有些年轻人认为,说话直接、不绕圈子就是待人真诚的表现,也是他们深感自豪的个性优点之一。然而,实际情况却往往背道而驰。不假思索地快言快语、毫无顾忌地直来直去,会造成难以预料的后果,不仅会损害和谐的人际关系,而且可能会影响你的工作和事业。
相对而言,能说会道的人,就懂得有意识地远离自己的中心话题,把根本意图和最终目标事先刻意搁置一边,采用声东击西的“游击”战术,由相关的人、事、物谈起,适当地兜兜圈子、绕绕弯,规避开各种防不胜防的阻力,从而获取良好的交际效果。
三国时期,刘备有位甘夫人,就很擅长于“兜圈子”。刘备与甘夫人的感情很好,即使在亡命途中,两人也是形影不离。
后来,有人向刘备献上一个精巧的玉人,高达三尺,栩栩如生,光彩照人。刘备爱不释手,就把玉人放置在甘夫人房间里,让两者媲美生辉。在他看来,自己已经有了巴蜀这块地盘,而且外事内政都有丞相诸葛亮在操持张罗,不用他费心,于是常常拥着甘夫人赏玩玉人,口中还念念有词:“玉之可贵,德比君子,况为人形,而不可玩乎?”
如此一来,国事倒被放在了次要的位置,这可急坏了甘夫人。她知道,刘备经过长期努力,才由一文不名的贩夫而拥有西川,建立了蜀汉政权。这固然可贺可喜,但目前的这份基业还不稳固,刘备应当更加努力、发奋图强。但是,自从建立蜀汉政权以来,他只顾着观赏玉人,意气消沉,大志即将磨灭。长此以往,他怎么实现囊括四海、复兴汉室的宏愿呢?甘夫人不能不忧虑。她几次想谏言,但又碍于身份不便参政,也就不好直言。
后来,聪明的甘夫人就兜起了圈子。她从玉人本身触发灵感,想到了一个典故,于是以此为谏词,借古讽今来说服刘备:“古代宋人得一玉石,献给宋国的正卿子罕。可是子罕不但不接受,连看都不看一眼。献玉的人说:‘此玉呈玉人状,是一块稀世之宝,故而才敢奉献给你。’子罕却说:‘我平生以不贪为宝贵,你是以玉为宝贵,若是将玉赠送给我,那么,你我都丢失了宝贝。你丢掉的是宝玉,我丢掉的是廉洁这块宝。’所以,子罕不以玉为宝,在春秋时代传为佳话。”
正当刘备听得津津有味之时,甘夫人又说:“现在曹操、东吴都未消灭,陛下你却对一块玉石爱不释手。你可知道,凡是淫、惑必生变,千万不能一直这样下去啊!”
甘夫人借助春秋时期的典故,表达了自己的一番肺腑之言,用借古喻今的方式收到了显著成效。她首先以“子罕不贪宝玉”的典故作为话题,让刘备感到轻松舒畅,不会产生逆反和抵触心理。等他解除精神防线,正要听她继续往下说时,甘夫人却“总结陈词”,让刘备如同醍醐灌顶,头脑猛然清醒,体会到她的良苦用心,反思自己因为玩物丧志而忘记国事。从此,他幡然改过,搬走玉人,远离小人,致力于经世治国的大计。
在与人打交道的过程中,我们总会遇到形形色色的困难、难以逾越的屏障。这时,你是要“竹筒倒豆子”,不管不顾地把想说的话一吐为快,还是保持清醒冷静的头脑,调整思路,换种办法,改变方向绕道而行呢?道理看似简单,但真正实行时却可能非常困难。
有些年轻人属于“目标导向型”,他们习惯于把所有的注意力对准目标,总想直接、尽快地靠近并实现目标,不愿意多做迂回曲折、绕道而行的工作。一旦稍微偏离原有的方向,或者费尽心力却很难按期完成计划时,他们就会陷入痛苦和失望的深渊。
其实,只要能达成目的,在看似无望的时候,我们完全可以换个角度去试一试。中国人大多讲究面子,说话比较含蓄,层层铺垫,能让对方有一个心理接受的过程。实际上,说话时多兜几个圈子,也是为了更快地接近目标。
在你直接挑明意图的情况下,别人可能会因为持有不同意见而一时难以接受。那么,当对方明确表示反对或拒绝时,你再想让他改变态度,恐怕就非常困难。这时,为了强调事理、说服对方,你可以把基本观点、最终结论放在一边,先从相关的事物、情感、关系开始,旁敲侧击。等双方沟通顺畅、交谈愉快时,再稍加点拨,就能水到渠成地达到目的。
另外,出于礼节需要,有些话不便直说。在私人场合中,对于亲朋好友,你可以直来直去,即使说错几句话也无伤大雅;但在公共场合,对于领导、同事、客户,说话时就要特别留意。而兜圈子会产生含蓄委婉的言语效果,能够避免语言直接生硬所带来的负面影响。
有位哲学家说过:“懂得绕弯子的人,才有可能是达到光辉顶点的人。”在各种交际场合中,为了让对方认同你的意见,首先就要学会隐藏内心的真实想法,说话时多兜圈子,适当地绕几个弯,不要直接提出请求;等时机成熟后再提出,这样对方会更加容易接受。
凡是能说会道的人,他们一般不会有什么说什么、心里藏不下任何事,更不会毫无保留地坦承自己的主张和见解。他们的心得是:多兜圈子好说话,拐弯抹角能成事。
有一位年轻小伙子,看见自己的姐夫穿了条新裤子,猜想是姐姐买的,就故意大声对姐夫说:“在哪里买的裤子,看上去真帅气!”姐姐在旁边回答:“上周在百货商场买的,全是新上柜的货。我先买一条,让他穿上试试。你要喜欢,我下午给你也买一条。”
这位会兜圈子的年轻人看见姐夫穿了崭新的裤子,自己也很想要一条,但又不好直接说出口。于是,他当着姐姐的面夸赞姐夫穿着显得“很帅气”,就轻轻松松地达到了目的。