再如，北京市广播电视工业公司有一位80年代大学毕业的工程师，公司曾安排他做管理工作，但是效果不好，长时间打不开局面。其原因，就是这位知识分子不善于处理人与人之间的复杂关系，但是小伙子肯钻研，有心计。于是领导调他到科研处，但又怯于他面子上过不去，于是在找他谈话时公司经理对他说：“由于你在业务上的出色发挥，公司决定调你到科研处去发挥你的特长，担任设计科长，并专门给你配一个副科长，让你更加得心应手，你意下如何？”这位工程师于是很心平气和地允诺了。1982年，他完成了3个大类，4个系列，84个种规格的收录机开关产品试制任务。而这些成就当然与他的专业特长有密切关系，但同时我们也深刻感觉到经理的说话艺术，这里很好地运用了示假隐真的方法。
王码电脑公司软件中心某电器厂的元件车间一科长王某，为人专横、独断，很多人都得让他三分，并且形成自己内部的关系网。长期以来，该车间人际关系不和谐，严重影响了企业的生产，工人的积极性也因之而下降。
为了牵制王某的独断行为，上级领导决定再派一人过去与之共同工作，但又不能让王某知道领导的真实用意，于是马厂长亲自找王某谈话，他说：“王某啊！小张也很想到你这个部门来，协助你的工作，他来了以后，你可要帮助他尽快进入‘角色’啊……”
一段语重心长的话过后，王某无法反驳，很顺利地应允了。既没有被欺骗的感觉，也使王某深深地感到自己是在受到领导的重视。
以上例子充分表明，能正确运用示假隐真的战术，不仅在用人上能取得特殊的效果，而且在整体上，还可以把全企业的动力充分调动起来，收到意想不到的效果。
17.借石问路探虚实——以为己用
（操欲取西川）玄德请军师商议。孔明曰：“亮有一计，曹操自退。”玄德问何计。孔明曰：“曹操分军屯合淝，惧孙权也。今我若分江夏、长沙、桂阳三郡还吴，遣舌辩之士，陈说利害，令吴起兵袭合淝，牵动其势，操必勒兵南向矣。”玄德曰：“谁可为使？”伊籍曰：“某愿往。”玄德大喜，遂作书具礼，令伊籍先到荆州，知会云长，然后入吴。到秣陵，来见孙权，先通了姓名。权召籍入。籍见权礼毕，权问曰：“汝到此何为？”籍曰：“昨承诸葛瑾取长沙等三郡，为军师不在，有失交割，今传书送还。所有荆州南郡、零陵，本欲送还；被曹操袭取东川，使关将军无容身之地。今合淝空虚，望君侯兵攻之，使曹操撤兵回南。吾主若取了东川，即还荆州全土。”权曰：“汝且归馆舍，得吾商议。”伊籍退出，权问计于众谋士。张昭曰：“此是刘备恐曹操取西川，故为此谋。虽然如此，可因操在汉中，乘势取合淝，亦是上计。”权从之，发付伊籍回蜀去讫，便议起兵攻操：令鲁肃收取长沙、江夏、桂阳三郡，屯兵于陆口，取吕蒙、甘宁回；又去余抗取凌统回。
以前总是诸葛军师独断，而刘备却没有说话的份儿，更别提出谋划策了。其实也难怪，人家诸葛先生是三顾茅庐请回来的军师呀！还不得给人一次表现的机会。想必刘备也不是吃醋的，要不然能做一国之主吗？更何“汉室宗亲”的种儿势必能遗传些好的血脉，把我刘备看扁了可不是一件明智的事儿。
曹操胆子倒很大，竟然夺了刘备的地盘。刘备当然咽不下这口气，啥话别说，报仇！刘备也还记得，先前许诺东吴夺得东川便还荆州，这回可好！东川让曹操给拿下了，想必这荆州不必还了。不过，刘备可不甘心，，东川让曹操得了，对自己不利，既然东吴希望刘备得东川，还荆州。那不如向东吴求求情，这样不就一箭双雕，一举而两得吗？
刘备的这一招：借石问路，没想到与孔明想到一起。想必，这对刘备来说是一件幸事。能与孔明想法相符，刘备早就梦寐以求了，现在，就是有人说他刘备“无能”、“白痴”也不行了。不过，刘玄德的这点点智囊也只不过是昙花一现，花儿凋零之后，还得问军师：“谁可为使？”可见，刘备毕竟是刘备，军师毕竟是军师，差距是显而易见的。
差距归差距，刘备的这种突然之间的闪光，势必会给刘家争口气。出身不好的刘备，动不动便被以贩席冠之，他多么想改头换面呀！也许，这招妙计能改变些什么！
孙权也不是一个白给之物，那张昭便识破了内情。不管怎么说，刘备的这一招就是硬，你东吴不管知道不知道，愿意不愿意，都得给我取合淝，这叫做套上夹板上战场，进退维谷，不做不行。
不过，刘备能在情急之下，想到东吴也实属不易。这招近似于借刀杀人，但又不尽然，你孙权也得到了好处，可别说我刘备是如何如何的卑鄙。
曹操当然会害怕的，一个刘备就不好对付，这又来个孙权。只为一个小小的东川，刘备会与他们斗到底的。不管怎么样，借着东吴的力量，刘备可没有什么可怕的。庆幸之余，刘备也会为自己的“高智商”而笑一笑！
虽然，在当代的市场经济条件下，玩的是公平，是竞争，只要企业具备了适应生存的条件，那么它便可以长久地生存下去，但有时，光凭某个人，一个人的力量，根本达不到理想的彼岸。于是“借石问路”便是一条很好的计策。当今社会是需要交际，需要朋友的社会。“朋友多了路好走”这句话很有道理。有些事情，可以通过别的途径来做，既省时，又省力。我们不能否认，企业应该把出发点放在自己力量的基点上，但不失时机寻求其他的支持力量也将是一个很好的办法。世界是多样的，解决问题的方法也是多种多样的，同样在决策上也是有很多的角度，关键看领导者的素质，相信“借石路”是一个很好的解决途径。
刘备这个计谋不但在人际交往中，而且在企业之间，都能够产生巨大的影响。
例如，美国著名的企业家弗雷德里克·图德，在这方面做得就较为出色。
图德被誉“冰大王”，顾名思义，他是靠搞冰的产品而发家的，他利用一种更加普遍的东西控制了一种行业，他在本行业的成就甚至是前所未有的。别人见到冰时，只知道冰是世界上一种非常多的物质，但是图德却从冰看到了获取巨额利润的可能性。图德认为：在水少的地方，水就很值钱。冰的道理也和水一样。把冰从不值钱的地方拿到可以获得高价的地方去。这样，图德开始了自己的事业。
在事业草创之际，他和几个朋友商议采冰事业的前景。1805年，他参加了由他富有的内兄弟罗伯特·加德纳出面举行的一次宴会。他和他的哥哥威廉在宴会上半开玩笑地谈到了这件事的可能性。即从附近的弗雷什池塘取出冰，再用船把冰运到南部港口，冰可以在那里用高价卖出。后来，他又同威廉讨论了许多次，并对技术和市场作了多方面的调查研究，决定实施这一计划。
但是新的问题又摆在面前了，就是卖冰的专卖权问题，这个问题如果不能解决的话将导致全盘计划的失败。而当时，加勒比海及其他岛屿的专卖权掌握在琼斯的手中。而图德本人并不认识他，就更别提获得专卖权了。这件事让图德烦躁了好几个晚上。
一次偶然的机会，图德得知威廉有个亲戚与琼斯是“哥们”。一句话点醒梦中人，图德心灵一动，于是跟威廉商量，威廉答应给予帮助，充当“大使”的身份，图德让威廉的亲戚跟琼斯交涉，要求使琼斯放松对专卖权的控制，而图德本人，一方面造声势，声称加勒比海附近海域并无多大前途，借此来迷惑琼斯，让其放宽对该地区的专卖权；另一方面他又主动与琼斯接触，表示要收购专卖权。
威廉的那个亲戚欣然地答应了图德的要求，不过也是处于一种左右为难的境地。一方是自己的亲戚，另一方又是自己的好朋友。最终图德这一边占了上风，于是他决定答应图德的请求。
在图德与琼斯的接触中，那位亲戚付出了很大的努力，终于使琼斯认为，加勒比海地区是一个不值钱的地方。而当图德与琼斯交涉之机，琼斯不但没有表示厌烦，反而欣然地答应了图德收购的请求，并且在价钱方面比较便宜。
通过这种找“间接对象”的方法，借石问路，图德达到了自己的目的，成功地收购了加勒比海及附近岛屿的专卖权，这对图德日后展开自己的事业，打下了坚实的基础。
这样，图德从加勒比海地区获得了巨大利润。他先在马萨诸塞州的池塘里采冰，然后再把冰运到南方和热带地区，然后以高价卖出。图德以加勒比海地区为自己的销售地，5年中收益500万美元。
可以说，没有那次借石问路般的收购专卖权，图德能取得这么大的成就是不可能的。
18.迂回战术，改变路数
（纪灵兵已到沛县东南。）玄德县中，止有五千余人，也只得勉强出县，布阵安营。忽报吕布引兵离县一里西南上扎下营寨。纪灵知吕布领兵来救刘备，急令人致书于吕布，责其无信。布笑曰：“我有一计使袁、刘两家都不怨我。”乃发使往纪灵、刘备寨中，请二人饮宴。玄德闻布相请，即便欲往，关、张曰：“兄长不可去，吕布必有异心。”玄德曰：“我待彼不薄，彼必不害我。”遂上马而行。……布请玄德坐。关、张按剑立于背后。人报纪灵到，玄德大惊，欲避之。布曰：“吾特请二人来会议，勿得生疑。”玄德未知其意，心下不安。纪灵下马入寨，却见玄德在帐上坐，大惊，抽身便回，左右留之不住。吕布向前一把扯回，如提童稚。灵曰：“将军欲杀纪灵耶？”布曰：“非也。”灵曰：“莫非杀‘大耳儿’乎？”布曰：“亦非也。”灵曰：“然则为何？”布曰：“玄德与布乃兄弟也，今为将军所困，故来救之。”灵曰：“若此则杀灵也？”布曰：“无有此理。布平生不好斗，惟好解斗，吾今为两家解之。”
吕布袭了徐州，刘备已是无处安身。袁术得此消息，连夜派人到吕布的住处，答应送给吕布粮、马、金银若干共同夹攻刘备。吕布十分高兴，让高顺带领五万骑兵袭击刘备。
刘备听到这个消息，趁着阴雨，向东撤退，欲奔往广陵。高顺的部队截杀刘备，使刘备人马只剩一半。吕布向袁术报功，索其所应之物，然而袁术却一再推托，吕布心里十分不高兴。
袁术没有兑现许诺，吕布策略又转，召刘备回小沛居住。此时刘备也正是走投无路，得知吕布回心转意，赶紧答应吕布。关羽、张飞对吕布怀恨在心，不理解刘备的举动。刘备说：“先屈身守分，以待天时。我们要认清现状，不可与命争。既然他盛情召我们回来，我们应顺水推舟，答应下来。不要再怀疑他了。”说着，率领大家起身返回徐州。
吕布怕刘备有怀疑之心，先让人把刘备家眷送到刘备住处，又遣人安排好其食宿所需，不曾有什么缺的东西。那关羽、张飞不理解刘备为什么对吕布如此谦恭，张飞圆睁怒目盯住吕布，恨不得立刻拔剑就刺。关羽张飞不明白刘备的做法。
吕布让人送来了米粮缎匹，刘备在小沛安顿下来。从此刘备、吕布再次和好，又成羽翼之势。
小不忍，则乱大谋。以退为进，这也正是一种进身之道。刘备在势弱之时能够认清现实，把握好敌我关系，充分调动人力物力，保存自我，最终达到打击敌人的目的。
在东取广陵途中，刘备损失惨重，人马只剩不到一半，家眷还在吕布手中，这时如果仍旧前行，那么袁术的重兵必然还会袭击刘备，刘备人马困顿，后果不堪设想。这时最迫切的就是保存有生力量，等待时机。吕布实乃不义之徒，有勇无谋，且野心极大，为了一点小利益不顾道义，这点刘备当然清楚。然而吕布仍然势力强大，刘备、吕布据这二处还是会给袁术、曹操以一定的威胁，使他们不敢轻举妄动。所以刘备忍辱负重，尽管徐州被吕布夺去，仍然心平气和，回到小沛，屈身守分，以待天时，不与命争。
在商场上也是一样，胜败乃兵家常事。进攻和退却都是重要的战略。要撤退就干净地撤退，迟疑一步都毫无意义，漂亮的撤退是再次进攻的前奏曲。明智的撤退绝非耻辱。所以撤退在战略上是极为重要的。
当然，这并不轻松，它不但困难，而且需要极大的忍耐力。善于撤退而转营其他的人，才是真正的勇敢者，才是真正的政治家或商人。总之，不管开始如何，一旦发现情况不对，就该设法改变进攻策略，这是做领导者的必要技巧。
美国在朝鲜战争后，发动了大规模的进攻越南的战争。美国在越南投入了数十万的兵力，动用了大量的先进武器，但是始终没有取得决定性的胜利，而且陷入泥潭，进退两难。
照理，美国这样的超极大国对付越南这样一个发展中国家应该不难，但要取得决定性的胜利也确实不易。不仅越南人民拼死抵抗，苏联和中国也暗中支持，美国举步为艰。
到了尼克松时代，美国的决策层终于采取了撤退的政策，勇敢地承认失败，这样就避免了更大的损失。胜败乃兵家常事，及时撤退，撤退到敌人无法到达的安全地带，进而准备二次进攻。如果不及时撤退，那“肥马就拖成瘦马”，结果会不堪设想。
在商场上也是如此。一旦发现情况不妙，就要下决心撤退，迟了一步，就会无法处置。但是有些人就是不愿意这样做，认为有失体面。只有不聪明的人才会把“面子”用在这个地方。比如，一个同行正好是你的邻居，而且一直是你商业上的竞争者。你们在感情上多少有些磨擦。这时就需要深谋远虑、痛定思痛，一旦考虑清楚“长此下去，就无法竞争”，就应该关门闭店，处理存货，改行做其他业务。
当然撤退并不是轻松的事。刘备能够正确认识到自己的处境，并且决定“屈身守分，以待天时”，这需要多大的耐力和决心！善于撤退并能转行经营其他业务的人，才是真正的勇敢者。真正的商人，当伙伴不可相信，或交易双方发生危险时，就必须撤退。
也有精明者在开始创业时就为自己找到了退路。如张先生在创业时，同时还为自己在一个律师事务所谋了一份职。如果事业不顺利，则可以回到律师事务所安身，这样既保证了在商海中的弄潮，又不会弄湿身体或沉入海底。一旦情况好转，还可以重整旗鼓。所以准备好退路，总比孤注一掷要好。
19.借力打力，能成大器
却说玄德前奔许都，到城外下寨，先使孙乾来见曹操，言被吕布追逼，特来相投。操曰：“玄德与吾，兄弟也。”便请入城相见。次日，玄德留关、张在城外，自带孙乾、糜竺入见操。操待以上宾之礼。玄德备诉吕布之事。操曰：“布乃无义之辈，吾与贤弟并力诛之。”玄德称谢。操设宴相待，至晚送出。荀彧入见曰：“刘备，英雄也。今不早图，后必为患。”操不答。彧出，郭嘉入。操曰：“荀彧劝我杀玄德，当如何？”嘉曰：“不可。主公兴义兵，为百姓除暴，惟仗信义以招俊杰，犹惧其不来也。今玄德素有英雄之名，以困穷而来投，若杀之，是害贤也。天下智谋之士，闻而自疑，将裹足不前，主公谁与定天下乎？夫除一人之患，以阻四海之望，安危之机，不可不察。”操大喜曰：“君言正合吾心。”次日，即表荐刘备领豫州牧。……遂不听昱言，以兵三千、粮万斛送与玄德，使往豫州到任，进兵屯小沛，招集原散之兵，攻吕布。玄德至豫州，令人约会曹操。
