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第34章 一花引来百花开

——记江西福义实业有限公司董事长肖福义

贺启耀谭文

从宜春沿着320国道往西行,进入萍乡市境内,就是闻名遐迩的“中国花木之乡”芦溪县宣风镇。只见道路两旁绵延起伏的山丘上,五彩缤纷的花木一望无际。这片美丽的风景见证了一位创业者的灿烂人生,他就是全省乃至全国都富有名气的“花木大王”、江西福义实业有限公司董事长肖福义。

久闻肖福义的大名,是一个国家二级园林企业的老总,拥有上百名员工、几千亩基地、数千万固定资产。想象中他一定是豪车名表、西装革履,舒服地在办公室吹着空调。然而,烈日炎炎的7月,快到11时许,我们终于等到了从园林基地干活回来的他,真有点不相信自己的眼睛,眼前的他衣着朴素,戴个草帽,手上还沾着泥巴,身上全是汗水,他一边招呼我们坐,一边去洗脸。办公室的设备也极为简单,一张办公桌,一个书柜,盛夏酷热的天气我们只是吹着风扇交谈。

肖福义是芦溪县宣风镇吐霞村一位普通农民的儿子。1980年高中毕业后应征入伍,1985年退伍分配到萍乡市森林苗圃工作。他一步一个脚印,从一般员工干到生产科长,从生产科长再到办公室主任,一干就是8年。

1993年,一次偶然的公差机会,看到沿海城市花木市场异常火爆,他敏锐地意识到:随着国家生态环境和城市绿化工程建设的升温,花木行业必有广阔发展前景。这场景让他心潮澎湃。他经过苦思冥想,终于做出了不寻常的选择,辞掉了炙手可热的“铁饭碗”。

他的决定并没有得到家里人的认可。当时他老婆一听,气得两眼发青,又是哭又是闹,骂他吃错了药。年迈的老母亲也指着他的鼻子骂:“你这个不争气的,有个稳当的工作放着不要,还要辞职,我是白养了你,我没有这样的儿子。”

但他心意已决,在家人的担忧和同事朋友们的惋惜声中,毅然回到宣风老家,租起了田地。

创业之初,一无资金,二无技术。肖福义就是凭着骨子里的那点创业勇气,他用栖身的两间老房子作抵押,从信用社贷了1500元钱,买了肥料和茶花、罗汉松、雪松等种苗开始了他的自主创业之路。

当时有人开玩笑说:“肖福义是不是疯了,这些花草山上到处都有,还用得着他去种吗?”可就是这句无意说笑启发了肖福义。乡下人靠山吃山,漫山遍野的树木,就有他要采集的树种。说干就干,肖福义起早摸黑,爬深山越陡岭,寻找所需苗木,把它们移栽到地里,进行嫁接扦插繁殖。为了改良土壤,他自带干粮吃住在田间地头,记不清当时在山上度过了多少个不眠之夜,多少次累倒在树下,衣服可是磨破了一件又一件,鞋子穿破了一双又一双。一年下来,肖福义变得又黑又瘦,遍体是伤,瘦了近30斤。当年的春节,家家户户腊味满桌,高高兴兴过大年,而肖福义家只是买几斤新鲜猪肉将就过着。

第二年,眼看花木一天天长大,肖福义又开始犯愁,为了寻找销路,天还没亮他就骑着自行车,用竹篮带着花木、盆景、根雕来到80里外的市绿茵广场、人民公园门口到处叫卖,一天往返萍城近200里。当时由于他的花木品种较少、造型老土,销量很不理想,一年下来血本都赔了,身体也累垮了,家里人埋怨他把钱打了“水漂”,村里也有不少人背后嘲笑他。那是一段难挨的日子,肖福义情绪低落,心情烦躁,想想自己不但没挣到钱还亏了这么多,欠的账怎么还,自己的脸面往哪搁?

家里人再次劝肖福义放弃,让他找单位领导说说情,回原单位上班。但肖福义知道,开弓没有回头箭,他只有破釜沉舟、背水一战了。

曲折而痛苦的经历让肖福义感受到了知识的力量。要想把花木种好就一定要去学习、去深造。1995年8月,肖福义揣着借来的那点钱来到北京农学院进修,学习花卉苗木栽培、园林设计等知识。为了省钱,他每天只吃两顿凉拌粉,睡在扶梯间的地面上,这样的条件一学就是两年。

“功夫不负有心人。”回乡后,肖福义再次向银行贷款,将种植面积扩大到了17亩,在他的苦心经营下,赚得了人生的第一桶金。

就这样,投入、产出、再投入、再产出,不断积累资金,他的花木事业越做越大,并建立起了自己的赣西生态园林建设有限公司。在市场开拓过程中,他靠诚信赢得了市场。10年前,他与浙江宁波一单位达成了一笔16万元的苗木生意。收到货款后,发现对方多汇了一万元,当时他就拨通对方负责人的电话,不料负责人说:“我们这么大的公司,怎么会犯这样的错误?”他们为肖福义的诚信和人格所折服,从此浙江、上海、广东、福建等沿海省市的市场也迅速打开了,肖福义成为湘赣边界最大的“花木大王”。

正是因为他的吃苦肯干、坚韧执著、诚信创业,肖福义的花木事业慢慢地像滚雪球一样发展起来了。到2003年,肖福义就拥有职工90余人、年产值900余万元、绿化苗木500万株、面积达600余亩的花木基地,公司也更名为江西福义实业有限公司。随后,公司获得了国家园林绿化二级企业资质,注册资金1010万元,拥有员工198人,其中管理人员16人。为了做大花木产业,他采取“公司+基地+农户”的形式,建立了4个生产基地,面积达9000余亩,培育了香樟、桂花、广玉兰、茶花、含笑、红桎木、槭树科等60余种花卉苗木。2010年,他的公司完成产值8000余万元,拥有资产逾5000万元。连续多年被评为“中国质量万里行诚信示范企业”、“江西省农业产业化经营龙头企业”、“江西省AA级信用企业”、“江西省AAA守合同重信用单位”等。

“一枝独秀不是春,百花齐放春满园。只顾自己富,周围群众不富不算是富,只有大家富才是真正的富。”肖福义总是说自己赚了钱不算什么,关键是要带领群众一起致富。

为了带动乡亲们致富,他最早鼓励临近的栗湾村村民从事苗木种植,并承诺以“公司+基地+农户”的形式,与农户签订合同,无偿为他们提供种苗和栽培技术,并按保护价收购,保证他们没有市场风险,让乡亲们吃下“定心丸”。一些村民在试种中尝到了甜头,陆陆续续开始大面积栽种,整个村子逐步形成1人带10人、10人带全村的帮带格局。全村有100多户农民从事花木生产和经营,80%以上的村民依靠花木种植走上了致富之路。

肖福义作为当地花木产业的领军人物,为了让大伙了解市场动态、学习掌握花木种植经验技术,他先后5次出资组织当地农民到湖南、浙江等地进行参观考察。为了扩大市场,为全县的花木产业寻找更大发展空间,他在上海、浙江、广东等省市建立销售点,承包工程,把项目揽回来让大家做,使宣风镇获得了“中国花木之乡”的美称。

为了加快花木产业的发展,肖福义牵头成立了花卉苗木协会,亲任协会会长和党支部书记。为了解决会员扩大生产规模所需资金,肖福义经常为他们提供资金帮助或贷款担保,仅2011年以来,累计提供资金扶持或担保贷款500多万元。他还采取“专家教、外出学、基地训、典型引”等多种形式为会员提供技术服务,并聘请湖南农科院、南昌大学等院校的专家教授担任技术指导顾问,提供技术支撑。

栗湾村民黄军不会忘记:两年前,他还是做小生意的流动小摊贩,风里来,雨里去,一年到头尝尽甜酸苦辣也赚不了几个钱,日子极为拮据。因为有了肖福义,有他热情动员从事花木种植,还主动帮他征地、带他远赴湖南选苗、毫无保留地传授他管理经验、营销战略,甚至还以自己公司名义为他担保贷款50万元作为启动资金。如今,黄军与其他3个股东合伙投资200多万元的花卉苗木基地,经有关部门评估已达到了500多万元的资产。

“他真是个大好人!”说起肖福义,黄军说话的声音也有些激动和颤抖,眼角不时闪动着感激的泪花。

在肖福义的带领下,花卉苗木协会将“会员得实惠”作为宗旨,促进了产业加快发展。2010年,宣风镇的花木种植总面积达3万亩,带动3100余户农户从事花木种植,仅花木产业一项就为全镇农民人均增收达800余元。近年来,协会荣获中国科协、财政部联合评选的“全国科普惠农先进单位”,是全市唯一获奖的基层单位。在第三批深入学习实践科学发展观活动中,协会荣获“全国社会组织深入学习实践科学发展观活动先进单位”和“全市先进基层党组织”等称号。

肖福义致富不忘回报乡梓。

近些年来,肖福义先后出资60余万元用于修桥、修路。肖福义所在的吐霞村有几十户农民常年吃的是天然水,严重威胁身体健康,于是他投入16万元打了一口168米深的水井,自来水管接到每家每户。特困户黄保萍,其父亲因病去世,姐姐患有先天性聋哑,妹妹患有痴呆,生活极为拮据,肖福义便拿出资金替他们新建楼房,并安排他在公司上班,解决他的后顾之忧。每逢过年过节,肖福义都会去敬老院看望孤寡老人,为他们送去一些物品,送去一片关怀。1998年九江特大洪灾,肖福义看过江西电视台赈灾义演后,以最快的速度向省民政厅汇去了1万元,以表心意。上栗县金山镇的李彬生考上了南开大学,因交不起学费而想改读萍乡高等专科学校,肖福义听说后,给他寄去了6000元,让他顺利地完成大学学业。拿到大学录取通知书的两个山区贫困学生罗淑珍和周刚林,因家穷上不起学,肖福义又给他们寄去了5000元和3000元,至今肖福义和他们还没见过面。到目前,肖福义帮助过的大学生已有26人,高中贫困生45人,另外他还扶持了28名在读的初中生……

多年的拼搏,几乎将肖福义的身体累垮。乡亲们和家人都劝他好好休息,不要太过操劳。甚至有人不解地劝肖福义:“老肖,赚的钱已经够花了,身体又不好,这样拼命图个什么?”肖福义总是笑着说:“饮水得思源。我今天富裕了,得益于党的好政策,是乡亲们支持了我,我必须为大家多做点好事,为社会多做点实事,为家乡的发展多贡献一份力量。”

有人说肖福义傻,自己一个人能垄断的行业,却带着别人来抢市场;有人说肖福义痴,自己身体那么差,却还如此拼命地干;有人说肖福义笨,都这年代了还不知道KTV是干什么的……然而正是由于他的“傻”和执著,才有了如今的成就:他先后获得“中华爱国工程优秀企业家”、“中华爱国之星”、“江西十大杰出青年农民”、“全省花卉协会先进工作者”、“全省高效经济作物种植标兵”、“江西省种养业标兵”等几十项荣誉。

肖福义正一步一步实现着人生理想,他想把花木产业做得更大更强,想带动更多乡亲富起来。他说,把宣风打造成全国乃至世界有影响力的花木品牌之乡,是他事业发展的新目标,更是他人生价值的新追求……

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