权者，权衡、审察之意，即审度形势以进游说之辞。《鬼谷子》认为说话是有技巧的，其技巧可以掩饰内容：说奉承话的人，由于会吹嘘可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成勇；说忧虑话的人，由于善权变就变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。而且有时候，“口可以食，不可以言”，因为随便讲话会伤害人。所以说话时说到对方长处可以加以张扬，说到对方短处要有所忌讳。而且还要看人说话，“与智者言，依于博”。“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”，等等。所以掌握了这些技巧就能雄辩天下，无有不服。
【原文】
说之者，说之也①；说之者，资②之也。饰言③者，假之④也；假之者，益损⑤也。应对⑥者，利辞⑦也；利辞者，轻论⑧也。成义⑨者，明之⑩也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
【注释】
①说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。
②资：资助。陶弘景释此句云：“说之者，有资于彼人也，资取也。”
③饰言：修饰言辞。
④假之：假借以说服人。
⑤益损：增减。
⑥应对：应承对答。
⑦利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。
⑧轻论：轻视论说。
⑨成义：具有义理的言论。
⑩明之：阐明真伪。
符验：符合应验。
难言：指责之辞。
却论：反对论调。
钓几：诱导对方隐藏的细微之事。陶弘景对这一段注释云：“言或不合，反复相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故曰却论者，钓几也，求其深微曰钓也。”
佞言：奸巧谄谀、花言巧语。
谄而干忠：以谄言求取忠名。
谀言：谄媚，以不实之辞奉承人。
博而干智：以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。
平言：平实的言语。
决而干勇：果决不疑而求取勇的名声。
戚言：忧愁的话。
权而干信：运用计策求得信任。陶弘景注云：“权者，策选进谋以求信名，故曰权而干信。”
静言：巧饰之言。陶弘景注释云：“静言者，谓象清净而陈言。”即认为静言是心平气和时所言。
反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。
纵舍不疑者，决也：陶弘景注中有云：“决者纵舍不疑以求勇名。”
先分不足：自己不足。
窒：堵塞、阻碍。
【译文】
游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取忠名；以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，运用计策求得信任；巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄媚；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫，就是决；自己不足而责备他人，就是反。
【原文】
故口者，几关①也，所以关闭情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窥XC间K.TIF，JZ奸邪④。故曰参调而应⑤，利道⑥而动。故繁言⑦而不乱，翱翔⑧而不迷⑨，变易⑨而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
【注释】
①几关：即机关。机所以发，关所以闭，设有机件能制动的机械，称为机关。口是发出言语之处，故云“口者，机关也”。
②所以关闭情意也：是用来宣布或闭锁情意的。陶弘景注云：“情意宜否，在于机关，故曰所以关闭情意也。”
③心之佐助：思维的辅助。心，指思想、思维。
④窥XC间.TIF，JZ奸邪：察知发现奸诈邪恶。
⑤参调而应：三者调和呼应。参，同“三”，指口、目、耳三种器官。
⑥利道：有利的途径。
⑦繁言：繁复的言辞。
⑧翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。
⑨迷：迷乱。
⑩变易：变化、改变。指言辞形式或内容的改变。
无目者：眼睛看不见的人，盲目。泛指对色彩感觉不敏锐者。
示：展示，给……看。
五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。
无耳者：耳朵听不见的人，泛指对声音感觉不敏锐者。
告：告诉、谈论。
五音：古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。泛指音乐。
往：前往。意为前去游说。
开：开启。陶弘景注释云：“此不可以往说于彼者，为彼暗滞无所可开也。”
来：意为来游说。
受：接受。陶弘景解释云：“彼所不来说于此者，为此浅局无所可受也。”
不通：不通达、不可沟通。
不事：不从事。
口可以食，不可以言：口可以用来吃食物，不能用来说话。
言者有讳忌也：言语有所顾忌隐讳。
众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄，熔化金属。
曲：偏邪，不正。
【译文】
口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说口、目、耳三者调和呼应，向着有利的方向发展。所以繁复的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容的改变而不危险，重要地在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐变化。所以不能前去游说他，是因为他暗滞不值得开启；不能前来游说他，是因为他浅薄没有接受的能力。事物不通达，故不能成就大事。古人说：“口能吃东西，不能用来说话。”是因为言语有所顾忌隐讳。众人的言论可以熔化金属，是形容言语容易偏邪不正。
【原文】
人之情，出言则欲听①，举事②则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困也⑤。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫⑥之捍也⑦，必以坚厚⑧。螫虫之动也⑨，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用⑩也。
【注释】
①欲听：希望听从。
②举事：办事、行事。
③拙：笨，与“巧”相对。
④工：擅长、善于。
⑤故不困也：所以不困难。陶弘景释云：“智者之短不胜愚人之长，故用愚人之长也；智者之拙不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。”
⑥介虫：介，通“甲”。指有甲壳的虫类。
⑦捍：抵御。
⑧坚厚：指坚固厚实的甲壳。
⑨螫虫：有毒刺的虫类。
⑩知用其用：知道使用他该用的游说术。
【译文】
人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。
【原文】
故曰：辞言①有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气②而不神③也；怨者，肠绝④而无主⑤也；忧者，闭塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄动⑧而不治⑨也；喜者，宣散⑩而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
【注释】
①辞言：言辞，与人谈话。
②衰气：衰竭之气。
③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故气衰而不神也。”
④肠绝：意为怨之极，肠欲断。
⑤无主：没有主意。陶弘景注云：“怨者内动，故肠绝而无主也。”
⑥闭塞：关闭阻塞。
⑦不泄：不能发泄。陶弘景释云：“忧者怏悒，故闭塞而言不泄也。”
⑧妄动：草率行动。
⑨不治：语言没有条理。陶弘景释云：“怒者郁勃，故妄动而言不治也。”
⑩宣散：松散。
无要：抓不住要领。陶弘景云：“喜者摇荡，故宣散而言无要。”
精：精通。
用：使用。
利：有利。
行：实行、使用。
依于博：依靠渊博。博，广博、宽广。
辩：善辩、巧辩。
要：要领，概括。
贵：显贵、高贵。
势：势力、权力。
高：指精神性的高度。
利：利益、好处。
贱：地位低下。
谦：谦逊。
敢：果敢的气势。
过：责备。
锐：急切、坚决。
此其术也，而人常反之：这是言谈方法，而人们却常常违背它。陶弘景释云：“此量宜发言之术也，不达者反之则逆理，而不免于害也。”
将以此明之：用这些方法阐明。
教：教导。
甚难为：很难做到。陶弘景释此句云：“然人迷日因久，教之不易，故难为也。”
言多类，事多变：言谈有多种方法，事物有多种变化。
故事不乱：所以事情不会错乱。陶弘景释云：“言者条流舛难，故多类也，事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。”
主：主旨。
故智贵不妄：所以智慧的可贵之处在于不紊乱。陶弘景释云：“不乱故不变，故其主有常，能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。”
听贵聪，智贵明，辞贵奇：听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。聪，听力好；明，明白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景释云：“听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行则功成事立，故须贵之。”
【译文】
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主意的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率行动而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言。这五种言辞，精通后可以使用，有利就可实行。所以与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠提纲挈领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依据精神的高度；与贫困者言谈，要依据利益；与低贱者言谈，要依据谦卑；与勇敢者言谈，要依据果敢；与责备者言谈，要依据坚决。这是言谈的方法，而人们却常常违背它。所以与聪明的人言谈，就用这些方法阐明；与不聪明的人言谈，就用这些方法教导，然而人痴迷太久，做到也是很难的了。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。
