低分：表示遇事固执守旧，不愿改变。
9．前瞻性
高分：表示愈能洞察机关，发掘机会。
低分：表示遇事短视，毫无计划。
10．正直性
高分：分数愈高，表示愈有道德观，遵守法律，唾弃欺骗行为。
低分：分数愈低，表示可信度愈低，不值得让人信任。
11．领悟性
高分：分数愈高，表示反应愈灵敏，创意丰富。
低分：分数愈低，表示反应愈迟钝，了无新意。
12．判断力
高分：分数愈高，表示愈善于分析，决策准确，足智多谋。
低分：分数愈低，表示愈缺乏组织力。
13．领导性
高分：分数愈高，表示愈乐意负责，主动积极地追求领导地位。
低分：分数愈低，表示愈规避责任，易生无力感，甘于追随而非领导。
14逻辑感
高分：分数愈高，表示愈采用合理分析权衡得失，避免个人偏见。
低分：分数愈低，表示思考模式愈倾向臆测与不合理。
15．忠诚度
高分：分数愈高，表示愈忠心不二，坚定不移。
低分：分数愈低，表示愈易变节。
16．信赖感
高分：分数愈高，表示立场愈坚定，按计划行事，值得别人信赖。
低分：分数愈低，表示愈易意气用事，不足以信赖。
17．恢复性
高分：分数愈高，表示适应性愈高，易从失败中站起。
低分：分数愈低，表示愈无法克服困难。
18．自信心
高分：分数愈高，表示处事大胆自信。
低分：分数愈低，表示愈急躁忧虑，处事不安。
19．自制力
高分：分数愈高，表示处事愈能不疾不徐，冷静镇定。
低分：分数愈低，表示愈易过度紧张，措置无力。
20．稳定性
高分：分数愈高，表示愈能沉着应对，冷静观察。
低分：分数愈低，表示性情易变，恐惧压力和改变。
如果你已经找到了原因，那么请赶快努力改变自己的不足。当然，个人素质的培养绝不是一个短时间的问题，重要的是改变自己，请从现在做起。
§§§第五节正视困难的磨练
在创富的过程中，并不总是强壮或聪明的人取胜。但是最终取胜的人，一定是那些认为自己能胜的人。
如果没有困难，成功又从何处来体现呢？不幸是一所最好的大学，它可以让人在逆境中充分锻炼自己的意志和智慧。
困难的作用
一个人没有经过困难的洗礼，很难明白人生的真谛。一个不经过困难磨炼的人，不可能有奋勇向前的勇气和毅力。困难是一所最好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会我们在下一次的表现中更为出色。历史上的英雄人物都是不怕失败的典范。所以哲学家培根说“人生下来的第一个才能是无所畏惧，第二个才能还是无所畏惧，第三个……”不怕失败，就是信心不死，信心不死，就会死而后生。培根这句话的全部意义就在于此。相反，好逸恶劳，怕失败、怕吃苦、贪容易，都不是成功者之象，更不是成大事者之象。
中国古代有一段非常精彩的话，论述了困难与成功的辩证关系：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”面对困境，乐观的人总是将困难视为一种恩赐，是上天在成功前给予他们的考验，在失败之中吸取教训，最终反败为胜，取得更大的成功。
所以，我们不应对失败耿耿于怀，不应逃避现实，拒绝从以往的错误中获取经验。经验是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不能从一次失败中得到为下次准备的智慧。每个人都有自己的学校，得到不同的经验。逆境往往是通向真理的重要途径。除此之外，别无他法。
人类的许多优良的特质除非遭到巨大的打击和刺激，是永远不会显露出来的。这种神秘的力量深藏在人体的最深层，非一般的刺激所能激发，但是每当人们受了讥讽、凌辱、欺侮以后，便会产生一种新的力量来，做从前所不能做的事。
艰难的情形、失望的境地和贫穷的状况，在历史上曾经造就了许多伟人。如果拿破仑在年轻时没有遇到什么窘迫、绝望，那么他决不会如此多谋、如此镇定、如此刚勇。巨大的危机和事变，往往是引爆出许多伟人的火药。每一个成功的商人在自己一生中所获得的每一个成功，都是与艰难苦斗的结果。对那些不费力而得来的成功，反倒会觉得有些靠不住。
怎样走过结冰的水塘
凯苏拉在《去争取——如何改变你的命运》中提出过一道区别失败心理与成功心理的练习题：你怎样走过结冰的水塘？面对同样问题，害怕失败者与争取成功者的注意重点与着眼方面是截然不同的。
害怕失败者的想法与做法是：集中精力考虑如何避免失败，而不是着重考虑如何越过这个结冰厚薄不匀的水塘，于是战战兢兢，小心翼翼地往前走。他每走一步都仔细试探冰面厚薄，谨小慎微。每一步都担心失足，每一刻都担心忽然掉下去。因为总想着：最重要的千万别失败，便不惜花费许多甚至一整天的功夫来过这个水塘。如果一不小心失足，就狠狠地责骂自己，而且总想着自己的每一个愚笨的动作，越想越觉得自己不行，骂自己太笨抱怨冰面太薄，担心再次发生危险，因而越发胆小，最后终于不敢再往前走了，只有认输，为自己的失败寻找借口，或是责怪自己的命运不好。
争取成功者的想法是：行动之前，尽量了解研究有关冰层的问题，做到心中有数，考虑周到，避免盲目和急躁。这就是必要的和应有的谨慎。来到水塘边，集中注意力考虑要解决的问题，主要是考虑怎样走过去，而不是专想掉进冰水里的可怕情景。心里明白有一定风险，有可能随时落水，但不为有这种落水的可能而担忧、害怕。因为在实际生活中不管走到哪里都有冰层很薄的地方。他不停地走，抓紧时间，万一失足掉进冰水里，赶快爬起来继续往前走，决不动摇，毫不迟疑。把失败当成老师和朋友，这样，他就会凭借自己的力量走过这个危险的地段。这种人的心里都会这样认为：人们都是从人生路上的水塘走过来的。就这样，争取成功者每经历一次挫折，都会增添一份自信和勇气，从而更加敢于并且善于争取更大的成功。
苦尽甘来
卡耐基说：“有一个最大的成功秘诀，它使所有其它法则相形见绌。它无疑包含在数百年、数千年业已创造更加美好的生活而证实了的各项原则中，因为它太难做到了，所以大多数人一再地拒绝它。财富、地位、名誉，甚至难以把握的幸福都会来临，只要我下定决心，每天比原来付出更多的热情和汗水。还有一种方法可以帮助我们记住生活中这条最艰辛的原则：如果人家要求你走一里路，那么你要自觉自愿地多走一里。多少个世纪以来，能够有这样的决心的人寥寥无几，而只有他们享受到成功的殊荣。”
电报发明人莫尔斯在20岁之前，他还是一位艺术家，一个偶然的机缘，使他想到了或许可以用电来传递信息，并开始着手研究，这就是后来的“电报”。一个丝毫不懂电学知识的人，竟能发明电报，这的确有点不可思议。他成功的经历之艰难，也让常人难以想象。当他想到电报这个好点子时，直觉地认为这并不是一件很困难的工作。可是，等他开始实验时，才知道无从下手。
他失败的次数，连他自己也记不清了。更严重的是，实验费用没有来源，眼看着研究工作就要停顿下来。对做实验的人来说，这是最不幸的情况。因为从事这类工作，就像钻木取火一样，最怕中途做做停停。
为了使实验得以继续，他决定向自己的学生费尔借货5000元钱。费尔自己并没有这么多钱，他回家说明之后，他父亲极力反对，认为这一构想是骗人的，决不可能成功。当然，拗不过费尔对老师的信任，他父亲最终还是拿出了钱。
5000元投进去后，莫尔斯的电报还是没有取得实质性进展。因此，他不得不多次向亲友借钱，几乎每个他所认识的人他都已经借遍了，却仍然没有得到成功。亲友们对他很失望，纷纷都与他断绝了关系，并称他为“骗子”。
这时的莫尔斯又到了山穷水尽的地步，不用说实验费用，连吃饭也成问题。而且他的名誉已经扫地，要想借钱真比登天还难。
1841年的冬天，莫尔斯已满50岁。他头上戴着一顶破毡帽，身上穿着一件有好几个补丁的青色大衣，在冷风劲吹的街头佝偻着身子，那副瑟缩的样子，活像一个老年乞丐。这是个星期天的下午，他是来找过去的大学同学詹恩借钱的，詹恩的太太一看是他，说她先生没有回家，便把门砰地一声关上了。他知道，这个女人很可能是在骗他，但他还是决心碰碰运气，在门外等一会儿，看看他的朋友是否真的没有回家。
他在门外徘徊了很久，既没见詹恩回来，也没见里面有什么动静。此时他又饿又冷，而天色也晚了，实在想不出还可以找什么人借钱。他想索性再等一会儿算了，不然的话，就在他们的家门口过一夜，这里并不比自己那问破房子冷多少。然而，当他最终见到詹恩时，詹恩的态度让他分外寒心。当时，詹恩问他：“不管你是出自什么存心，请问，凡是认识你的人，谁的钱你没有借过？”
莫尔斯慢慢地抬起头来，凝视着一盏发散出凄迷光芒的煤气灯，失神地说：“是的，我拖累了不少亲友，但我借来的钱，没有乱花过一分，我宁愿饿着肚子，都不肯拿借来的钱去买食物。”“没有人会相信你的鬼话。”詹恩愤愤地说。“我在10年前就开始挨饿了。”莫尔斯说，“我想再挨10年饿也绝无问题。”
莫尔斯决然的态度终于打动了詹恩。詹恩望着这位年届50而衣衫不整的老同学，心头突然涌上一阵酸楚。最终，詹恩慷慨解囊，给了莫尔斯不小的帮助。在一边实验、一边借钱的艰苦情形下，莫尔斯对他的发明始终没有放弃。1843年问，他向国会申请拨款三万元，供他在华盛顿与巴尔的摩城之间试验电报，几经挫折，终于获准。1844年5月24日，电报正式试验成功，莫尔斯用电报传送的第一句话是：“这不是上帝的杰作吗？”
55岁之后，莫尔斯凭自己的发明成为巨富，他当然没有忘记回报那些曾经帮助过他的人。
困难时的选择
假如你是莫尔斯，你能在那样艰苦的环境之下做出那么大的成绩吗？试着问一问自己，假如你在经营一家企业时，面临资金严重不足，市场销路不畅，内部管理混乱的情况都发生的情况下，你会怎么做？你会：
A、赶快关门大吉。
B、对付到什么时候算什么时候。
C、发动朋友，寻找投资伙伴，申请融资贷款，加强市场调研，改善内部管理。
每一个人都会轻易地得出第三个答案是最佳答案。然而在实际情况中，又谈何容易，不经历四处碰壁，求告无门的惨痛经历，岂能培养出卓越的管理经验？
松下幸之助论困难
“在人生的道路上，往往会遇到不少困难的事情，困难面前怎么办？这是每个人都需要寻求解决的一个问题。”
“根据过去的经验，我有一个很明确的信念，即使是最困难的事，只要自己有适当的准备，有心寻求解决之道，必能找到办法去解决。解决困难的方式有许多，但其中最重要的就是首先认清事情的真相，冷静思考引起困难的真正原因。也就是要在困难事情一露出破绽时，自己就要觉察到，这是非常重要的。”
“事实上，即使是有丰功伟绩的人，也不敢说自己不曾失败。正因为有过多次的失败，才会得到多次的经验；经过几次教训后，才能够成熟起来。如果不肯承认失败，就永远不会进步。要是在失败面前强调客观原因，抱怨他人，就只会使自己一再地处在失败和不幸的漩涡之中。”
“当遇到事情不顺利时，自己不要找一堆理由推卸责任。事实上做事不顺利一定是有原因的。如果能事先检查各种造成困难的原因，并予以排除，就不至于发生问题了。很多事情的失败，往往是因为忽略了该做的事，或是即使注意到也没有去做。所以，如果遭遇挫折，该反省的是自己，而不应把失败归咎于别人。”
从失败中奋起
做事情不可避免地会遭遇挫折和失败，经营企业尤其如此。为什么有的人失败后一蹶不振，而另一些人却能从失败中奋起，重新去塑造成功呢？事实上失败并不可怕，可怕的是被失败吓住，从此丧失斗志。事实证明，能够走出失败、超越失败的人往往会取得成功。
因经济风暴而转行卖三明治的前泰国亿万富翁黄金豹说：“人在面对失败时千万不要沮丧，只要保持敏捷的思想和健康的身体，在时机来临时，你必定能够东山再起。”
在亚洲经济风暴还未爆发前，他还是泰国首屈一指的亿万富翁，两年前他向银行大量借贷进行发展计划，在离曼谷不远发展一个拥有高尔夫球场的高级公寓计划。“可惜，人算不如天算。我料想不到经济风暴几乎摧毁整个东南亚经济，而泰国也首当其冲。我的5亿元泰铢高级公寓却找不到一个买主，这使我立即陷入经济困境。”
他应邀出席马来西亚“国家经济复苏基金”时表示，这是他人生中所面对过的最大失败。“我的生意和王国在一夜之间崩溃，我甚至没有钱去发薪水给我的员工，这让我感到很沮丧和难过。”
可是，毅力惊人的黄金豹并没有因为沮丧而停顿下来。几个月后，他终于重新站起来，转行卖三明治。他说，失败并非一件可耻的事，关键是如何从失败中站起来。
今日，黄金豹的三明治在泰国已经是家喻户晓，它的知名度可与麦当劳相媲美，从失败中站起来的他，成功地制造了另一个神话。
“当我的商业、证券与产业王国在金融风暴中溃不成军后，我没有想到自杀，我只想到生存。为了我的妻儿、雇员、产业以及我所欠下的债务，我告诉自己必须活下去。”
改变你的就业观念
许多青年人在择业时，常常哀叹就业机会太少，工资太过微薄，四处寻找，而屡屡碰壁，从而大发牢骚。
但我们在经历困难时，如果从自身角度分析成败得失，认真吸取失败教训，卧薪尝胆，岂能不成功？找工作本身并不是问题，只是自己的期望值的高低的问题，如果你本身并不具备挣得高薪水的能力，却将自己自视过高，认为别人不尊重人才，那当然无法找到合适的工作。
其实，在哪里工作并不重要，是金子总会发光的。年轻时不妨找一些低层的工作来做，认真磨炼自己，一步一步地向上爬，稳中取胜，最终必将得到丰厚回报。克服障碍以及种种缺陷，从奋斗中获取成功，才可以给人以喜悦。艰难的事情才可以试验他的力量，考验他的才干，也才能给别人赏识你的机会。
