登陆注册
7016400000131

第131章 保证条件法

提供对顾客有助益的保证,也就是除了一般的保证外,还附加其他保证,促使顾客决定购买,甚至对日后的交易有所约定。

然而,此法只适用于顾客决定现在购买;如果顾客有意延续购买,就不适宜采用了,而且,使用此法须以顾客认定推销人员的诚实可信为前提。因此,彼此相互信赖,坦诚相告,是绝对必要的。

案例:

“如果现在决定购买,2万公里内保证免费更换零件。”

“这种商品对爱美的女性顾客极具吸引力,10位中至少有7位会购买,而且据反馈来看,效果很不错。对此,您大可放心。另外,由于这种商品刚上市,正值促销期间,您可以先拿一个疗程试用看看。”

同类推荐
  • 复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    《复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
  • 管理者必备国学知识手册

    管理者必备国学知识手册

    管理学是西方的舶来品,中国历来不是重商主义的国家,国学和管理学,看似是毫不相容的。国学在当今社会,尤其是管理上,能有用武之地么?!甚至有人偏激地认为,在现代社会,国学已没有立足之处,国学就是那些之乎者也,毫不实用。事实上,如果你抛开对本国文明偏激的虚无主义,平心静气的接触、了解、熟悉本国固有的学术,就会知道国学的价值和影响具有超越时空的永恒魅力。
  • 世界五百强企业的“压力”法则

    世界五百强企业的“压力”法则

    本书主要讲述压力存在的必要性、压力的来源、如何减压、如何增压、如何调节压力等内容,以“压力”为关键词,讲述了我们如何能够一张一弛的利用压力,让身边的压力有益于我们的工作业绩提升,有利于我们轻松快乐的生活。
  • 市场营销学

    市场营销学

    随着市场经济的发展,市场营销的理念与思想已经潜移默化地渗透到了许多领域,涉及社会经济生活的方方面面,可以毫不夸张地讲,生存在这个世界上的每一个人都应该懂一点营销!有关市场营销学方面的课程在高等院校中受到了广泛的重视,它不仅成为工商管理类专业的核心主干课程,而且是经济类、管理类专业的必修课程,甚至作为公共选修课为所有的专业开出,受到了许多文科和理工科专业学生的欢迎。同时,近年来,随着我国高等教育事业的发展,一般本科院校得到了迅猛发展,但适合一般本科院校教育特色的教材并不多,特别是重视应用能力培养和技能训练的市场营销学教材更少。
  • 最卓越的商界领袖

    最卓越的商界领袖

    世界上最伟大的商业领袖不仅是富翁,更是伟大的策划者与管理者,他们能在自己的职位上做出突出的贡献,是因他们有特立独行的管理风格。本书所选取的22位最卓越的商界领袖是2005年末英国《金融时报》评选出来的。本书不同于其他个人传记,重点突出的是这些卓越的商界领袖们的管理方法、经营思想及近几年所取得的辉煌成就和对世人的影响。相信本书新奇的内容、独特的管理方法和经营思想,定能使广大读者受益匪浅。
热门推荐
  • 成为大陆王吧

    成为大陆王吧

    征服这片大陆从阿斯加德学院开始!少年骑着八足天马穿越位面而来。手握世界树,大陆我做主。世界树巅上的神秘印记,传说中尼伯龙根的入口,九天上诸神陨落的战场......ps1:喂喂,我的马呢?ps2:只有一个天使作为起始跟随不够啊ps3:这片大陆上全是高等级boss啊!想开后宫还要升级(吐血)
  • 我的爱,我的菜

    我的爱,我的菜

    关于万贯金的感情,就像厨房里的菜,五味杂陈,酸甜苦辣咸,一个并不好色的男人却经历了一个唯美的而又终身难忘的感情。
  • 大叔,我们恋爱吧

    大叔,我们恋爱吧

    一场莫名的游戏,一个神秘的大叔,一次次离奇的遭遇。填满了林未蓝十八岁的青春。这一年,林未蓝十八岁,却好像看到了自己生命的尽头,还是这个温柔可亲的男人,带着她看完人世美景。命运是很奇妙的东西,所以不管你来自哪里,目的是什么,如果我们都对彼此动了心。那就,恋爱吧。
  • 佛说妙吉祥最胜根本大教经

    佛说妙吉祥最胜根本大教经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 倾世王妃要逆天

    倾世王妃要逆天

    二十一世纪金牌杀手,中西双料圣手的神医,一朝穿越到东黎国左相府大小姐身上,斗庶母虐庶妹,收萌宠养萌娃,炼丹炼器,她玩的不亦乐乎,只是这个捡回来男人整日粘着她真的好烦哪!
  • 呆萌仙妻:神君很护短

    呆萌仙妻:神君很护短

    呆萌星星与腹黑太阳神的欢脱初恋。初遇时,她为他的忧郁而迷惑,“我们做朋友吧。”再遇时,见他身边有神女意图不轨,那还得了?“放开,这个太阳是我的!”机不可失,南歌倾月下定决心去表白:“北曲昱辰,你过来一下,我有个恋爱想跟你谈谈。”她做好了被拒绝的准备,却不料,正中那个腹黑小师叔的美人计。傲娇如他,却屡次受挫,这个呆萌星星,到底惹了多少人呀?不光是捡了一个便宜哥哥,还有一个妖魅的美人师兄,连北斗七星,都围着她转,星神什么的也就算了……还有一条龙,说是要守护她?神马……连天帝、神君也是她的靠山?腹黑的北曲昱辰遇上呆萌的倾月,却悲催的发现,只剩下被欺压的份儿了。
  • 霸气小鬼妃:吾皇,碗里来!

    霸气小鬼妃:吾皇,碗里来!

    (双C,1对1,甜宠!)重生之后,柳芳青就不想活了。真不是她矫情,是压根儿就没法活,她想死死再重生一回。这壳子委实太难接受。倒不是因为长相,而是身份!为毛时光会倒退?为毛会在仇人身?为毛她能看见鬼啊摔!仇不能报,刀不能挥,还被鬼欺负,一路衰到底,御前失仪,芳仪变才人,最后还成了“疯子”,话说,吾皇,您这审美标准要不要这么表里不一?床下不要不要的,床上不要不要的,臣妾真的只是欣赏您的龙威,真的只是欣赏啊喂!
  • The Altar of the Dead

    The Altar of the Dead

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 云渺行雁

    云渺行雁

    估计每星期都有更新嘿嘿.这里没什么逆天的法宝什么丹药,并非以什么进阶升级为主,我也是实在没有可以看的书才写写。也算是我的爱好,和憋的久了就想上厕所是一样。这里不会有得到什么传承得到什么丹药都幸运要死了还说苦的无与伦比,额实在是受不了那种脑残了。当然主角的强横也是有根据,这个逻辑我想了许久。有不对的不好的地方还请指正,虚心受教。非要分类的话是修真玄幻小说,我觉的这类空间还是很大,不想大同小异,我写我的风格。现在我有时候也会看电视剧,没看广告的时间长。我记得某个节目曾经说纪晓岚为什么没有写些属于自己的书?定论;他认为这世界上种种的书都已经有人写了,自己也没那个必要。其实我也是那么想的,不过我依旧选着写了。如果不想看什么大片、毛片、av片了,也不爱看喜洋洋和灰太狼动物世界的,可以看看,看过七八百章了觉的没什么意思,建议也就不用看了,哈哈……
  • 伪生物研究所

    伪生物研究所

    我有一个不老不死,一本正经的吃着高冷的五分熟牛排的高冷男友。职业是,打击一切牛鬼蛇神,把一切牛鬼蛇神定性为伪生物。并经营着一家伪生物研究所。