——事实上，关系并不是企业的生产力。商业活动最终是为了获得利润，如果创业者无法将利润给予合作伙伴，那么彼此之间的关系也就毫无价值了。
在一定的程度上来说，拥有广泛的社会关系，良好的社会资源有利于创业成功，但是，如果创业者对关系过于的依赖而忽视产品的质量等关键因素，那么创业者终将失败，因为社会关系并不是企业的核心竞争力，关系随时都有可能消失。
2008年的一天，新东方创始者俞敏洪在创业者大会的演讲中说道：“不要总是说现在是一个关系社会，不要抱怨总说社会缺少公平，如果真的不公平的化，我和马云是如何走出来的呢？”同样，马云在一次电视访谈栏目中也说：“我没有关系，也没有钱，我仅仅依靠的就是自己的努力，逐渐的迈向了成功。我认为关系不是什么可靠的东西，也不能凭关系，做生意不能依靠小聪明，做生意最重要的就是知道你的客户需要什么，实实在在地创造价值，一直地坚持下去。”
马云在创业的选择上，也认为关系是靠不住的。
事实上，在阿里巴巴创业时期，有不少的高层领导都给了马云很大的关注，这样的关系似乎可以让马云得到不少实惠，但马云却看得非常清楚，因为马云心中知道，企业的发展是不能依靠关系的。
其实，马云曾经想将公司的总部设立在上海，他在一个商业区租了很大的一间办公室，装修非常豪华，自己也曾想利用关系将公司发展得更好。结果那年他非常劳神，很难招聘到自己需要的人才。最后，马云决定将公司从上海撤离，先是选择地点放在北京，最后还是决定放在杭州合适。
马云说，感觉当时上海并不青睐他们那样的创新公司，“因为上海喜欢那些跨国大公司，上海喜欢世界500强，只要在世界有名就可以发展，但是对于那些刚刚起步的公司，最好别来上海”。
马云开始对关系感到反感，还因为另外一件事情的发生。1996年初，中国黄页面临着非常大的资金压力，这时候的马云曾经一度无法将工资发出来。处于内外交困环境下的黄页，为了活下去，马云决定找一个投资方，所以就与杭州电信进行合作。1996年3月，中国黄页将资产折合为60万元，占30%的股份；杭州电信拿出140万元现金控股，占70%的股份。
但不久双方就出现了严重的分歧，马云的目的就是打造中国最好的网站，为此计划了品牌营销计划，而杭州电信的目的就是赚钱。几个月后，双方的矛盾越来越大，马云所拿出的建议被全盘否定。再也不能容忍的马云，为了保住中国黄页，决定离开。
事实上，关系并不是企业的生产力。商业活动最终是为了获得利润，如果创业者无法将利润给予合作伙伴，那么彼此之间的关系也就毫无价值了。马云对此强调：“不要相信关系，世界上没有一种关系是靠得住的，你需要做的就是为自己的客户负责。要想创业成功，就必须将精力放在企业经营上。”良好的社会关系可能会帮助到你，但不代表你能够完全依赖关系。
经营企业，最主要的就是企业的实力，真正有实力的人才会笑到最后。那些依靠某种关系取得成功的创业者，在市场的冲击下必然走向消亡。
而史玉柱也曾说过：“关系不是核心竞争力，关系是最靠不住的东西！”，对于那些仅仅依靠关系而不专心企业经营的创业者，也许这句话会刺激到他们，但是这话是真实的。聪明的创业者，对于这一点会有自己的认识，想要让公司发展得更加的长久，就必须要有自己真正实力上的优势，有真正过硬的产品，有让大家叫绝的东西，这才能更持久的发展下去。
史玉柱曾经在一次活动中提过：“关系是最靠不住的东西。”
可能并不是所有的人都认同这一观点，但是我们如果知道了史玉柱的创业经历，就知道他的话是经验之谈。
史玉柱在一次媒体采访当中提到：“想想公司一路走来，能在行业中拥有广泛的影响力和令人尊敬的地位，最令我骄傲的是，不靠任何关系。”
在史玉柱眼中，关系会在客户的开拓中起到作用，有之，开展起来相对更顺利一些，无之，不过是增加了一些工作量而已，并不是影响企业发展的关键性因素。反之，若只靠关系创业，创业者可能就会将自己的企业葬送掉。
在商场上，“只有永恒的利益，没有永远的朋友。”这句话可能有些不近人情，但是确实是一句诤言。做企业的人，应该牢记“关系是靠不住的”。
人是一个有感情的动物。当你在创业的时候，往往需要亲情、友情的帮助；然而，你若处理不好这一层关系，这些亲情、友情可能会给你带来麻烦。
因此，要将关系看成是合作伙伴而不是支柱、救星，大家合作就是为了获得更多的回报，平等互利，这样才能更加顺畅地发展下去。
