本,但有时候因为利益冲突或其他非可控因素而影响了工程的进度,这对华为的影响也是巨大的。对此,华为就推行内部创业机制,把自己的非核心业务外包给自己的老员工进行内部创业,这样一来,无论从工作连续性、成本控制、管理沟通及从人性化处置老员工等问题上,都取得了良好结果。

在互联网行业,这种内部创业的人才措施依在如火如荼地进行。盛大不久前也推出了自己的内部创业计划,根据此计划,内部员工创业可以获得盛大的全额投资。陈天桥透露,第一轮投资将提供数百万的资金,到期后再对项目进行评估,以确定是否需要继续投入,而且对内部创业的投资期可延长至三年,还可分几次进入。这在一定程度上为员工提供了绝好的发展机会,让敢于创业者的才能得到最大化的体现。

盛大的这种模式,实际上是以一种委托开发的方式来进行合作。公司的未来还是由创业团队来决定,盛大并不控股,却如同接到了盛大的订单,这类似于微软同周边一些小公司的关系。游戏团队可以在游戏开发初期获得盛大的资金支持及开发经验,而作为盛大而言,实施内部创业则可以拿到游戏内容,这是一种双赢机制。以盛大对《鬼吹灯》这款游戏的开发为例,就是公司在和盛大的员工陈富明进行合作,通过全额投资将《鬼吹灯》这个游戏委托给陈富明和他的团队所建立的新公司来进行开发;开发结束后,盛大将获得这个游戏的全部知识产权及该公司部分股权的购股选择权。

在商业经济日益完善的21世纪,公司内部创业——这种新型管理方式,可谓大型企业在激烈竞争格局中所采取的一种挽留人才的良策,无论对企业还是员工,都可达到双赢。这种内部创业方式和前面的承包工程实质上是一样的,既如此,那么在能人众多的大型公司内部尤其是创业项目有限的情况下,能否取得成功,能力并非首要,人脉资源还是第一决定要素。很多白手起家的创业者,都是以人脉方式来获得内部承包机会,有的虽然没有能力把工程做起来,但即便是将其转手承包给别人,同样可以获益匪浅。

生活中的很多时候,特别是同学之间,人脉的积累并不是刻意去追求的,在自己的无意之中,这种积累就已经慢慢开始了。也就是说自己的工作和学习做好的同时,人情也就开始积累了,比如:有的同学学习能力很强,有的同学在艺术方面很有天赋,由于经常在一起,各自都已留下了很深的印象,在别人眼中,自己的能力也逐渐为大家所接受。一旦别人需要某方面帮助的时候首先就会想到你,因为大家知道你在这方面很有能力,这显然是对你能力的肯定。此时,你的举手之劳,也许就为别人解决了很大困难,当然也就为自己积累了人情。这样的人情是比较稳定的,而且很有潜力,更是一种友谊的真实体现,不是任何金钱可买到的。

你想让别人帮助自己,那么自己就应该先去帮助别人,我为人人,人人才能为我。这类情况在学生期间最为普遍。既然要去帮助别人,那么自己就应该有一定能力,所以要努力提高自身技能,可以说,这是一种最为科学的积累人情的方式。倘在大家眼中,你的能力可以用一无是处来形容,谁还会来求助于你呢?无论是谁,都需要仔细想一想,为什么平时就没有人来请自己帮忙?假如始终没有人向自己求助,那至少有两种可能:一是自己确实没什么本事;二是自己的性格不太好,人缘极差。在当今社会,这显然是一个可怕的结论,必须尽快修正。

第五招,依托团队资源

所谓依托团队资源,就是加入一个事业团队,依靠大家的共同力量努力克服困难以取得最终胜利,这是一种更好地确保自己利益的有效手段。在这里,团队已成了自己的一种创业手段,也是能很好确保自己利益的明智之举。为了更清晰地理解依托团队资源的创业方式,我们可以将此分为以下几类。

1、加盟共生方式

这一招比较容易理解,也是商业领域比较传统而可靠的做法。主要操作方式就是寻求与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟合作,借助对方强大的资源优势,从而在竞争格局中居于有利地位,最终使企业快速壮大。这种模式在生物学上被称做共生,意思是指两种生物生活在一起,彼此共利,而分开后却不能独立生活。例如:地衣就是真菌和苔藓植物的共生体,地衣靠真菌的菌丝吸收养料,靠苔藓植物的光合作用制造有机物;如果把地衣中的真菌和苔藓植物分开,两者都无法独立生活。

在海洋生物中,广泛存在这种共生模式。鲨鱼是一个十分凶狠的家伙,非常不好处,许多鱼类都是它们的攻击目标,但有一种鱼印鱼却能与鲨鱼共游,鲨鱼非但不吃它,反倒为它供食。鱼印鱼的这种生存方式,就是依附于鲨鱼。当鲨鱼猎食时,它就跟着吃一些残羹冷炙,之后就会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫,所以鲨鱼不但不反感它,反而十分感激它。正因为有鲨鱼的保护,所以鱼印鱼的处境十分安全,没有鱼类敢攻击和能够攻击它。

弱者借助强者生存,不仅是智慧的表现,而且是卓有成效的。这种生存方式和生存哲学,在商业社会也特别实用,为了相互利益彼此结成合作联盟,利用这种关系进行创业,效果保管格外显著。最常见的莫过于加盟连锁店额的做法,这样做,不仅门槛低,还可得到一个强大的资源平台,故能迅速提升自己在本地的竞争力,实现平稳起步和迅速发展的目标。这对连锁集团和自己,都有好处。

加入到比自己实力强大的企业,借助对方的资源和影响力实现自己的目标,同时给对方带来更大的成功,取得双赢,在这方面还有一种常见的做法,在广东等地表现更普遍。广东几乎已经饱和的加工厂,属于劳动密集型产业,这些厂子大量利用国内廉价劳动力和原材料,故能在国际上以低价求胜。厂家为节省企业成本,便把企业服务方面的业务外包出去,比如员工食堂就餐等,借助这种共生模式,食堂为企业提供可靠的就餐保证,企业也省了不少精力,就能集中力量做好本企业的业务。其实,这种业务共生范围还包括很多,清洁卫生、保安、物流等等,在此就不再一一枚举了。

2,团队搭伙方式

搭伙创业更容易成功,即使你的能力不是很强也无关紧要,中国有句俗语:一人得道,鸡犬升天,就是这个道理。人类发展到今天,社会压力越来越大,在中国,改革开放初期随便摆个地摊就可起步创业的时代已经一去不复返。个人的力量能做的事情越来越有限,而要成就事业,单凭一己之力,几乎是不可能的。因此,要发展就必须依托于一个团队,只有依靠团队的力量,发挥团队内部各成员的潜力,共同协作,才能度过重重难关,取得成功。

当然啦,这种做法在娱乐界也能找到用武之地。在这方面,最成功的就是全国人民都熟悉的大笑星赵本山和范伟。赵本山已是风靡多年的大腕了,但明星也是需要搭档为他充当配角的。范伟作为赵本山的配角,名气固然没有主角大,可也算是取得成功了。象此类事例,现实生活中并不少见。可见这种结盟共生的智慧模式,普遍存在于社会的各个层面,只要你用心发掘,必然能找到适合自己的创业方式。

3、工作衍生方式

如本节开头所说,工作中衍生的商机具有先机性,从这里开始创业在开始之前就注定成功一半了。在这个先入为主的时代,速度才是最有效的成功法宝。当然只有有心的人才能发现这样的商机,心绪茫然的人很难找到不错的商机。用心关注,时常分析行业的前景及关联的业务,时间一长,你就会有所悟,灵感自然款款而来,这些灵感说不定会成为改变你命运的利器。时刻保持对这些黄金商机的灵敏度,可让自己的头脑清晰,让自己的手脚麻利,也能让自己的腰包充实。

【案例】1:

1983年,王文京毕业后在国务院机关事务管理局工作,参与了国管局组织的“行政财务管理信息系统”项目开发。这个项目后来获得电子部部级鉴定,软件推广到100多个单位,王文京也因此被评为“中央国家机关先进会计工作者”。1988年,中国会计协会召开“会计电算化发展研讨会”,王文京在会上发表了《走专业化、商品化路子,发展我国会计电算化》一文,对会计软件行业阐释了自己独特的认识和理解,之后很快引起广泛关注。

参加项目开发中的一些感受使他有了新的想法。在他看来,各个单位需要的办公软件都由自己的技术人员编制,低水平重复开发势必造成大量资金浪费,而且普及速度慢,维护困难,常常是一个技术人员调走后,他开发的软件也就报废了,因为没有人会用。时间一长,王文京无师自通地悟到了软件工程的一些基本思想:软件需求分析、应用推广、规划、设计。他坚信财务软件肯定会商品化,这个市场份额很大很大,而正好那一年北京科技试验区刚成立,鼓励专业人员到中关村创办科技企业。王文京私下参加了试验区在北京展览馆召开的成立大会,发现那里的气氛和自己的想法一拍即和,回来后立马递上了辞职报告。

1988年10月,王文京拉上自己的好友苏启强,借5万块钱买了一台长城电脑,在中关村黄庄租了一间9平方米房子,挂出了“用友财务软件服务社”的招牌。王文京白天跑客户,晚上编程序,干到12点多,在沙发上铺床被子就睡。当第一次卖出一套7000元的软件后,王文京和他的伙伴们高兴了半天。由于以前的专业知识和经验的积累,他所开发的软件不仅能更好地解决各个单位的财务难题,还能为各个单位节省不少开支,因此很快得到大家的欢迎。在那个时代,从事编程的软件人才极其有限,而会计电算化的趋势又是越来越强,因此准备充分的王文京,几乎没有遇到什么困难,就迅速壮大起来。

这是典型的由在工作中发现的商机而实施创业的事例。很多事情就是这样,看起来很难,但真正做起来就不那么难了。当然,有些事情看起来很难,运作起来也不容易。因此,无论做什么事,最好不要被表面现象所迷惑,表面的优势通常会变成行动的弱势,中国古代以少胜多的战事举不胜举就是绝好的说明。

社会在不断发展,社会热点也在不断涌现。对于有心者来说,每一次热点的出现,都是一次极好的创业机会。围绕这些热点的机会层出不穷,任何一个机会所带来的经济震撼,足以让一部分敢于吃螃蟹的人收获成功。

在工作中,有很多机会看似与自己的工作无关,但这些机会如果善加利用,就会为创业提供一种思路。这些方式一般很容易成功,因为不用市场调查就可明晓,这是市场所需求的。

【案例】2:

艾晟自己开厂之前是一家外贸公司的业务员。他干这个行当已经四五年了,算是积累了不少外贸方面的客户资源和信息。由于每次签发订单时都要和各个服装厂联系,所以,他又接触了不少服装厂家,熟知服装生产的市场前景,并学到了许多服装生产的经验,此外,他还自学了许多企业管理知识。这些积累让他逐渐认识到,如果将这些资源进行重新组合,必然存在巨大商机。

据此,他开始谋划开办自己的服装厂。为确保成功,在开厂之前,他又请了好几个熟悉服装生产的朋友帮忙策划。在外贸公司工作的经历为他积累了不少潜在客户,这可是笔宝贵资源啊,不能闲置。其次,根据他掌握的国际贸易信息情况,他还大胆预测当时服装加工生产行业正是旺盛时期。基于种种考虑,他才果断决定开办服装加工厂。后来的发展也确如预想的那样顺利,客户订单始终不愁。

在工作中寻找创业机会,这就是所谓“骑驴找马”的创业思维。这样的思想在大学生中间非常流行。不过仅有这样的想法还是不够,还须经常思考,才能更快地发现机会,否则等到别人都开始创业了,自己也未必能发现。所以,发现机会后,就要尽快从事,不然,只能是空喜一场,了无收获。毕竟很多有心人都在该行业发展,其他人迟早会跟进,若到那个时候,自己也只能处于被动局面了。

创业不必一定要开个公司,可在工作过程中等待机会。有了机会就可运作了届时,资金、人才等都不是重要问题,关键是看自己怎么运作。而今,如果仅仅是因为担心没有资金来源而放弃自己的好点子,这样的思想就太落伍了。很多机会或许就这样错过了,岂不很可惜吗?时代不一样了,创业模式也应该有所改变,只有在思想上时刻与时代保持同步,才会成大业。

现在,大学生勤工俭学的现象已经非常普遍了,不过大多数还是从事传统家教、上门推销等,甚至研究生也在这样做,这无疑是在浪费聪明才智。作为社会上最好的智慧阶层之一,大学生更应该着眼于开发自身的特殊价值,一旦利用自身的优势,就能起到巨大的作用,这远非一般人可比。身处学校的氛围中,看看这么庞大的学生群体,消费规模绝对不小,而且大学生这种高消费趋势还将继续下去,在局外人看来,这其实就是一个社会大市场。对这个市场的开发,绝对不能单从传统的思想去考虑,所以说,机会总是留给有头脑之人的。

【案例】3:

钱俊冬是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生,开学第三天刚到宿舍,就遇到一位师兄向他推销随身听。尽管师兄说了与之相关的很多新鲜事,但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时,几位室友不约而同地回到寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,他书包里的4部随身听就被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。这件事情触动了钱俊冬,他觉得自己身旁有一种难得的机遇。

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