说者②，说之也；说之者，资之③也。
饰言④者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
难言者，却论也；却论者，钓几⑦也。
佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
【注释】
①权：本意是称砣，天平上用的砝码，可以衡量物量的变化。
②说者：道藏本为“说之者”，据乾隆本、嘉庆本改。以陶弘景注“说者，说之于彼人也”一句观之，也应无“之”字。
③资之：意谓要使他人接受，就要利用他人的思想情绪，借助他人的思维和行为方式。资，利用，借助。
④饰言：即修饰辞令，运用修辞、逻辑手段曲折表达自己的看法。
⑤益损：强化和弱化。强化语言力量，弱化心理障碍。
⑥符验：得到印证。此下嘉庆本有“言或反覆，欲相却也”之句，系以注文作正文之误。
⑦钓几：诱出心中隐秘。陶弘景注：“求其深微曰钓也。”
⑧戚言者，权而于信：这句意思是说，戚言就是以为人着想、策选进谋来求取诚信的名声。陶弘景注：“威者，忧也，谓象忧戚而陈言也。”
⑨疑：道藏本作“宜”，据嘉庆本改。
⑩先分不足：自己有所不足之处。
【译文】
所谓游说，就是劝说别人听从自己的主张；劝说别人，就要凭借利用其思想情绪。
修饰言辞，就要借助例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减话语以适合对方心理。
回答对方的疑问和i吉难，一定要使用锋利的言锋；锋利的言辞，就是轻便灵活。
阐明主张的言辞要顺理成章，是为了便于人听懂。使人明白易懂，是为了与事实相符，用事实来验证。言辞或有反复使用的情况，是为了打消对方疑虑。诘难的言辞，是为了反驳别人的言论。反驳的目的是为了引诱对方说出心中所隐藏的机密。
用花言巧语说辞的，是想谄媚而得到忠心耿耿的美名；用阿谀奉承的说辞，是想炫耀说辞而得到聪明的美名；采取直来直去的言辞，是为了显出果决的样子，得到勇者的名声；故作忧愁的说辞，是想以装腔作势的方式得到忠信的名声；用稳重沉着的姿态说辞的，自己本有不足，想借助反驳别人来取得胜利。
在对方的意愿欲望还没有说出之先，就摸准了他的心愿，去迎合他、满足他欲望，这就是“谄”。言谈时博采辞藻来炫耀的就是“博”；精选谋略而进献策略的，就是“权”；进退果断，该说则说，该止则止，毫不犹豫地表示态度，就是“决”；掩饰自己的不足，反过来责备他人的缺陷过错，这就是“反”。
【感悟】
想说服别人听从自己的主张，要用犀利的言辞陈述其中的利害，要让对方知道一意孤行的严重性，打动对方，使其自愿采纳自己的建议，按自己的意图办事。
【故事】
一、楚材晋用
春秋时期，公子归生（即声子）出访晋国。回国之后，令尹子木找他了解晋国的情况，令尹子木问道：“晋国的大夫和楚国的大夫相比，哪国的大夫更贤能呢？”归生回答说：“虽然晋卿不如楚卿，但晋国的大夫却非常贤能，几乎每个人都有做公卿的才能。好像杞木、梓木、皮革都是从楚国运去的一样，楚国的一些人才都流到晋国去了。这就是说，虽然楚国有人才，但只有晋国在使用他们，发挥他们的才干。”
接着，归生举了很多例子。如，楚庄王元年发生子仪之乱的时候，析公逃亡到晋国，晋国把他安排在晋侯战车的后面，让他做主要谋士，在靡角战役中，晋军失利，打算逃跑。析公建议说：“楚军轻佻，很容易被动摇。如果齐擂战鼓，在晚上全军进攻，楚军一定会逃跑。”晋国人采纳了他的建议，果然大获全胜。
又如，雍子的父亲和哥哥诬陷雍子，国君和大夫们都反对他主持公道，雍子只好逃奔到晋国。晋国人给他封邑，让他做主要谋士。彭城战役中，晋军与楚军在靡角之谷交战，晋军就要战败了，雍子向军队发布命令说：“年老的和年幼的都回去，孤儿和有病的都回去，兄弟二人一起服兵役的，回去一个，精选步兵，检阅兵车，喂饱战马，烧掉帐篷，明天决战。”结果，晋军把楚军打败了。又如，灵子逃到晋国，晋国人给他封邑，让他做主要谋士。灵子抵御了北狄，让吴国和晋国和好，教吴国背叛楚国，教吴人乘战车、射箭驾车奔驰作战等等，给楚国带来了祸患。
又如，若敖叛乱中，伯贲的儿子贲皇逃奔到晋国。晋国人给他封邑，让他做主要谋士。在鄢陵战役中，楚军气势汹汹地逼近晋军，晋军想要逃跑时，贵皇建议说，楚军的精锐部队是中军王族，应集中力量攻击他们。晋军依计行事，结果大获全胜。
列举了这些事例之后，公子归生又谈到当前伍举被迫逃亡到郑国的事。令尹子木害怕了，连忙向楚王报告，增加伍举的官禄爵位，把他接回国内。
二、多谋善战的乐毅
乐毅是战国时候著名的将领，以多谋善战而闻名于诸侯。燕国燕昭王当政为了报齐国的仇，屈身下士，广招贤者，任命乐毅为上将军，征伐齐国。乐毅联合越国、魏国、楚国共同讨伐齐国，赵惠文王还把相国印件授予乐毅。乐毅以联军统帅的身份率领大军进入齐国。齐军无法抵抗，在济西遭到惨败。乐毅又独自带领燕军攻占齐都临淄，齐王逃到莒地。
乐毅在齐国先后五年，攻占七十多城，为燕国扩大了疆土。燕昭王心满意足，非常感激乐毅，封他为昌国君。燕昭王死后，太子燕惠王即位，开始不信任乐毅了。齐国人田单施用反间计，派人暗地里告诉燕惠王说：“乐毅想在齐国称王”，燕惠王信以为真，马上派遣大将骑劫去替换乐毅。乐毅知道自己遭到诬陷，便跑到赵国。乐毅一走，齐国田单立即出兵撵走了骑劫，收复了失去的城池。
燕惠王发现自己上了齐国的当，心里非常后悔，几次写信请乐毅回燕，乐毅都婉言谢绝了。燕惠王只好任命乐毅的儿子乐间为昌国君，掌管燕国的一部分兵马。
有一年，燕王喜打算攻打赵国，他征求乐间的意见。乐间说：“赵国不能攻打呀，它的周围全是邻国，是个四面受敌的地方，自古以来就是军事要塞。况且赵国的百姓十分熟悉作战，千万不能去招惹它啊！”
可是燕王求功心切，没有采纳乐间的意见。燕军入赵后，赵国的名将廉颇领兵御敌，结果燕军大败。燕国被迫割地给赵国，赵国才答应与燕国讲和。
从那以后，乐间也去了赵国，不再为燕王出谋划策了。
三、晁错改令
西汉时期，有个人叫晁错（公元前200年~前154年），颍川人。他聪明好学，学识渊博，被称为“智囊”。文帝非常信任他，任他为太子家令。
文帝后期，官僚、地主、商人加重了对农民的剥削，广大农民被迫逃亡，生活非常困苦。为了维护汉王朝的统治，晁错上书汉文帝，主张打击商人投机倒把的行为，限制官僚、地主对农民的剥削，提出注重粮食、发展农业生产的建议。这就是著名的《论贵粟疏》。
晁错在《论贵粟疏》中写道：“农夫一家平均五口人，其中应服徭役的壮男至少有两人，一年里有几个月不能在自己的田地上劳动。一家人齐心协力种田也超不过一百亩，收获也超不过一百石。春耕、夏耘、秋获、冬藏、采伐薪柴、给官府服徭役等等，一年到头忙个不停。春天，不能躲避风尘；夏天，不能躲避炎热；秋天，不能躲避阴雨；冬天，不能躲避严寒，一年四季，哪有喘息的机会呢？另外，还有其他的耗费，如送往迎来、吊死丧、问疾病、养育孤儿幼童也包括在内。他们不但勤苦至极，而且还要承受水灾和急征赋税的剥削。如此沉重的赋税，不分时间地征收，而且变化无常，早上的规定，到了晚上又改变了。在这种情况下，农民有粮食的只好半价出卖，没有粮食的只好借那种取一还二的高利贷。到头来他们无可奈何，不得不卖掉田宅、子孙来还债。”
四、澶渊之盟
宋真宗景德元年（公元1004年），辽国萧太后与圣宗亲自率领大军南下，攻打宋朝疆域，直逼京都。参知政事钦若主张迁都南逃，蜀人陈尧叟建议真宗逃往成都。真宗征求寇准的意见，寇准说：“谁为陛下出这等主意，罪不容诛。如今陛下正当英勇之年，将相团结，如果陛下御驾亲征，敌人一定闻风而逃。”于是，真宗亲临澶州（今河南襥阳）督战。真宗把军事委托给寇准处理，寇准指挥果断，号令严明，士卒喜悦。辽国在战事上没有占到便宜，就派遣使者前来，要求订立盟约，寇准不答应。有人造谣说，寇准不想讲和，是为了拥兵自重，谋取政治资本。在这种情况下，寇准迫于无奈，只好答应了。
由于宋真宗对战争早巳厌倦了，急于讲和。他派大臣曹利用到辽军谈讲和条件，答应每年朝贡给辽国银两，宋真宗向曹利用交底儿说：“每年朝贡给辽国的银两只要在百万以下，都可以答应。”寇准把曹利用召到军帐里向他交代说：“虽然皇帝作了交代，但是你谈判时，答应每年输送的银两不许超过三十万。如果超过三十万，我就杀了你。”曹利用来到辽国军营，按寇准的条件和辽国谈判，最终果然以三十万银两的条件签订了盟约。
五、拥为沛公的高祖
秦工世元年（公元前2o9年）秋七月，陈涉在蕲县起义，到了陈县，就自立为楚王。陈涉派遣武臣、张耳、除馀等人攻取了赵地，同年人月，武臣就自立为赵王。
