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第16章

男方想在家看足球,女方想出去看电影,在双方意见不统一的情况下,就会有如下几个情况:

一、如果一起在家看足球,那么,男方收益是2,女方收益是1;

二、如果一起出去看电影,那么,女方收益是2,男方收益是1;

三、如果男方在家看足球,而女方出去看电影,那么,约会失败,双方收益都是0。

在这样的选择中,两人都没有占优策略,结果就是谁说服了对方,谁就是赢家,在这种情况下最有效的方法就是用威胁和承诺来坚持己见、不肯妥协,从而让对方相信自己,接受自己的意见。

但在这个选择中有三个变量非常重要。一个变量是顺序,谁先提出来,谁就会占据优势。第二个是一次博弈还是多次博弈。如果是多次博弈,双方就会大体上形成一种默契,这一周看电影,下一周看足球。第三个取决于感情的深度。处于依赖程度比较高的一方,对对方更加顺从照顾一些。

这样,女方就可以在周末到来之前率先提出自己的安排,抢先占据优势,顺便再适当地撒撒娇,男友可能心疼你,就会牺牲自己的选择来陪你看电影;或者和男友商量好,下周陪他看足球,这样男友也会妥协。总之,要占据优势,以柔克刚,如果选择对抗策略,那可能就会两败俱伤。

经济学原理

当双方在选择中都没有占优策略,结果只能是谁说服了对方,谁就是赢家。这时最有效的方法就是用威胁和承诺来坚持己见、不肯妥协,让对方相信并接受你的意见。女方可以在周末到来之前率先提出自己的安排,抢先占据优势,顺便再适当地撒撒娇,男方可能就会放弃自己的选择来陪女方看电影;或者女方可以和男友商量好,下周陪他看足球,这样男方也会妥协。总之,要占据优势,以柔克刚,如果选择对抗策略,谁也不屈服谁,就可能会两败俱伤,双方都得不到任何收益。

情侣博弈的优势占取

威胁的话一般都不是真的,但是为什么还是有很多人相信它会发生,并因此而感到害怕,做出默许和退让,甚至会信以为真而最终逃跑?

有一个人和家人开玩笑,恶狠狠地说自己是抢劫犯,结果一家人哄堂大笑,没有谁相信他的话,也不觉得自己受到什么威胁。

有一个看上去软弱可欺的农民乘坐长途汽车,因为他又脏又乱,还带了一个大包,被司机训斥了一顿,蜷缩在车尾的角落里。长途汽车行在半路上的时候,有几个歹徒蹿上了汽车,用刀顶着司机,并威逼乘客交出自己的钱和首饰。这时蜷缩在车尾角落里的农民大喊一声:“别闹了你们,不要命了?”说罢递了一张纸条给歹徒,几个歹徒看了看纸条,又打量了半天那个农民,竟然下车逃跑了。乘客们都很惊讶,为什么农民那么厉害,可以把歹徒吓跑。一个人捡起歹徒扔在地上的纸条,上面写着:“快滚,我是一个持枪在逃犯,惹火了我,就开枪毙了你们!”大家又都吓了一跳。农民赶快解释说,自己是为了吓歹徒才这么说的,并不是什么持枪在逃犯,而且如果自己不这样做,可能自己带着的要到城里买拖拉机的钱就会被抢走。经过检查,大家才相信了他。

为什么农民对歹徒的威胁会使歹徒信以为真呢?正所谓:“胆大的怕不要命的。”当时,农民的利益受到了巨大的威胁,如果他不采取什么行动的话,就会使自己遭受巨大的损失。因此,他的威胁才会更具可信度。这就如同打仗一样,最后关头破釜沉舟、背水一战,才能够置之死地而后生。如果他是在家里和人说这样的话,那就只能是笑话而不是威胁,可信度自然不高。

经济学原理

一种威胁什么时候才是可信的?只有在当事人若不行使这种威胁就会遭受更大的损失的时候。当自己的利益将要受到损害的时候,这时的威胁,其可信度就会很高。当有歹徒蹿上汽车,威逼乘客交出现金和首饰时,一个人为了保全自己的利益,而对歹徒做出了威胁,结果几个歹徒信以为真,被吓跑了。

威胁与可置信度

重庆一位姓游的先生,他手里有一些看似普通的手机号码,但是每一个号码却都值10几万甚至20多万元,为什么他的手机号会这么值钱呢?

他手里的这些手机号码,都是人们眼中的吉祥号码。比如,他以19万的价格把一个尾数是7个“3”的手机号码转让给了别人;尾数是7个“8”的手机号码,游先生竟从中获利22万元;还有一个7个“1”的手机号码转让费也在17万元左右。

为什么小小的一个手机号码却可以卖如此高的一个价格,谁来为这些号码埋单,买去能有什么用?找游先生买手机号码的都是一些生意人,他们不仅是因为好记忆,以及对数字的喜好来高价购买所谓的“吉祥号”,更重要是是为自己“撑门面”,也有将其当做礼物送给别人的。

吉祥号有着很大的市场价格,因为它的唯一性,以及人们对数字的心理认同,以及其包含的寓意,使得这些号码大大升值,甚至成了收藏爱好者们的宝贝。含“8”和“6”手机号码最受人青睐,而5个“8”的号码和7个“8”的号码,在价格上就会相差很大,少两个“8”就少了20万元钱。甚至连尾数是多个“4”的号码也很走俏。

所谓的“吉祥号码”又叫“个性号码”,是由于人们的传统观念和个人喜欢而产生的对某个或某些数字的崇拜,甚至有人认为这些数字会给自己带来好运,于是就使得吉祥号码有着极大的市场。也因为供需的关系,决定了它的高价,这也是“物以稀为贵”的市场规律的正常表现。

经济学原理

由于人们的传统观念和个人喜欢而产生的对某个或某些数字的崇拜,再加上其自身的唯一性和寓意性,使得吉祥号码有着极大的市场。

人们对数字的崇拜

一个人要去听一场音乐会,票价是200元。出发时发现丢了一张价值200元的电话卡,虽然很心疼,但并没有影响他去听音乐会;而如果这个人把提前购买的200元音乐会门票弄丢了,他则不愿意再次买票去听了。这是为什么呢?

丢了电话卡,损失了200元钱,而丢了音乐会的门票也是损失了200元钱,同样是损失200元钱,从损失的金钱上看,并没有区别。为什么丢了电话卡后仍旧去听音乐会,而丢了音乐会门票之后就不再去听了呢?

之所以前后两种情况,人们会做出不同的选择,原因就在于,在人们的脑海中,把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中。因此,在音乐会的账户里,其支出仅仅是200元,并不会因为丢失了电话卡使音乐会所在账户的预算和支出发生变化,所以,人们仍然会选择去听音乐会。但是已经丢了的音乐会的门票,和需要再买的音乐会门票却都被人们归入到了同一个账户,所以看上去,如果要听这场音乐会,就要花400元才行,这样人们当然觉得很不划算,而因此放弃。

这种相同数额的钱在同一个消费者的心理上产生不同反应的现象,主要是因为他把不同来路的钱放到了不同的“心理账户”。比如,同样是100元钱,而在人们的大脑中根据不同的来路建立了不同的账户,因此辛勤劳动换来的100元钱和中彩票或者捡来的100元钱是不一样的。因为它们分属于两个不同的账户:挣来的钱和意外之财。

经济学原理

每个人心理都会建立若干个心理账户,管理着不同来路的钱,各自进行着预算和支出,并影响着人们的消费行为。不同来路的钱将被划分到不同的心理账户中。

同样是100元钱,靠辛勤劳动换来的和捡来的会分属于不同的账户。电话卡和音乐会门票分属不同的心理账户,丢了电话卡不会影响音乐会门票所在账户的预算和支出,而丢了门票,如果再买就会增加该账户的支出。

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