日本的FB公司和美国的HP公司都是生产同一种电子产品的国际性大公司，出于竞争和占领市场的需要，两大公司都相互保密、防范严格，在技术、工艺、生产规模、财务成本及客户等方面都慎重保密，使对手难以了解。日本的FB公司无论在技术、工艺、规模、还是在市场占有率方面，都逊色于美国的HP公司。然而，不甘落后的日本人一直在努力奋斗，寻找战胜HP公司的机会。他们知道，要取得竞争的胜利，首先必须了解对手、获取对方的信息，也就是要知彼知己、才能百战不殆。
机会终于来了。1984年，政府间的合作计划促使FB公司和HP公司需签订一项技术购买合同，由HP公司提供一整套生产设备及技术给FB公司，开始谈判时，双方协定由HP公司在日本为FB公司培训技术人员。但在正式签订合同时，日本公司却借口本公司设施不全，要HP公司在美国为他们培训人员，对于这小小的变卦，美国谈判人员没有思想准备，加上在日本受到“热烈盛情”的款待，精神疲劳，同时考虑经济利益(因为在这项技术贸易中，日本公司付出了昂贵的代价)，最后就同意了这项要求。1985年后，日本公司派了大批人员到美国的HP公司进行了为期六个月的培训。对这种培训，日本公司的任务有两个：一是真正的技术培训；二是探测信息情报。因日本公司知道，要战胜对手，光靠设备和生产技术是远远不够的，要战胜对手，还需要了解对方的生产规模，公司宗旨、销售策略、甚至其财务成本及客户情况，事实上，FB的培训人员在技术培训之余顺手牵羊所收集到的信息情报，为后来FB公司战胜HP公司起了重要的作用。
在这个例子中，日本公司在获取信息方面就采取了顺手牵羊的计策。运用这个计策，关键在于寻得机会，发现对方漏洞，争取探测到一些事情的真实虚假，为制定决策提供信息。
【活学活用】当“顺手牵羊”成为一条计策时，自己创造条件就已成为计策的一部分。因商业竞争越来越激烈的今天，不会有现成的“羊”等你来“牵”。只有靠胸襟、胆识、谋略、才干为自己创造机会。一旦顺手“牵”着机会，就要以最快的速度开发它，利用它。机会稍纵即逝，快一步天高地阔，慢一着满皆输。
