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第52章 在别人不注意的地方发现机遇

大多的眼球总是跟着热点走,很少有人从“虚热”的背后,看到一些有价值的机会;但是有心人就会洞悉到被这些跟风者们忽略的市场盲点,这些盲点在他们手中就变成了成功的胚胎,价值的种子。

人们每天忙碌、辛勤工作的动力就是追求财富的热切愿望。先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗,后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。

在这个越来越成熟的市场中,提供给后来者的机会不是很多,但是就有好多人可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点,看准了人们生活习惯中蕴藏的商机,果断出击,一跃成为财富新贵。于是乎,这些新贵们都兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头,倍感荣幸地将自己的那面也插到了上边。

“填空当”是一门大学问。机会的场地上虽然看上去似乎已经座无虚席,但只要你挤上去,总会找到立足之地。俗话说“见缝插针,”寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站,你不妨侧身而立,利用好别人剩余下的空间,你也完全可以站得安稳牢靠。

长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家,他的成功经验是12个字:人无我有,人有我专,人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时,陈子龙只是一个小商人,开着一家小副食店,由于实力薄弱,时时面临着对手的挤压,几番风雨之后,陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。

有一天,陈子龙来到开在五一路的分店,发现该店生意很不景气,心里很不是滋味。经过了解,原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼,招徕顾客的手段高明,客流量大,货源充足,有着许多优势,而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况,陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展,他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时,这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便,于是,陈子龙调整了该分店的营业时间,将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段,使营业时间基本上与那家大商场错开,这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者,起到了“补空当”的作用。

陈子龙的商场不仅从商品品种,货源多少,顾客需求变化上进行考虑,而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点,尤其是别人不太注意的细微之处,他更是通过看、问、比、试,不断发掘可供自己利用的特点,使各家分店在不同的销售环境里勇于创新,不断吸引顾客,提高商店的声誉。

凭着“填空当”这一招,陈子龙在夹缝中求生存,不断发展壮大,终于成为长沙现在屈指可数的大老板之一。陈子龙每次都是在大局不利的情况下致力寻找商机,巧胜对手。

“填空当”的要点是填补其他商家经营上的空当以吸引顾客,占领市场。陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手,既提高了自己的经营业绩,同时也避免了同对方的无效竞争。工作性质不同,工作时间当然会有差别。

命运点拨

聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间,并且善于利用开拓。先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗,后知后觉者则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。

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