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第7章 感情投资要细水长流

现在,许多年轻人都具有极强的投资观念,他们投资房产、购保险、炒股票、买债券……假如有人问:“你认为世界上哪种投资的回报率最高?”你又该如何回答呢?

聪明人早已有了答案:在所有投资中,感情投资的花费最少,回报率却最高,属于最有效的投资。然而,感情投资要有所回报,可不是一日之功,应当细水长流、徐徐渐进,这样日积月累,才会收到绳锯木断、水滴石穿的效果。

日本麦当劳的社长藤田田,在自己所著的畅销书《我是最会赚钱的人物》中,对他所有投资的回报率进行了分类研究,结果发现:感情投资的花费最少,可回报率却最高。

藤田田非常善于感情投资,他每年支付巨资给医院,作为保留病床的基金。当职工及其家属患病、发生意外时,就可立刻住院接受治疗。即使他们在节假日有了急病,也能被马上送到指定医院,避免了在多次转院途中因来不及施救而发生丧命的事情。

有人曾问藤田田,如果他的员工几年不生病,这笔钱岂不是白花了?他回答:“只要能让职工安心工作,对麦当劳来说就不算吃亏。”

他还有一项创举,就是把从业人员的生日定为个人的公休日,让每位职工在自己生日当天和家人一同庆祝。

藤田田的信条是:为职工多花一点钱进行感情投资,绝对值得。感情投资花费不多,但能换来员工的积极性,由此所产生的巨大创造力,是任何其它投资都无法比拟的。

看来,感情投资的回报率确实很高,可以换来情义无价。人是有感情的动物,需要亲情、爱情、友情的温暖和关怀。情感需求,在“需求金字塔”中位于较高的层次。而且,中国人的感情取向与文化传统,决定了感情因素在国人心目中的重要位置,甚至决定了人们的行动目标和方式,即使在当今所谓“重物质轻精神”的时代,这种状况依然存在。

感情在人际交往中所起的作用至关重要,它甚至能够改变我们的人生轨迹和命运走向。所以,20 多岁的年轻人必须掌握这个诀窍,学会大打“感情牌”,多做感情投资,让别人在心理上接受你、认同你。

值得提醒的是,由于年轻人大多具有年少气盛、容易冲动的特点,进行感情投资时往往会出现两种极端情况:在有利可图时,投入百分百的时间和精力,热情十足,恨不能将自己的心意和优势全部展现出来,对目标对象进行狂轰滥炸、穷追猛打;一旦稍微遭受挫折或冷遇,就开始胡思乱想、患得患失,从而迅速降温、热情冷却,对别人不理不睬、不闻不问,甚至将对方拉入联系人的“黑名单”,或突然间消失得无影无踪,自动“人间蒸发”。

投资大师沃伦·巴菲特,其投资理念的核心是价值投资和长期投资。他说过,“如果你不打算持有一支股票长达十年以上,那么你当初根本就不要买进。”既然属于投资的范畴,感情投资同样也要遵循长期持有、价值投资的理念。投资情感,宜走长线,应该细水长流。

你既不要在前景大好时,就一次性全盘投入、“满仓操作”;也不能在形势不妙时,就贸然决定中途退却、“调仓换股”。忽冷忽热、冷热两重天的极端态度,很难取信于人,这是急功近利和心智不成熟的表现。投资感情、加深交往应该着眼于日常生活的点点滴滴,让对方在细节和小处感受到你的真心实意,了解你待人的态度友善还是冷漠。相处时间长了,你才会获得别人的认同和感激。

当然,维系人际关系并不简单:既要有足够的耐心,不慌不忙,不急不躁,一旦沉不住气,就很可能功亏一篑;又要沉着冷静,小心谨慎,步步为营,给与别人必要的关心和照顾,才能把对方套牢在自己身边。聪明的人,懂得随机收放,张驰相宜,吊足对方的胃口。

具体来讲,你不妨像对待客户一样,对待周围所有的人。

1.尊重每一个人。一个人的骄傲、尊严、自我肯定,大部分来自于别人对他的尊重程度。如果别人能够感受到你的尊重,就会对你特别重视。因此,当你对他人表现出敬意时,对方会认为你比较优秀、判断力强,而且富有内涵、个性很好。

2.真诚地关怀他人。你越关怀你的客户,他就越有兴趣和你做生意。关怀的感情因素十分强烈,常常使得产品价格、实际用途、交货效率、公司规模等等,都敌不过它的威力。当客户认定你真正关怀他和他的处境时,不管销售的细节或竞争者如何,他都会向你购买。

3.无条件地接受。希望自己能够被他人毫无条件地接受,是任何人最重要的需求之一。当你可以接受他人的本来面目时,对方会很乐意跟你待在一起。因为,当你能接受别人时,他就愿意接纳你。你只需要面带微笑,表现得温和友善,就可以传达出你接受对方的讯息。还有,宽宏大量,相比任何评判和批评,更能让你赢得人心。

4.集中注意力去倾听。当客户在说话时,你把注意力集中在他身上,就是对他最大的恭维。你会让他觉得自己很有价值,十分重要。你的任务就是成为一位人脉高手,人脉专家。你的目标就是成为一个在行业中最杰出、最有人缘的人。

5.乐于给与赞同。当你认同并夸赞他人所做的任何事,对方就会感到快乐,变得更有精神。他的心跳速度会加快,感觉自己很棒。因此,在任何场合,你都应该尽量找机会对他人表示赞扬和认同,你就会成为大受欢迎的重要人物。

6.表达羡慕之情。每当你对他人的成就、地位、特长表示羡慕时,就会提高对方的自信心,让他更加开心。只要你的羡慕、肯定、欣赏都是发自内心,别人就会因此得到正面、积极的影响。他对你产生好感的程度,会相当于他对自己及其生活的满意度。

7.在对方身上投资更多时间。常言道:“路遥知马力,日久见人心。”当你花大量时间与顾客待在一起,为对方设想和考虑,就会慢慢建立起商业上的友谊。不离不弃,慢火微温,在感情投资上是非常有效的。

8.绝不与顾客争辩。不管别人说什么,你只须点头、微笑,并且欣然同意。顾客喜欢和意见相同或相近的人打交道,不喜欢和爱抬杠的人相处。即使犯有明显的错误,他也讨厌你把问题揪出来。你应该把眼光放在维护关系上面,从维护客户资源的角度进行考量。

9.绝不批评、抱怨或指责他人。你不要站在自己的立场上批评任何人、任何事,不要口出恶言或批评别人。每当你听到他人提起竞争者时,可以微笑着稍加赞美。即使你听到竞争者在批评你,也只须一笑了之。

10.感谢所有帮助过你的人。不管你感谢任何人所做的任何事,都会让彼此的自我肯定上升,会让他觉得自己更有价值也更重要。你一定要养成随时感谢他人的习惯,尤其要向那些让你期望的好事不断发生的人表示感谢。

拿破仑·希尔说:“感情投资应该是经常性的,从生意场所到日常交往要处处留心,应该善待每一个关系伙伴。这样,在遇到困难时才能得到强有力的支持。”年轻人交友要有长远眼光,注意有目标的感情投资。假如你能在这项“产业”上长期投资并获得成功,你就能顺利地让别人跟你合作,在人际交往中左右逢源,事业发展也就有了可靠保障。

人脉就像一座无形的金矿,拥有了这座金矿,你就掌握了取之不尽、用之不竭的宝藏。在这个广泛的人际关系网络中,年轻人不妨仔细清点出各种可用资源,以备工作和生活中的不时之需。

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