实例一：原一平巧用电话约见
作为推销员，相信对原一平不会陌生。其推销业绩显著，被誉为推销界的“推销之神”，他对预约客户的办法可谓了如指掌。
有一天，原一平去拜访一位熟朋友，当事情办妥之后，彼此聊天聊到遗产税的问题。
那位朋友说：“捐税这个问题啊，说来也真够麻烦的。我有一个朋友，他是电器产品的大商人，生意做得好，可以对捐税的问题却一窍不通，最近为了要继承他父亲的遗产，而伤透了脑筋。”
“您那位朋友尊姓大名啊？”
“他名叫I，他的公司就叫I电器公司，蛮有名气的，你应该听过吧！”
“哦，I电器公司，我知道。”
“他就是I电器公司的总经理啊！”
一听到这句话，原一平全身都兴奋起来。
朋友又说：“I一家人都跟电器结下了不解之缘。I的表哥Y，也是电器产品的大商人，生意也做得很大，听说I早年还在Y处当学徒，学做生意呢！”
听到这里，原一平再也坐不住了，匆匆向朋友告辞，立刻开始调查I电器公司与Y电器公司。
几天之后，原一平打电话到Y公司。
“I电器公司，您好！”
“您好！请接I总经理。”
“请问您是……”
“我是原一平。”
“原先生请稍等一下。”
在等待的时间里，愿一平从话筒中听到对方忙碌的声音，生意似乎蛮好的。
“我是I，请问您是……”
“I总经理您好，我是明治保险公司的原一平，今天冒昧地打电话给您，是因为我听说您正热心研究遗产税的问题，刚好，我对遗产税这个问题下过一番功夫，所以很想跟您研究研究。”
“不错，我对遗产税的问题很有兴趣，不过，您是听谁说的啊？”
I总经理的声音充满惊异。
“我是从贵公司的客户G那边听来的。”
“G先生？”
I总经理似乎在想G先生是哪一位客户。
其实原一平根本不知道G先生是不是I公司的客户，原一平是一时胡诌的。不过原一平实在顾不了那么多了，目前最重要的是言归正传——遗产税问题。
“请教I总经理，您是否研究过宪法第29条所规定的财产权问题与民法第5篇的继承问题呢？”
“法律方面的问题相当复杂，一般人都没有时间去研究，不过若不先搞不通这些基本法令的话，常会有意想不到的损失，所以要格外小心才是。”
说到这里，原一平停了下来，等待对方的反应。
“晤！您说得很有道理。”
听I先生的口气，已对原一平的谈话产生浓厚的兴趣，只要再顺水推舟地推一下就可以了。
“所以我想跟您讨论这些基本法律的问题，进而研究与此相关的遗产税的问题，不知您是否愿意与我见一面呢？”
“关于遗产税的问题，我也下了一点功夫，不过约个时间听听您的高见也好。”
原一平想，趁I总经理未改变主意之前，赶紧约定见面的时间。
原一平不卑不亢地说：“我一定遵命拜访，不过我的约会也很多，无法立刻去拜访您。我想请教一下，下个星期或下下个星期，不知您哪一天方便呢？”
“晤……下个星期五好吗？”
“几点钟呢？”
“上午9点到10点之间”。
“好！我一定准时前往，谢谢！”
就这样，原一平成功地预约到了这位新客户，最后成交了一笔大保险。相信从该例中，你对电话预约的技巧应该有所领悟了吧？但不管怎样你都要记住一点，那就是在电话中尽量不要多谈自己所推销的服务或产品，而应多说对方感兴趣的话题，赢得他的信任，只要能和对方面谈，离成功就不远了。
实例二：法兰克的“5分钟”妙计
推销员法兰克也是一名很成功的推销员，其业绩在公司经常名列前茅，我们看一看他的预约妙计。
推销员：“亚雷先生，您好。我叫法兰克，是理查·富立克的朋友。您认识理查吧！
亚雷：是的。
推销员：亚雷先生，我目前是一家人寿保险的推销员，理查很热心地向我介绍您。我知道您非常忙，但仍希望在本周里选一天和您见面，大约只花您5分钟。
亚雷：你为什么想见我？谈保险吗？我一周前才投保一笔金额。
推销员：我向您保证，并非这回事。如果我有意卖您商品，那必是应您之请。不晓得明早9点左右，我是否可以去拜访您5分钟？
亚雷：好吧。请您9点15分前来。
推销员：谢谢您，亚雷先生，明天见。
隔天法兰克在他办公室里与他握手后，就拿下手表说：“由于您9点半有一项会议，我必须控制时间，在5分之内结束。”
随后，他便精简地提出问题，5分钟过后说：“我的5分钟已经到了，您想不想说说您的意见？”接下来的10分钟，亚雷先生把所有推销员想知道的都倾囊相告。
就这样他借着5分钟的谈话，引出对方长达1小时的谈话，到最后，法兰克已得知有关他的种种事迹。
因此，你只要不断揣摩客户心理，一般都能预约成功。虽然有很多客户拒绝了你，但只要你坚持到底、永不放弃，上天总会厚待你的，说不准下一个客户就会成为你的大客户呢！
第2条准则：
在向你的客户推销新产品时，你需要以极大的兴趣和传道士般的热情和执着打动客户，了解他们欣赏什么，抱怨什么。
