登陆注册
7840200000069

第69章 狼性法则 69 “瞎子点灯”,调动对方

这里所说的“瞎子点灯”是一种商业哲学,是那种主动使对方了解的商业逻辑,是使彼此成为知己的哲学,其精彩之处在于让对方为自己的利益着想,从而最有力地调动对方。这也是狼经常采用的智慧。

一个人自己考虑得再周密,由于没有同对方考虑到一个点子上,也难免会造成某种误会式的冲突。我们不妨通过下面这则小寓言以知一二。

在漆黑的道路上,有个瞎子提着灯笼在缓缓前行,对面的人见他是个瞎子,不解地问道:“你是个瞎子,提个灯笼又能起什么作用呢?”

瞎子不慌不忙地回答:“因为我打了灯笼,不瞎的人才能看到我。”

对瞎子来说,在漆黑的道路上行走,自己跌倒的可能性远小于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是,瞎子亮起了灯笼,这光亮不是照向路面,而是照向自己,以便让每个相遇者都可以看清瞎子,及早避让,从而使瞎子顺利地行走。

“瞎子点灯”的逻辑让人们彼此相互了解,从而能够得出双方共荣共生的结局,这就是它的高妙之处。

很久以前一个住在耶路撒冷的犹太人外出旅行,途中病倒在旅馆里,当他知道自己的病已经没有希望的时候,便将后事托给了旅馆主人,请求他说:

“我快要死了,如果有知道我死后从耶路撒冷赶来的人,就请把我的这些东西转交给他。但是,不要告诉他们我在哪一家 。”

说完,这个人就死了,旅馆主人按照犹太人礼仪埋葬了他,同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言,让大家遵守这个犹太人的遗言,不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

死者的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后,立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里,也没有人愿意告诉他,所以,他只好自己寻找。

幸运的是,有个卖柴人挑着一担木柴经过,他便叫住买柴人,买下木柴后,吩咐卖柴人直接送他到那家有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。然后,他便尾随着卖柴人,来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说:“我没有买你木柴啊!”

卖柴人回答说:“不,我身后的那个人买下了这木柴,他要我送到这里来。”

通过一笔木柴交易,他把回答这个问题作为成交的条件,让卖柴人为了自己的利益,帮助他解决了问题。

显然,利益出面比空口说教有力量得多。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候,他人才可以像为自己谋利或避害一样,为你着想,因为这一着想以及由其产生的努力可以同时带来其自身厉害的相应变动。

同类推荐
  • 做事要有分寸

    做事要有分寸

    本书取材于现实,以“做人要有分寸”为出发点,千诫读者做事应注意的方方面面。如果你仔细从头到尾阅读此书,就能从中得到大量有益的启示,大大改进你做事的能力。本书就是对生活中做事应该讲分寸的各个方面进行了最细致的归纳,用浅显易懂的语言说出深刻的大哲理,让读者有种耳目一新的感觉!
  • 吃亏是福

    吃亏是福

    聪明的人敢于吃亏,睿智的人善于吃亏。能够吃亏的人,往往是一生平安,幸福坦然。不能吃亏的人,在是非纷争中斤斤计较,只局限在“不亏”的狭隘的自我思维中,这种心理会蒙蔽他的双眼,势必要遭受更大的灾难。任何人都是在不断地吃亏中成长和成熟起来的。本书让你明白这样一个道理:只有学会了“吃亏”,你才能真正地踏上成功之路。
  • 震撼心灵的生命感悟

    震撼心灵的生命感悟

    有一种感觉,叫震撼。有一种心情,叫感动。有一种声音,叫呐喊。有一句评价,叫好书。繁忙的生活节奏让我们越来越麻木,越来越难以感动。我们假装生活在别处,我们闭上眼睛以为不会看见,我们堵上耳朵以为不会听见。但是我们的心是不会死去的。在这些震撼心灵的生命感悟面前,我们能清楚地听见自己撕裂的心灵与灵魂的对话,曾经麻木的心在疼痛中慢慢复苏。人生是真实永恒的,有各种问题存在,以积极的心态去思考,去行动,就不会再被任何难题所控制、阻挠。只要你读了这震撼心灵的116个生命感悟,你就不会再有失败,不会再有挫折,不会再有绝望!
  • 做事先做人(超值精华版)

    做事先做人(超值精华版)

    本书告诉你怎样面对人生的选择,告诉你如何及时放弃阻挡你快乐的因素。让那一个个活生生的小故事,丰富你的心灵,净化你的思维,让你学会做人,学会做事,给自己的生活开一扇窗。
  • 青少年一定要读的校园散文经典

    青少年一定要读的校园散文经典

    读书不仅让孩子得到趣味,得到成长,成为一个读书人。在浮躁的环境中,也更加可以让人保持一个安静的状态,让他的心灵家园更为丰富。同时,当他把读书当成单纯的享受,对他的性格养成和接受方式的训练大有裨益。一个阅读的孩子,思维上比较理性,比较善于主动思维,同时阅读也丝毫不会妨碍他接受新媒介。他不仅用他自己的眼睛观察,而且运用着无数心灵的眼睛,由于他们这种崇高的帮助,他将怀着挚爱的同情踏遍整个的世界。
热门推荐
  • 唐僧在异界

    唐僧在异界

    真佛消亡,伪佛纵世,心怀求佛之心的唐僧因为触犯如来被罚处死,永不超生,观音相救让其灵魂穿越在一个充满妖魔的大陆,且看唐僧如何在这妖魔纵横之地凭借佛法的威力“降妖除魔”,混的风生水起,花前月下,自身成魔,在寻求真佛之路上明白佛魔真谛的坎坷传奇!
  • 三世情缘:极品毒医倾城

    三世情缘:极品毒医倾城

    她是29世纪的绝代风华毒医却受到了最信任的人的陷害穿越来到了新的大陆他是这片大陆的黑暗之王却无意间救下她且对她一见钟情是缘分还是什么这一世,我守护你。
  • 炼天圣皇

    炼天圣皇

    上古有书,其名炼天!苍茫小国走出的少年,手持黑书,逆闯九天!人若阻我,我必屠人!魔若挡我,势必诛魔!天欲灭我,亦要炼天!
  • 腹黑嫡小姐:全能召唤师

    腹黑嫡小姐:全能召唤师

    她,世界顶级杀手,一朝穿越至人腹,这一世,她要活的精精彩彩!有哥哥姐姐爷爷大伯二伯爹爹娘亲宠着,她还怕什么?男扮女装闯天下,最后竟惹来一大群桃花?没事,照单全收了!【本文一女多男,玛丽苏文,不喜欢的可以绕道,第一次写文,这是棱家的处女作撒,不要打,要脸……】
  • 抗战之钢铁咆哮

    抗战之钢铁咆哮

    驾巨舰,炮轰东京;驭铁流,生擒天皇。2011年,华裔商人王飞在色列遭遇恐怖袭击,幸运脱险后,却因身上佩戴的一枚祖传铁十字勋章而被摩萨德情报局调查,结果竟然发现这枚勋章就是开启超级三体战列舰“闪光铁锤”号的钥匙!各种情报表明,日本人已经利用最年轻的黑洞活动带着数艘超级战舰回到了二战时期,于是,被系统中枢默认为指挥官的主角临危受命,和超级三体战列舰“闪光铁锤”号一起穿越到了1937年,以挫败小日本改写历史的阴谋。钢铁也会为正义而咆哮!
  • 球星之天赋异能

    球星之天赋异能

    一个遭遇家变,又身负巨债的少年,在看似山穷水尽之时,遇上了一段奇幻的经历,被水浒名将花荣附体在身,并走上了篮球之路,一步步迈向辉煌。他获得了百步穿杨之功,成为了球场神射手。他不断战胜强敌,最终成为最高联赛的明星球员兼球队老板。有激情,有柔情,有猛料,来吧,天助英才,有你见证……
  • 无萤

    无萤

    一个阴阳眼灵力少年与精灵女孩的故事她存在近百年,青丝飞舞,樱唇微抿,却鲜少有人知晓她的存在。他是班里的天才学神,本该与书本作伴,命运却从遇见她那一刹那而改变。为了学校的宁静与和平,为了大家共同的愿望,他们联手解决一个又一个事件,消除一份又一份怨恨。却将两人推进黑暗的深渊……最后的最后,又将是怎样的结局?无……你在哪里,你离开我了吗……傻瓜……如果恶魔也能得到救赎……那么,这一次,我要补全所有的遗憾。因为……这是我最喜欢的地方……能做我最钟爱的事的地方……和她。我再也不会让萤火虫出现了。这里从此……无萤。
  • 折翼之无伤

    折翼之无伤

    一段承诺,一世守护;一句戏言,生死等待。佛说世间疾苦,不如放下;我说你是谁?
  • 游戏异界

    游戏异界

    这一天,王安二十八岁生日。这一天,他的硬盘烧了,500G啊,攒了十年的游戏全没了啊。这一天,他对天伸出中指,发下了一个宏愿,“我要一款能够永远玩下去的游戏!”这一天,他的愿望达成……纳尼?那谁谁谁,你确定这是游戏,不是穿越?没有神器,没有坐骑,没有宠物不说,你好歹给个新手装备啊。
  • 绝色千金逃婚记

    绝色千金逃婚记

    她安氏企业大小姐安琪,天生一副颠倒众生的美貌,再加上后天父母的精心栽培,上知天文,下通地理,古今中外没有她不知晓的事情,真是命运捉弄人啊,父母竟然逼我和一个素未谋面的人结婚,而且丝毫没有转圜的余地,我一气之下逃之夭夭了。