为天下举才，就要为天惜才，这只有大德大仁的人才能做到。从领袖人物的角度来说，更需要这一点，把为天下选拔人才作为自己的第一件事来做。鲍叔牙推举管仲，致使齐桓公称霸天下。管仲病时，桓公问他谁可以接替他，因平常没有留心接班人，而无言回答。桓公以易牙、开方、竖刁来问，管仲说：“易牙为了适应君主而杀子，没有人情，不能用；开方背亲而事君，也没有人情，不能用。竖刁自宫以事君，同样没有人情，同样不能用。”
桓公死后，桓公就得到身死不葬的下场，齐国的霸业也就坠落了。
宋朝时期，王沂公掌管大权，所有升官的人，都要经过他挑选才行。范仲淹乘机讽刺他说：“使天下士人得到重用是宰相的责任，王沂公的盛德唯独缺少这一条。”王沂公说：“执政而想使恩归于己，这个怨恨归谁呢？”范仲淹佩服他的这句话，后代的人也承认这种说法。
李方做宰相时，有来求职的，见他的才不可用，就正色拒绝他。已经选用的，或是不能用，必然和颜悦色地待他。学生们问原因，他回答说：“用贤才，是君主的事，如果接受了他的请求，这就是市恩，所以我一概拒绝，使恩归君主。他得不到取用，就大失所望，如果没有好的语言来对待他，就是取怨之道。使他知道不能成就的原因，更加勤勉地进取。”从这里，我们可以看出他的宏大温和，忠公体国，不显彰自己的情怀。
2．经常联系老朋友
人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深，久不见面的朋友自然会日渐疏远。
不论多么忙碌的人，也总会有吃饭的时间和休息的时间。那些整天都在外面奔波的人，更能多利用在外面跑的机会，联络那些久疏联络的朋友。至于那些整日守在办公桌边的人，则不妨利用中午的时间，与在同一地区工作的朋友共进午餐。
如果彼此的距离稍远，坐车去也没关系。那些斤斤计较这些小钱的人，很难拓展自己的人际关系。
老朋友指的是不受时空的阻隔而一直保持着联系的朋友，这种朋友才更难能可贵。这些老朋友正表示了我们自己过去的人生过程，不重视老朋友就是根本不重视自己的过去；老朋友或许是比不上新朋友来得新鲜，但拥有愈多的老朋友就如拥有愈多的无形资产一般，这也可以证明你自己的品德值得朋友信赖。
老朋友的价值实非笔墨所能形容。然而，如何和老朋友交往却不是一件容易的事。如果你自己不能常保持新鲜感，如何让他人能够一直把你记在心中呢？毕竟所谓“君子之交淡如水”，和现实可是有着一大段的距离。
3．点旺人气
人与人之间相处，人气指数很重要，也就是说，人气指数与人缘成正比。那么，如何点旺人气呢？
努力使自己永远受到热情接待
有些人一生都在努力使别人对他感兴趣，而他们自己对谁也没表示过任何兴趣。当然，这不会有什么结果。人们对你和我都不感兴趣，他们首先对他们自己感兴趣。
为了交朋友，你不能自私，要努力关心他人。所以，你想引起人们的羡慕，应遵循的第一条准则是：“对人们表现出极大的兴趣。”
（2）用微笑温暖他人
行动比语言更富有表现力，而微笑似乎在说：“我喜欢你，你使我幸福，我高兴看见你。”虽然也有装出来的笑容，但不过这种笑谁也瞒不过。装出来的笑容只能使人感到痛苦。我们在这里说的是真诚的微笑——使人感到温暖的微笑，发自内心的微笑。
（3）记住他人的名字
吉姆·法利从来没有上过中学，可到他46岁时却获得了学位，成·了国家民主委员会主席和美国邮电部长。
有人跟法利谈话时，问他成功的秘诀。他说：“我能记住五万个人的姓名。”
当吉姆·法利担任石膏康采恩董事长和市公司秘书的时候，他给自己规定必须记住与其打交道人的名字。无论跟谁认识，他都要弄清这人的全名，询问有关他家庭、职业和政治观点。法利把所有这些情况都装在脑子里，当下次再遇到这个人时，甚至过了一年，他也能拍着这个人的肩膀，问他家庭和孩子的情况。
吉姆。法利早就确信，每个人都对自己的名字感兴趣，其感兴趣程度胜过世上所有的名字的总和。
（4）专心致志地倾听
成功交谈的秘密在哪里？著名学者查理·艾略特说：“一点儿秘密也没有……专心致志地听人讲话才是最重要的。”
难道不是这样吗？有一些商店老板，他们选最好的店址，进货讲经济效益，花了数百美元做广告，但却雇了一些不注意听顾客讲话的售货员。他们经常打断顾客的话，对顾客显出不耐烦的样子，惹顾客发火，从而使顾客离开商店。
以上这些是点旺人气的方法，当然还有更多。如果你不轻视这些方法，你几乎永远不会落人困难的境地，并将拥有更多的朋友。
五、有朋友就有好码头
1．主动伸出援助之手
在人世间，高贵而伟大的感情是友情。友情像春风，抚慰人们心灵的花朵，人际间沐浴温暖的阳光；友情又像甘露，滋润人们性情的田野，培育出善良的稼穑；友情还像大树，护佑人们生命的大道，遮挡住谗言的狂风，是非的暴雨。
我们既然交了朋友，就要常怀一颗帮助朋友之心，使朋友感到自己的存在，感到友情的温暖与善良。
帮助朋友是一件非常有意义的事，但怎样帮才帮得更有意义，这似乎值得探讨。
当朋友处境贫寒日才，似乎让我们拿出一些财物来相帮更容易一些。这对于让朋友度过一时的难关比较有意义但是，作为真正的朋友，你更应该想到他的今后。那么，除了财物之外，帮助他立身才是更重要的。作为有志者，立身的关键一是改变观念，使他不要带有“我是何种人，应该只做何种事情”的框框，把眼光放得更远一些，想一想为了达到目标，除了捷径之外还有曲径，曲径能通幽，也照样能达到目标。立身的关键之二是改变位置，要使他明白自己的境地是死地，只有从被动地等待中解脱出来，变为主动进攻，才能从根本上走出困境。立身的关键之三是改变形象，使他彻底消除自卑的心理，去勇敢地面对未来，大胆地迎接命运的挑战。有了这三个立身之宝，还怕朋友摆脱不了厄运的枷锁吗？
那么，当朋友身就高位的时候，往往是花团锦簇，荣华富贵，在这种情况下，他需要朋友帮什么呢？作为朋友，你主要是帮他立德。立德的关键之一是戒傲。防止因骄傲自满而放松自我修养，防止因居高临下而轻慢他人，更防止因有权有势而惹是生非。立德的关键之二是扬名，位置越高越容易招来人们的议论，议论中必然有褒奖和贬抑，作为朋友，应该帮助他树正名，维护他的威信。立德的关键之三是批评，人所处的位置越高，越不容易听到反面的声音，作为朋友，如果能关心他，就应该经常对他进行批评和提醒，使他保持清醒的头脑。
2．求朋友办事
有些人在自己富贵发达之后，就逐渐与原先那些状况并未多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。因为彼此之间的现状发生了变化，产生了距离。在这样的关系下，处在低层次的朋友该如何向高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？当然了，这肯定是被逼无奈非求不可的事了。因为求他，必然要比求陌生人要好得多，至少你们曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多，就是送礼还能找着门口呢！下面介绍几种技巧：
（1）带点儿见面礼
既然有老交情，带点儿礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，它能有把这么多年没有交往的空缺——下子填补之功效。
当然，礼物不同，这见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物，就说是“特意带给老兄（老弟）的，我知道你最喜欢这东西”；若是土特产，就说是“带给嫂子（弟妹）和孩子尝尝的”；若是钱，那就得说是“给大侄子大侄女的，买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门，便有了开口求老朋友办事的机会了。
（2）唤起对方的回忆
因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。
当然，回忆过去，闲聊往事，也有个当与不当的问题。与朋友及家人闲聊过去，如果是对着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方让孩子老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事，这样可能会伤害对方在家庭中的权威，引起对你的反感，而达不到办事目的。
（3）以言相激
长时间的没有来往，此次突兀而至，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办，一进门就显得非常冷淡，当你把事提出的时候，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中。这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。
比如，你可以说：
“你是不是觉得，我这事给你找的麻烦太多了？”
“我知道你能帮我，才来找你的；否则，我也不能大老远地跑到你这里来。”
“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”
“这事我临来之前，跟亲友都打过保票了，说到你这里一办就成，难道你真让我回家无脸见人？”
以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，更不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。
如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。
（4）以利益驱动
如果你了解到这事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨干脆以合作的态度去找他，以利益驱动。
如果你把实情道出，说这是我自己的事，事成之后，我给你多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。那么，这时，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么的，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免了留下还不完的人情债。
总之，因为是旧交，什么话应该说，什么话不该说，你心里一定有数。关键是你要能认清打动对方，让他为你办事，即使带有某种功利目的，你也不要碍于情面，难以启齿。毕竟，你把难处说出来，朋友才会理解你。
六、有朋友就有好主意
1．善于聆听别人
美国的戴尔·卡耐基最近被邀请去参加一个桥牌集会，他个人不玩桥牌——在场的一位金发女郎也不玩，她发现我以前曾是罗维尔·托马斯进入无线电业之前的经理，也发现我在帮助他准备生动的旅行演讲的时候，曾在欧洲各处转过，因此她说：“啊，张x x先生，我要请求伯；把所有你过去的那些美妙的地方，以及你所见过的那些美丽景色，全部告诉我。”
坐在沙发上，她说她和丈夫最近刚从非洲旅行回来。“非洲！”我叫起来，“多么有意思！我一直想看看非洲，但除了有—次在阿尔及利亚待了24小时以外，我从没去过。告诉我，你是否占。过那个狩猎王国？真的，我多羡慕你，请把非洲的情况告诉我。”
45分钟就这样解决了。她一次也没有问我到过什么地方，看到什么。她不想听我淡论我自己的旅行，她所要的只是一个感兴趣的听众，她滔滔不绝地告诉我她到什么地方，这样她才能提高她的自尊。
她与众不同吗？不是，许多人都像她那样。
例如，戴尔·卡耐基最近在纽约出版商格林伯所主办的—个晚宴上，见到了—个著名的植物学家。他以前从没有跟植物学家淡过话，发现他很有意思。戴尔·卡耐基专注地坐在椅子边沿倾听着他谈论大麻、印度以及室内花园。他还告诉有关马铃薯的一些惊人事实。
我刚才说过，我们是在一个晚宴上，在场的还有十多个人。但是我违反了所有的礼仪，忽略了其他所有的人，只顾听那位植物学家谈话，听了好几个小时。
午夜来临了，戴尔·卡耐基向每一个人道了别，走了。那位植物学家接着转向我们的主人，说了几句赞美我的话。说我是“最有意思”的人。他最后说，我是一个“最有意思的谈话家”。
一个最有意思的谈话家？我？哈，我几乎没有说过什么话；如果我要说话而不改变话题的话，我也说不出什么，因为我对植物，就像我对企鹅解剖一样一窍不通。但是我做到了这点：专心地听讲。因为我真诚地感兴趣，而他能够感觉到这一点。自然，这使他高兴。专心地听别人讲话，是我们所能给于别人的最大的赞美。杰克乌弗在《陌生人在爱中》里写道：“很少人经得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美。”我不只是专心听他讲话，我还“诚于嘉许，宽于称赞”。
我告诉他，我感到非常有意思，受益良多——我的确是如此。我告诉他，我希望拥有他的知识——我的确是如此希望。我告诉他，我想同他漫游大地——我真的是那么想。我告诉他，我必须再见见他——我真是必须如此。
因此，我使他认为我是一位优秀的谈话家，而事实上我只是一位好听众，鼓励他开口而已。
一个商业性会谈成功的秘密又是什么呢？根据那位和蔼的学者查尔斯·伊里特的说法：“成功的商业性会淡，并没有什么神秘……专心地注意那个对你说话的人是非常重要的，再也没有比这个更有效的了。”
显而易见，你不必先上四年的大学才能发现这一点。不过我知道，你也知道，有些商人会租借昂贵的地方，干练地购进他们的货品，把商店装潢得漂漂亮亮的，花了大量的广告费，却用了一些不懂得听别人说话的店员——那些店员打断客人的说话，跟人家争执，给人难堪，这样只会把客人赶走。
以墨顿的经验为例。他在一个讲习班上叙述了他的一段经历：
他在新泽西州纽瓦克市的一家百货公司买了一套西装，结果这套西装令他很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。
他把西装送回店里，找到了当初卖给他的那位店员。他试着把情形说出来．但被店员打断了。
那位店员说：“这种西装我们卖了好几千件，你是第一个抱怨的人。”
这是他所说的话，但他的语调更糟糕，他那咄咄逼人的语调等于在说：“你在骗人，哼！我可要给你一点颜色瞧瞧。”
在这场激烈的争吵中，第二位店员插嘴进来，他说：“所有深色的？装，因为颜色的？系，开始的时候会褪点颜色，这是没有办法的，这种价钱的西装都是如此。”
“这个时候我已经怒火中烧了，”墨顿先生在叙述这件事的时候说，“第一个店员对我的诚实感到怀疑，第二个暗示我买的是低级货。我火大了，我正想叫他们滚到地狱去的时候，突然间，服装部的经理走过来了。他很有一手，他把我的态度整个改变过来。他使一个愤怒的？，变成了一名满？的顾客，下面就是他所做的：
“第一，他从头到尾地听我把事情叙述一遍，没有说一句话。”
“第二，当我说完的时候，那两个店员又提出他们的说法，他却以我的观点跟他们辩起来。他不只指出我的领子显然是被那套西装弄脏了，还坚持说该店所卖出的东西！必须令顾客感到100％的满意。”
“第三，他承认自己不知道毛病出在什么地方，他对我很干脆地说：‘你要我怎么处理这套西装呢？我完全照你的意思做。”’
