一、支配你的工作和金钱
选择理想的职业
每个人从事他自己无限热爱的工作的话，都可以获得成功。
这一章是为那些尚未找到理想工作的青年男女写的。如果你现在处于这种状况，阅读本章将会对你未来的生活产生深刻的影响。
如果你还不到18岁的话，那么你可能即将面临两项决定——你生命中最重要的两项决定。这两项决定会深刻地改变你的一生；这两项决定可能会对你的幸福、你的收入、你的健康产生深刻的影响；这两项决定既可能造就你，也可能毁灭你。
那么，这两项重大决定是什么？
第一，你将如何谋生？
你是做一个农夫、邮递员、化学家、森林管理员，还是一名速记员、兽医、大学教授，或是摆一个牛肉饼摊子？
第二，你将选择谁做你孩子的父亲或母亲？
这两项重大决定，通常像是赌博。哈里·艾默生·弗斯迪克在他的著作《透视的力量》中说：“每个小男孩在决定如何度过一个假期时，都是赌徒，因为他必须以他的日子作赌注。”
怎样才能降低这种赌博性风险呢？读下去，我将尽可能地告诉你。首先，如果可能的话，要尽量寻找你所喜欢的工作。有一次我向轮胎制造商古利奇公司的董事长大卫·古利奇请教，成功的第一要素是什么？他回答说：“喜欢你的工作。”他说，“如果你喜欢你的工作，你工作的时间也许很长，但你却丝毫不会觉得是在工作，而是在做游戏。”
爱迪生就是一个很好的例子。这位没有上过什么学的报童，后来却完全改变了美国的工业生活。爱迪生几乎每天在他的实验室辛苦地工作18个小时，在里面吃饭睡觉。但他一点也不觉得辛苦。“我一生中从未做过一天工作，”他宣称，“我每天其乐无穷。”
怪不得他会成功。
我曾听查理斯·史兹韦伯说过与此相似的话。他说：“每个人从事他自己无限热爱的工作的话，都可以获得成功。”
可是，如果你对自己想做的工作还没有什么概念的话，又怎么能够对工作产生热情呢？艾德娜·卡尔夫人曾为杜邦公司雇用过几千名员工，她现在是美国家庭产品公司工业关系部副总经理，她说：“我认为这个世界上最大的悲剧就是，有许多年轻人从来没有发现他们真正想做些什么。我认为如果一个人只是从他的工作中得到薪水，而在其他方面却一无所得，就有些可悲了。”甚至有一些大学毕业生到她那儿说：“我获得了达茅斯大学的文学士学位（或康奈尔大学硕士学位），你公司有没有职位适合我的？”他们根本不知道自己能够做些什么，也不知道希望自己做些什么。正因如此，有许多人刚开始时雄心勃勃，充满了美丽的梦想，但到了四十多岁以后却一事无成，痛苦懊丧，甚至精神崩溃。
事实上，选择正确的工作甚至会对你的健康产生重要影响。琼斯·霍金斯医院的大夫雷蒙，配合几家保险公司做了一项调查，研究人们长寿的原因，他把“正确的工作”排在了首位。这一结论正好符合苏格兰哲学家克莱尔的名言：“祝福那些找到自己心爱工作的人，他们已经不需再祈求其他的幸福。”
最近我和索柯尼石油公司的人事部经理保罗·波恩顿畅谈了一个晚上。他在过去20年当中至少接见了75000个求职者，并出版了一本名为《获得工作的六个方法》的书。我问他：“现在的年轻人求职，所犯的最大错误是什么？”他回答说：“他们不知道他们想干什么，这真是让人吃惊。一个人会费尽心思地选购一件穿几年就会破旧的衣服，但在选择一项关系他将来命运的工作时却马虎得多——而他将来的全部幸福和安宁全都建立在这项工作上。”
那该怎么办呢？你该如何解决这项难题呢？你可以去向“职业指导”寻找帮助。不过，它也许可以成全你，也许会损害你，这完全取决于你所找的那位辅导员的能力和个性。这个新行业远远说不上完美，甚至连起步都谈不上，但它的前景十分美好。你该如何利用这项新科学呢？你可以在你家附近找到这类机构，然后接受职业测验，并获得求职指导。
不过，他们只能为你提供建议，最后的决定还是由你自己做出。要记住，这些辅导员并不一定绝对可靠。他们之间经常相互对立，有时甚至犯下荒谬的错误。例如，有一位职业辅导员曾建议我的一位学员当做家，原因是她的词汇很广。多么荒谬可笑！事情其实并不那么简单，优秀的作品是将你的思想和感情传递给你的读者——而要想达到这个目标，不仅需要丰富的词汇，更需要思想、经验、说服力和热情。职业辅导员建议这位女孩子当做家，实际上只看到一个因素，这样只会把一位出色的速记员变成一位沮丧的准作家。
我在此想说明的一点是，那些职业指导专家——即使是你和我这样的人，也不一定绝对可靠。你也许该多找几位辅导员，然后凭你的常识来判断他们的意见。
你也许会觉得奇怪，为什么我在本章中总是说一些令人担心的话。可是一旦你了解到多数人的忧虑、悔恨和沮丧都是由于不重视工作而引起的，那你就不会觉得奇怪了。关于这种情况，你可以问你的父亲、邻居，或是你的老板。智慧家约翰·米勒宣称，工人无法适应工作是我们这个社会“最大的损失之一”。是的，世界上最不快乐的人，也就是那些讨厌他们日常工作的“产业工人”。
你是否知道在陆军中出现“崩溃”的是哪类人？他们就是那些被分到错误工作单位的人——我所指的并不是那些在战斗中受伤的人，而是指那些在普通任务中陷入精神崩溃的人。威康·门吉博士是当代最伟大的精神病专家之一，他在第二次世界大战期间主持美国陆军精神病诊疗部，他说：“我们发现在军队中挑选和安置的重要性，也就是说要派适当的人去做适当的工作……最重要的是，要使此人相信他的工作的重要性。当一个人没有兴趣时，就会认为他被安排在一个错误的职位上，并产生不受欣赏和重视的心理，他会认为他的才能被埋没了。我们发现，在这种情况下，他若没有患上精神病，也会留下精神病的隐患。”
为了同一个原因，一个人也会在工商业中陷入精神崩溃；如果他轻视他的工作和事业，他也可以把它弄得一团糟。
菲尔·琼森就是一个很好的例子。菲尔·琼森的父亲开了一家洗衣店，他叫儿子来店里工作，并希望他将来能接管这家洗衣店。但菲尔不喜欢洗衣店的工作，所以很懒散消极，打不起精神，对工作应付了事，其他事情一概不管。有时他干脆不来店里。为此他父亲十分伤心，认为自己的儿子没有野心，不求上进，使他在其他员工面前大大没面子。
有一天，菲尔告诉父亲，他希望去机械厂工作，当一名机械工人。什么？一切又要从头开始？老人十分惊讶。但菲尔还是坚持自己的意见。最后，他穿上了油腻的粗布工作服，干起了比洗衣店更加辛苦的工作，而且工作时间更长，但他竟快乐得在工作中吹起了口哨。他开始选修工程学课程，研究引擎，安装各种机械。当他在1944年去世时，已是波音飞机公司的总裁，并且研制出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了第二次世界大战。如果他当初留在洗衣店，那么他和洗衣店——尤其是他父亲死后——究竟会变成什么样子呢？我想他会毁了这个洗衣店——使它破产，一无所剩。
还有一点需要注意的是，即使会引起家庭纠纷，但我仍然想奉劝年轻的朋友们，不要因为你的家人希望你做什么，你就勉强自己去干某一行业。不要贸然从事某一行业，除非你真的喜欢。不过，你仍然要仔细考虑父母给你的建议。他们的年纪可能比你大一倍，他们已经获得了丰富的智慧。但是到了最后阶段，你还得自己做最后决定。因为将来工作时，快乐或悲哀的是你自己。
我在前面已说了许多，现在让我给你提供以下一些建议——其中有一些是警告——以便你在选择工作时参考：
第一，阅读并研究以下建议，这是关于选择职业辅导员的内容。这些建议是由最权威的人士提供的。它们由美国最成功的职业指导专家基森教授拟定。
如果有人对你说他有一套神奇的方法，可以找到你的“职业倾向”，那你千万不要找他。这些人包括摸骨家、星相家、“个性分析家”和笔迹分析家。但他们的方法并不灵。
不要相信这种人，他们说可以给你先做一番测验，然后指出你该选择哪一种职业。这种人原本就已经违背了职业辅导员的基本原则。职业辅导员首先必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况，同时还应该为被辅导人提供就业的具体资料。
找一位有丰富的职业资料藏书的职业辅导员，并在接受辅导期间充分利用这些资料和书籍。
充分的就业辅导服务通常需要面谈两次以上。
千万不要接受函授性质的就业辅导。
第二，避免选择那些早就很激烈并且拥挤的职业和行业。在美国，谋生的方法有两万多种。两万多种！但年轻人是否知道这一点，在一所学校内，有2/3的男孩子选择了5种职业——两万种职业中的5种——而4/5的女孩子也是一样。怪不得有少数行业和职业人满为患，也难怪白领阶层会产生不安全和忧虑感，以及“焦急性精神病”。需要特别注意的是，如果你想进入法律、新闻、广播、电影以及“光荣职业”等早已经人满为患的行业时，你可要费一番大工夫。
第三，避免选择只有1/10的生存机会的行业。例如推销人寿保险。每年有数以千计的人——往往是失业者——他们事先未打听清楚，就开始推销人寿保险。根据费城房地产信托大厦的富兰克林·比特格先生的描述，以下就是这个行业的真实情形——在过去20年，比特格先生一直是美国最杰出而且最成功的人寿保险推销员之一。他指出，90%的推销员首次推销人寿保险时会既伤心又沮丧，而且会在一年之内纷纷投降。至于那些留下来的，10个人当中的一个人可以卖出这10个人销售总数的90%，而另外9个人只能卖出10%的保险。换句话说，如果你去推销人寿保险，那你在一年之内放弃而退出的机会比例为9 ∶1，而留下来的机会只有1/10。而且即使你留下来了，成功的机会也只有1%而已，否则你仅能勉强度日。
第四，在你决定从事某个职业之前，先用几周的时间全面了解该项工作。如何才能达到这个目的呢？你可以去找那些已在这一行业中待了10年、20年或30年的人士详谈。
这些面谈对你的将来可能会产生极深的影响。我已经从自己的经验中了解到了这一点。我曾在二十多岁时，向两位老先生请教职业指导。现在回想起来，我清楚地发现这两次会谈是我人生的转折点。事实上，如果没有这两次会谈，我的人生将会变成什么样子，可以说难以想象。
你该如何获得这种职业指导会谈呢？为了方便起见，假设你打算当一名建筑师。在你做出最后决定之前，应该花几个星期去拜访城里和附近的建筑师。你可以从电话簿中找到他们的姓名和住址。不管你事先是否有约定，你都可以给他们的办公室打电话。如果你希望约见面时间，你可以给他们写信，内容大致如下：
“能否麻烦您帮我一个忙？我希望能接受您的就业指导。我现年18岁，正考虑将来当一名建筑师。在我作出最后决定之前，很希望向您请教。
“如果您太忙，不能在办公室接见我，而愿意在您家中给我半小时接见我，那我将感激不尽。
“以下就是我想向您请教的问题：
“如果您的生命再重新开始，您是否愿意当一名建筑师？
“在您仔细察看我之后，我想请问您是否认为我具备了当一名成功建筑师的条件？
“建筑师这个行业是否已经供过于求？
“如果我学了4年的建筑学课程，要找工作是否困难？我应该先接受哪一类工作？
“如果我的能力中等，在前5年中我可以希望赚到多少钱？
“当一名建筑师有什么利弊？
“如果我是您的儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？”
如果你很害羞而不敢单独去见“大人物”，那我这里还有两项建议，也许可以帮助你：
第一，找一个与你同龄的小伙子一起去。这样，你们可以相互增加对方的信心。如果你找不到与你同龄的人，你可以请你父亲和你一同前往。
第二，记住，你去向某人请教，等于是送给他荣誉。因为他对你的请求会产生一种被奉承的感觉。记住，成年人往往是很乐意向年轻的男女提忠告的。因此你所求教的建筑师将会很高兴地接受这次访问。
如果你不愿写信给对方要求见面，那么你不需约定就可直接去那人的办公室，对他说如果他能为你提供一些就业指导，你将十分感激。
假设你已经拜访了5位建筑师，但他们都因为太忙而不能接见你（这种情形并不多），那么你不妨再去拜访另外5位。他们之中总会有人愿意接见你，给你提供宝贵的意见。而这些意见也许可以使你免去多年的迷失和忧虑。
一定要记住，你这是在做你生命中最重要，而且影响最深远的两项决定中的一项。因此，在你采取行动之前，务必多花点时间了解事实的真相。如果你不这么做，那么你的下半辈子可能后悔不已。
如果你的条件许可，可以给对方付钱，以报答他半小时的时间和忠告。
