对一个坚决朝目标走着的人，别人一定会为他让路。而对一个踌躇不前，走走停停的人，别人一定抢到他前面去，绝不会让路给他。
两点之间，直线最短。我们应决心朝着既定的方向走去，越直捷越好。
我们不能到用得着判断力的时候再去听取别人的建议，我们应该在事先多采纳别人的意见来做我们鉴定事理的准备，但到了决定的阶段，一定要坚决地依赖自己。
16.强烈的个人进取心
尽一切努力使你的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。在第二次世界大战时，凯萨以其造船速度和效率震惊全世界，他的成就之所以引人注目，是因为他在适应战争的需要。而他在造船之前根本没有造船经验，使他成功的主要原因，就在于他具有个人进取心的特质和贯彻到底的习惯。
当他订购了一火车的钢料，并要求于既定日期在他的船坞交货时，首先确定钢料已完全按照既定的进度进行生产，同时也确定铁路已受到警戒，而且他的员工也都已准备好接受这批钢料。
他派人到工厂探查并且回报生产进度，最后他还随货出航，以确保不会发生任何差错或迟延的情形。因为凯萨非常注意细节的事情，所以，他的员工知道凯萨也希望他们具备这一特质。若在途中发生任何差错，员工被要求采取一切必要手段，来控制问题并设法弥补损失的时间。
凯萨坚强的个人进取心，成为许多人日常生活的模范。
立刻付诸行动
在结婚之后，我才第一次去拜访我妻子的家人。火车停在离她的家乡两里远的地方，由于当时正下着倾盆大雨，所以我对那个地方的风光并没有什么印象，我对这种情况感到有些懊恼并问道：“你们为什么不叫铁路局开一条直通城镇的支线？”
我的大舅子笑着告诉我，他们已经尝试了10年之久，但是铁路局始终不愿意花钱在当地的一条河上建一座桥。
“十年！”我惊讶地说，“怎么那么久，我可以在三个月内做好这件事。”
但是，我想这次我真的说错话了，因为在我的新家人面前说这种自夸的话，对他们来说无疑是一种挑衅。我想我真的必须要付诸行动了。雨停了之后，我和我的大舅子便走向河边。
我在河边看到一条十分老旧的木桥，桥上的公路属于郡道，铁路横过郡道，火车站位于河的另一头。每当火车驶过时，郡道上的人车便被拦下来，因而影响附近的交通。
“你看”，我说：“很简单，客运列车付出1/3的造桥费用，因为旅客们会因为有了新的桥而直通城镇；政府付1/3的造桥费用，因为反正他们迟早必须把旧桥拆掉建新桥；货运列车也应付1/3的造桥费用，因为有了新桥后它们便可不再受到路面交通的影响，并因而避免因为人车排队等候火车通过所可能发生的交通意外事故。”
事情就是那样简单，我和我的大舅子一周之内，就取得三方当事人的同意，而新桥也在三个月之内就建造完成，从此以后这个城镇便有了客运火车的服务。
积极的特质
我认识一位资质普通没有什么能力的人，他曾经做过铅管学徒工，因为他的老板认为他没有学习铅管的天赋，就把他派去当推销员，但他似乎也没有当推锁员的能力。
他写字写得很工整，所以他的老板再一次要他负责簿记工作，但他仍然没办法胜任。但是簿记员的工作使他了解盘点的重要性，所以他便“盘点”他自己，他认为自己具备了下列积极特质：
储蓄习惯。
正确计算费用的能力。
不屈不挠的精神。
引导他人和谐工作的能力。
他要如何善用他的这些积极特质呢？答案是很明显的。他自行开了一家铅管公司。他选好了地点，找到了技术一流的铅管工人并开始寻找客户。他在一年之内便将他们的工作时间表填得满满的。由于他都能以一流的铅管工，在预定费用范围内完成工作，故很快就在铅管界建立起良好的声誉——虽然他自己的铝管技巧很差。
这位老兄就是凭借个人进取心，成就了他一生中想成就的事业。先以订定明确目标作为开始，他一步一步地成立一个由技术员工所组成的工作团队，提供额外服务，最后获得成功。如果他未能及时发现自己积极个性的话，那么他的老板很可能会开除他。这位老兄为自己创造了一个工作！
认清自己
巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去建造衣橱时，他的周薪只有40美元。当完成后，看到他的客户因为关于利用空间以及他的手工品质的事情而高兴时，巴尔塔想到了一个主意，他用从他第一客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。
巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用空间”的需求，在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业，也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。
巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足，但他却能认清自己的能力，并获得远超过其他学徒梦想的成功。
开创自己的事业
贝斯和盖斯勒，是1960年费城一家电视公司的制作人，他们发现录影带比影片具有更强烈的市场适应性，虽然他们并非一流的制作专家，但他们决定开创自己的事业。
于是他们便成立了一家录影公司，由于他们无法制作一流的节目，故他们决定提供一些其他有价值的服务：他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用，虽然他们很早就进入这一行，但是他们仍然面临竞争；为了占有市场，他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。
贝斯和盖斯勒也了解更进一步的道理，他们知道，他们的客户同样必须满足自己的客户，故除了提供设备和空间之外，他们还提供客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成功杂志》访问时所说的：“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。”
贝斯和盖斯勒的公司目前除了制成一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，他们还为一些公司，像IBM、花旗银行等，提供公司内部通讯服务，也就是提供将位于纽约、洛杉矶等不同的人员连线，以便召开电视会议的服务。
贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供之服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人。
马上展开你的计划
当你订出你的明确目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你的计划，组织你的智囊团。尽管你会发现执行计划的过程中，你的目标发生一些变化，但最重要的是“马上展开”你的计划。
开始一项不甚完全的计划，总比拖延行动要好得多，“拖延”是你发挥个人进取心的大敌。如果你开始时，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。
尽一切努力使你的计划付诸实现，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡耐基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡耐基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。
如果你需要别人的建议时，就付钱请教一些专家的意见吧！你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样：什么也没有。
别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你所面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒不可在应该起来行动时，仍然坐待机会。
每当你完成一件工作时就应做一番反省，这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能发现机会时立即行动而定。
17.习惯性站姿与坐姿
站姿、坐姿是一个人的修养、教育、性格和人生经历决定的，所以它反映了一个人复杂的内心世界。
①社会型内向的站姿
这种人双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系较为协调，他们从来不给别人出什么难题，为人憨厚老实。
如果让这类人去与客户建立关系，他们时常是先站在客户的立场替客户着想，帮助他们分析利弊，这在人情味重的东方国度里，往往会收到神奇的效果，即使现在的社会到处充斥着商场如战场的不友好的气氛。
这种人平常喜欢安静的环境，找一二个知己叙旧或者摆弄一下棋盘，给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦碰上比较气愤的事，他们也会暴跳如雷。
对于男女关系的问题他们有一种大彻大悟的体会，“男人不必为女人活着，女人也不必为男人活着。”他们最讨厌把感情建立在金钱上，也最不愿听到别人说他们是为了怎样怎样而与某人交往。
②思考型内向的站姿
这类人双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去。
这种人比较谨小慎微，凡事喜欢三思而后行。如果让他们决定一件事，不如你先给他们一份计划。在工作中他们最缺乏灵活性，往往生硬地解决很多问题，事后又常后悔，这不能不说是这种类型人的悲哀。
他们的姿势给人的感觉是好像总有很多忙碌的事情等着他们去做，其实是因为他们经常觉得不知如何是好。这种人的伟大之处是他们把爱情看得异常神圣，从不轻易玷污，以至在西方人眼里，总是觉得不可理喻，或许，这种人只应该出生在东方。他们既不轻易喜欢上一个人，更不会轻易向人表达他们忠贞的爱情。
他们常爱把自己关在一个小屋子里，苦思冥想，构筑自己希望的生活。亦或正因为如此，他们大都经受不起失败的打击，在逆境中更多地是垂头丧气，此谓：一个人希望越大，失望也越大。
③抑郁型的站姿
这种人通常是两脚交叉并拢，一手托着下巴，另一只手托着这只手的肘关节。这种人多数是工作狂，他们对自己的事业颇有自信，工作起来非常专心。废寝忘食的行为对他们来说是家常便饭，老婆更是经常被冷落在家，幸好，他们的伴侣多是理解型的。
这种人更为引人注目的是他们多愁善感，你从他们丰富的面部表情就可以看出，他们是那么地容易喜怒无常，甚至，在他们的言行中也表露无遗。刚才都还在与你喜笑颜开，夸夸其谈，突然脸色沉了下来，一句话不说，最多时不时地在参与你们谈话中苦笑一下，显得很深沉的样子，谁也不知道他们是因为读小学时失恋了还是刚才在办公室走廊里被上司训了一顿？抑或昨天看电影迟到了，没有看到故事的开头？
他们对这个世界倒是很充满爱心，可以经常看到他们的奉献精神。
这种人很坚强，他们一般不会向人屈服，也不会由于重重地摔了一跤，就不再继续往充满泥
泞和荆棘的道路前行。
④服从型的站姿
这类人一般是两脚并拢或自然站立，双手背在身后。这种人大多在感情上比较急躁，经常看到他们爱一个人猛追紧缠，也经常听到他们发誓不嫁（娶）人，如果让他们去经受爱情的长期考验的话，八九不离十，他们要成为爱情的逃兵。
这类型的人与别人一般都相处比较融洽，可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。人的感情往往受着一种潜意识的支配，都愿意听到别人对自己的赞美，而这种人生来就是学这套的。
他们在工作中不会有什么开拓和创新，但踏实到毫无反对意见的地步，在很多人手下也会很有用场。他们不是“拍马屁”的高手，甚至他们不知道该怎样去“拍马屁”，但他们却经常拍到“马屁”，应该说是他们福气很好。不然，你怎么就没有这等好的消受呢？
他们的快乐来源于他们对生活的知足。而不愿与人争斗的个性既带给他们愉快，也带给他们气愤。
⑤攻击型的站姿
这种人常常将双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。这种人的叛逆性很强，时常忽视对方的存在，具有强烈的挑战和攻击意识。
我们经常在电影电视里看到这种姿势，因为他们对对方不屑一顾；我们也经常在周围的人群中看到这种姿势，因为他们正在向对方显示自己不可一世的气魄。这就是这种人的本性，他们很会保护自己，不管遇上何种情况，他们让人欢喜让人忧的脾气是好打抱不平，因为他们骨子里流的就是好斗的血。
在工作中，他们不会因传统的束缚而绑住手脚，即使手脚被绑，他们也会用牙齿咬断这根绳索，如果嘴也被封住，他们会不断地用鼻孔出粗气，显示有他们的存在。这种人的创造能力也就比其他类型的人发挥得更淋漓尽致。并不是因为他们比其他人聪明，而是他们比其他人更敢于发挥自己。
⑥古怪型的站姿
这种人常常将双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回搓动。这种人的表现欲望特别强，喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威，走在最前面的，扛着大旗的多数就是这种人。
他们大都争强好胜，容不下别人。倘若大家都说太阳是圆的，他们一定会说是方的，如若大家都说是方的，他们肯定会问大家：“太阳怎会是方的呢？”他们不是愚蠢，他们聪明得很，大家都不能把井里的月亮捞出来，他们就行，不信？他们用一个洗脸盆就办到了。
不要看这种人喜欢出入于社交场合，其实他们的人际关系很差。以至于他们不得不把“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”作为座右铭挂在墙上。虽然他们敢作敢当的行为对他们的形象略有改观，但仍然免不了还是不合群。
坐姿习惯的人性
人们坐着时会有不同的姿势，有的人喜欢翘着二郎腿，有的人喜欢双腿并拢，而有的人喜欢两脚交叠，……真是千奇百怪，丰富多彩。那么，这不同的坐姿又反映了什么样的心理呢？提供了什么样的信息呢？
1、自信型的坐姿
这种人通常将左腿交叠在右腿上，双手交叉。他们有较强的自信心，非常坚信自己对某件事情的看法。如果他们与别人发生争论，可能他们并没有在意与别人争论的观点的内容。
他们的天资很好，总是能想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的理想。虽然也有“胜不骄、败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在幸福之中时，也会有些得意忘形。
这种人很有才气，而且协调能力很强，在他们的生活圈子里，他们总是充当着领导的角色，而他们周围的人也都心甘情愿。
不过这种人有一个不好的习性，喜欢见异思迁，“这山看着那山高”。
