眼神是影响别人最强大的力量之一。它不仅使你获得你的谈话对象的注意力，从而使对方更易接受你的意见，而且它本身也是一种力量，当被恰当运用的时候能够表现你坚定的意志，给对方留下深刻的印象。它可以吸引住你的“积极的工作伙伴”，从而给你一个机会和这位平易近人的兄弟好好谈一谈。掌握了精神控制法则的人的眼神，是一种强有力的武器。眼神可以给你身边的人以强烈的心灵震撼。你应该听说过人类的眼神对野兽和野蛮人的力量，也应该遇见过那种看起来一眼就能看穿你的人，他们的直视几乎是难以忍受的。在我们的下一课中，我会给你一些练习，使你学会怎样获得一种重要的个人魅力——吸引别人的目光。在这一课中，我会假定你已经获得了这种人格魅力。
在与别人的谈话中，恰到好处的运用眼神交流会使你对别人施加一种类似于催眠术的影响力量。这是经过训练的眼睛发出的目光给与你近距离对视的人带来的强大的心灵震撼。
当然，每个人都会被环境所影响，要应对的场合也不尽相同。要给出一个放之四海而皆准的指示是很困难的。这就要求你在掌握我们所教的这些基本原则的基础上，根据情况的不同随机应变，灵活运用。
在一次交谈开始的时候，最重要的事情是你要自然地直视对方的眼睛，以一种坚定和平静的眼神。你并不需要目不转睛地盯着他看，但你的目光必须不能游移不定，躲躲闪闪。因为坚定的眼神暗示着坚定的意志力量和全神贯注。
在谈话的过程中，你可以改变目光的朝向，但是当你要提出某种观点、提议或要求，或者你想要引起他对你的话的重视时，你必须向他投射以坚定的凝视，直视他的眼睛。这一点非常重要，万万不能忽视。你谈生意的时候，要以一种认真诚恳的目光来保持对方的注意力。如果你想要有任何要求，就要先有一种清楚、庄重、诚挚的姿态，保持与对方对视的目光，同时带着一种他会按照你的要求去做的希望。不论用什么方式，都不要让他与你意见相左。你必须抓住一切机会来保持他的注意力。一旦你吸引了他全部的注意力，那么这个“积极的工作伙伴”就会沉浸其中而无暇反对他这个温和的兄弟，而后者就会逐渐靠近你，倾听你的见解。但是如果你的谈话对象总是躲避你的目光，我们也有办法重新获得他的关注，那就是你也向别处看（但要一直用余光注意着他的一举一动），他一发现你在看向别处，就会忍不住偷偷瞄你一眼。你要留意他的视线，一旦你发现他的目光转向了你的脸，你就马上转过来看着他，用锐利、坚定的眼神盯着他的眼睛，并用自己的意志力拴住他的目光。这时，就是一个进言的好机会，因为现在是他处于被动的时候，从心理学上来说，这时提出要求和建议是最合适的。
如果上述这些办法还是不能让他的目光被你牵引，那么你可以想办法找一些东西拿给他看：表格、图片或者其他和话题相关的东西。你会发现，当他看完你拿给他的东西之后，他就会抬头看着你，这时你就要抓住他的这个目光，不失时机地盯住他，提出你的看法。如果在一次谈话中，你能吸引住对方的注意力，使他的视线一直集中在你身上，那么你或多或少都会影响到他。除非那个人也学习过这种课程，那你就很难影响到他了。但这是概率非常低的事情，在这里，我们完全可以不考虑这种情况。你会发现对方开始发觉你对他的影响力，出于自我保护意识，他有可能要试图结束你和他的谈话。在这种情况下，你绝对不能答应他，因为你已经成功施加了对他的影响，必须乘胜追击。直到你得到了想要的结果，你才能起身离开。
与此同时，我们还要提醒你一件事情。既然你已经认识到了眼神的强大力量，知道在一种有磁性的眼神的注视下，人们往往无法冷静应对，那么如果别人也知晓了这一秘密，并且把这种手段拿来用在你身上，这时该怎么办呢？当你发觉对方试图用眼神的力量来影响你的时候，你必须保持一种积极主动的态度，向自己强调这样一句话：“我很强大，不会被别人所影响。”这种态度可以保护你，同时你必须要以其人之道反制其人之身。如果有人要向你兜售他的想法，在谈话中不要让他一直抓住你的目光。你可以假装不经意地避开他的目光，装作正在思考的样子，从而自然而然地把目光移向别处。这样可以使你有时间把他施加给你的影响反射回去，使你得到平衡。如果他想提出建议，不要看他的眼睛，只管看着别处，装作你在思考他说的每一句话。如果被他捕捉到你的目光，然后他趁机提出要求，你先不要做任何回答，把你的目光移开，然后考虑一分钟，同时使你避免被动。如果你要给出否定的回答，以一种积极的态度直视他的眼睛，冷静而坚定地说“不”，当然一定要有礼貌。
要对任何试图利用心理攻势来提要求的人心存警惕，因为很多危险都是因为心理戒备不够才造成的。要让你“积极的工作伙伴”行动起来，别留有余地让你“消极的工作伙伴”听从了对方的任何一句话。
他们会很想听从对方的话，但你要靠自己积极的行动来阻止。在谈话中，有所要求的、目的明确的一方通常是一个积极的因素，而另一方就或多或少处在消极被动的位置。而且他的倾听越是专注、认真，他也就越被动。主动总是比被动更有力量，所以无论什么时候，一旦你处在了被动位置，那就要提高警惕来保护自己不被别人的力量左右。
你应当学会以一种认真、积极、坚定的态度向别人提出要求或建议，你的声音表明你希望对方能听取你的意见，你的思维要相信你肯定能成功说服对方。要是你还缺少某些必备的能力，那我建议你听从一些专业人士的意见，并且好好做一些相关的练习。你从中得到的经验会使你受益终身。在这种书面的讲解中，我们很难形象地解释有关动作、声调之类的具体规范，因为这些要在课堂上亲身示范，现场指导，才会收到满意的效果。如果你脑子里对于“自信”、“诚恳”两个词有一个清晰的认识和理解，那你已经基本上抓住了我所讲的所谓“恰当的态度”的精髓所在。我们关于“全神贯注”的课程也会在这方面对你有所帮助。下一章我们要讲的是——有魔力的眼神。
