甜甜就是因为家庭条件有限，父母不能给她提供梦想般的生活。而她又想拥有公主般的生活，穿上价格昂贵的衣服。因此，为了实现这一种目标，找到生活的最佳状态，她选择了这种自我安慰的手段，通过虚报价格，使自己暂时获得心理的满足。
2.虚荣心理促使人们把买来的东西价钱说高
每个人都想成为别人羡慕和赞美的对象，使自己的虚荣心得到满足。但是有些人并没有惹人羡慕的美貌、资产或者权利及地位，没有值得别人赞美的实力和成绩，于是，他们往往会通过吹牛、隐匿等自夸炫耀行为来表现自己，使自己变得突出和引人注目。
生活中，很多人为了满足自己的虚荣心，往往会采取这一手段。甜甜也不例外，她的家庭满足不了她想要的奢侈的生活。为了满足自己的虚荣心，在同学面前争取更多的面子，甜甜选择抬高自己的身份和价值。
分析要点
1.人的内在需求会让人不自觉把自己的能力或者行为夸大，通过夸大来使自己的内心获得某种满足，进行自我安慰。
2.人的虚荣心理也会促使人们过分表现自己，渴望成为人们羡慕的对象。当条件不允许的时候，就会采取一些虚假或隐瞒的行为来达到目的。
心·理·建·议
你自己是这样的人：
1.树立正确的荣辱观
人生在世都需要拥有一定的地位与荣誉，这是人的正常心理需求。即面对地位、面子、荣誉要有一个正确的认识，树立正确的荣辱观，这样才能保持一种平和心态，不虚伪，不嫉妒。
2.感知现有的幸福
很多人不满足现有的生活，总觉得别人的生活比自己过得好。为此，就通过对自己暗示，让自己活在某种虚幻的生活中，这种心理是不利的，因为，要学会感知现有生活的幸福，这样才是自己真正的生活。
你周围有这样的人：
1.不要轻易揭穿他的行为
即使你知道他所说的和事实不符，不也不要当面揭穿他。因为，这样的人都有很强的自尊心，虚荣心，当面揭穿他，无疑是给他们巨大的打击，他们是难以承受的。
2.给他们一定的暗示
当你周围有这样的人，而且你觉得你有责任指出他的错误，改正他们这种虚荣心，那么你可以给他们一定的暗示，告诉他们这样下去会活在虚荣之中，失去朋友等。
读者互动
1.你是否会把一些花低价钱买来的东西说得很贵？
2.对那些总是把自己买来的东西说得很值钱的人，你怎么看？
1907年，詹姆斯和好友卡尔森同时从哈佛大学退休回家。一天，詹姆斯对卡尔森说：“我一定会让你在不久养一只鸟的。”卡尔森不以为然，说：“我就从来没想过要养鸟。”不久卡尔森生日，詹姆斯送给他一个很精致的鸟笼。卡尔森笑着对詹姆斯说：“我就把它当成一件工艺品欣赏，我不会用它来养鸟的。”但是从那样以后，只要有客人来看到这只漂亮的鸟笼，就会问卡尔森：“教授，你的鸟是什么时候死的？”卡尔森只好一遍遍给他们解释，但是这样的解释似乎显得很苍白无力，别人听到这样的回答后总是用一种不信任的眼神看着卡尔森。不久之后，卡尔森无奈之下，只好买了只鸟回来。
专·家·分·析
生活中，这种“鸟笼效应”也是很常见的，“鸟笼效应”就是一种潜在的心理影响，也称为“空花瓶效应”。当自己拥有了某件东西的时候，总会想着为其协调配备一些其他的东西，因此，人们在逛商场的时候，如果买了一件上衣，就可能会与之配套地买裤子和鞋子。有了鸟笼，就需要买一只鸟放在里面。
1.追求平衡的心理会让人们陷入鸟笼效应之中
生活中，人们有一种协调的心理，会不断地追求这种平衡。人们总是在协调自己与周围的环境，使之一切看起来是平衡的。如我们习惯了鸟笼里一定要有一只鸟这种思维方式，当一个空空的鸟笼出现在房间里，看到的人自然就会觉得这样的景象是失调的，缺了点什么，人们认为只有配上一只鸟看起来才合适。再者主人长时间看到一个空的鸟笼也会产生压力，也会觉得不协调。所以到了最后，不是丢掉鸟笼就是买一只鸟来养着。
人们为了让周围的环境看起来协调一致，就会因为一样东西的改变而无限制地为它寻找配套的东西，就像卡尔森一样，原本是没有想着养鸟，但是好友詹姆斯送给一个鸟笼后，迫于人们询问的压力就不得不买一只鸟回来。
2.迫于压力和解释的苍白也会让人陷入到鸟笼效应之中
人的生活已经习惯了一切事物都要匹配协调的思维，当他看到不协调的事情时，总会感到奇怪，并会询问当事人为什么会是这样。当事人就要为之解释，而且这种解释一般不会只有一遍，因为，遇到这样的情况每个人都会问同样的问题，当事人就要反复解释。当一个人对一件事情重复太多遍的时候，他就感到很累、很厌烦。而且很多时候人们会对当事人的解释表示怀疑，这无形中就会给当事人造成很大的压力，当发现使事物匹配协调要比不厌其烦地做解释要容易得多时，当事人就会主动消除不协调，使自己走出这一困境。
詹姆斯就是因为送给了卡尔森一个鸟笼，当一个空空的鸟笼挂在屋子里面的时候，总会让人心里有一种不协调的感觉，认为鸟笼之中一定要有一只鸟才对。没有的话，最大的可能性就是这只鸟死了，人们就会不经意地问，这个鸟怎么死的，当卡尔森的解释出人意料的时候，人们有会觉得不是那么回事，为此，卡尔森只好买一鸟回来。
分析要点
1.人们为了寻找事物和生活的平衡点，总会为那些不协调的事物购买一些配备的物品，使之协调一致。
2.人们迫于解释不协调事物的压力，也会选择购买一些物品，让周围看起来协调，避免别人的发问。
心·理·建·议
你自己是这样的人：
1.扔掉鸟笼
既然鸟笼对生活没有太大的意义，也没有什么价值，而且它能引发太多的疑问，使自己总是要解释这件事，那么最直接办法就是扔掉鸟笼，不然这鸟笼就会成为他们询问的对象，成为生活的负担。
2.树立坚强的意志
很多人受到鸟笼效应地影响，是因为自己的意志不够坚强，容易受到周围环境和人际的影响。因此，为了摆脱鸟笼效应，就是培养自己坚强的意志。当自己受到外界的困惑时，保持自己一定的立场，这样才能找回自己的生活。
你周围有这样的人：
1.少给他提意见
容易受鸟笼效应影响的人，也容易受他人的意见的干扰。因此，当你周围有这样的人时，首先，自己尽量不要给他提太多的意见，否则，他就会为此去买一些没必要的物品。
2.及时监督他们
当他想为一些没有必要的东西配备一些物品时，作为身边的人，一定要及时监督他们，告诉他们这些都是没有必要的，属于浪费。及时地提醒能够有效地减轻鸟笼效应对他的影响。
读者互动
1.当朋友送一个空鸟笼的时候，你会再去买一只鸟吗？
2.为了寻追生活中的协调，你会买一些不相关的东西吗？
小李在一家公司做销售，公司的产品一般都靠电话订购，但是，不知道为什么，这个阶段销售不是很好，大家也都感到很着急。
有一天，小李突然想到一个办法，那就让大家都打公司的电话，大家感到很奇怪，大家都忙着给公司打电话，客户打电话岂不是打不进来，难道不会影响销售吗，大家满脸疑惑地看着小李，小李也只是笑了笑，并没有解释什么。不久之后大家发现，在大家打电话的间歇时间内总会有客户的电话打进来。就这样公司的客户却越来越多，销售业绩也越来越好。
专·家·分·析
很多人都有一种执拗的心理，当事情比较好办的时候，他们会马上失去兴趣，但是当人们发现一件事比他们想象的要困难得多，他们却偏要做到底，这样的心理会让他们执着于某一件事情。
1.欲求不得的心理会让人们更执着于正在做的事
人的好奇心理也总是使得他们对那些得不到的东西恋恋不舍，觉得那些才是最珍贵的东西。因为得不到，所以就没有办法看到事物的本身，而对于不了解的事物的又会充满好奇，在人的内心深处，总想对陌生的事物一探究竟。他们对与自己有些距离的事物充满了遐想，因此，就会怀着无限的憧憬，用尽所有的精力去追求。
同时，得不到的时候就会产生失落感，甚至感到痛苦，并且会一直耿耿于怀，念念不忘。
所以，小李就是利用了人们这种执拗的心理，人们对得不到的东西总是充满好奇，总是想着一探究竟，因此，很多人对占线的电话充满着好奇，因为得不到，所以就会更激发了他们想知道事情真想的欲望，所以，很多人会选择一直打，打通为止，而打通以后，总想着问问对方，不然岂不是白费劲了，因此，这样就会很容易争取到客户。
2.从众心理让人会不自觉地遵从别人的意见
人们在做事情的时候，总是不自觉地以别人的行为或者意见作为参考，做出判断，并且采取行动。因为，每个人都有这样的心理，觉得大家都在做的事情总是错不了的，在这个时候他们总是看着别人怎么做，然后跟着他们学习，获取经验，在不自觉中就遵从了别人的意见。而且，很多人也会有这样一种心理，觉得既然大家都这么选，这么做，即使自己错了，遭受损失的也不光是自己一个人，心理就会平衡得多。
当一个人打电话的时候，听到电话的占线的声音，首先想到的是别人也在打电话，那么说明询问该产品的人很多，也就间接地说了本公司的产品是不错的。因此，也就会迫切地希望得到这个公司产品的信息，也就会选择不断地打电话，直到获得信息为止。
