登陆注册
783900000009

第9章 反应速度是赚钱的法宝:认准了就果断出击(1)

6.反应速度是赚钱的法宝:认准了就果断出击

犹太商人认为,聪明的生意人都能对市场的变化作出及时准确的反应,适时地捕捉商机,从而取得事业的成功。这就是所谓的"把商机拖到金库中"。

犹太商人特朗普闯荡曼哈顿,短短十几年,他从一个一穷二白的毛头小伙子摇身变为声名远扬的大富豪。这是因为,特朗普对市场的变化有很快的反应速度,认准目标之后果断出击,为他崛起于地产业提供了保证。犹太商人主张的把"商机拖到金库中"的办法,在特朗普上得到了充分体现。

美国房地产大亨特朗普,出身犹太建筑承包商家庭。他从小立志经商,曾经在霍顿金融学校攻读商业。读书的时候,他就极其向往曼哈顿,因为曼哈顿是纽约富豪们居住的地区,而且许多跨国大公司和大银行的总部都位于曼哈顿的华尔街上。

大学毕业后,特朗普在曼哈顿租了一套小型的公寓,狭小、昏暗,面朝邻近楼房的水箱。即便如此,他也很是满足,因为,他终于在曼哈顿有落脚之地了。生活了一段时间后,他开始熟悉并了解曼哈顿。他甚至在逛街时也不忘关注这里的房地产产业的相关状况。这时的他精力充沛、野心勃勃,发誓要在这里大显身手。

渐渐地,特朗普开阔了视野,拓展了人脉,增长了知识,但是,始终没有发现他能负担得起的不动产。耐心的他久久按兵不动。1973年,通货膨胀造成建筑费用猛涨,曼哈顿的情况突然变糟,纽约市的债务更是上升到了令人忧心的地步。人们惶惶不可终日,没人相信这座城市在这种环境还可以进行新的房地产开发。就是在这样的情况下,天性乐观的特朗普意识到这正是他大显身手的良机。他认为,曼哈顿是最佳住处,是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难,事情一定会彻底改观,这一点他毫不怀疑,在美国,不可能有哪座城市能取代纽约。

哈得孙河边有一个荒废已久的铁路广场,几年来一直吸引着特朗普的目光。他一直在思考自己能在那儿建些什么,只是苦于资金问题,没有寻找到合适的时机。1973年,特朗普听说一个叫维克多的人负责出售这个废弃广场的资产。他于是给维克多打电话,告诉他自己想买60号街的广场。但是很遗憾,广场的事最终并未落实。然而与维克多的交流,使特朗普获取了另一条信息:康莫多尔大饭店由于管理不善,已经亏损多年。

经过周密的观察,特朗普注意到,康莫多尔大饭店是一流的好位置,因为成千上万的人每天上下班都要从这里的地铁站上上下下。特朗普把买饭店的事告诉了自己的父亲,父亲大吃一惊,因为许多精明的房地产商都认为那一定是笔赔本的买卖。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买,一方面又迟迟不肯付订金。他尽量拖延时间,最终说服了一个有经验的饭店经营人和他一起寻求贷款。他还争取到了市政官员破例给他减免全部税务。

就这样,特朗普空手套白狼,最终买下了康莫多尔饭店,并投资进行装修,命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇,楼面用华丽的褐色大理石铺就,漂亮的黄铜做柱子和栏杆,楼顶还有一个玻璃宫餐厅。它的门廊也极具特色,成了人人想参观的特色建筑。

1980年9月,海特大饭店开张,顾客盈门,生意颇好,总利润一年超过3?000万美元。特朗普拥有饭店50%的股权。但是,特朗普没有就此满足,他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿,并在那儿逛大街起,他就看中了它,那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼,它将成为纽约城独一无二的不动产。特朗普通过调查,了解到那栋11层大楼属于邦威特商店,但地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克虽很精明,但他不是纽约人,不懂得这块地皮的真正价值,更闹不明白在经济不景气的情况下,仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判,最终以2?500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。

同类推荐
  • 马云:我的关键时刻

    马云:我的关键时刻

    马云说自己不懂IT,却成为了中国公认的互联网领军人物。马云说自己不懂管理,却一手缔造了市值数千亿美元的阿里巴巴帝国。从某种意义上而言,马云并没有说错。即使是今天,他可能也不会编写一行代码。即使他已经成为了世界级的企业领袖,他也没有太多管理的系统性知识。什么让这一切成为了可能!又如何做一个天一样大的企业呢!很多人把马云的成功简单归结于“时势造英雄”,历史上确实有很多人仅仅因为把握住了历史时机而成为富翁,不过想凭借幸运做一家超级企业,却几乎不可能。真正能做成一家超级大企业还需要智慧。
  • 引爆员工潜能

    引爆员工潜能

    本书从倾听、赞美、授权、薪酬激励、施压、培训、工作氛围,以及适材适所和执行力等方面,采用理论加事例的叙述方式,详细讲解了企业管理者如何完善激励制度、激发员工潜能的方法和技巧。
  • 与公司一起成长

    与公司一起成长

    现代企业的生存与发展,依赖员工的才干,敬业和忠诚。而员工的成长,辉煌,事业的成功,则离不开公司这个平台。员工和公司,实现的是双赢互利的原则。本书写给所有的公司,企业的员工,告诫他们,如何把公司的事业当成自己的事业,如何与公司一同成长!如何在公司的成功和前进中,也提升自己,获得个人的成功与进步!
  • 生命第一:员工安全意识学习指南

    生命第一:员工安全意识学习指南

    本书通过生动真实的案例,告诉人们安全的重要性。员工必须培养安全意识,储备好安全知识,学会自救和救助他人的方法。每年都有许多人因为事故而失去了生命,我们只有拥有安全知识,才能保证历史不再重演,才能够保证我们的家庭充满欢声笑语。
  • 营销造势Ⅱ:公关策划的策略、技巧、案例

    营销造势Ⅱ:公关策划的策略、技巧、案例

    本书内容分三部分:谋术篇 营销技术与市场趋势,谋略篇 攻关策略与造势思路,谋势篇 营销造势实战攻略。
热门推荐
  • 执手千秋

    执手千秋

    《花千骨》是fresh果果的经典之作,强烈推荐大家去看,其内容曲折伤感,描写功力深厚,在下读了十几遍实在难舍,故而作此番外,还望各位画骨迷喜欢自花千骨恢复记忆以后,白子画重回长留,六界一片祥和安宁,歌舞升腾,然而在这片祥和的海洋下六界各方势力的权利角逐却逐渐展开,如同一股股潜流悄然逼近,即将惊天巨浪,他们从不相信和平,在这个世界上野心家们只相信权利,在他们看来没有任何东西能够比手上的凶器更加可靠。在这场权利角逐的风波中六界秩序风雨飘摇,画骨师徒又将何去何从......
  • 与公主的浪漫童话

    与公主的浪漫童话

    冒牌女儿还是青梅竹马?是一生的牵挂,还是内心的纠结?一位“父亲”却不是真正的“父亲”,“女儿”却没有当“女儿”的样子。一对奇葩的“父女”会上演怎样的故事?
  • 圣机甲传说

    圣机甲传说

    人类单兵最强的武器出现,那就是机甲!强健的体魄,坚韧的精神,无敌的信念,卓绝的技术,还有属于机甲师的荣耀!捍卫人类的文明火焰,守卫人类最后的星穹。面对无尽的瀚海星空,可怕的星河种族。我们,不会后退!我们,会等到他的出现,闪耀星空。
  • 再续情殇

    再续情殇

    爱总是那么奇怪,明明什么都介意,但最后又什么都原谅了。
  • 戮神修罗

    戮神修罗

    一场争斗,惊醒沉睡万年之人。残存的记忆,指引着他走向弑神之路。数不尽的磨难,磨平了他的棱角。无数次的战斗,成就了他的辉煌。他站在诸神面前,面不改色,朗声道:“神,抛弃了我,而我将是弑神之人!”
  • 综漫之系统开始

    综漫之系统开始

    新人作,试发。二次元的读者欢迎欣赏,综漫系列,附带无限。主角白羽
  • 无间尊者

    无间尊者

    身受无间者永远不死,寿长乃无间地狱中之大劫仇长生,阳光宅男,几世好人,却误入无间,一念成佛,一念成魔,佛魔两意,灭天绝地……
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 斗罗大陆之鸳鸯情意

    斗罗大陆之鸳鸯情意

    她是成绩不好的学渣他是许多女生都喜欢的校草当他们一起穿越到斗罗大陆,会怎么样昵
  • 大神求靠近

    大神求靠近

    她只是想好好的玩个网游怎么了,有个坑妹的哥哥还不够吗?她到底怎么惹到了全副第一个的高高手,他为神马要天天逼婚。全副第二的高手是谁?她认识吗?怎么...怎么那么舍得在她身上花钱,千万的悬赏令,她都想杀自己然后去领赏了。逼婚你就逼吧!大不了我同意就是了,可是你那么护短是要干什么,不就骂了我一句吗?