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第43章 把同学变为“黄金搭档”

俗话说得好,“一辈子同学三辈子亲”。尽管相伴苦读的同学时代十分短暂,但同学之情却可以长长久久。在这个极为重视人际交往的社会里,同学本身就是一种人力资源。在各种各样的人际关系中,同学关系也无疑具有极其重要和特殊的地位。遇到困难和障碍时,若能拉上过硬的同学关系,把同学变成自己的“黄金搭档”,这就是合理优化地配置资源。古往今来,莫不如此。

公元3世纪,法晋留学印度,回国时他说,“我的老师释迦牟尼”;公元9世纪,日本人阿培仲麻侣留学中国,他回国时说,“我的同学李白”;公元20世纪,张五常留学芝加哥,回来后他说,“我的学长弗里德曼”。

轰轰烈烈的“五四运动”,被认为是中国现代历史的开端。这场运动,就为志同道合的同窗学子们书写了一段段气势恢宏的壮丽篇章:罗家伦、傅斯年、段锡朋、毛子水等同学,以及他们的老师胡适、陈独秀、李大钊、鲁迅、吴虞、刘半农等人之间的关系,可以说是充斥了中国现代思想史的论著。

几乎每个人都有几位昔日的同窗好友。从豆蔻年华到花季雨季,恰同学少年,共同品味成长的烦恼,承受考试的压力,经历人生的转变。在这个阶段,我们天真无邪,热情洋溢,对自己的未来充满了美好的理想和愿望,拥有很多共同的追求目标。而这些青春年少时光的共同生活,正是同学关系最深厚的情感基础。

有人说,“衣不如新,人不如故”。相比我们在离开校园后建立起的人际关系,由于学生时代具有其独特的单纯性和非功利性,同学关系更有可能发展为长久稳固的朋友之情。同学之情至纯至真,没有掺和名利的杂质和物欲的浊流。因此,旧时的同学,是我们最稳固的人脉资源,也是取得事业成功的宝贵财富,千万不能白白浪费掉。

话说回来,自然形成的同学关系,并不是为了以后谋取私利。尤其是当你与同学多年未见,毫无联系,突然就登门求助,这也未免显得你太急功近利,缺乏人情味。这时,你不妨先旧事重提,回忆以前共同的学生时光,让彼此重新熟悉,再向人求助,就能水到渠成。

郑澜是一家设计公司的市场总监,听说某宾馆要进行室内装修,正在征求各种设计方案。她马上同这家宾馆进行联系,但当时有很多设计公司正在和该宾馆洽谈业务,竞争十分激烈。

在了解这家宾馆情况的过程中,她无意中发现,大堂经理沈维竟然是自己的初中同学。虽然两人已经足足有15年没见面了,但是她还是决定拜访沈维。

一个周六的晚上,他俩相聚在一家高档餐厅。见面后,彼此都感慨万千,聊了一些各自的经历。而且,郑澜还说起了一件往事:“沈维,可能你都忘记了!初三那年的冬天,班上的同学趁着午休时间一块打雪仗。我怕冷,没加入‘战局’,撑着伞独自站在花坛里。突然,有人在敲打我的伞。我刚回头,就看见你站在身后,还把好大一团雪拍在我脸上!”

沈维很不好意思,“初中时你当班长,每天一脸严肃,说话时总是一本正经,我也不大敢跟你聊天。那天,你们先下去了,我晚走一步,看见有个女孩撑伞站在一边,我就想弄个恶作剧。后来,我才看清是你,吓得一溜烟就跑了!”说着,他们都大笑了起来。

接着,两个人又提及许多往事,而且越说越起劲,越谈越投入,常常把眼泪都笑了出来。很快,他们谈起了各自的工作情况。郑澜顺势说:“我们单位是知名的设计公司,有很多优秀的设计师和项目经理。你们宾馆正要进行重新翻修,如果合适,我们也合作一回怎样?”

这时候,沈维还沉浸在学生时代的美好回忆中,一听到老同学有所求,自己单位又恰好需要,就很爽快地回答:“这是小事一桩!回去后我就跟工程部的负责人说,凭我和他的关系,不会有多大问题。”果然,三天后,在沈维的帮助下,郑澜顺利地签订了正式合同。

在这个故事里,郑澜通过这种老同学关系,在聚餐时先引起沈维的美好回忆,再因势利导,顺势而为,提出双方合作的事情,对方也乐得做个顺水人情。这样,他们不仅增进了友情,而且又谈成了生意,可以说是一箭双雕,两全其美。

实际上,在这个商业社会中,同学关系应该是非常亲密而真挚的。归根究底,同学相处的时光是我们人生中最美好、最灿烂的黄金岁月,让每个人都难以忘怀。尽管谁也无法跟每位同学都结下深厚友谊,可真到了关键时刻,老同学还是会大力帮忙。因此,当我们需要外力支援的时候,向老同学求助,一般都会有正面、积极的回应。

这种纯洁无瑕的同学关系,确实十分珍贵。它是维护成本最低的人际关系,但却拥有较高的使用价值。当我们能将同学关系转化为可用的资源时,这些同学就是我们在工作和事业中潜在的“黄金搭档”。

人生岂能尽如人意?遭遇艰难困苦、身陷逆境时,同学是一盏指路明灯,给你温暖和光亮,引导你向正确的方向前进;面对繁花似锦、满园春色时,同学是一杯清茶,让你气定神闲,心若冰清;在风雨飘摇、长夜漫漫里,同学是相携相扶的有力臂膀、遮风挡雨的一把伞。有了同学的支持和陪伴,我们不再是孤军奋战,我们的事业也没有过不去的坎儿。

同学资源是每个人在一生中不可或缺的重要财富。为了建立良好的人际关系,20 几岁的年轻人就应该多多运用同学资源,在节假日互致问候、召集同学聚会,共同回忆往昔的美好时光,重拾旧时的年少情怀。这时,无论你再让老同学帮忙办事,传递消息,介绍关系,提供机会,他都很难予以拒绝。

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