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第8章 揣篇第七

揣术是《鬼谷子》推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情,包括能力、权变、憎恶等。尤其是治理国家、统治天下的人,一定要先度量天下各方面权变,比如国家财富多少,人民富裕还是匮乏,诸侯各国之间谁与谁亲密,谁与谁疏远,百姓人心向背如何等,这样才能治国安邦。在人际交往中也要进行细致入微的观察,然后制定谋略计策。故本篇云:“故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之大本也,而说之法也。”

【原文】

古之善用天下①者,必量天下之权,而揣诸侯之情②。量权③不审④,不知强弱轻重之称⑤;揣情⑥不审,不知隐匿⑦变化之动静⑧。何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡⑨。称财货之有无⑩,料人民多少、饶乏,有馀不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者,是谓权量。揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必失其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外。故常必以其见者,而知其隐者。此所谓测深揣情。

【注释】

①善用天下:善于治理天下。

②揣诸侯之情:揣摩诸侯的实情。揣,揣摩推测。情,实情。

③量权:量,量器;权,秤锤。这里为度量形势之意。

④审:详细、周密。

⑤称:又作秤,天秤,指诸侯强弱轻重的虚实。

⑥揣情:揣摩实情。本篇名为“揣篇”,亦作“揣情篇”,故“揣术”可理解为“揣情”之术。

⑦隐匿:隐瞒藏匿。

⑧动静:指隐匿变化的情况。

⑨众寡:多少。

⑩称财货之有无:衡量钱财的有无。

料:估计、料想、预测。

饶乏:富足和缺乏。

几何:若干,多少。

险易:险要与平坦。

谋虑:计谋、策略。

宾客:指谋士、幕僚。

知睿:智慧。知,通智。

反侧:反覆和倾斜,这里指百姓的反叛。

孰便:如何察知之意。

极其欲也:使对方情感达到极点。欲,欲望、情感。

极其恶也:使对方厌恶达到极点。恶,憎恨、讨厌。

情欲必失其变:陶弘景注云:“是以情欲因其喜惧之变而失也。”情欲,指欲望、情感。变,指好恶喜惧而言。

感动而不知其变者:情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化。

乃且:就暂且。

错:通“措”,措置、安放。

所安:情欲所依托的根据。陶弘景对此句释云:“虽因喜惧之时,以欲恶感动,尚不知其变”,“徐徐更问斯人之所亲,则其情欲所安可知也”。

情变于内者,形见于外:情感在内心发生变化,就会有外在的表现。

【译文】

古代善于治理天下的人,一定要度量天下形势,而揣摩诸侯实情。度量天下形势不周密,不知道诸侯强弱轻重虚实;揣摩实情不翔实,不了解隐瞒藏匿事实及变化的情况。什么是度量形势?答案是:度量大小,谋划多少。衡量钱财的有无,预测百姓是富足与缺乏,有余或不足的程度如何?分辨地形的险峻平坦及哪里重要,哪里危险?谋划思考哪里有优势,哪里不足?君臣之间亲密和疏远的关系,哪个贤明,哪个不足为谋?宾客之间谁更聪明智慧一些?观察天时运行何时带来祸,何时带来福?与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用?老百姓聚散离合的民心所向如何,哪里安定,哪里有危机?喜好什么,憎恶什么?百姓的反叛如何察之?能够了解以上这些情况的,就是善于度量形势。揣摩实情,一定要在对方非常高兴时,使对方情感达到极点,他们欲望充溢时,就不能隐瞒实情;一定要在他极为恐惧时,使其情感达到极其厌恶的程度,因为情感达到极其厌恶的程度,就不能隐瞒实情。其情感因为极喜极惧而会失去变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化,就暂且搁置不与他深谈,而另外问他所亲密的人,了解他情感所依托的根据。那些情感在内心发生变化的,就会有外在的表现,所以必定能从他经常表现出来的情感中,察知他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法。

【原文】

故计国事者①,则当审权量;说人主②,则当审揣情;谋虑情欲必出于此③。乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也④。故虽有先王之道⑤、圣智⑥之谋,非揣情,隐匿无所索⑦之。此谋之大本⑧也,而说之法⑨也。常有事于人,人莫先事而至,此最难为⑩。故曰“揣情最难守司”,言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。

【注释】

①计国事者:谋划国家事务的人。

②说人主:向人主献说陈情。

③谋虑情欲必出于此:谋略计策、考察情欲必然用这种策略。此,指上句“审权量”、“审揣情”。

④本句意谓:懂得揣术的道理并加以运用,就可以达到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”各种目的,这都是运用揣术的结果。数,术数,指揣术。

⑤先王之道:古圣君王的法则。

⑥圣智:极高明的智慧。

⑦索:求取。

⑧本:基本原则。

⑨法:普遍法则。

⑩此句意谓:常有事件发生在人的心中,人却不能预知,在事情发生前就察知,是最难的。陶弘景注云:“挟揣情之术者,必包独见之明,故有事于人,人莫能先也。又能穷几尽变,故先事而至,自非体元极妙则莫能为此矣,故曰此难为者也。”

时其:选择良机。

蜎飞蠕动:泛指昆虫的飞动。蜎,蚊子的幼虫;蠕动,指虫缓慢爬动。

无不有利害:世间没有不具备利害之心的东西。

生事美:陶弘景注云:“蜎飞蠕动,微虫耳,亦犹怀利害之心,故顺之则喜悦,逆之则勃怒,况于人乎,况于鬼神乎?是以利害者,理所不能无;顺逆者,事之所必行。然则顺之招利,逆之致害,理之常也。观此可以成生事之美。”故“生事美”意为成事之美。

生事者,几之势也:事物变化时往往表现出一种微弱的趋势。几,隐微,不明显。

饰言:修饰言辞。

【译文】

所以谋划国家事务的人,就应当审察形势变化;向君王献说陈情,就应当详细揣测实情;谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。懂得揣术的道理并加以运用,就可以达到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”各种目的,这都是运用揣术的结果。所以虽然有古圣君王的法则,极高明的智慧谋略,不采用揣情的方法,那些隐藏的实情就无法获得。这是谋略中最大的原则,进行游说的基本规律。常有事件发生在人的心中,人却不能预知。在事情发生前就察之,是最难的。所以说揣情最难把握,就是说的最难掌握时机。所以观察昆虫的飞动,都有其利害关系存在,可以发生事变。发生事变,都会有细微变化预示形势的发展。这些揣情的方法要经过加工整理成华彩辞章,在以后论述。

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