销售员不能把自己的眼光总是盯在自家的产品上，或者集中在有限的客户身上，而应该“眼观六路，耳听八方”，要善于观察市场当前的状况，判断未来可能的发展趋势，发掘产品的潜力，积极地寻找新的客户群。同时，还应该关注同行业的相关信息，了解对手的产品性能、实际报价、营销手段等，只有在了解了各方面的利弊情况，才能找出合适自己的目标、路线和方法。
2.放弃侥幸心理，踏实做好工作
天上不会轻易掉馅饼，销售员不能凭自己一时的热情，不进行思考就鲁莽行事。在没有实际的调查、研究、判断、总结的基础上进行的销售是无的之矢，不管怎么横冲直撞，也是不可能创造出好的业绩的。所以，销售员要放弃侥幸，不凭运气办事，而是要在自己扎实的基本工作的基础上去实现业绩的提升，这样才是最有保证的。
3.把握市场需求点，突出个性
在老路子里转来转去，就会限制进一步的发展。市场是在不断变化发展的，销售员要善于发现市场中新的需求点，敢于突破常规，发掘潜力，拓展客户群，并展示出产品本身更多的亮点，通过产品的一些新的特点来吸引更多的客户。
在销售活动中总是充满变数的，因为客户的类型各异，对产品的需求各异，销售的环境也会各不相同，所以谁也无法预料会发现什么样的情况，这就需要销售员能够随机应变，而不是不懂变通，千篇一律。
销售员为了提高自己，积极地去借鉴别人的经验和方法，这是无可厚非的，但是销售员要知道，世界上没有万能的方法，不是什么问题用特定的方法都能解决的，别人使用这种方法，有其特定的环境氛围和具体情况，而你所面临的情况即使很相似，也不可能完全相同，所以，切忌对别人的东西全盘接受，死搬硬套。如果总是照本宣科，办事教条，不但不能取得预期的效果，还可能适得其反，造成错误和损失。
销售员刘青从事销售工作多年，销售业绩也一直不错。但是他对自己的现状并不知足，想要有更大的提升，于是他专门去参加了一些着名推销员的推销讲座，回来以后觉得大有收获，很多很好的方法自己还是第一次听说，于是他就在实践中用到了自己的销售中，的确给他带来了不少的惊喜。但是，没过多久他就明显地发现这种方法取得的效果已经开始减退，到后来就失去了再次进步的空间。这是名家介绍的方法，他不敢怀疑是方法本身有问题，只是从自己的身上找原因，虽然他花了更多的心思在上面，却还是没有进展。
当他有机会再次见到介绍这种方法的着名推销员，道出自己的困惑时，着名推销员指出了他的问题所在，就是不加分析和变通地死搬硬套。刘青这才恍然大悟，回去后，他对此进行了详细的分析、对比，觉得有一些细节并不适合自己，改进后，再用时，才觉得真正适合自己。
在实际的销售中，有不少销售员不喜欢动脑筋思考和分析，只要见别人的方法取得了很好的效果，就会不加变通地全盘接受，照搬照用。或者有的销售员总是坚持自己认为有用的方法，不愿意改变，对一些原则坚持不放，不给客户回旋和缓和的余地，这样也会使交易走进死胡同。所以，销售员一定要改正这个错误，学会变通，学会对自己有所突破，这样才会给销售补充积极的动力。
1.不盲目模仿，根据情况有所变通
在以买方为主导的现代市场，进行营销始终要紧随消费者的节奏，所以，作为销售员也要善于因时而变，因势而变，还要根据自身的特点去改变和创新。即使是借鉴别人的经验和方法，也要具体问题具体分析，不盲目模仿，因为只有真正适合自己的方法才是最好的方法，才是最有效的方法。所以，销售员需要消化、变通，将别人的经验和方法改变成真正可以帮助自己的。
2.打破已有模式，学会别出心裁
市场是不断地更新变化的，销售员即便之前已经形成了一定的成功模式，也需要顺应发展而有所突破。不能抱残守缺，对已经落伍的方法和模式一味地坚持，否则必将会被市场淘汰。所以，销售员需要保持警觉，及时地否定自我，并且别出心裁地创造出新的模式，以适应市场的发展，满足客户的需求。
3.改变倔强的性格，接受新的改变
有的销售员属于比较固执的个性，对自己因为好的、对的东西就会一再坚持，不知改变，并且还会在销售中强加给客户。这种个性必然会对销售产生诸多不利的影响，需要销售员明确地认识到这一点，学会慢慢地改变自己，尝试新的调整，让自己不再无谓的事情上浪费太多的精力。
俗话说“人无远虑，必有近忧”，在思想上比较有忧患意识，做事考虑周全是一种优秀的品质，但是如果考虑得太多，既担心这个，又害怕那个，反而会束缚住人们的手脚，使人犹豫不决，难以做出决定，最后错过难得的机会。
很多销售员在推销商品的时候，难免会产生一些思想上的顾虑，比如担心客户过于挑剔让自己难堪；害怕自己专业知识不够，被客户笑话；拜访客户时，怕被客户拒之门外；社会上，人们对推销工作和推销员存有偏见，销售员心存胆怯，羞于见人。这些顾虑像绳索一样牵绊着销售员的言行，使销售员失去了原有的自信和魄力，做事变得犹豫不决，婆婆妈妈，最终错过机会，需要销售员努力地去克服和改正。
美国着名的销售训练大师布莱恩·崔西最初从事销售时也曾经历很多坎坷。他原来是一个工程师，薪水也很高，但是他发现朋友从事销售很赚钱，于是就改行了。但是事情没有他想象得那么简单，在他转行的第一年就遭受了失败。因为那时人们普遍对推销员有着浓重的排斥心理，初入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。布莱恩·崔西在接触第一个客户的时候就受到了排斥，致使彼此十分尴尬，他甚至想要马上离开，逃离这样的氛围。这给布莱恩·崔西的内心带来了阴影，开始害怕去见客户，内心有太多的担心和顾虑，总是控制不住地想要退缩。
但是，长期这样也不是办法，于是布莱恩·崔西决定努力消除自己的顾虑，他通过学习推销技巧和推销心理使工作能力有了很大提高。当他再次遇到困难想退缩的时候，他就鼓励自己：“布莱恩，你真的很差劲吗？你看看，别人能在这里赢得精彩，你为什么不能？！”于是他开始承认自己的身份，并且每天都带着希望，满怀信心去拜访客户，并坦诚地向客户展示其可能需要的商品。后来，随着人们观念的不断变化，推销这个职业逐渐被人们所接受。于是布莱恩·崔西的推销工作开始变得很顺利，虽然很多时候会被客户拒绝，但是他却能够坦然地接受，并能愉快地投入到下一次的拜访中。
销售员的顾虑心理，一方面是对自己的不自信，另一方面可能是工作中的失败和挫折给自己心头留下了阴影。这需要销售员正确地看待问题，扭转心态，走出阴影，让自己充满自信和勇气，不受别人的思想的左右，避免虚幻和空想，不用虚无的困难来吓唬自己，勇敢地挑起责任，接受挑战。
1.接受现实，乐观应对
不可否认，现实生活中，有些人对销售员的认知是比较低的，对销售员存在着某种偏见，致使人们对推销工作以及销售员非常冷漠，甚至缺乏应有的尊重，这是使销售员产生顾虑的一个重要因素。但是基本的状况还是好的，所以销售员应该保持乐观，给自己信心，不强求所有人都接受自己，接受现实，做好被拒绝的心理准备，就不会那么受打击了。
2.对自己和职业有正确的认识
销售员心中的顾虑太多，还有一个原因就是销售员自身没有朝气，缺乏自信，不能正确地认识自己的职业，没有把自身的职业当作事业来经营，因此在工作时没有激情和勇气。其实，销售是一个很正当的职业，只要你不再羞怯，时刻充满自信并尊重你的客户，你就能赢得客户的认同。相信自己，你就能成为销售赢家。想要获得成功，就要消除自己心头的阴影，乐观地思考问题，自信地面对客户，这样成功终有一天会属于你。
