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第3章 培养成功意识(2)

于是希尔问他:“你想不想成为千万富翁?赚大钱轻而易举,你为什么只求卑微地过日子?”

他回答:“不要开玩笑了,我肚子饿,需要一份工作。”

希尔说,“我不是在开玩笑.我非常认真。你只要运用现有的资产,就能够赚到几百万元。”

“资产?什么意思?”他问,“我除了穿在身上的衣服之外,什么都没有。”

从谈话之中,希尔逐渐了解到,这个年轻人在从军之前,曾经担任富勒·布拉许的业务员,在军中他也学得一手好厨艺。换句话说,除了健康的身体、积极的进取心,他所拥有的资产,还包括烹调的手艺及销售的技能。

当然,推销或烹饪并无法使一个人晋身百万富翁,但是这个退役军人找到了自己的方向,许多机会就会呈现在眼前。

希尔和他谈了两个小时,看到他从深陷绝望的深渊中,变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他;“你为什么不运用销售的技巧,说服家庭主妇,邀请邻居来家里吃便饭,然后把烹调的器具卖给他们?”

希尔借给他足够的钱,买一些像样的衣服及第一套烹调器具,然后放手让他去做。

第一个星期,他卖出铝制的烹调器具,赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始训练业务员,帮他销售同样式的成套烹调器具。

过了四年以后,他每年的收人都在100万元以上,他还自行设厂生产。

心灵悟语

很多人对自己没有信心,认为自己没有成功的机会,其实,我们每个人都有自己的一技之长,找到并发挥其能力,就有机会获得成功。

◎你能做成任何事

一黑人母亲带女儿到伯明翰买衣服。一白人店员挡住女儿,不让她进试衣间试穿,傲慢地说:“此试衣间只有白人才能用,你们只能去储藏室里一间专供黑人用的试衣间。”可母亲根本不理睬,她冷冰冰地对店员说:“我女儿今天如果不能进这间试衣间,我就换一家店购衣!”女店员为留住生意,只好让她们进了这间试衣间,自己则站在门口望风,生怕有人看到。那情那景,让女儿感触颇深。

又一次,女儿在一家店里摸了摸帽子而受到白人店员的训斥,这位母亲再次挺身而出:“请不要这样对我的女儿说话。”然后,她对女儿说:“康蒂,你现在把这店里的每一顶帽子都摸一下吧。”女儿快乐地按母亲的吩咐,真把每顶自己喜爱的帽子都摸了一遍,那个女店员只能站一旁干瞪眼。

对这些歧视和不公,母亲对女儿说:“记住,孩子,这一切都会改变的。这种不公正不是你的错,你的肤色和你的家庭是你不可分割的一部分,这无法改变也没有什么不对。要改变自己低下的社会地位,只有做得比别人好、更好,你才会有机会。”

从那一刻起,不卑个屈成了女儿受用一生的财富。她坚信只有教育才能让自己获得知识,做得比别人更好;教育不仅是她自身完善的手段,还是她捍卫自尊和超越平凡的武器!

后来,这位出生在亚拉巴马伯明翰种族隔离区的黑丫头,荣登“福布斯”杂志“2004年全世界最有权势女人”宝座,她就是美国国务卿赖斯。

赖斯回忆说:“母亲对我说,康蒂,你的人生目标不是从‘白人专用’的店里买到汉堡包,而是,只要你想,并且为之奋斗,你就有可能做成任何大事。”很多时候,现实是无奈的,有很多东西我们无法选择,但我们却可以选择奋斗,虽然歧视和不公制造灰暗,但同时也催生了奋斗。所以,只要我们充满自信并挺直脊梁,就没有人能让我们自惭形秽。

心灵悟语

一切胜利只属于各方面都有把握的人。那些即使有机会也不敢把握、不能自信成功的人,只能获得一个失败的结局。惟有那些有十足的信心、能坚持自己的意见、有奋斗勇气的人,才能保持在事业上的雄心,才能获得成功。

◎始终怀有赢的激情

世界传媒巨子雷石东始终怀有一种赢的激情。

1923年,雷石东出生在美国波士顿一个清贫的犹太人家庭,17岁就读于美国哈佛大学,20岁被选拔服役,从事破译日军电报密码工作。31岁时,他放弃了给他带来丰厚收入的律师事务所,开始了第一次创业,经营“国家娱乐有限公司”。几十年后,他积累了5亿美元的财富。

然而,不幸的事情发生了。1979年,雷石东在参加华纳兄弟公司的一个聚会时,在酒店遭遇了一场火灾。火灾中,他身体45%的皮肤都被大火烧毁,右手腕也几乎脱离了身体。对于一个56岁的人而言,生存成为了一个严峻的问题。

然而,雷石东凭借着自己那种赢的激情和坚忍不拔的意志,与死神展开了激烈的搏斗并最终取得了胜利,渡过了生命中最艰难的岁月。56岁的雷石东就像凤凰涅般浴火重生,并让生命散发出更为夺目的光彩。

63岁时,他二次创业收购维亚康母公司;70岁时,收购派拉蒙电影公司:76岁时,收购哥伦比亚广播公司;78岁时,被《福布斯》评为全球排行第18位的富豪;2005年,82岁的他,还管理着全球最大的传媒娱乐公司,并且正积极进军中国传媒市场,为事业发展再创高峰。

谈起那场几乎吞噬他生命的大火,他说:“我个人的信念并没有因为这场大火而发生任何变化,我的价值观与发生大火前没有什么不同。无论在高中、大学法学院学习,还是后来建立自己的媒体王国,我的价值观始终不曾改变。我始终怀有赢的激情,这种激情体现了我生命的全部意义。”激情是战胜所有困难的强大力量,它能使我们的头脑变得灵活,能使我们的意志得坚强,赢的激情更是一种强大的潜在的力量,始终怀有赢的激情,必然能创造辉煌的人生。

心灵悟语

成功者总是相信自己才华过人、精明干练,一切胜利无不在自己的掌握之中。他们也相信自己的精神不败、勇气永存,手里的任何事情总能做到十全十美。

◎找准成功方向

有一个落魄潦倒的穷画家,一直坚持着自己的理想,除了画画之外,不愿从事其他的工作。

而他所画出来的作品,又一张也卖不出去,搞得三餐老是没有着落,幸好街角餐厅的老板心地很好,总是让他赊欠每天吃饭的餐费,穷画家也就天天到这家餐厅来用餐。

一天,穷画家在餐厅中吃饭,突然间灵感泉涌,不顾三七二十一,拿起桌上洁白的餐巾,用随身携带的画笔,蘸着餐桌上的酱油、番茄酱等等各式调味料,当场作起画来。餐厅的老板也不制止他,反倒趁着店内客人不多的时候,站在画家身后,专心地看着他画画。

过了好一会儿,画家终于完成他的作品,他拿着餐巾左盼右顾,摇头晃脑地欣赏着自己的杰作,深觉这是有生以来画得最好的一幅作品。

餐厅老板这时开口道:“嗨!你可不可以把这幅作品给我?我打算把你所积欠的饭钱一笔勾销,就当作是买你这幅画的费用,你看这样好不好啊?”

穷画家感动莫名,惊异道:“什么?连你也看得出来我这幅画的价值?啊!看来,我真的是离成功不远了。”

餐厅老板连忙道:“不!请你不要误会,事情是这样的,我有一个儿子,他也像你一样,成天只想要当一个画家。我之所以要买这幅画,是想把它挂起来,好时时刻刻警惕我的孩子,千万不要落到像你这样的下场。”

心灵悟语

一个人要想成功,在其奋斗目标切实可行的前提之下,必须要有不达目的绝不罢休的精神。但如果固执地坚持错误的方向,而且始终都不愿修正,那么非但不会成功,反而会离成功越来越远。

◎放弃也是成功的需要

有人向一位企业家讨教他成功的秘诀。企业家毫不犹豫地说:“第一是坚持,第二是坚持,第三还是坚持,第四是放弃。”

人们不解,作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃?

企业家说:“该放弃的时候就要放弃。如果你确实努力再努力了,还不成功的话,那就不是你努力不够的原因,恐怕是努力方向以及你的才能是否匹配的事情了。这时候最明智的选择就是赶快放弃,及时调整,及时调头,寻找新的努力方向,千万不要在一棵树上吊死。”

据说,乾隆皇帝曾经在殿试的时候给举子们出了一个上联“烟锁池塘柳”,要求对下联。一个举子想了一下就直接回答说对不上来,另外的举子们还都在苦思冥想时,乾隆就直接点了那个回答说对不上的举子为状元。因为这个上联的五个字以“金木水火土”五行为偏旁,几乎可以说是绝对,第一个说放弃的考生肯定思维敏捷,很快就看出了其中的难度,而敢于说放弃,又说明他有自知之明,不愿意把时间浪费在几乎不可能的事情上。

“童话大王”郑渊洁曾经说过:“每个人都有自己的最佳才能区,除非他是白痴,要拿自己的长处和别人的短处竞争,打得过就打,打不过就跑。”

心灵悟语

聪明的人不会作无谓的浪费和牺牲,因为他们知道,虽然做什么事都需要努力,但如果自己付也了足够的汗水仍取胜无望的话,就要及时调整战略,或撤退或放弃,明智地选择放弃,有时是走向成功的捷径。

◎快乐就是成功

一位少年梦想成为帕格尼尼那样的小提琴演奏家,他一有空闲就练琴,练得心醉神痴,走火入魔,却进步甚微,连父母都觉得这可怜的孩子拉得实在太蹩脚了,完全没有音乐天赋,但又怕讲出真话会伤害少年的自尊心。

有一天,少年去请教一位老琴师,老琴师说:“孩子,你先拉一支曲子给我听听。”少年拉了帕格尼尼24首练习曲中的第三支,简直破绽百出,不忍卒听。一曲终了,老琴师问少年:“你为什么特别喜欢拉小提琴?”少年说:“我想成功,我想成为帕格尼尼那样伟大的小提琴演奏家。”老琴师又问道:“你快乐吗?”少年回答:“我非常快乐。”老琴师把少年带到自家的花园里,对他说:“孩子,你非常快乐,这说明你已经成功了,又何必非要成为帕格尼尼那样伟大的小提琴演奏家不可?在我看来,快乐本身就是成功。”

少年听了琴师的话,深受触动,他终于明白过来,快乐是世间成本最低、风险也最低的成功,却能给人真实的受用。倘若舍此而别求,就很可能会陷入失望、怅惘和郁闷的沼泽。少年心头的那团狂热之火从此冷静下来,他仍然常拉小提琴,但不再受困于帕格尼尼的梦想。

这位少年是谁?阿尔伯特·爱因斯坦。他一生仍然喜欢小提琴,拉得十分蹩脚,却能自得其乐。

心灵悟语

成功绝不仅指在事业上大有建树,名利双收,快乐即是成功。那些在现实生活中身心愉悦地生活着,活出了人之为人全部趣味的人,他们虽与功成名就不怎么沾边,但他们很快乐,我们同样也应该认为他们很成功。

◎做最适合自己的事情

从小到大,比特做什么事都比别的孩子慢半拍,同学讥笑他笨,老师说他不努力,无论他怎么试图去做好、去改变自己,但他却从来也做不对。直到比特上了九年级后,才被医生诊断出患有动作障碍症。高中毕业时,比特申请了十所最最一般的学校,心想怎么也会有一所学校录取他。可直到最后,他连一份通知书也没有收到。

后来,比特看了一份广告,上面写着:“只要交来250美元,保证可以被一所大学录取。”结果他付了250美元,有一所大学真的给他寄来了录取通知书。看到这所大学的名字,比特即刻想起了几年前,一份报纸上写着有关这个大学的文章:“这是一所没有不及格的学校,只要学生的爸爸有钱,没有不被录取的。”当时比特只有一个信念:“我要用未来去证实这个错误的说法。”

在这个大学上了一年后,比特就转到另一所大学,大学毕业后,他进入了房地产行业。

22岁时,他开了一家属于自己的房地产公司。此后,在美国的四个州,他建造了近一万座公寓,拥有900家连锁店,资产数亿美元。后来,比特又进入到银行业,做起了大总裁。

比特是一个笨孩子,他是怎么走向成功的呢?下面三点就是比特自己讲述的:

“第一,每个人都有自己最强的一项,有人会写,有人会算,对有些人难的,对另一些人却很简单很容易。我想强调的是:一定要做最适合自己的事情,不要迎合别人的口味而去做一件不属于自我,但是又要付出巨大代价的难事。

“第二,我非常幸运自己有如此谅解我、对我容忍又耐心的父母,如果有一个考题,别人只花15分钟,而我必须用两个小时完成的时候,我的父母从来不会因此而打击我。对于我的父母来说,只要自己的儿子尽力而为了,就是他们的目的。

“第三,我从不跟自己的同班同学竞争,如果我的同学又高又大,跑得很快,而我又小又矮,为什么一定要跟他们比呢?知道自己在哪里可以停止,这非常重要。我也曾经问过自己千百次,为什么别人可以学习得轻松?为什么我永远回答不了问题?为什么我总要不及格?当知道自己的病症以后,我得到了专业人士的关爱和解释。理解自己和理解周围,非常重要。”

心灵悟语

一个聪明的人,发果没有做最适合自己的事情,他也不会取得成功,一个笨拙的人,如果能全面了解自己并能去做最适合自己的事情,他也会取得成功。

◎善于抓住“意外”和“偶然”

他是一位孤独而又窘迫的画家。

他在堪萨斯城谋生的时候,曾到堪萨斯明星报社应征,想在那里找份合适的工作,开始自己的事业。然而,该报社的主编在审查过他的作品以后,却坚决地摇了摇了头,认为他的作品缺乏新思想,他不能胜任报社工作。这使他非常失望和沮丧。

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