每一个人都是一个独立的个体，虽然都有着各自独立的思维和行为，但在生活中，有很多心理诱惑或心理效应会直接或间接地影响我们的判断。有时稍微不在意，就可能会掉进心理陷阱而受到牵制，这时分析和看待事物就会产生一定的偏差，无法继续理性思考。只有透过现象看到心理秘密的本质，发挥自己的心理优势，才能够有效规避心理陷阱，使得我们免受心理陷阱的影响。
到底哪个专家说得对——威望效应
在日常生活中，我们常常会听到这样的话：“××专家说……”“××教授认为……”“××作家写到……”“知名企业家××主张……”
这些专家、教授、作家、企业家，他们的职业不同，但是有一个共同点，那就是他们都在各自擅长的领域获得了非凡的成就，他们的意见和判断，甚至话语和观点都具有一定的权威性。而名气越大的人，其意见和判断的权威性就越大，接收者接受的几率就越高，其观点所造成的影响传播性也越广，从心理学角度定义，这就是所谓的“威望效应”。
美国着名心理学家凯尔·弗兰和沃尔特·韦斯利，曾经为验证威望效应做了一个有趣的实验。他们来到一所高中，请来了三位演讲者，分别就相同的题目“对于犯罪的青少年，应采取宽容”进行演讲。待三人演讲完后，调查学生们对演讲者观点的赞同率。
在演讲前，三位演讲者均做了自我介绍，一位是对于青少年犯罪很有发言权的法官，一位是青少年孩子的家长代表，最后一位则是一位因售卖麻醉剂而入狱，如今正获得假释的销售商。
三个人演讲完后，经过调查，支持法官的人数占78%，支持家长的人数占53%，而支持销售商的仅27%。
其实三个人演讲的内容和观点大同小异，甚至销售商的演讲更为有理有据且饱含感情和见解，然而因为在学生的心目中，法官代表的观点更具备权威性，因此支持者最多。
另一位心理学家在为学生们上课时，介绍了一位客人，他说这位客人是从以化学领域闻名于世的德国来考察的着名化学家，然后请这位化学家讲话。这位客人在寒暄过后，说自己发现了一种全新的化学物质，这种物质有强烈的气味，但是对人体无害，随后他拿出了一个小瓶子，告诉学生们这就是他采集到的其中一小瓶物质。他打算测试一下学生们的嗅觉，他请学生们在他打开瓶盖后闻到气味就举起手，瓶盖掀开后，很多同学都举起了手。
随后心理学家请下客人，留下了瓶子，告诉学生们，其实刚才讲话的是一位学校从德国请来的德语教师，而瓶子里只是装了一些蒸馏水。这个答案让学生们目瞪口呆。
这就是“威望效应”，这两个实验都很明显地显示，很多人会受到权威人士的影响。权威人士的威望效应令人们的判断和意见发生了偏差。
为什么人会产生这种心理呢？其实每个人每天都会接触到各种各样的信息，然而每个人的专业知识都有很大的局限性，不可能对所有的信息都能做出正确的判断，所以就需要参考他人意见，而权威人士作为某一领域的专业人士，就成为参考者最佳的选择。
威望效应对人的心理和行为会产生很大的影响，很多领导人、企业家很注重与社会名流的交际，因为这种交际可以大幅度的提升他们的声望，更何况大部分简简单单的普通人。
威望效应很大程度上取决于权威人士的知名度和声望，而借助威望效应，则能够起到事半功倍的效果，这也是为什么很多企业广告要请明星来打品牌、很多影视作品靠大腕和知名导演来提高票房的原因。很多时候，权威人士的参与，威望效应的产生，会产生如蝴蝶效应般的影响，甚至可以让企业起死回生，让新剧票房飙升。
在生活和工作过程中，要学会借助这种威望效应。这里借助的权威人士不一定是有很大影响力的高层人士和专业人士，却可以是能够对和你交流的对象产生足够影响的直接权威人士。比如想要让一位没什么主张和判断力的人符合你的观点，可以用“某位专业人士也这样认为”这样的暗示来使对方的判断偏向你的观点。再比如在说服某些人时，可以告诉对方你的观点其实是对方圈子里颇具权威的人所阐述的，这样说服的力度就会更加强劲。
借助权威，但不迷信权威。
算命先生为什么说得那么准？
——自我求证心理
算命在如今的社会中依然普遍存在，有时候我们在天桥上、人行道旁，会看到一些算命先生的卦摊，而追捧算命先生的人竟然也不在少数。
很多人都知道算命是一种迷信，但是为什么还是有很多人轻信算命先生呢？
很多人乐意通过算命的方式来预测自己的运程，而乐于如此的根本原因就是他们总感觉算命先生未卜先知，和算命先生聊过的人总会感觉他们说得很准，逐渐就会被他们这种准确的预见力所征服。那么为什么人们会感觉算命先生说的准呢？难道他们真的能洞察过去和未来吗？
显然不可能。
根据心理学家的研究，算命先生通晓古今的现象，其实是因为几乎所有的算命先生都了解人的心理，他们很懂得说话，经常依靠语意不明确的话来引导听者向自己所理解的方向去推敲，从而产生对方知我的错觉。这就是自我求证心理的特征。
算命先生往往善于观察，通过观察来洞悉人们的心理，同时利用这些心理来达到让听者听信的目的。比如算命先生提问时总会语意不明，因为只有语意不明的话，才会引起人们向自己认定的方向去臆测和推测。
比如算命先生常问的一个问题：“你家是否有两个孩子？”如果你家有两个孩子，算命先生就用肯定的语气来继续后期的话题；而如果你家只有一个孩子，算命先生会根据你的年龄，对年轻者说“嗯，第二个孩子是你命中注定的……”对年老者则说“嗯，这才正常……”语气就像他早就知道只有一个一样。
有时候算命先生会说：“你这个人和木比较有缘。”听到这种话，人们很不自觉地就会联想自己和木相关的地方，比如名字含木，你会想他怎么知道我名字有木；比如你家铺的木地板，你会想，他怎么知道我家有木地板；如果你家有院子，种了几棵大树，你更会想，他怎么知道我家种了树。其实算命先生什么也没说，只是你自己在顺着他的思路联想，而自我求证心理的产生就会让你感觉算命先生很准。
自我求证根源于我们以自己为中心的思维方式，每个人都有一定自我求证的心理，尤其是遇到有关自身的事物。古希腊哲学家苏格拉底曾提出过“认识自己”的观点。从那时开始，我们就在追寻自己。然而很多时候我们会受到外界的干扰，比如感想，其实就是人们在遇到同样的问题时，不自觉地去验证自身，从而产生共鸣，最终有所感想。
其实说起来，算命先生未卜先知的诀窍，就是提供模糊信息，然后让听者自己去进行信息的具现化，这时模糊信息就会依据具现化的信息生根发芽，从而使人感觉算命先生很准。有时候我们在生活中也会遇到这样的情形，仿佛有人对我们很知根知底，其实这就是对方巧妙地用极短的时间，洞察了我们的心理和烦恼，提供了一些模糊的忠告，我们会各种各样的推测，越想越多，最终感觉对方非常了解我们。其实这些都是我们自己算出来的。
小时候，当你看过恐怖片，尤其是有人跟踪的恐怖片之后，晚上独自行走时总会感觉后面有人跟着自己，而当你紧张地回头张望时，甚至会感觉黑暗中有人影闪过，这时你会很紧张，而越紧张就越害怕，越害怕就越紧张，总感觉是真的有人跟踪，甚至要再现恐怖片里的情节。
购买衣服时，你也会有这样的感受：当售货员告诉你某款衣服很适合你年龄段和身段时，你穿上试衣，会不自觉的感觉这款衣服真的很适合自己，越看越适合，越感觉越像衣服是为自己设计的。
而恋爱是也是如此，当男对女有意思时，女方某一个回眸，某一句温柔话语，男的都会当做这位女子在向自己表达喜欢的意思，越回想越认可，越体会越甜蜜。很多时候，可能女子只是普通的说话，但是在男子眼中耳中，女子做什么都在针对自己。
算命先生算术高超，都是因为他们很善于设置心理陷阱，让人不自觉地走入其中，并按照他们所设想的情节进行发展，如果听者没有进入陷阱，他们也会用各种不动声色的暗示和引导，将听者一步步引进陷阱。自我求证心理是很常见的一种心理，我们在生活中都会不自主地运用，何况他人。
人的心理很微妙，如果自我求证心理被人诱导和利用，很可能会使我们变得盲目而失去理智，因此，心中时刻保持警惕，看问题时一定要客观冷静，这样才能避免上当。
一切真的都在掌握中吗？——控制错觉
掷骰子是一种常见的赌博方式，有心理学家进行过研究，如果人们采用掷骰子的方式来赌输赢，可以在掷骰子前和掷骰子后进行押注，结果发现大多数人在掷骰子前下的赌注比掷骰子后下的赌注大。为什么会出现这种情况呢？
这就是心理学中的控制错觉定律，很多人认为在掷骰子前，靠着自己的技巧和努力，能够将骰子掷出自己所期望的数字。显然这种错觉能够影响人的决策，掷骰子决定胜负与自身的能力和努力没有什么直接的联系，而人们之所以会产生这样的心理，是因为在潜意识里认为，只要自己够努力，就越容易如愿以偿。
一家公司为了犒劳职员，向职员发售了一批拥有上百万美元头奖的内部彩票，同时也做了一个心理研究。这些彩票被分为两部分，其中一部分由职员自行挑选，而另一部分由公司进行派发。每张彩票的价位都是一美元。
到抽奖前期，公司又专门派出一些调查人员，向那些持有彩票的人收购彩票，希望职员们能够把手中的彩票转让。当一整圈收购结束后，研究人员发现，职员们出售自己所挑选的彩票的价位，远远高于公司派发的彩票的价位。
我们想象一下即可知道，其实彩票中奖的几率完全是相等的，不管是自行挑选的还是公司派发的，然而还是有绝大部分人感觉自己挑选的彩票中奖的几率更高。
就如同我们到KTV唱歌，为了娱乐进行掷骰子游戏，得到越大的点数，赢的几率越大。投掷的时候，我们总会不由自主的想要骰子是六，甚至在投掷骰子的时候，双手都会用力，可能还会用嘴吹一口气来带去运道，其实这样的小动作对结果没有任何影响，只是人们由于潜意识认为自己这样做更容易控制骰子，这样做能够让骰子遵从自己的意愿，得出自己想要的点数。
对于这种偶然事件，人们通常以为凭借自己的努力和能力可以进行支配，这就是控制错觉。之所以会有这样的心理，是因为很多时候，我们的行为都能够依靠我们的努力和能力进行控制，比如努力读书可以获得更多的知识，静心准备礼物可以获得人的好感等。我们只是将能够控制能够驾驭的感觉，延伸到了这些偶然不可控事件上了。
现实社会中很多人沉迷于彩票和赌博，就是因为他们完全陷入了控制错觉定律的阴影中，认为自己可以对未知事物完美地控制。甚至有很多人研究彩票的规律，感觉自己可以凭借公式或者数据来揣测偶然的事物。我们对于彩票和赌博这类纯粹偶然性的事情，应该正确意识到我们无法控制结果，偶尔碰碰运气无可厚非，而过于执拗的陷入其中，认为自己可以掌控这种事情未免就得不偿失了。
生活中一些必然的事情，我们可以通过努力和能力进行控制，比如努力工作，可以多赚些钱；静心打扮，可以让自己更漂亮；多做运动，可以让自己更健康。这些通过我们不同方式的努力可以让结果趋向与我们的期望，而一些偶然性事件我们不能控制，所以一定要理智对待，不要被控制错觉所迷惑，最终陷入其中无法自拔。
不要尝试控制那些不可控的事物。
我们总是被人牵着鼻子走——诱饵效应
“选择”在人的生活中无处不在，甚至可以说我们每时每刻都处在选择之中：每顿饭选择吃什么？理发选择什么发型？娱乐活动该选哪个？生活场景中这种选择更是层出不穷：绿灯还有几秒，是冲过去还是不冲？吃饱了却还有几块肉，吃不吃？而“诱饵效应”就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
这种抛出诱饵迷惑我们选择的方法，在商业之中应用最为广泛。在卖场，围脖和帽子摆放在一起售卖，标签上的价格显示：帽子69元，围脖39元。而在这之后，还有一个牌子，价格令人惊讶：帽子+围脖=70元。帽子和围脖的总价本来应该是108元，而如今帽子和围脖加在一起才70元，相当于围脖才一元，看起来好像商家很亏本。然而商家是精明的，他很了解消费心理：人们会在选择东西前进行对比，而对比的东西越明显，相比越能体现其价值。相当于买一送一就显得更具吸引力。
诱饵效应是最先在消费品的选择中被发现的，现在已经被证明是相当普遍的现象。现在这个社会，卖东西不容易，买东西同样也不容易，面对琳琅满目的商品，如何选择一款质优价廉而又适合自己的商品确实不容易。一方面要坚守自己的心理承受能力和相信自己的选择能力，另外还要果断地抵御来自卖家的轮番诱惑。
抛出诱饵，其实是为了让我们在诸多选择中，尽快选择一个我们自认为有利的选项，诱饵效应就是这样一种消费措施。
不仅在商场中，在现实生活中诱饵效应也一直围绕在我们身边。比如在等待红绿灯时，如果你非常赶时间，那么赶时间就是诱饵，我们就会选择冲；比如知道明天有人请客吃饭，那么今天的饮食也许就会选择简单一点，有人请客就成了诱饵；比如老板交待某报表下班前必须完成，那么我们就得暂时放下手上其他的工作而专心来做报表，老板的交待就是诱饵。这些看不见的诱饵在暗暗地引导我们的行动。
诱饵效应会引导人尽快做出选择，当然，这种选择并不一定是好的。它有可能前期是好的，而一段时间后，你会发现这种选择是错误的。在我们的人生路上，总会面临选择，用诱饵效应来进行参照，不管最终结果如何，总能给我们一些经验，使我们涨一些知识，最终避免我们走曾经的错路。
家用面包机刚刚面世的时候，商家遭到了沉重的打击。因为当时没有人对它感兴趣，甚至有人会说，有钱为什么不去买其他的，比如咖啡机，干吗要自己在家里烤面包？因为人们不知道它到底有什么好处，所以面包机的推广遇到了障碍。
商家为了能够起死回生，只得请来了一家营销调查公司，想借助营销专家来推广面包机。营销专家仅仅提出：借助诱饵效应，用对比来提高推广力度。
