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第22章 博弈论的诡计(19)

我们不妨假设有甲、乙两个毕业生面临毕业(这两个人可以看作是由全部毕业生分成的两个部分),每个人均有求职和考研两个策略。如果我们用每个局中人选择每一策略成功的概率来表示每个局中人的赢得,即如果两人的选择相同即两个人都求职或者都考研,每个人成功的概率均为0.5;如果两人的选择不同即如果甲选择求职,乙则选择考研或甲选择考研乙选择求职,两人的成功率都是1,即100%。

显然,在这个博弈中存在两个“纳什均衡”,即乙考研,甲就求职;乙求职,甲就考研。也就是说,给定别人考研,你正确的选择就是求职;给定别人求职,你正确的选择就是考研。有人可能会说,别人的选择我根本没有办法知道,这就需要你预测。根据预测进行决策,是减少失误的根本手段,这就是“少数者博弈”在生活中的应用。

其实,生活中类似的情况屡见不鲜,时时处处都可以体会到“少数者博弈”带给我们的方便。

“少数者博弈”可以运用于股票市场。每个股民都在猜测其他股民的行为而努力与大多数股民不同。如果多数股民处于“卖”股票的位置,而你处于“买”的位置,股票价格低,你就是赢家;而当你处于少数的“卖”股票的位置,多数人想“买”股票,那么你持有的股票价格将上涨,你将获利。

交通拥挤问题的模型也是一个“少数者博弈”的问题。城市的交通越来越拥挤,选择行车路线也是不断的博弈过程。在交通高峰期间,司机面临两条路的选择时,往往要选择没有太多车的路线行走,此时他宁愿多开一段路程而不愿意在塞车的地段焦急地等待。司机只能根据以往的经验来判断哪条路更好走,而所有司机都不愿意在塞车的道路上行走。因此每一个司机的选择必须考虑其他司机的选择。这也是一个少数者博弈问题。

总的来说,“少数者博弈”悄悄影响着我们的生活,我们可以利用这一规律指导我们的行动,让自己避免不必要的麻烦;也可以利用这一规则实施对企业与社会的统筹管理,从而使资源得到更合理的配置。

战场中的白衣将士

唐贞观十九年(645年),唐太宗李世民由洛阳出发,亲征高丽。高丽大将高延寿和高惠真率15万大军前来迎战。唐太宗设计把敌军引诱到安市城东南8里,与敌军展开决战。

李世民在一处高坡观战。战场上风云突变,双方将士都士气十足。忽然,唐太宗看到唐军中有一员小将,穿着一件耀眼的白袍,腰间挎弓,手中持戟,吼叫着杀入敌军阵中。顿时,将敌军的阵形冲得乱七八糟,士卒四散奔逃。唐军紧跟着这员小将掩杀过去,高丽军顿时溃不成军,落荒而逃。

战斗结束之后,李世民特意派人到军中询问:“刚才冲在最前面的那个穿白色袍子的将军是谁?”有人回答:“薛仁贵。”

于是,李世民召见了薛仁贵,夸奖他一身是胆,并赐马两匹,绢40匹,还加封他为右领军郎将,负责看守长安太极宫北面正门玄武门。从此,薛仁贵多次率军南征北战,并立下了“三箭定天下”的汗马功劳,后被封为右威卫大将军,兼任安东都护,平阳郡公。

薛仁贵在杀敌的时候,穿着一件与众不同的白袍,他的初衷是让自己的士兵方便识别。但客观上却起到了引起唐太宗李世民的注意,并因此受到器重。他所采取的策略,也可以说是一种“少数派策略”。

美国钢铁大王卡耐基小时候家里非常穷。一天,当他放学回家时,正好经过一片工地,看见一个老板模样的人正在那里指挥众人盖一幢摩天大楼。

卡耐基非常敬佩那个人,于是就走上前去,问:“我长大后怎么样才能成为像您一样的人呢?”

“首先,要做一个勤奋的人……”

“这我早知道了,第二呢?”卡耐基急切地问。

“买一件红衣服穿上!”卡耐基惊奇,可是更多的是满腹的狐疑。

“为什么?这和成功有什么关系?”卡耐基疑惑地问。

“当然有!你看他们都穿清一色的蓝色衣服,因此我一个都不认识。”说完,这位老板模样的人指着身旁的一个工人说:“你看这个穿红衣服的人,就是因为他和别人穿得不一样,才引起了我的注意。我认识了他,并且发现了他的才能,过几天我会给他安排一个职位的。”

很显然,这个故事中也体现出了少数派在竞争中的优势,利用少数派策略,可以让自己变得更显眼,更容易被人重视。

如果你是一个很有才能的人,但你从来就不懂得彰显自己的能力,所以没有人会发现你,更谈不上上级的重用。假如你善于让自己抛头露面,勇敢地做一次“少数者”,很可能你会因此被上司相中,从此飞黄腾达。

要学会适时适地地展露自己。如果你是一匹千里马,你就应该驰骋在空旷的草原上,只有这样才能被伯乐发现;如果你成天钻在马厩中,同驴子一起拉磨,那你永远也不可能出人头地。

其实,在现实生活中,很多人都在争当“少数派”。

上火车的时候,很多人为了挤进车厢而拼出老命,大有欲为之“献身”的势头;但有一少部分聪明的人,往往只需再多走几步,就可以在较远的车厢找到一个空闲的座位。

舞台剧中,主角往往身着不同于其他人的服装,目的就是为了区别开主与次,告诉人们一个信息:我是主角,主角是最棒的。

街头巷尾,我们也常看到穿着奇装异服的人,他们总会给人眼前一亮的感觉。

无论路人对他们鄙夷,还是赞美,他们都会在这些人大脑中留下深刻的印象。其实,他们的目的已经达到了,他们就是希望自己能让别人觉得有个性,能给别人留下深刻的印象。

目前有的男士都喜欢扎辫子,这也是一种“少数派”的做法。这些人常常都会给别人留下深刻的印象,即使不是艺术家,也可能会令一部分路人充满崇拜。

“少数派博弈”与我们的生活很近,正如卡耐基与薛仁贵的经历一样,让自己成为少数派,可能会改变你的命运。

淘水亦淘金

这是个一个真实的故事,它贴切地证实了商界奇才的过人之处。

“加州发现金矿了!”

19世纪中叶,这个消息像长了翅膀一样迅速地传遍世界的各个角落。许多人都认为这是发财的一个千载难逢的机会,于是纷纷背上行囊,急忙奔赴美国加州。

一个17岁的小农夫也加进了这支庞大的淘金队伍,他的名字叫做菲利浦·亚默尔。

我们都知道,淘金梦是美丽的,人人都想借此发财,结果越来越多的人蜂拥而至。于是,加州的每一寸土地好像在一夜之间就被淘金者光顾了,在这种情况下,金子越来越难淘,许多人连金子是什么样子都没有见过。

当亚默尔历尽千辛万苦赶到加州时,不但没有淘到金子,并且生活也越来越拮据。当地气候非常干燥,缺水严重,许多淘金人不仅没有圆致富梦,反而丢了性命。

一段时间过后,小亚默尔和许多人一样,不但没有发现金子,反而几乎被饥渴夺走生命。

一天,筋疲力尽的亚默尔看着空空的水袋,喉头里像是着了火一样。人们对缺水的抱怨不绝于耳,这声音比对金子的诅咒更厉害。

亚默尔突发奇想:看来淘金子太不现实了,要是在这里卖水的话,说不定能大捞一把!

说做就做,亚默尔毅然放弃自己的淘金梦,把手中挖金矿的工具变成了挖水渠的工具。没有不久,他就从远方把河水引入水池,并用细沙过滤,然后成为干净清凉的饮用水。他把水装进一个大桶里,挑到有淘金人的地方卖给他们。

一同来的伙伴们都嘲笑亚默尔:“真是没出息啊,我们辛辛苦苦不远万里赶到这儿来,不就是想挖金矿吗?你可好,竟干起这种蝇头小利的生意!”

亚默尔不理会别人的嘲笑,继续卖他的水。他并未因同伴的嘲笑而沮丧,相反,他却想:哪里有这样好的买卖啊?哪里有这样没有任何成本的商品啊?哪里有这么好的市场啊?

最后,大部分淘金者都空手而归,亚默尔却在短时间里靠卖水赚6000美元。这在当时是一笔不错的财富了,他变成了一个小富翁。后来亚默尔用这笔钱做起了肥皂生意,从此他踏上了巨富之路。

虽然淘金梦是迷人的,可是很虚幻;挑水卖是辛苦的,可是很实际。聪明的亚默尔凭他的智慧攫取了生命中的第一桶金。

在这则故事中,亚默尔能在众人都拥挤在淘金行列中时,及时改变方向,选择做众人中的少数派,怕是他最明智的选择。如果他继续跟随潮流,可能丝毫没有利益可言,还可能让自己倾家荡产,得到“赔了夫人又折兵”的下场;而放弃淘金,开始做“淘水”生意,使他成为淘金者中第一个改行的人,当他抓住了卖水的商机,他便向淘金一样轻轻松松地收获了大笔财富。

少数派策略时时刻刻影响着我们的生活,敢于让自己成为“少数派”,敢于挑战别人从未尝试过的事,你可能会换来意想不到的惊喜。

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