其中的商机“春江水暖鸭先知”，这句话道出了“敏感”二字。浙商的创业史有很大一部分与机遇有关，由于创业者的敏感，对外界变化能够先人一步地察觉到，从而能够对商业机会做出快速反应，取得创业的成功。
1洞察力强，对宏观形势判断准确
洞察力、判断力是商人素质高低的判断标准之一，决定着商人的盈亏与成败。浙商崇拜的陶朱公之所以能在19年之中“三致千金”，很重要的因素是他善于预测市场行情。陶朱公做的生意主要是农产品，他的预测是用金木水火土五行变化来推算丰歉，再用农业的丰歉来决定他的经营策略。这样，陶朱公就可以在丰年时购进粮食，等到灾年时抛售出去，从中获取高利。
许多成功的商人正是在洞察市场变化，研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。以温州商人为代表的浙商大多发达于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期，他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，变成了今天的富豪。
改革开放20余年来，浙江人走出田园、走出家门、走向现代经济文明的历程，或许是发生在中国大地上最激动人心的一幕。昨天的浙江还作为中国经济试验场，今天的浙江在全国各地经商办企业达3万多家，人数多达160万，亿元以上资产的企业就达上百家。浙商，有110把脚步留在了上海，不少企业还将总部迁往沪上，现在浙江排名前10位的民营企业均已入驻上海，浙江的企业家在沪上刮起了一股旋风。
在山海环抱的温州地区久久流传这样一句话：“上海是个广阔的天地，温州人在那里是可以大有作为的”。与此同时，与204国道相通的温州每一个乡镇都辟出了“直达上海班车”的候车站。在204国道上，昼夜奔驰的大车、小车甚至拖拉机上，一群群一批批温州人奔向上海。
早在1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人正很有耐心地等着政策的不断出台。金秋时节，杨高路上，两个操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子像勘探队员一样在张张望望画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到温州。紧接着，又一次大规模的集资行为在温州龙港农民中开始了：“根据我们在上海浦东得到的信息和现场调查，浦东开发缺少一条贯通南北的干道，杨高路的拓宽改造是势所必然的，因此，将来的杨高路必将繁华无疑，抢在改造前租下一批店面房屋……”说这番话的就是前往浦东刺探信息的陈氏兄弟的老二。在此之前，他曾在深圳深南东路抢先一步租下店面发了大财。
清晨，陈氏兄弟提着装有65万元人民币巨款但又脏兮兮的蛇皮袋匆匆坐上了开往上海的长途汽车。当然，他们没忘记在家乡带上一本不知什么名称的集体企业营业执照副本。因为温州人谁都知道，以公有制为主体的大上海，谁都害怕与个体、私营经济打交道。尘土飞扬的杨高路上，提着蛇皮袋的陈氏兄弟叩开了一个又一个单位的大门。令上海人诧异的是，他们所看的都不是沿马路的门面，在浦东严桥乡，陈氏兄弟看中的竟是离杨高路有30米之遥的一间仓库。
有上海人窃笑这两个人不开窍。可是，陈氏兄弟心里清楚得很，你们上海人才不开窍呢！根据他们掌握的信息，杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，再看谁笑谁？1991年11月底，陈氏兄弟的65万元投资落实了。尽管他们的上海合作伙伴有村办企业、市属企业、部队大院之分，但是，联营协议的主要内容是一致的：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房式店面，由温州方经营处理，收入二八分成，5年不变。
后来形势的发展果然证实了温州人的精明。1992年春节，邓小平同志在杨高路留下足迹。紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。1992年12月7日，杨高路竣工仪式前夜，陈氏两兄弟在他们上海的居所乐呵呵的说：“65万元投资共营造了活动店面109间，现已出租98间。还有11间不是租不出去，而是我们舍不得租，因为行情还在看涨。目前租金每间1平方8000元，65万元投资已收回了。你算算，一共经营5年，我们能赚多少？信息真是金钱啊！”这下该轮到上海人目瞪口呆了。
历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确判断。要成功地经营一个企业，要有敏锐的对市场的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势。只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，高瞻远瞩的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。
回顾浙商的创富历程，我们会发现，有些人在短短几年创造了增值千倍的奇迹，其过人之处就是比别人更会利用政策。浙商楼忠福的广厦集团在10多年前还是东阳的一支乡镇建筑队，到现在发展成为拥有20多亿元资产的企业集团。回顾广厦集团的创业发展史，我们可以清楚地看到，广厦集团每一次大动作，都凝聚着对时代和机遇有敏锐洞察力的睿智，每一个脚印都融合着企业家的精明与弄潮儿的胆略，每一次抉择都对企业产生了深远的影响。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息。国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。成功企业家有一个共同之处，都能够透过纷纭复杂的政治表象看到政治的本质，能够敏锐地的捕捉到政策中包含的商机，为我所用。他们在改革的初始阶段便看到了机遇，进行创业，发展实业，取得经营上的先机。在具体经营过程中，又能够深刻参悟与把握政策中的有利信息，将政策用好用足，从而为自己的事业带来巨大的甚至是转折性的收益。
2对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机
浙商嗅觉灵敏，擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源赚钱。就投资东北来说，浙江企业能够在中央“振兴东北”政策出台之前就“抱团出击”，捷足先登。温州商人所到之处总能抢足眼球，“温州炒房团”成功转战全国各地。对西部投资，浙江民企早在几年前已进入西南水电领域，现在已形成很大规模。
上海搞经济开发之初，当时的上海人还没明白过来，温州人就捷足先登了。于是，在上海的中心城区北京东路，出现了“温州电器一条街”。于是，上海滩冒出几百家泵阀厂，其中大部分生产基地在温州，上海只是营销点而已，但大上海似乎一夜之间，就成了全国“泵阀之城”。于是，大方饭店、南京饭店、临江饭店等近10家宾馆被温州人长期包房，以至于被称为上海“温州村”。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节。1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”。1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。一个农民用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的能力。
化工大王，浙江富天集团董事长杨卫国从1992年起，短短几年时间，就使一个化工经营部变成拥有11家企业，总资产达11422万元，所有者权益7360万元的“富天”集团公司。“富天”迅速崛起的秘密是什么呢？杨卫国的过人之处就在于他能如同雄鹰一样，以敏锐的眼光，猎取市场各种新的信息，紧跟国家产业导向，抓住市场需求，抢占空白点，捷足先登，以满足市场需要求发展。从贸易到工业，迎接新的挑战，杨卫国摸索了整整一年。
现代社会是信息社会，整个社会的发展方向决定着一个国家、一个企业的策略。杨卫国预测国家“八五”期间将重点发展交通、通信和能源等基础产业。他平时就注意收集这方面的信息，外出时也经常注意全国各地的通讯市场情况。他发现各种电缆厂如雨后春笋般出现，电缆生产量日益庞大，而与之相配套的原材料生产厂家却很少，远远无法满足市场需要。杨卫国找到这一空白，下决心挖掘它的无穷潜力。
他很快物色了合作伙伴，与台湾洛麟公司和杭州华立集团共同投资，创建了杭州华立翔（后改名为富天翔）通讯材料有限公司，开发生产通讯电缆绝缘材料HDPE。1993年8月底，华立翔厂房建成，当年产值达1200多万元，利税153万元，成为邮电部国内最大的生产通讯绝缘材料的定点企业之一。
1993年三峡工程上马，更需要大量的XLPE电缆，这些材料大部分依靠进口。从1994年起，杨卫国又着手创办富天丽电业材料有限公司，为三峡工程和国内大型电缆厂配套工程专业生产XLPE交联电缆料。二期工程于1996年8月引进瑞士BUSS生产线，年产12万吨XLPE电缆塑料，该产品填补了省内空白，一投产即迅速占领国内市场13左右，取得了可观的经济效益。
杨卫国看到我国高速公路建设势头迅猛，而目前高速公路上使用的混凝土护栏和波形梁钢护栏对车辆的防撞性能比较差，在国际上，聚醌（SMC）护栏以其优良性能而日益得到重视和推广运用。他发现这又是一个大市场，于是立即合资创办富天马交通材料有限公司，专业生产SMC高速公路护栏。这样，“富天”规模进一步壮大，并逐渐形成4“亿元工程”。
许多时候国家政策直接就是机遇，特别是在改革开放以来，每一个产生老板的机遇都是由政策推动形成的。现在的浙商大多每天坚持看CCTV1新闻联播，他们可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，但必须坚持看CCTV1新闻联播。在他们看来，要想把握经济命脉，必须关注大局。由此可见浙商敏锐的情报意识。
浙江华立集团的老板汪力成，在《财富》中文版上被誉为“一个抓住机会的赢家”。汪力成每天晚上都会看2个小时书报，10点半的电视新闻是必看的，从中他会嗅到商机。一只四处寻找猎物、随时处于“发动”攻击状态的猎豹，自然会捕到更多。
作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，这样才能成为商战中的常胜将军。谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。
