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第36章 定金已是本钱

从刘老板仓库出来,已经是下午四点多了。

海风开始吹起来了,海岛城市就是不一样,空气新鲜,有点凉爽,刚才在仓库里都差点出汗了。来到外面却海风四起,把梦婷的长发吹得象个鸟窝。

颜峻熙笑着问方梦婷:“我们这样算走私吗?”

“有点像,但我们有补税,相等于‘三来一补’,再说,也不可能再有这样的机会了吧?”方梦婷说。

“人的一生能够遇到一次就很不错了。”颜峻熙轻描淡写说:“我本来以为起码可以赚100万,现在看来能够赚到200万。一人一半。”

“这么夸张?要是赚有这么多,我的一半给你买辆奔驰。”方梦婷也是轻描淡写。

翌日下午,颜峻熙就到了程总工厂,礼品车间有条不紊,摆着整整齐齐,高得外面都能看到的盒子,这些就是他来料做的产品。

他把棉布放在程总面前,程总真的很高大,今天穿着一身得体的灰色西装,白T恤,红色领带。他隐约看见程总的表情里有一丝诡异的笑容,但不能确定,是不是因为今天他自己穿得太正规的原因。抑或是程总对这一份单的高度重视?

“坐下谈吧。”程总指着他前面的一张椅子说。办公室房间非常大,也非常阳光,尽管半拉窗帘,窗帘太薄了,又是白色的,挡不住阳光。窗帘下的办公室墙边放着一排深色的木制样品橱,带玻璃的,一扇扇窗口可以看到里面放的东西。

程总拿起棉布,看了看:“怎么是棉布?你是从那里找的,不是国内吧?”程总注视着他。

“是啊,我不懂英文,怎么出国?”颜峻熙笑得很坦白,也很自然。

“一米价格多少?”程总没有什么表情问。

“一码。”他确认。

“噢!一样的。”程总脱口而出。

“程总,27元一码。”颜峻熙说。

“国内有吗?我怎么找不到?”程总紧皱着眉头说。

“眼下没有,以后会有的。”颜峻熙笑着说。

程总打量着颜峻熙,微微蹙眉:“没记错的话,是叫你做化纤的,怎么搞成棉布来了?”他看着颜峻熙,闪着狡黠的目光,眼睛充满了疑问,嘴巴紧紧抿起来。

“这……”颜峻熙深深吸了一口气,看了比他高大的程总说:“您不是说,你问过了,一码35元?我有27元的,为什么不拿来你试试?化纤布定做的也不便宜,再说,数量太多,定做恐怕来不及。”颜峻熙太紧张了,几乎听不清自己的声音,心里完完全全是惊愕的感觉。但还是说得理由十足。

“嗯,说得不无道理。”程总的语气变了,好像想起自己说的,但颜峻熙还是感觉到他在微笑,诡异地。“好是好,可我跟客户说好改化纤了,怎么去解释?”程总说。

“这个程总自然有办法,主要的,还是你想用什么材料做样品的问题。”颜峻熙自然忘不了泼水。“老实说,用化纤做现在根本就不可能。”颜峻熙先死了程总的心。

程总轻轻笑起来,很少这样的,仿佛在那笑脸下,还隐藏了另一个大大的,神秘的大笑。

“我只是在想一件事,觉得不可思议,不知道我运气好,还是你运气好。”程总五指分开叉住后脑袋,背靠在皮椅上,坐着伸了个小懒腰。接着说:“要是我早知用化纤不可能,也许我就没想到你,也就没告诉你这桩生意了。”

“啊!?”颜峻熙故作惊讶:“相信我,棉布做环保袋更容易接到单。”

程总把头向后,露出一个诡异的笑容:“好吧,做了样品再跟客户解释。”

200万啊,程总你不要开玩笑,颜峻熙心里这样想,七上八下,这可能是互联网时代来临之前最后一桩暴利生意。

程总好像发现了他的表情,就坐正起来,正色对他说:“老弟,怎么了,你是不是在想,我这单是真的假?哈哈,如假包换。”程总又打量着颜峻熙,微微蹙眉,嘴巴紧紧抿着。

“只是,你有实力有胆量做这单生意吗?”程总拿出一根香烟,点燃。慢条斯理说:“300多万啊,这单肯定没办法付现。”程总吞云吐雾。

“没问题,有定金就可以。”颜峻熙很自信,满不在乎说,其实他心里没底,碧芸会支持他吗?

“真的?那就好!”程总又宏亮起来,起身一把拍在他肩膀上:“没想到你小子还有这本事!”

几天后,颜峻熙接到一个兴奋不已的电话,环保袋确认了!数量增加到120万个!程总要颜峻熙立即去他工厂。颜峻熙兴奋得口渴没时间喝水,用最快的速度直达工厂。

一到三楼,就听到程总宏亮的声音在和别人打电话。

“有把握吗?好的,那就先确定4万个……”程总已经在问兄弟厂能够帮忙做的数量了。

颜峻熙一进门就开口问程总:“程总,这单很急?”

“也不是很急,有三个月货期,但现在接近年底,圣诞节只剩下两个多月,我们得赶在两个月内完成这单,有问题吗?”程总瞪着他,等着他回答。

“两个颜色?”颜峻熙最关心的是这个问题。

“对,各半。”程总话音刚落,颜峻熙就毫不犹豫地回答道:“各半就绝对没问题!”

“好!最后给我的价格算多少?你先不急着说,考虑一下,我可是老采购,我问了许多布行。”程总微笑着,有点不好意思。

颜峻熙不慌不忙:“哎!程总,不怕对你说,我是走遍地球才找到这么多现货的,你去问,现在下单做?来得及吗?再说,就十二万米下单,一米起码也得28元。”我慢条斯理说完,眼角偷偷瞄了程总一眼,程总咬着嘴唇没说话,嘴巴弯成一条弧线,用笔敲着办公桌。

见程总没反驳,他继续说:“再说了,你样品是用我的布打的,大货换成别人的布,万一被发现了,风险太大。就是质量比我好,客户也不一定会认可。”程总挪动了一下身子,低下头看着自己的脚,身后的皮椅“嗒嗒”作响,还是不说话。

沉闷,颜峻熙心里想,不可再说什么了,虽然一元就等于12万元,但这几点就足够他考虑了。时间一分一秒地过着。

程总终于开口:“老弟,回过头来想,还是你看得准,确实,能够接到单非棉布不可,化纤类就现在看肯定又贵又不容易降解,不受欧美欢迎。要是你真的傻乎乎去做化纤,这单就肯定不是我的。”程总好像在转移话题。“所以,作为感情回报,在同一条件下,我肯定首先选择你。”程总在找台阶下?

程总说:“跟你说实话,我问了,现在下单做是一米26元,你按这个价给我,就算照顾你了。”程总用没有商量余地的口气说着。

“本来我是说一码27元,现在是一米26,我赚什么啊?”颜峻熙叫苦连天,“就按一码26元给你,十天内全部到齐,只能这样了。”他若无其事说。

“你赚什么我不管,但你肯定比布行赚得多,不要再说了。”程总说的是实在话。

颜峻熙微微一笑,“好吧,就这样,定金30%。”他很快算了一下,跟程总说:“人民币936000元。你可以汇到我的账户,原来那个账户,也可以汇到‘清州鸿基织造厂’的帐户,这个。”他拿出事先准备好的,写有方梦婷账号的纸条给程总。

程总沉吟了片刻说,“汇到你的账户就可以了。”

“其余货款,可以怎么安排?”颜峻熙客气地问程总。

“分三次,农历春节前结清。”程总不假思索说。

“平均还是先多后少?”这个很有重要的,他不得不提。

“看情况吧,尽量均分,也许第一次就全部还你,我不喜欢欠别人的,但需要照顾平均。”程总满不在乎说,很是自信。

“你等一下,我叫人打一份合同书给你。”说着就走出办公室。颜峻熙赶紧利用这空隙给方梦婷发了条信息。

“美女:棉布单已下,漂白、本白各六万米。你跟他们说,按说好的价现金交易,负责到岸,准备发货……”

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