“在把产品推销出去之前，先推销你自己。”这是保险推销行业的一句名言。要把你自己先推销出去是基本的也是重要的工具，就是你的语言。像一个好的故事需要有一个良好的开头，对客户，你也需要一篇恰当的介绍辞。贝德佳经常采用以下两种自我介绍法。
在推销员进行陌生拜访，特别是拜访一些大型企业高层人士、商界的经理、有较高地位的人士，第一次见面时，在没有第三者可以帮助的情况下，贝德佳常采用一些平实简明的自我介绍方法。
“先生，您好！我是信实公司的保险推销员，想打扰您几分钟时间。我这里有一份东西，相信您一定会感兴趣的？？”
“先生，您好！我是信实保险公司的贝德佳，今天特地前来拜访您，提供我们公司的最新的保险计划，给您做个参考。我曾经把这计划提供给很多像您一样成功的人士，在经过相互的商讨后，他们都接受了我的建议，所以我想占用您五分钟时间，为您说明这计划的内容，五分钟时间，您不介意吧！请问先生贵姓？？”
在这样的场合，做这样的自我介绍，推销员首先要对公司、对产品具有极强的信心，同时，要在心里反复地说：“我是最优秀的保险推销员，我来是为了帮助客户解决问题。”其次，在自我介绍时，要始终面带笑容、精神振奋，要用饱满的语气去说；再次，说明来意后，要等待对方的回应，然后利用对方的回应来控制后面的交谈。
当然，你不应该只想着推销自己而忘了推销你的公司，只是在两者之间，推销自己更重要罢了。实际上，公司良好的信誉完全可以助推销员一臂之力。
尤其当你想和陌生的客户之间建立信任感的时候，公司的信誉更能发挥作用。客户很可能不熟悉你，但他肯定记得那些著名公司的名字，如太平洋保险公司、平安保险公司、泰康保险公司、纽约人寿保险公司等等。要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生推销员的疑虑，而这种疑虑一旦消失，你就少了一个可能出现的障碍。客户知道你公司注重服务质量，而且知道名声卓著的大公司或机构都会聘用高素质的员工。所以，当你推销公司的招牌时，也就是在推销自己。
不设法推销你公司的优势是一个错误。但确有一些推销员在这方面犹犹豫豫，因为他们心里没底。实际上，只要你方法得当，客户就会乐意从头到尾与你做生意。当你想投资或买保险的时候，难道你的信任感与这些公司的推销代表没有一点联系吗？当我们的社会越来越依赖各种服务的时候，推销员的作用也就会变得更加重要。
如果你代表的是一家小公司或名气不大的公司，又该怎么办呢？那你就必须依靠自己的本事，集中精力去建立起良好的信誉。要是你曾经和客户的一位朋友打过交道。他或许会给你引见一下；要是没有，你就得充分利用自身的优势向客户展示你公司的特点。也许你能通过巧妙的策略和绝招使你的公司出名。
不管你代表的公司规划大还是小，客户都可能在遇到你之前从未与公司的任何人做过生意。所以说保险推销员就是客户与公司之间的惟一联络人。从某种意义上讲，推销员就是公司———客户眼中的公司。
