2.学习问智慧的问题。
3.永远不要泄露秘密。
五、如何使大家喜爱他
做丈夫的推销员
没有一个推销员、宣传家、人名记忆机……会胜过一个聪明的妻子。
不久以前，我打电话给本地一位用品经销商，询问有关电气冷却系统的问题。经销商的妻子接了我的电话，告诉我一些我想知道的事情。接着她说：“当然，卡耐基太太，对于冷却系统，我的丈夫是个真正的专家，如果你愿意让我安排一下，让他到府上看看，他就可以向你推荐一种你所需要的送风机机型。我只能猜猜看，但是他却了解。”
当这位男士到我家里来勘察的时候，我早就因为他妻子对他的信任而怀有偏见地信服他了——他所需要做的只是跟着看看，交易就完成了。
这整件事说明一个事实：没有一个宣传员会胜过一聪明的妻子。
“我们时常觉得”，多洛西·狄克斯说，“我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的。”
人都有一种倾向：会依照我们给他们的性格去生活。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝。赞美他的礼貌，他的态度将会更加改进。和人相处时，假设他已经成功地那样对待他，那么，在无意间，他就会开始表现出造成成功的能力。
专业人员的妻子，似乎特别精于替她们丈夫的能力创造出有益的印象。“我很希望我们能够出席宴会，”她们会伤心地告诉你，“但是毕尔现在忙死了，他正要处理有名的琼斯公司的诉讼事件。”
她们也会有意无意地说出像这样的话：“下星期鲍伯必须在本区的医学讨论上讲演；他太忙了，连我都很少看到他呢。”
这些女士随口说出的几句话，就创造出一种心理景象，仿佛她们那些年轻有为的丈夫必须使用球棒击走一个个诉讼委托人（或病人）才有喘一口气的机会。
谦虚的男人不喜欢自夸——但是，如果让他的妻子为他吹嘘一番，只要她保持良好的风度，那就无伤大雅了。
有一次在宴会里，我很高兴碰到一位我很喜欢的演员和他的妻子安东尼——甘勃·库柏夫妇。我在剧院、电影和电视上曾经看过甘勃·库柏先生许多次。他的妻子观察出我的兴趣，便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情，那是我从来没有听说过的、他在伦敦老维克剧院的事——他和许多著名明星排练演出莎士比亚戏剧的事。在一个我很佩服的人身上，得到这些额外的故事，我可真着迷。回家的时候，我对他的艺术修养有了更深的钦佩，真要感谢甘勃·库柏夫人。
芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给罗曼·亚辛斯基。她是俄国始源芭蕾舞团的明星，而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山杜拉·丹尼罗法这种伟大艺人的跳舞搭档。
大约一年以前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个他们自己的舞团，在全国旅行表演。当摩丝西琳还是个小芭蕾舞员的时候，我就认识她了，我问她这个计划进行得如何。
“很好呀！”她说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要导演一个舞团，现在他的梦实现了。他不只跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真好。”
由于许多杰出的演艺人员有管理能力，现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上头又增加了不少光彩。
专业人员和商业经理人，都知道妻子的重要性。他们的妻子都会灵巧地向全世界宣称，她们嫁给了一个多么伟大的人物。在芝加哥商会的集会里，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，不可以低估太太们在帮助自己的成功上所具有的能力。
“好好地巴结你的妻子，”毕塞尔先生劝告这些前途无量的、年轻的商业界和工业界领导人物，“你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过火。她能够很得体地夸奖你，但是你却不能学得她那种好的风度。”
她当然能够，而且，她除了能够使别人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。
我们每个人都有自己的缺点。贝多芬是聋子，拜伦是跛子，拿破仑怕在大众面前讲演；甚至连勇猛无比的亚契尔斯也有他的弱点——他的脚跟。
问题是，男人的错误有时候会阻碍了他的前程，但是女人的错误，就只会影响到她在家庭和社交上的成功。
例如，每一位商业界人士都将会告诉你，记住别人的姓名和容貌是多么重要的能力——然而他们之中大部分人将会接着说，他们发觉这一点很难做到。与其因为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如妻子训练自己去记住那些名字，当她发觉丈夫正在犹豫不决时，赶快帮个忙。
我的丈夫，就像许多大忙人那样，觉得记忆别人的名字非常困难。所以我们就一起设计出一个简单的办法。每当我们要去会见一大群人的时候，我就事先想办法查出其中一些人的姓名；然后我又事先训练他一下。我也尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字，使他能够听见，“戴尔，你记得鲁滨逊夫人吧。她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事。你最近到过那儿吗，鲁滨逊太太？”
这虽然只是个简单的小技术，却能使我丈夫从许多困窘和焦急里解救出来。当然，为了要帮助他，我必须训练自己去听和记许多名字，但是，我比他有时间去做这件事。有了训练和想要如此做的欲望，任何一位妻子都可以使她自己成为丈夫很价值的记忆帮手。
如果妻子愿意，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的缺陷。许多自学成功的大人物，都是由于他那有学识与有教养的妻子的帮忙，才能获得成功。安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后才教总统读书和写字。
现代许多人已经被自己的专门学识局限了，没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有个妻子，能够在一群人谈及音乐、文学及相似话题的时候应答如流，他是多么幸运。
有些男人太谦虚了，这对他自己不见得好。如果你的丈夫就是那种习惯于看轻自己的成就的人，那就会有一种危险，别人也真的会严肃而决定性地认为，他确实不是一个有才干的人了。
虽然你的丈夫所带给他人的印象并不能正确地代表他的内在价值，但是，这个印象的确也决定了别人对他的看法。所以，你何不帮助他给旁人一个好的印象呢？
你该怎么做呢？以下有些建议，能够帮助一枝干枯的紫罗兰重新盛开花朵：
1.提醒他过去曾经做过的、成功的事情。
2.利用机会尽量向他发问，鼓励他发表自己的意见。
3.多和能够欣赏与激励他的朋友交往。
使他广受欢迎的3个方法
你看他妻子注视他的眼神，就知道他的本性一定不会是个坏蛋了。
P·T·巴南自称是“欺骗大王”——他以愚弄大众而出名。有一次他大肆宣传他有一匹头尾倒生的怪马，每人收费2角5分，吸引了一大堆观众。这头怪物其实只不过是一头普通的马，它的尾巴绑在食槽这头，倒退着走进马厩里。又有一次，巴南很成功地怂恿一群头脑简单的家伙，去看“一只樱桃色的猫”。这只猫是黑色的，但是，依照巴南的解释，有些樱桃也是黑色的。
已故的福洛连兹·齐格飞，曾经是一位出色的艺人。他不使用怪物招徕，但他可以使女孩子变得漂亮。据说，他能够使任何一位身材美好、仪态高尚的女士在使用他给她的装置和设备后，变得耀眼的美好。在上演的夜里，他总是送一盆花朵，给他剧场里的每一位表演女郎。他使女士们觉得漂亮——她们像美女一般地受人对待，自然就会产生额外的光彩。
如果表演人员能够使用普通的猫和马吸引大家，或是把一个好看的女孩子变成维纳斯，也许，聪明的太太们就可以使用演艺人员的方法，使她的丈夫受到大家普遍的喜爱。
妻子少有机会在工作业务上帮助丈夫进展，但是她只要尽力，就能使丈夫在社交上受到重视。
社交接触常常会造成有价值的商业伙伴，因为大部分的人都最喜欢和朋友合作共事，而不喜欢和陌生人在一起。不管他是卖贝壳、鞋带或保险、开飞机或是经营小生意、为名人写专栏或是主持一家大公司，一个人只要受到别人的喜爱，就会得到许多事业上的好处。
我们能够帮助丈夫结交朋友，而且受到大家普遍的喜爱。怎么做呢？以下有3个方法：
1.我们可以使丈夫受人喜爱
几年前的一个晚上，我丈夫和我到后台去探访牛郎歌星吉尼·奥特利，那时候他在艾逊广场花园主唱。在节目休息时，我们正要和吉尼以及吉尼美丽的太太伊娜一起去吃晚餐；但是，有一群要求亲笔签名的年轻小伙子在出口处把我们挡回来了。他们要吉尼的签名。晚餐的时间很短，但是吉尼很乐意地和年轻人打招呼，在他们的节目单上签名。
我向奥特利太太看了一眼，以为她可能会因为这个延搁感到懊恼。她看到了我的眼神和抱怨声，就笑着说：“吉尼从不对任何人说‘不’——尤其年轻小伙子们。”
伊娜·奥特利那个偶然脱口的说法，比起一大堆新歌迷杂志以及出版商所印行的介绍文名更能表达出她先生的天性，这句话总结出她先生最主要的和善态度，他的热心肠和亲切。
吉尼·奥特利当然是受欢迎的。如果有个男人并不受人欢迎，他妻子的态度能够对他有所帮助吗？我想这是可以的。我认识一个女人，她的丈夫在社交上并不受欢迎，只是因为他的妻子风度好，大家才忍受他。这个男人傲慢自大，喜好争辩，缺乏耐心。但是，当她的太太把这个人不愉快的童年生活说给我听以后，我对于他的厌恶感，就转变成同情心了。他是个孤儿，从这个亲戚家被转送到那个亲戚家里养育，没有人要，也没有人爱；他受到轻视和压制。
知道这个原因以后，我就能了解他的行为了。虽然他的妻子没有办法使他受人喜爱，但是她至少已经替他的缺点创造出一种同情心的耐性。
一个人如想成功，就更需要一个妻子，使他看起来很有人性和受欢迎。“你看到他妻子注视他的眼神，就知道他的本性绝不会是这种坏蛋了。”这句话曾经把许多摇摇欲坠的公司主管从社交危机之中解救出来。
2.我们可以使丈夫表现出他的才华
有些女人以为，炫耀丈夫的方法，就是要炫耀自己——例如，如果可能的话，她们就想穿貂皮大衣来炫耀炫耀。聪明的女人知道使用其他更好的方法。
有一次，有个年轻的女士告诉我，她想学会如何讲好有趣的小故事，用以加深她丈夫的朋友对他们的印象。我花了一段时间才说服了这位女孩，告诉她，如果让她先生来讲这些小故事，效果该会更好。还有一些其他景象，比一般女人想要说些笑话更加可笑，例如有个女人吸引了全场的注意力，而她的丈夫却坐在角落里孤单地把玩着自己的手指头。
使丈夫引起别人的兴趣和注意力，最简单的方法就是在自己家里举行宴会，安排让丈夫表现他所拥有的任何特殊才华，如果这些才华能够使别人得到乐趣的话。每天待办的业务工作，使人很难有机会展现出压倒大众的才能——但是宴会却是最完美的机会。让我说些例子给你听。
加州格莲载尔城有位亲切、聪敏的卡蒙隆·西普。他是个著名的舞台和银幕人物的传记作家。卡蒙隆天生喜好和朋友交往。通常，他的妻子卡少琳总在他们的院子里宴请朋友。在这儿，卡蒙隆可以用木炭烤架烧他最出名的牛排，并且在不做作的非正式场合之下，说一些机智的笑话。
纽约的约瑟夫·福来斯医师，是一位成功的小儿科医师，同时也是一位天才的业余魔术师。来到福来斯家里的宾客，常常会受招待观赏一场即兴的魔术表演，约瑟夫是表演明星，而他的妻子玛丽琳就充当助手——有时候他们两个小儿子也帮忙和助阵。
这些这么有吸引力的男人，很幸运地拥有这种妻子，愿意隐藏自己、让社交场合里的注意力完全集中在她们丈夫身上。她们把自己压抑下来，使丈夫出人头地。她们情愿扮演次要角色，结果造成了家庭的和谐，这比起他们两人同时表现出各自的优点，得到了更深更远的美满。
3.我们可以改变话题，使丈夫表现出最大的优点
在业务上受人器重的人，到了社交场合就哑口无言了，这种事情是常会发生的。他没有谈天的经验，也不知道应该从何说起。一个机灵的妻子就是这种男人最好的朋友了。她能够很自然地引领自己的丈夫参加谈话，使丈夫毫无困难地接着说下去。“那使我想起了上个星期吉姆和一个顾客在一起谈的事。他告诉你什么呢？吉姆！”这是一招好棋，可以使吉姆很自然地说下去。
这世界上最害羞的人，如果谈起了他最感兴趣的事情，就不会再畏缩了。
有位年轻女士告诉我，她如何改变她的丈夫从一名男性“墙花”变成一个喜爱参加宴会的人。“华尔特一向是个热心、受人喜爱的人，”她说道：
“但是，只有他亲近的朋友才知道，他很少主动去认识新朋友。他的自我意识，使他看起来冷漠而毫不开心。我希望人们会喜欢和重视他。
“提醒他注意到这种情况，只会使他更加难过而已。所以我想出了一个计划，要在他不知情的状况下帮助他。不管我们到哪里去，我就想办法找个喜爱摄影的人。摄影是华尔特的嗜好，我把这个人介绍给华尔特，让他们成为按快门的好友。
“谈论互相醉心的嗜好，很容易地就能使华尔特忘记了他自己；他能够表现出他真正的个性。逐渐地，当他谈起其他话题时，也会感到容易多了。我时常把他将要碰到的新朋友做个重点提示，使他有些谈话线索。‘史密斯夫妇刚刚从波兰搬到这儿。他做的是木材生意。’
