一位有些经验的藏友，爱收藏印章，经常和我聊自己的收藏情况。一次，他去安徽出差，习惯性地在当地古玩市场上寻宝。遛达了大半天，他发现了一个不起眼的玉石店，就进去瞅瞅。他翻来翻去，愣没找到一件入他法眼的好货。正要走，突然瞥见店门后面堆着一些布满灰尘的印章。凭经验，最上面的那个印章虽然素了点儿，但是有点意思。他顺手抄起这么一看，是开门的清初青田封门青瓦纽章。由于逛了大半天没什么收获，突然见到好东西，这个老江湖此时也不禁稍微有些激动，没掩饰好。当然，这些全被店主看在眼里了，毕竟干这行的眼光都非常敏锐。老板乐呵呵地主动跟他说：“一看您就是个行家，想要就给个价。”这位朋友马上意识到：完了，人家早看出来了，怎么办？他只好故作镇静地跟店主一通砍，最终花了六百多元钱还是把那枚印章给买下来了。回来后，这位朋友跟我说，当时得能装，还得能忍，古玩行里叫“绷”。要不是当时他把自己给“露”了，那个印章说不定三四十元就搞定了。就这么一“露”，让人多收了十几倍的钱，还好毕竟自已捡到的是好东西。
上面这个实例说明，买东西，尤其是买古玩，还真得斗心智，该装就得装。我朋友的运气还不错，要是不巧赶上个老油子，他看出你是真心喜欢，越砍价，反倒越把价往高了抬，这样你再想“捡漏”几乎是不可能的了。
这位朋友后来自己总结，去市场砍价主要靠三招，能装能忍是买古玩砍价的第一招。第二招是能舍。见到了好东西，如果店主开的价过高，就不要死赖着，大大方方地舍弃。有时舍弃只是一个姿态，会让货主追回来；当然有时候也只能放弃。该放弃的不放弃，淘宝者就会被古玩商牵着鼻子走，被死死套牢。第三招是声东击西。这一招其实是和能装能忍相同的。当在市场上看到一个好货时，收藏者的关注点不要落在自己想要的货上，而是落在其他的东西上。收藏者可以借着和店主东拉西扯的时机，偷偷把自己想要的东西多看几眼，甚至装作无意中随意拿起看看，可以适当挑些毛病，贬低店里没什么好货，打击店主的气势。然后，可以借机低价“随便地”将想要的东西买走，或者把想要的和其他的东西一起打包低价买走。
当然，有时候碰上了对手，又遇到了不错的好东西，收藏者就得一分一分地跟他砍，展开持久拉锯战，谁能坚持到最后，把对方耗下去，谁就能取得胜利。
行话需要懂
以前听说过一个故事，说有一位门外汉，看邻居家有人买了一件古董又卖出去，发了一笔财，心里头那叫一个痒痒啊。这个人攀比心特别重，也算是一个急性子，第二天就怀揣着儿沓钱去古玩市场上踅摸去了。一进市场，他那个眼神举止早就被老练的古玩商们看出来了：这准是一个准备送钱的冤大头。门外汉瞅来瞅去，盯上了一件竹雕，自以为不错，就想出手搞定。身边路过的好心人不忍看他被宰个半死，就悄悄告诉他，这可是行货，可得悠着点儿。门外汉根本不知道行货是什么意思，还以为行货不就是行里的正经货吗，好东西啊。最后，花了几把钞票，他还真当好东西给买凹来了？结果吃亏是肯定的。
现在收藏的种类越来越多了，鸟笼也开始受到关注。当然，故事归故事，道听途说，不可信。但这个故事也说明了一个道理，干哪行，都要懂行里的切口——就是行活。
古玩交易自出现之初就跟一般的商品交易不一样：货物的价格和货色缺少一个参照；交易者不能明着乱吆喝，交易很小心，因为不少东西来路有问题，或者本身就是仿制品，目的就是蒙人的。这些全归到一点，就是很多活不能明说，于是行活就出现了。传统的古玩行业内人士，大多操着这么一套切口，熟人之间相互交流都如此说。不过，现在的古玩交流相对来、兑已经不用避人了，加上越来越多的普通老百姓也加入到收藏大军中，用这么专业的切口交流起来也比较费力，所以现在用行活的就比较少了。但收藏者还是有必要学爿这些切口，毕竟有些行话现在还在使用着，要想从事这一行，掌握好交流的工具非常重要。
［行话一］行货
前面提到的“行货”，它的意思是大路货，价值不高，做工也一般。基本上都是批量生产的东西：
［行话二］捡漏、打眼、掌眼
古玩行里经常提到的一个词就是“捡漏”，意思是买家花小钱淘换到好东西了，物超所值。相反，卖家则是自己不小心卖漏了。要是买方高价吃了假货，这就叫作“打眼”，现在也有的被委婉地称为交学费，或者叫“吃药”。“菜鸟”级别的收藏爱好者如果想少交学费，买真东西，就得请高手专家来指点把关，这个叫作“掌眼”。
［行话三］身份、卖相
在古玩行里头，看东西往往要给定品，现代少数民族织绣是比较常见的卖品，而真正的古织绣在古玩市场上是不会这样扎堆出现的。说其高级不高级，这也有个专词——“身份”。通常来讲，同类的东西，大件的身份就高，小件的只能是个玩意儿，身份相对就低；官造的就比民间的身份高。这些都决定了它们的价位也有着不小的区别。如果古玩的身份虽然不高，但品相不错，比较好卖出去，价儿也不低，就叫“有卖相”。
［行话四］开门
好东西，真的老玩意儿，不是后仿的，行内呼之为“到代”。要是精品，就呼之为“开门货”，意思就是开门见山的好东西。特好的精品，那就是“大开门”。
［行话五］绷
古玩交易过程中，买卖双方之间大打心理战，一个想高卖，一个想低买，怎么办？这时就会有一方故意不买或不卖，先放一放，等着对方妥协，这就叫作“绷”。现在，外国游客也时兴去古玩市场晃悠，不管是现代工艺品，还是仿古的、民俗的，只要看对眼就买。
［行话六］臭
古玩行有时主张交易要快，货物都得活了，不能死，所以手里有好东西也不能老绷着，否则就可能永远留在自己手里卖不出去，这叫“臭”。通常情况下，当自己有好货色本人却拿不准的时候，总会请高人掌眼。但不能多掌，否则一旦意见不统一，尤其是不好的评价传出去，圈内的都知道了，再好的东西追捧的人也就少了，价格只能越来越低，卖臭了。所以，现在的古玩商有好东西也很少拿出来，不会给一般人看，只有真懂行的或者真想买的来了，才拿出来显摆一下，一个重要原因就是怕见的人多了，自己的好东西变臭了，不值钱了。
［行话七］邪价、输
古玩交易中，经常会有些藏品被资金雄厚的人以超出卖方想象的价格收走，这个价格就被称为“邪价”。与卖赚了的邪价相反，古玩商也有亏本卖低了的情况，那叫作“输”。
限于篇幅，先列举这些。
其实，古玩行里的行话远不止这些，具体到古玩里的每个类，又都有自己的独特术语，此处不再细说。
这些行话大多带有明显的北方味，尤其是北京味儿，所以需要提醒的是，具体到各地又各有不同的行话，上面举例介绍的这些就不一定能说得通了。
做局不少的收藏渠道
用整牙雕成的牙雕，因为尺寸很大且工艺也不错，很是吸引参观的人。此类物件不可能在地摊上出现。除了古玩市场，地摊也是初级收藏者淘换宝贝的地方。这里的假货虽多，但是往往也会有比较有特色的藏品出现。从藏友那里淘换宝贝，也是常有的事。
地摊上容易交学费
地摊分城里的地摊和乡野的地摊两种。城里的地摊经常是一些大路货，加上大多是从古玩市场进货，所以好东西实在是不多。有时候，收藏者可能会遇到一些悄悄向你推销的人，这时你就要多绷根弦，不要轻易上当。
比如有一次，一位对玉质文玩很感兴趣的藏友在路边闲逛的时候，突然碰到一个穿着一般的乡下人。此人裹着衣服，很神秘地问他想不想看看好东西。他一迟疑，那人就已经从怀里掏出一个纸包。打开层层报纸，里面有个貌似很古旧的玉洗子。他声称自己急着用钱，从某某地方偷偷弄过来的，给三五千就卖。这位藏友本来胆小，见其来路不正，顿时有些紧张，拔腿就走。那个人看着情况不对劲，自己也赶紧溜了。后来，经打听才知道，这个“乡下人”是从南阳来的，当地做旧的工艺水平很高，这个玉洗子当然也是做旧的。很多藏友都说自己也遇到过类似的情况。收藏者遇到这种情况时，如果一时起了贪念，头脑发热，肯定就得交学费。掐丝珐琅熏炉，这种大器在朋友间串货时偶尔能见到，乡野地摊上难得一见。
还有一次，一个熟人在公共汽车站等车时，见到一个人抱着一块奇特的石头小声叫卖。那个石头是红褐色的，表面有一些弯弯曲曲的白色带状纹，像只风鸟。那个人开价600元。我的这位熟人也是新手，比较喜欢石头，一看就喜欢上了，但只带了二十几块钱，便和叫卖者展开拉锯战，但最终双方没能成交。他抱怨说自己怎么那么背，见到了好石头却没能买下来。后来，有人告诉他，石头上面的花纹都是拿强酸强碱腐蚀出来的，古玩市场上并不少见，不值钱，没上当已经算是幸运了，以后遇到这种情况就根本不要去理它。
乡野地摊也是不少人“捡漏”的地方，有时捡到了点儿真东西，有时却又把自己漏进去了。很多人都爱旅游，而历史文化胜地总会有一些让人眼馋的“好东西”。现在的农民已经不是以前足不出户的庄稼汉，也开始了解古玩市场。不少有头脑的人经常打扮得非常朴实，拿出一些声称是自己家里祖传的日常用品，甚至声称是新挖的东西向游人叫卖，你一时脑热，就可能上当。
就我的经验来说，地摊上也不是一点儿好东西没有，一旦碰到了，不要急着买，要多问儿句，多看儿眼，实在没有破绽，在来路正价格也不高的情况下，可以买点试试，大不了将其当作旅游纪念品。
熟人杀熟也做局
在古玩行，熟人之间相互淘换是常有的事儿，这也是一个重像印盒这类的小件藏品，可以经常在各个收藏渠道见到。要的收藏渠道。通过相互间的淘换，高手的收藏会越来越精，越来越成系统；“菜鸟”的收藏则会逐渐上路，走上正轨。
就杂项来说，因为种类多，稍微有些家底的收藏者开始时可能什么都收，到后来就会有所侧重。比如张三最爱收藏漆器，捎带收藏玉石；李四最爱收藏绣品，捎带收藏漆器；王五最爱收藏料内画山水花鸟鼻烟壶清高69厘米周乐元款成交价RMB150.000
北京翰海2004年春
古董专场玉石，捎带收藏绣品。这么一来，如果他们之间有机会相互认识后，就会产生一些交流：李四从张三那里淘到一个玉石文玩，后来王五去李四家里看上了，爱不释手，又知道李四爱收藏绣品，怎么办？真正的收藏爱好者不会放过任何一个机会，王五就会拿自家藏的绣品和李四的玉石文玩交换。当然，这个交换是在友好协商的前提下实现的，相对比较公平。可是由于跨行的原凶，实际上肯定会有一方多少吃点儿亏，另一方得些便宜。
如果交友不慎，熟人之间淘换藏品，难免有恶意坑人的情况发生。比如有一位收藏文玩的周某，已经小有所成，而另一位搞文玩的赵某还是个“菜鸟”。赵某结识了周某后，就时不时地往周某家里跑，向人家虚心讨教。有一回，周某领着赵某去一个朋友家。这位朋友有个不错的笔筒想出手。周某一上手，就说它非常好，可惜自己的收藏已经比较系统，这个笔筒不在收藏计划内。赵某听了，赶紧主动要求把笔筒让给他，并为此花了三千多元。后来，该笔筒被人指出是新仿的。高手也有打眼的时候，高手吃进赝品后，碍于面子，只能先当精品藏着，然后再找个机会，悄悄以真品的价格转让给“二五眼”。
所以说，熟人之间串货，真心诚意是第一位的，但是需要有个技术基础，如果眼力不够，一旦交的所谓“朋友”想做局算汁你，可就不好脱身了。当然，收藏圈子里面不会全是这样，还是好人多。
最火爆的收藏渠道
在最近的古玩收藏市场上，拍卖会成了一个越来越重要的渠道，有了收藏风向标的性质。相对而言，拍卖会操作比较正规，鉴定的技术力量比较雄厚，东西也相对保真。当然，收藏者能够涉足拍卖会，一是已经有了一些经验，眼力不错，或者可请到专业人士掌眼；二是自己的资本实力不错，有不少、闲钱可以花。而对大多数的“菜鸟”而言，拍卖会是观察市场的好去处，也是聆听行内高手述说真伪的好地方。同时，在一些大的拍卖会上，收藏者也经常可以见到一些少见的珍品，借机可以提高自己的眼力，为将来的淘宝鉴宝、参加拍卖打好基础。所以，初学者去拍卖会学习是非常有必要的。
初识拍卖
拍卖公司基本都是让内部人员对拍品进行鉴定，偶尔也聘请外面的专家对重点拍品进行鉴定。文博系统的在职人员不能涉足拍卖，故而直到退休后，我才先后几次帮助参加拍卖的朋友掌眼，偶尔参加些拍卖会的鉴定工作。就个人而言，我认为文博专家最好回避拍卖。拍卖公司的规矩是真假不保，文博专家一旦参与拍卖会的鉴别工作，就会和拍卖公司的利益产生冲突。拍卖会不保真假，而作为鉴定者的文博人员要做有责任、有道德的专家，不能把假的说成真的。但是，匏器也是杂项收藏的一小类，这件套模葫芦器高20.6厘米，曾估价138万～20万元。
