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第9章 二十几岁,要懂得的赚钱利器

二十几岁的男人往往对金钱有着强烈的渴望,通常会把致富看成是取得成功的一种象征。但是赚钱也是有方法的,二十几岁的男人要学习他人的赚钱之道。

学做发掘领地的狮子

狮子习惯于圈地,看到一块没有被其他狮子发现的土地,就先撒几泡尿表明土地所有权,然后在领地内狩猎。男人应该像狮子一样,积极发掘新的领地,努力创造新的财富。把创造的财富打理好,别让资产流失,这样才能享受财富带来的美好生活。

很多年轻人总认为理财是中年人或有钱人的事,自己到了老年再理财也不迟。其实,理财致富,与金钱的多少关系很小,却与积累时间长短的关系很大。人到了中年面临退休,手中有点闲钱,才想到要为自己退休后的经济来源作准备,为时已晚。原因是时间不够长,无法让小钱变大钱。可见理财只经过几年的时间是不够的,得有更长的时间,才能有显著的效果。既然知道投资理财致富,需要投资高报酬率的资产,并经过漫长的时间等待,那么我们应该知道,除了要具备足够的投资知识与技能外,更重要的就是要有及时的理财行动。理财活动越早开始越好,并应培养自己持之以恒、长期坚持的耐心。

年轻人朝气蓬勃,具有旺盛的斗志。商场如战场,具有极强的挑战性和冒险性,年轻人应该是这一战场上的生力军。

在西方,18岁的年轻人已开始自立,独立养活自己,不再伸手向父母要钱。他们从年轻时就逐步理财,到中年时已是理财市场主要的竞争对象。而在中国,绝大部分年轻人仍然依赖父母,到中年时才开始学习理财,那时由于家庭、孩子的影响,精力实在有限。随着年龄的增长,又面临退休,一些人手中有点钱又想为自己退休后的经济来源作准备,根本无力再进行较大规模的投资,最后只得后悔连连。

年轻就是财富,我们可以用简单的复利公式得出这样的结论。假如年轻时有1万元创业基金,10年后,1万元可变成200万元;而年老时的1万元,10年后只能成长为几万元或者倒贴亏空。

年轻是理财最重要的本钱。洛克菲勒常对大学在校生说:“年轻人,你的名字是财富!”因为时间就是金钱,年轻就是财富。所以,年轻时应致力于开源节流,并开始投资理财,因为年轻时省下的钱对年老时的财富贡献极大。

但时下年轻人所流行的观念是:在年轻时尽情享乐,等到年纪大点再开始投资理财。这是错误的理财观。多数年轻人总认为现在离退休还早,手头资金不多,根本用不着考虑投资理财,也常因此错失理财的良机。

事实上,等到年老之后,手中有些资金再开始理财,已来不及。正确的观念是:投资理财是年轻人的工作,而步入老年后的工作是如何善用财富。

如果你已了解时间在理财活动中所扮演的角色,就不难理解为什么投资理财越早越好。现实社会中,因年轻时注重享受而导致年老时贫穷的例子数不胜数。因此,我们有充分的理由学习犹太人的理财观,即投资理财越早越好。

成功箴言

男人应该像狮子一样,积极发掘新的领地,努力创造新的财富。把创造的财富打理好,别让资产流失,这样才能享受财富带来的美好生活。

学做计算成本的豹子

豹子不仅胆大,而且心细,对一些事情还会“分析”和“思考”。豹子捕猎时,会考虑自己的付出是否值得,它对兔子之类的小动物往往不屑,因为它知道追一只兔子和追一只鹿所消耗的热量成本是相当的,所以在付出同样成本的情况下,它会选择物超所值的猎物。人们理财也应这样,如果投资期限、风险等要素大体相当,应尽量选择收益高的投资方式。比如国债和储蓄的风险性相当,但收益却有一定差距,这时应经过计算分析后,选择回报高的投资方式。

你清楚自己目前的财产状况吗?按照目前的财产状况,现在是该增加收入还是控制支出?用钱是否有不妥的地方?资产大于负债吗?应该如何对财产作出调整?

你是否仔细盘点过自己的“家底”了呢?要知道,凡事预则立,不预则废。充分了解并评估自己的财务状况,才能在投资时做到心中有数,将风险控制在最低限度,使收益达到最大。

一般来说,家庭财产大致可以分为:储蓄、置业、消费、保险、投资几个部分。俗话说:“巧妇难为无米之炊。”没有储蓄,也就没办法进行理财。现代人的生活与银行有着密不可分的关系,如买房、水电费和电话费的划转、薪水的发放、信用卡及储蓄卡的使用等,这些都需要通过银行来完成。而保持一定数量的储蓄,不但能令自己的钱“活”起来,也能使家庭具有抵抗风险的能力。保险与置房不但能分散各种风险,也是确立信用的开始。理财规划的原则是不把鸡蛋放在同一个篮子里,分散管理自己的财产,并尽量将可能发生的损失降到最低。凡是可以使小钱变大钱的活动都是投资。投资的最终目的是为了获得较高的利润,与其他理财对象不同,投资的项目繁多、风险较高。

对自己的财产状况有了大致了解以后,你就知道为了以后的生活,为了增加自己的财产,不能再“月月光”了。你必须尽早理财,尽早规划,为自己的未来进行投资。

不论投资者倾向哪种投资目标,都应该以自身条件为依据,确定一个具体的投资目标,以便在风险既定的条件下使收益达到最大,或者在收益既定的前提下使风险降至最低。

由于每个人的背景和现实情况不同,致富的目标和计划也就不同。但是,无论如何,理财目标必须是长期的、具体的、远大的。要有总体目标,也要有分期目标,以便分步实施。制订目标的首要问题是标准有多高,如果标准太高,长远来看,它会打击投资者的信心,甚至导致投资的最终失败。应该说计划设计和目标的确立,都得根据个人的情况而定,越切合个人的实际,其实施的可行性就会越高。

成功的投资计划一般具有以下几个共性:

1.最好的投资计划是简单的,简单的计划容易实施。这对开始投资的新手来说很重要,简单的计划比较容易坚持。

2.最好的投资计划能有针对性地满足目标,就是说它能充分满足个人投资的需要。

3.最好的投资计划是具体的,比如“节省每笔薪水的10%”比“存储每周能省下来的钱”更好。

成功箴言

充分了解并评估自己的财务状况,才能在投资时做到心中有数,将风险控制在最低限度,使收益达到最大。

学做最会储蓄的田鼠

田鼠的智商非常高,它知道秋天要储备粮食才能安全过冬。通常情况下,一只田鼠需要储备七八斤甚至十多斤粮食,而运送和储存这么多粮食,要花费很多时间和精力,但它们却非常专注,乐此不疲。随着人们收入的提高和消费观念的转变,“月光族”越来越多,花钱如流水肯定很潇洒;但到了用钱时,捉襟见肘也非常尴尬,所以只花钱不攒钱的年轻人应学学田鼠提前计划、积谷防饥的理财思路。

有钱时就开心地花,没钱时就节约过日子,这种人生观虽然洒脱,却有些不切实际。也许现在的你,养活自己没问题,但是五年后、十年后呢?在组成家庭以后,为孩子的学费、生活费担忧的时候呢?在退休没有了收入以后呢?月光的后果,只会让自己对未来的生活感到无助和心慌。

年轻是你拥有的最大本钱,而且现在可以完全自我控制的事情已经不多了,好好地享受一下钱被你征服的快感吧!越早学会理财投资,就比别人在理财的路上越早起跑,也会比别人更早达到各种生活目标,实现自我理想。对很多人来说,花钱是愉悦的享受,存钱反倒是痛苦的折磨。如果仅仅是因为爱花钱而难于开始存钱的话,那么你可以把存钱看成是一个游戏。一旦你意识到这个游戏充满着智慧的挑战,你会很热衷的。

小欣二十多岁,单身贵族,自由撰稿人。

俗话说:“吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷。”小欣说他这人就是缺少算计,这是对钱不对人的,对人算计那是小人,对钱算计那就是富人了。

刚刚开始工作时,小欣每月只有200块钱的实习工资,够可怜的,可勉强还够小欣的生活支出。而现在跳槽到一家新公司,月薪达到四千的时候,一个月下来,竟然还是没有剩余,这是为什么呢?小欣苦思冥想,并决定建立“花钱档案”。他先作一个月的支出记录,将每日每项支出都登记造册;然后开始分析症结所在,看看花的钱到底流向了何处。

结果所显示的问题非常明显:他每周从北京跑一趟东北看女朋友,特快列车一个来回,这就是一笔不小的开销;一件衣服就花了一千多,还是在西单打了五折的;还有与同事泡吧花了六百多;还有买电脑、买数码相机……

小欣终于明白了,看来问题的关键不在于挣钱多少,而是欲望决定一切。挣钱少时欲望自然就小,手里攥的钱多了,消费欲便跟着膨胀。所以,减少支出的第一要点是扼住欲望的咽喉;而且,事宜早做,马上施行。

然而,想得容易,做着难,毕竟是多年的老毛病了,想改掉购物习惯就跟烟神酒鬼们戒瘾一样难;所以小欣账上的亏空还是持续了几个月。直到他得了一场大病,让他痛彻心扉地体验到了没有应急之需带来的严重后果。俗语说:“闲里置下忙里用。”这都是金玉良言。现如今,小欣已基本上养成了算计的习惯。他说,看着账户里的钱月月飞涨,那感觉真好!

下面教你五招,轻松摆脱“月光族”。

1.记账——反省你用钱习惯的好方法

毕竟,如果你连哪里可以省着点花都不知道,又从何谈起修正用钱习惯呢?

2.想告别“月光族”一定要能“忍”

勒紧钱包,能抠则抠,先存钱再花钱。投资只要开始就不嫌迟,只要订出存钱计划,能坚决执行,钱就不会无缘无故溜走。

3.绝不轻言贷款

这里所谓的贷款不只是指那种大额度的房贷车贷,你的信用卡透支以及可提现金额度,都算在贷款范围内。

4.从熟悉的基金类别开始下手

如果你喜欢名牌,就买名牌类基金;如果你喜欢高科技产品,就买高科技基金。要让自己成为自己喜欢的东西的股东,而不只是它的消费者。

5.通过银行作适量的基金投资

选择一家银行,透过它作基金投资,而且消费时只用它的信用卡,存款和支出都在同一家银行,这样可以更清楚地看到自己财富的盈亏变化。

成功箴言

越早学会理财投资,就比别人在理财的路上越早起跑,也会比别人更早达到各种生活目标,实现自我理想。

学做注重稳健的狼

狼算是动物中最冷静和最沉稳的,每次进攻前它都要仔细了解对手,先用对峙来消磨对手的耐力,然后伺机而动。面对比自己强大的对手,狼会借助集体力量群起而攻之,所以狼在一生的进攻中很少失手。做理财投资,也要如狼一般冷静和沉稳。

投资的机会就在人们面前,大多数人看不见这种机会,只是因为他们忙着寻找金钱和安定,所以,他们得到的也就有限。一旦看到第一个机会,你就会在一生中不断发现机会。当找到机会时,你就能避开生活中的陷阱,也就不会感到恐惧了。

生活中有很多人,当他们面临投资良机时,却退缩了。因为他们的内心充满恐惧,一开始就害怕投资失败。出于这种消极情绪,他们决定不投资,或者是把不该卖的卖掉,把不该买的买回,投资行为的发生完全依赖于乐观的猜测或悲观的预感。如果他们有一点点投资知识和投资经验,并且作好准备的话,这些问题都能迎刃而解。

在犹太人看来,成功投资的一个基本原则是无论市场行情上涨还是下跌,都应该随时准备获利。实际上,最好的投资者在市场萧条时反倒能赚更多的钱。这是因为,行情下跌的速度比上涨的速度快。正如投资高手所言,牛市缓缓来临,而熊市却瞬间光顾。如果无法对市场中的每一种情况进行把握,你就是在冒险了。

“打先锋的赚不到钱。”仅二十多岁却像个老成的生意人的洛克菲勒,一贯坚持着这个信条和策略。在人生的马拉松赛跑上,让别人打头阵,找准机会再迎头赶上是很明智的,得到冠军的马拉松选手几乎都这样说和做。

“不管打先锋的如何吹牛,绝不可盲目下手。”洛克菲勒在做中间商时一直把这句话当座右铭。不久,石油中间商洛克菲勒又用它打开了美孚石油的大门。沉默寡言的洛克菲勒好似一条精力无穷的狼。当时的美国,输往欧洲的食品和北军的军需品猛增,联邦政府狂印钞票,导致了恶性通货膨胀。洛克菲勒同联邦政府和北军当局并未打过特别的交道,然而他却赚了不少钱,并不断购进货物。和佛拉格勒一道买进的盐,成了投机市场上的抢手货。做盐的生意给他带来了财富,这时公司已发展为附带经营牧草、苜蓿种子的大公司了。由于善于把握投资中的一个个良好时机,洛克菲勒独揽了公司的经营大权。

“我们赚了这么多钱,拿来投资原油吧,怎么样?”他跟生意伙伴克拉克商量道。“想投资暴跌的泰塔斯维原油?你简直疯了,约翰。”克拉克不以为然。“据说尹利镇到泰塔斯维计划修筑铁路,一旦完工,我们就能用铁路将石油经过尹利运到克利夫兰……”尽管洛克菲勒磨破了嘴皮,克拉克仍旧是无动于衷。

于是洛克菲勒开始单独行动,他拿出4000美圆,和安德鲁斯一起发展炼油事业,成立了一家新公司,他独家包揽了石油的精炼和销售,这真是比“卡特尔”还要“卡特尔”的方式!1865年,洛克菲勒的公司共缴纳税金3.18万美圆。克利夫兰的大小炼油厂共有50多家,洛克菲勒的公司规模最大,它仅雇用了37人,1865年销售总额却达120万美圆之巨。

洛克菲勒像狼一样,以他的耐心等待机会,当机会来临时,他毫不犹豫,迅速抓住它,从而取得巨大的成功。

成功箴言

一旦看到第一个机会,你就会在一生中不断发现机会。当找到机会时,你就能避开生活中的陷阱,也就不会感到恐惧了。

学做团队合作的蜜蜂

人们发现蜜蜂有良好的团队作战精神及顾全大局的思想,但深入了解蜜蜂的人,一定会知道,蜜蜂除了分工不同外,生理上还存在着巨大的差异。工蜂没有生育能力,它们每天除了工作还是工作。雌蜂从来不工作,但养尊处优的它们最大的任务是养育团队的蜂卵。只有蜂王,它一定是雌蜂,它不但饮用最好的食物,还掌握其他所有蜜蜂的生杀大权。我们发现工蜂工作的同时,还紧紧地追随蜂王,并且可以为蜂王贡献出自己的生命。

再观察我们人类的团队,突然发现蜜蜂理论在人类发展中也存在着非常相似的现象。任何一个团队,如果没有把分工与其价值结合起来,团队就会出现矛盾。蜜蜂理论的核心是工作量不等于贡献值。一个蜂群往往能在一个月内由小团队变成非常强大的团队,是因为它们分工合理,责任明确,工作时任劳任怨。改革开放后,温州商人迅速崛起,成为中国生意人的榜样。温商既有足够的合作精神,又有很强的竞争意识。不管是合作还是竞争,有一点是肯定的:温商最喜欢“扎堆”经营和团队作战。

20世纪80年代初,温商敏锐的商业嗅觉嗅到了福建厦门这块商业宝地。那时,厦门还未展现出特区的风采,除了正在建设的,到处都是钢筋水泥、脚手架的湖里工业区外,这个海滨城市尚可炫耀的无非是它的集美学村、厦大校园以及鼓浪屿、万石岩等固有的旅游观光点。但温商已经在改革开放的信息中看到了厦门的商机,捷足先登,带去了温州人生产的小商品。在“竖起买卖旗,便有钞票赚”的厦门,精明的温商掘到了第一桶金。

综观温商闯市场的模式,一些经济学家称赞温商有一套硬功夫。而温商也是商场的幸运儿,出现在哪里,哪里便福星高照、商机无限、财源滚滚。说温商的成功是因为运气好有些片面,温商成功的关键因素之一是能够把握市场,于平淡中见惊奇。他们成功的另一个因素就是独具温州特色的抢团经济,团队作战使其在激烈的商战中占据“人和”的最大优势。

在温州,往往是一人出国刚立足,马上会带动一群老乡漂洋过海,巴黎的温州人大多是这样移民过去的。在《可怕的温州人》一书中,著者描述说:“靠着温州人的关系网,初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生,加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡,把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”

到现在,温商的店已经延伸至巴黎以外的90多个省。环巴黎市郊一个大圆的范围内,还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区已高达15万。如今到法国旅游,说温州话说不定比说英语还管用。

面对做工不要命的温商,巴黎的商界老大——犹太人的地位开始动摇了。犹太人渐渐开始出卖店铺给温商,后来,温州货的畅销势不可挡,犹太人的店里居然也写上了中文。

接着,温商又以高价买下巴黎周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统用来作服装批发,一个200平方米的店铺竟然达到100万欧元的天价。温商还引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议,原因是温商把店铺从小路开到大路、小街开上大街,形成发散式集市。这一下打破了法国人早上吃面包、下午喝咖啡的生活习惯。法国人不干了:温商都卖衣服了,我们去哪里喝咖啡啊?

就是这种抱团打天下的团队精神,使得温商到了哪里都战无不胜。何况,从最初的“扎堆”版本升级到现在的“团队”版本,使得温商在商业活动中如虎添翼。温商自称为“森林经济”——一片森林有大树,也有灌木、小草,在生态上相互联系和支持远比单打独斗更有活力。

成功箴言

任何一个团队,如果没有把分工与其价值结合起来,团队就会出现矛盾。

借鸡生蛋巧创富

犹太人认为,一切东西都是可以借的,可以借资金,可以借技术,可以借人才。这些东西都可以拿来为自己所用。生意人应该尽量贷款,借助银行的资金为自己办事。如果不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

犹太人信奉这样一句话:“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”记住千万不要让自己的现状阻碍发展,放胆去“借”,放胆去用,你会发现成功离你并没有那么遥远。

看看希尔顿是怎样把自身的5000美圆成功地“借”成5.7亿美圆的吧!

希尔顿很想发财,终于有一天,他发现了一个很好的赚钱机会——建高档次的酒店。因为他在一条相当繁华的街上只发现了一家饭店,而且其档次一般。

有了目标,希尔顿看准位置,请了有关方面的专家作预测和设计。最后得出结论,要在那里建希尔顿理想的酒店需要30万美圆买土地,还要100万美圆的建筑费用。而希尔顿当时倾其所有只有5000美圆,距理想非常遥远,但是他没有因此放弃。

首先,他找了个朋友合伙,两个人一起凑到了10万美圆。这个时候,希尔顿去找了那块土地的拥有者老德米克先生。当然10万美圆是不能够买那块地的,但是希尔顿通过和老德米克商议,最终达成了这样一个协议:希尔顿只是租用他的土地100年,每年付租金3万美圆。如果希尔顿有哪一年没有按期付款,老德米克就可以收回那块土地,包括上面所建造的酒店。

这样的协议对于老德米克来说是只有益处没有害处的,于是他欣然答应。

土地的问题解决了,但是希尔顿还是只有很少的资金。于是他又找到老德米克,最终说服他用自己的房子作抵押,从银行获得30万美圆的贷款。扣去第一次的租金3万,还有27万,然后加上自己的10万美圆,那么有了37万美圆。通过再次努力,希尔顿找到一个土地开发商共同开发,该开发商投资20万美圆。希尔顿有了57万美圆,于是决定开始动工建造酒店。

就在酒店建到一半的时候,57万美圆用完了。希尔顿再次陷入了困境。他又找到了老德米克,请求他帮忙。这时候的老德米克即使不想出手帮忙也不行了,就像希尔顿所说的那样:如果酒店一完工,你就可以拥有这个酒店,不过是租赁给我经营,我每年付给你的租金不少于10万美圆。老德米克认为希尔顿说的话非常有理,而且现实情况也不容许他现在退出。如果他不帮忙,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也收不回来了。就这样,在老德米克的再次帮助下,希尔顿脱离了困境。

不久,以希尔顿名字命名的“希尔顿酒店”建成,后来希尔顿的事业也逐步走向黄金阶段。从希尔顿的发展过程中,很容易看出,希尔顿最初的成功是靠“借”得来的。通过“借”,短短两年时间他从只有5000美圆,到建起一座高档次酒店,随后又在短短17年的时间里赚了5.7亿美圆。

所谓成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱创造一番事业。当然,在借用别人“钱袋子”的时候,必须要有明确的指标,将赚回来的钱除去基本开支外,其余的都放到生产线上。

社会上最普遍的筹集他人资金以发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心在商场上干出一番成就,必须借用别人的资源。单兵作战,只会困于“自己”的圈子,难以有令人震惊的成就。

成功箴言

所谓成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱创造一番事业。

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