你没有必要去幻想你一定是个天才，但你必须使自己具备各方面的素质；即使，你可能在某个方面有缺陷，那么请你用另一种十分突出的素质来弥补这种缺陷给你的成功带来的不利。在这个世界上，你千万不要把自己的人格区域定得那么死板，因为，环境可能随时发生改变。
相关素质的匹配，可以使你的人格相得益彰，丰富多彩；也可以使你拥有更多成功的机会。
素质匹配应遵循一定的原则：
（1）尽量适应环境。
（2）应与自己的兴趣、个性相吻合。
（3）不具有决定性风险。
（4）有基本的把握。
（5）考虑服务对象。
（6）优先考虑特长。
（7）注意社会需要。
（8）有良好的心理素质。
（9）不要使它僵化。
（10）可能的话，尽量在小范围做个测验，以确定其可实行性。
以上十条原则，是你不得不考虑的。因为它将决定你具有匹配的素质以后的结果是否有效。素质匹配直接关系人格的体现和人格创造力的发挥。
相关素质的匹配的力量是巨大的，它有可能对一种持续了几百年的文化传统发起最具有挑战性的攻势。无论是争斗，还是让步，我们都必须用自己的素质去做出最适合自己生存的选择。
当不愉快的事情在我们的周围发生时，我们可以用纸条记上我们的想法。然后再列举解决的办法。
这个时候，我们需要用我们的素质和人格去进行一种冷静的抉择，而不是以冲动和鲁莽去应付这一切。
如果这是真的，你又何妨试一试？
我们的素质，正面对我们的人格，而我们的人格也正要求我们的素质。
我们有所选择，但又面对惟一的选择：培养素质，发挥素质，转化素质，最后达到一种完善的人格，实现个人的成功。
22.语言的力量
一个人说话的内容无论是何等的精彩，但如果时机掌握不好，就无法达到说话的目的。听者的心，往往会随时间的变化而变化。
语言是人类赖以生存的工具。语言带给人类的影响是不可估量的。
1.选择积极进取的座右铭
语言的力量，有时使你感到无所适从——无论是使你上进还是使你接受教训的语言。
你应有你自己的座右铭，因为它是你内心想法的完美体现，是内心意志力与现实创造力的完美结合。
我们去接受、思考名人所说的话，不仅仅是因为它是一种大众化的关注对象，更主要的是它是这些有不寻常经历的名人的生活经验和人生感悟的总结。它具有一定的普遍性和指导性。
名人的睿智语言使我们能从中发现与自己生活密切相关的切合点，而为自己所利用。这些语言能使我们有完美的技巧、十足的信心去处理生活中面对或即将面对的问题。
我们不可能都成为哲人或思想家，但我们可以因为他们的话而激励、振作自己。
为了让名人的话更能有效地为己服务，我们可以这样来做：
（1）经常阅读名人自传；（2）把名言警句中自己最喜欢的一句或几句挑选出来，工工整整地书写在自己的日记本或文件夹的首页；
（3）经常用自己生活的亲身经历与名言相对照，看它们是否是你人生的指南，如果不是，你就要思考是否自己生活方式出了问题或到了换一句话的时候了；
（4）再一次思考那句话的深刻内涵；
（5）你应能完完全全地背诵它；
（6）经常在生活中运用，每当遇到某种特殊的情况，而你又十分无助时，你应首先向那（几）句名言求救。
通过对名言的心理历程分析，我们可以看出一个“接受→分析→肯定→结合→运用→心理内化”的过程。
这便是一句话所产生的无穷魅力。
语言必定是思维的工具，所以用文字表达出来的书面语言，就必定是我们思想的映射。特别是那些经过整理、深化、升华和提炼的名言，更是人类智慧的体现。
当你在没有信心和力量时，你应在名言警句中寻找另一个自我。当你在选定之后，你不能忘记这些问题，因为它们是你再次抬起头的起点：
（1）你的生活出现了什么问题？
（2）你选定这句话的初衷是什么？
（3）你有信心吗？
（4）你为何喜欢这句话，它与你过去人生的观念相比，又有什么不同之处？
2.你自己的方式
该说说自己的“睿智语言”了。
我们每个人都有自己表达的方式、手段、媒介，甚至内容倾向。
把自己心中那个埋藏已久的理想，努力用一种准确的语言，在适当的场合和时机向别人表达，那会使别人首先对你感到惊讶和敬佩。
例如，当你初次和经理见面时，你应该这样说：“经理，我想拥有这份工作已是很久的事了。如今，我终于如愿以偿了，谢谢你对我的赏识和信任。我想，我能够完成你下达给我的所有工作任务。希望你能为此而时刻提醒我。”
如果你这样一说，首先便给了经理一颗“定心丸”，并且对你的看法有所提高。
把自己的想法告诉给别人，就像在自己理想面前挂了一面镜子，它时刻会让你的双眼注意到它。
当然，你要告诉给别人的梦想，必须是你的能力能够实现的范围之中的理想。与其将不切实际的空想告诉给别人，还不如把自己今天去菜市买菜花了多少钱告诉给别人的好。
把空想告诉给别人，你在别人眼中的信任感就缩小到了生存的最后机会。
“这是多么危险的游戏！”美国20世纪早期的心理分析专家詹姆斯·泰勒曾说，“那种明知是输而要去赌的蛮汉，基本上是基于这些心理：第一，他可能认为这样做无所谓；第二，这样做之后，他个人会以为不是鲁莽，而是勇气上乘的表现；第三，他已经对此麻木不仁，或者说，他的精神世界已经不正常了。”
如果你不想成为疯子，那么，你最好别去输掉这一局。
谨慎而有力的语言，使你更有风度、信心和被别人信任；狂妄、不顾后果的语言会使你一无所有。
3.争取完美地表达
要在听众面前自然、流畅地表达自己的意思的确不容易，必须经过多次练习，才能达到。不过，一旦你在人群面前都能以正常的、平日的方式来表达自己的意见，你会突然感觉到的这种自由，正像是一只小鸟脱离拘禁的笼子展翅高飞。你看到人们对你友善，喜欢听你的谈话，甚至乐于接受你为他所提的建议。
说话表达中，只有交谈双方对问题的概念明确，其思想才有被对方领会、接受的可能，否则，会造成误解。
请记住，要明确地而不含糊地把话说出来，才能准确地快捷地把信息传进对方的大脑里。
明确，首先要中心突出，才有针对性。
如你要向人介绍一支钢笔，目的是要推销商品，就要把中心放在说明钢笔的质量和性能上；如果你丢失了钢笔，你要去招领处询问，就要着重说明它的特点。总之，你不能不分讲话的目的而把钢笔各方面都说到。
其次要做到条理分明，先说什么，后说什么，要有一个合理的顺序。为了做到这一点，你千万不要引用太多和讲太多的细节。
要注意的一点是，在一番较长的讲话完了之后，为给人留下一个清晰的、明确的印象，就要加上明确的结束语，以使人有一个完整的感觉。
特别是一些不断改变话题的谈话，层次不易分明，中心也不突出，更应如此。所以，讲话结尾时简明扼要地把全部内容做一次总结，是十分必要的。
当然，你还要把握好语调和情感。说话的语气像脸上的表情一样，传达着言外之意，增强语言的感染力。
4.让小毛病见鬼去吧
林肯在写给一位渴望成为律师的年轻人的信上说：“成功的秘诀就是书本，拿起书本，仔细阅读及研究。工作，工作，工作，才是最重要的。”
成功的作家十分重视正确地用语言表达的重要性。我们同时希望：这样做，能够鼓励我们每个人对语言及文字的运用更有兴趣。当然，一个善于表达的人不应该中途停顿下来，支支吾吾地，希望找出他渴望表达的意义的正确语言；不过，他应每天练习做最正确的表达，一直到这些语言能够很自然地出现为止。
在改善语言的同时，我们还要注意扔掉一些毫无意义的语言。
人说话时最常犯的错误是语言杂音。有些人谈话风度很好，只是在他的语言之中，有许多无意义的杂音。
例如鼻子总是一哼一哼地；或是喉咙里好像老不畅，轻轻嗽着；或是在每句开头用一个拖长的“唉”声，好像每一句都要犹豫一阵才能讲出；或者说完一句，总加一个“嗯”，好像每句都怕人没有听清。
诸如此类，都是要加以消除的。这些杂音使你本来很好的语言，好似被蒙上了一层灰尘似的，大大减少了原有的光彩。
你不可能每次说的都是非常重要的消息，也不可能每次都讲最动人的故事或是最可笑的笑话；你所看的书，不可能每一本都是最精彩的；你所认识的朋友，不可能个个都是最可爱的。
夸张词有种引人注意的结果，不过用得太多，会使人不相信你，所以，你千万不要到处都用“最”、“极”、“非常”、“无限”等词，如果你老是这样，别人听了也会无动于衷，因为他们会认为你是个喜欢夸大的人。
要改掉小毛病，你还得抓住时机。
一个人说话的内容无论是何等的精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。听者的心，往往会随时间的变化而变化。你要对方接受你的观点，你要抓住机会，克服毛病，用最完美的话来陈述。
23.自卑与超越
发挥你的热忱，是一切希望成功的人——如创造杰作的艺术家、卖肥皂的人、图书馆的管理员以及追求家庭幸福的人——必须具备的条件。
玛丽·魏丽丝是个盲人，她在纽约市参加了卡耐基课程。一只盲人犬带她走进教室。她难以克服的恐惧感使她怕在教室前发表谈话。老师和同学都想尽一切办法去鼓励和帮助她克服这种畏惧。
几个星期之后，玛丽已开始不再为此事而大伤脑筋了。不久，她抱怨班上的人太护着她了，她说她要受到和别人一样的对待。又过了几个星期，玛丽去参加了另一个班，毫无犹豫、畏惧或不安。她对新的一群人发表了一篇很好的谈话。在毕业谈话中，她强调她已经获得足够的勇气，她要辞去现在的工作，找一份待遇较好的、更令她喜爱的工作。同学们都为她写很好的推荐信，寄给可能会雇用她的老板。
1.培养习惯的八条原则
美国心理学家威廉·詹姆斯的八个原则，可以用来帮助人培养新的、理想的习惯。
（1）以你所能有的全部热忱开始。
（2）抓住每一个机会实行你的决定。
（3）不要允许自己有一次失败。
（4）不要为自己准备后路。
（5）遇到挫折能面对新的希望。
（6）要让生活有激情和快乐。
（7）控制忧虑以增进自信。
（8）不要吝啬你的微笑。
2.发自内心的热情
热忱必须发自你的内心，才能使它成为帮助你成功的可信朋友。热忱的持久依赖于目标的订立，努力工作去达到这个目标，而在目标达到之后，再订出另一个目标，再努力去完成。动力的不断出现，必使你倍感兴奋和挑战的快乐。
热忱可以使正处于浑噩状态的人奋起做事。纽约州的凯布陆那医生，讲到他以前想寻求支持，在他那个州里成立美国防癌协会分会但却不幸遭到挫折的情形。
他说：“我所提的每一个办法，每一个建议，别人都以‘我们以前做过，但是没有结果’，或是‘没有人会有兴趣’等话来拒绝我。我为此大伤脑筋，心里难过极了。第二天早晨，我一改以往作风，站起来，用充满热忱的语言陈述我的理由和主张。我并没有大声叫嚷，张牙舞爪。我只是努力展示我的诚恳、热情、渴望和愿意追求一个目标而已。当然，这种感觉难以用言语形容，但我可以从听众的密切注意和面部表情看得出来。结果大家都有所心动，支持我的工作。”
要去征服畏惧，你得去做自己极不感兴趣的事，而在努力工作之后，他们会发现这些事，并没有先前所想的那么无味和困难。
对工作热诚的人，具有无限的力量。
发挥你的热忱，是一切希望成功的人——如创造杰作的艺术家、卖肥皂的人、图书馆的管理员以及追求家庭幸福的人——必须具备的条件。
3.让自卑见鬼去吧
只要改变我们的心态，将自卑变为发奋的动力，我们就能走向成功和卓越。
自卑作为一种消极的心理状态，人人都或多或少有一些。轻微的自卑心理很容易地升华为人的一种良好品格：谦虚谨慎，不骄不躁，从而转化为人们一种进取的动力。
也许，“天下无人不自卑”，因为人毕竟有嫉妒的天性。除了这个心理及伦理学意义上的因素之外，还有另外两个“后天”的原因：一个是孩提时代，儿童对世界充满了好奇，他们在这个世界上努力寻求一种安全感，但是环境迫使他们不得不承认自己的弱小；另一方面，社会对男女体格、品格有一种过于完美的追求倾向。但理想与现实的差距，使人们都有一种自愧不如的自卑感觉。
在现实之中，我们不能不承认自己的某些方面“确不如人”，这是很自然的事。
但是，这种现实的差距并不代表我们就是一个没有能力的“低能儿”，更不应把这种差距变为自己失败的借口。
所以，我们要超越自卑。承认自卑的感觉，但决不让这种感觉成为控制自己的事实。我们每个人都不会是十分完美的，我们有各自的缺陷，但我们也有自己突出的优点。
在成功与失败之间，在自信与自卑之间，其实仅有一步之遥；任何选择上的错误都有可能造成一种无法弥补的事实——永远失败。
在生活中，我们常常会碰到自卑的情形。自卑很明显地对自己的成长和发展是不利的，也有碍于与别人的正常交往。
耗费整整一生的时间来研究人类和人们所隐藏的潜在能力之后，伟大的心理学家阿佛瑞德·安德尔说，人类最奇妙的特性之一就是“把负变为正的力量”。在20世纪，哈瑞·艾默生·福斯狄克把这句话又重说了一遍：“快乐大部分并不是享受，而是胜利。”
胜利来自于一种成就感，一种得意，也来自于我们能战胜自我，超越自卑。
4.别让消极心态左右你
我们必须承认：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者活得空虚、艰难、猥琐。
要改变失败的命运，就要改变消极错误的心态，永远记住一念之差决定成败。下面几对不同心态的一念之差，你选择哪个念头：
（1）我们已做了巨大的努力，但事情毫无进展，已经没有希望了。
哪怕还有一线生机，我们都得试试。
（2）市场已经饱和，75%的市场都已被占，我们还是另谋出路吧。
我们要从25%的市场中打开销路。
（3）竞争对手条件太好，我们不可能战胜他们。
对手很强，不错，但不可能样样都好，让我们同心协力，从他们的弱点上做文章。
（4）我已到了垂暮之年，没有任何办法再胜任这项工作。
经验是我的本钱。
（5）别人试了，但归于失败，与其费力不讨好，不如不做。
别人试了，也许方法不对而失败，与其懒惰等待失败，不如动手试试其他办法，任何失败都可以找到原因而转化为成功。
在我们的社会里，因各种借口造成的消极心态就像瘟疫一样毒害着我们的灵魂，并且互相感染和影响，极大地阻碍人们正常潜能的发挥，使许多人未老先衰，丧失斗志，常与失败为伍。
