登陆注册
7654100000007

第7章 感情投资要细水长流

现在,许多年轻人都具有极强的投资观念,他们投资房产、购保险、炒股票、买债券……假如有人问:“你认为世界上哪种投资的回报率最高?”你又该如何回答呢?

聪明人早已有了答案:在所有投资中,感情投资的花费最少,回报率却最高,属于最有效的投资。然而,感情投资要有所回报,可不是一日之功,应当细水长流、徐徐渐进,这样日积月累,才会收到绳锯木断、水滴石穿的效果。

日本麦当劳的社长藤田田,在自己所著的畅销书《我是最会赚钱的人物》中,对他所有投资的回报率进行了分类研究,结果发现:感情投资的花费最少,可回报率却最高。

藤田田非常善于感情投资,他每年支付巨资给医院,作为保留病床的基金。当职工及其家属患病、发生意外时,就可立刻住院接受治疗。即使他们在节假日有了急病,也能被马上送到指定医院,避免了在多次转院途中因来不及施救而发生丧命的事情。

有人曾问藤田田,如果他的员工几年不生病,这笔钱岂不是白花了?他回答:“只要能让职工安心工作,对麦当劳来说就不算吃亏。”

他还有一项创举,就是把从业人员的生日定为个人的公休日,让每位职工在自己生日当天和家人一同庆祝。

藤田田的信条是:为职工多花一点钱进行感情投资,绝对值得。感情投资花费不多,但能换来员工的积极性,由此所产生的巨大创造力,是任何其它投资都无法比拟的。

看来,感情投资的回报率确实很高,可以换来情义无价。人是有感情的动物,需要亲情、爱情、友情的温暖和关怀。情感需求,在“需求金字塔”中位于较高的层次。而且,中国人的感情取向与文化传统,决定了感情因素在国人心目中的重要位置,甚至决定了人们的行动目标和方式,即使在当今所谓“重物质轻精神”的时代,这种状况依然存在。

感情在人际交往中所起的作用至关重要,它甚至能够改变我们的人生轨迹和命运走向。所以,20 多岁的年轻人必须掌握这个诀窍,学会大打“感情牌”,多做感情投资,让别人在心理上接受你、认同你。

值得提醒的是,由于年轻人大多具有年少气盛、容易冲动的特点,进行感情投资时往往会出现两种极端情况:在有利可图时,投入百分百的时间和精力,热情十足,恨不能将自己的心意和优势全部展现出来,对目标对象进行狂轰滥炸、穷追猛打;一旦稍微遭受挫折或冷遇,就开始胡思乱想、患得患失,从而迅速降温、热情冷却,对别人不理不睬、不闻不问,甚至将对方拉入联系人的“黑名单”,或突然间消失得无影无踪,自动“人间蒸发”。

投资大师沃伦·巴菲特,其投资理念的核心是价值投资和长期投资。他说过,“如果你不打算持有一支股票长达十年以上,那么你当初根本就不要买进。”既然属于投资的范畴,感情投资同样也要遵循长期持有、价值投资的理念。投资情感,宜走长线,应该细水长流。

你既不要在前景大好时,就一次性全盘投入、“满仓操作”;也不能在形势不妙时,就贸然决定中途退却、“调仓换股”。忽冷忽热、冷热两重天的极端态度,很难取信于人,这是急功近利和心智不成熟的表现。投资感情、加深交往应该着眼于日常生活的点点滴滴,让对方在细节和小处感受到你的真心实意,了解你待人的态度友善还是冷漠。相处时间长了,你才会获得别人的认同和感激。

当然,维系人际关系并不简单:既要有足够的耐心,不慌不忙,不急不躁,一旦沉不住气,就很可能功亏一篑;又要沉着冷静,小心谨慎,步步为营,给与别人必要的关心和照顾,才能把对方套牢在自己身边。聪明的人,懂得随机收放,张驰相宜,吊足对方的胃口。

具体来讲,你不妨像对待客户一样,对待周围所有的人。

1.尊重每一个人。一个人的骄傲、尊严、自我肯定,大部分来自于别人对他的尊重程度。如果别人能够感受到你的尊重,就会对你特别重视。因此,当你对他人表现出敬意时,对方会认为你比较优秀、判断力强,而且富有内涵、个性很好。

2.真诚地关怀他人。你越关怀你的客户,他就越有兴趣和你做生意。关怀的感情因素十分强烈,常常使得产品价格、实际用途、交货效率、公司规模等等,都敌不过它的威力。当客户认定你真正关怀他和他的处境时,不管销售的细节或竞争者如何,他都会向你购买。

3.无条件地接受。希望自己能够被他人毫无条件地接受,是任何人最重要的需求之一。当你可以接受他人的本来面目时,对方会很乐意跟你待在一起。因为,当你能接受别人时,他就愿意接纳你。你只需要面带微笑,表现得温和友善,就可以传达出你接受对方的讯息。还有,宽宏大量,相比任何评判和批评,更能让你赢得人心。

4.集中注意力去倾听。当客户在说话时,你把注意力集中在他身上,就是对他最大的恭维。你会让他觉得自己很有价值,十分重要。你的任务就是成为一位人脉高手,人脉专家。你的目标就是成为一个在行业中最杰出、最有人缘的人。

5.乐于给与赞同。当你认同并夸赞他人所做的任何事,对方就会感到快乐,变得更有精神。他的心跳速度会加快,感觉自己很棒。因此,在任何场合,你都应该尽量找机会对他人表示赞扬和认同,你就会成为大受欢迎的重要人物。

6.表达羡慕之情。每当你对他人的成就、地位、特长表示羡慕时,就会提高对方的自信心,让他更加开心。只要你的羡慕、肯定、欣赏都是发自内心,别人就会因此得到正面、积极的影响。他对你产生好感的程度,会相当于他对自己及其生活的满意度。

7.在对方身上投资更多时间。常言道:“路遥知马力,日久见人心。”当你花大量时间与顾客待在一起,为对方设想和考虑,就会慢慢建立起商业上的友谊。不离不弃,慢火微温,在感情投资上是非常有效的。

8.绝不与顾客争辩。不管别人说什么,你只须点头、微笑,并且欣然同意。顾客喜欢和意见相同或相近的人打交道,不喜欢和爱抬杠的人相处。即使犯有明显的错误,他也讨厌你把问题揪出来。你应该把眼光放在维护关系上面,从维护客户资源的角度进行考量。

9.绝不批评、抱怨或指责他人。你不要站在自己的立场上批评任何人、任何事,不要口出恶言或批评别人。每当你听到他人提起竞争者时,可以微笑着稍加赞美。即使你听到竞争者在批评你,也只须一笑了之。

10.感谢所有帮助过你的人。不管你感谢任何人所做的任何事,都会让彼此的自我肯定上升,会让他觉得自己更有价值也更重要。你一定要养成随时感谢他人的习惯,尤其要向那些让你期望的好事不断发生的人表示感谢。

拿破仑·希尔说:“感情投资应该是经常性的,从生意场所到日常交往要处处留心,应该善待每一个关系伙伴。这样,在遇到困难时才能得到强有力的支持。”年轻人交友要有长远眼光,注意有目标的感情投资。假如你能在这项“产业”上长期投资并获得成功,你就能顺利地让别人跟你合作,在人际交往中左右逢源,事业发展也就有了可靠保障。

人脉就像一座无形的金矿,拥有了这座金矿,你就掌握了取之不尽、用之不竭的宝藏。在这个广泛的人际关系网络中,年轻人不妨仔细清点出各种可用资源,以备工作和生活中的不时之需。

同类推荐
  • 善待自己:改变命运的N个人生哲理

    善待自己:改变命运的N个人生哲理

    本书共十二章,内容包括:笑如春风、真爱无限、快乐很简单、真情一瞬间、阳光明媚的日子、爱没有边崖等。
  • 总有一个故事让你泪流满面

    总有一个故事让你泪流满面

    《总有一个故事让你泪流满面》辑录了最震撼心灵、情感跌宕的动人故事,让人既喜欢,又心酸落泪。让您的内心在一次次感动中充实,让您的灵魂在一次次感动中升华!
  • 橡皮职员生存智慧

    橡皮职员生存智慧

    《橡皮职员生存智慧》从橡皮人如何适应职场、如何立足职场出发,帮助他们正确认识自我,脱去“橡皮外衣”;端正工作心态,向成功迈进;抵御工作压力,实现由劣势到优势的转变;重拾梦想和工作激情;担负起对工作的责任;提高创新意识,做个有发展前途的创新型员工;提高工作效率,成为企业不可替代的人物;快乐工作,享受生活;不断攀升,向领导阶层迈进。《橡皮职员生存智慧》由徐慧霞所著。
  • 二十几岁要懂的人生经验

    二十几岁要懂的人生经验

    二十几岁对于大多数人来说是一个尴尬的年纪,一方面我们有着年轻的体魄、蓬勃的朝气、充沛的精力和远大的理想,我们梦想着可以通过自己的努力到达成功的彼岸;另一方面我们却不得不受制于经验的缺乏、人脉圈子的狭小、资金的短缺以及家庭的负担,从而拼搏在满是荆棘的道路上。在泥泞中摸爬滚打的我们总是免不了受伤,免不了碰壁,免不了暂时的失意。年轻的我们总要经历一些困难和磨砺才会成熟起来,才会总结出那么一点道理,才能恍然大悟,才能……但是,这时的我们,已经付出了太多太多,失去了太多太多。
  • 钻石就在你家后院(提高学生学习能力的故事全集)

    钻石就在你家后院(提高学生学习能力的故事全集)

    站在生命的起跑线上,开始一场人生的马拉松赛跑,为什么起点相同,结局却迥然不同?秘诀就在于学习。学习能够点石成金、削璞为玉。提高学习能力,会让你从平庸中脱颖而出,踏上人生闪光大道,奔赴心中远大前程。
热门推荐
  • 白色樱花

    白色樱花

    那些轻盈的樱花,那些剥落的时间,那些青春画面里的牵挂,怎么全部汇集成我无边无涯的悲痛?......
  • 智力闯关西游记(第1集)

    智力闯关西游记(第1集)

    《智力闯关西游记》就不再是一本普普通通的纸质图书了,它更像一座沙盘——立体的游戏沙盘。读者可以闯进去,和书里的主人公一起玩儿,和他们较力。本来阅读都是读者跟着作者的思路转,这本书却把读者也拉进来,给读者一些事情做,是不是也很有意思呢?
  • How He Lied to Her Husband

    How He Lied to Her Husband

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 他是我的杀马特

    他是我的杀马特

    杀马特很流行,尽管只是一种发型。然而我的杀马特,却是我青春里的一道闪电!!!
  • 东方命运夜

    东方命运夜

    圣杯战争什么的不是早就结束了吗!圣杯什么的不是早就被破坏掉了吗!那为什么咱还会成为master这种奇怪的东西啊!相爱相杀的戏码最讨厌了啊喂!咱把节操作为祭品献上召唤出的Servant为什么名字会叫博丽灵梦啊!这些还不是最重要的,最重要的是——我为什么,会变成女孩子啊!!!!!——————————————警告:①先把坑开了而已,正式更新什么的要暑假了呢!②本人不是设定党和考据党,如果有严重的错误请务必指出。③推荐票什么的……敢多一些吗QAQ!!!!④这只是打着圣杯战争的幌子写东方的而已,原作已死——大概……
  • 异界之流年

    异界之流年

    孤儿易,早年创业积下不菲家业,却也遭遇妻子与兄弟背叛,最终被害。却因机缘巧合,穿越至未知魔武大陆。欲知详情,请细细品味。
  • 女人的气质与修养

    女人的气质与修养

    本书描述了气质的四个方面,即有吸引力、好修养、好心态、良好形象。并指出了女人要有独立的人格,要走自己的路,这样才能保持女性的气质与修养。
  • 倾城凤后娘娘别闹了

    倾城凤后娘娘别闹了

    作为一个21世纪现代女柳夏离!本是圣母元君(西王母)的弟子九天玄女转世!穿到乱世,只为拯救苍生!在记忆苏醒前,作为某男的妃子,她狠蛋疼的知道,没有无耻,只要更无耻!记忆复苏之后,虾米?九天玄女转世?耗尽元气助他渡过天灾人祸!为和他白头偕老,任性的斩断仙根,受火烛冰锥之痛!可一切尘埃落定之后,她却被他无情的送上断头台!芳心错付,帝王无情,万劫不复!是孤独终老还是携手红尘,亲们来决定!
  • 娇妻难求:腹黑老公,离婚吧

    娇妻难求:腹黑老公,离婚吧

    “你是我的,身与心皆是!”白天,他衣冠楚楚,晚上,他就化身禽兽把她吃干抹净。“陆昶灏,你就是衣冠禽兽!”“我还可以更禽兽!”不论她如何抗议,他永远是睡她睡她再睡她。外人眼里,冷酷桀骜,手腕铁血的GN集团掌权者,只有她看穿了他腹黑霸道无耻的本性。坑害她的,他万倍虐回去,她讨厌的,他让其永远消失,她喜欢的,他就算是抢也要给她抢来!老公太护短,连她都受不了了,“老公,你这样做我很累。”“累?那不如我们换个姿势?”第二天,顾念揉着腰欲哭无泪。
  • 权利的世界

    权利的世界

    故事主要发生在一个架空的大陆:维斯特洛上的七大王国。维斯特洛是一片大约有南美洲那么大的大陆,有可以上溯到12000年前的悠久历史。在那里每一个季节通常持续数年。这片大陆的原住民是森林之子。森林之子与大自然和谐共处,并且使用魔法。先民们最早期的武士带着青铜武器和骑术,通过维斯特洛与东部大陆相连的陆桥(在随后的战争中被森林之子用魔法摧毁,成为多恩群岛和石阶群岛)登陆维斯特洛,并与森林之子之间展开了一系...