暗黑制黑
厚黑处世者，可以将推心置腹的坦诚态度用到极致，但骨子里藏着的却是一颗奇黑无比的“黑心”，一旦有机会，会毫不犹豫地背后下暗手。比如，一个很要好的同事，与你争夺同一个职位时，面对二选一的局面，你怎么办？或者一个同事各方面能力比你强得多，几乎成了你仕途发展的绊脚石，比又比不上，斗又斗不过，你又该怎么办？你唯一正确有效的选择就是：明的不行来暗的，正的不行来邪的。绝对要狠下心来通过暗吹阴风，把对方搞垮，为你的仕途发展扫清障碍。
历史上，秦朝的沙丘政变后，赵高的阴谋一步一步地实现，剩下的最后一个，也是最大的障碍，就是沙丘政变的同谋者李斯。
李斯一直是赵高的一块心痛，因为他知道赵高的一切阴谋，而且他本来就是反对政变的。李斯位居丞相，是一个很有政治经验的人，随时都有可能除掉赵高。所以，赵高必须先发制人，置李斯于死地。于是，赵高想出了暗吹阴风、借刀杀人的阴谋诡计。
一天，赵高诡诈地对李斯说：“关东群盗蜂起，可皇上根本不把这事放在心上，反而急于征调役夫修筑阿房宫，采办聚敛那些狗呀马呀之类无用的东西。我想劝谏他，可是人微言轻，恐怕起不了什么作用。这些其实是您当丞相分内的事，您为什么不去劝谏一下呢？”李斯不知是计，非常赞同赵高的意见，说：“本来我早就想进谏，可是现在皇上不上朝，居于深宫之中，很难找到进言的机会。”赵高见李斯进了自自己的圈套，就说：“如果您真想进谏的话，我给您留意着，等皇上一有空闲，我就来通知您。”
赵高在秦二世拥姬挽妾、燕乐正欢时派人通知李斯去奏事了，一连几次都是这样，惹得秦二世大怒，说：“我平常有很多空闲的日子，丞相却不来奏事，偏偏当我玩得高兴的时候，丞相就来奏事，莫非丞相以为我年轻好欺吧！”赵高趁机进谗言说：“丞相参与了沙丘之谋，现在陛下做了皇帝，李斯的地位并没有提高，他的意思是想裂土封王啊！另外，还有一件事，今天陛下不问，我一直没敢说：丞相的长子李由为三川郡守，造反的陈胜、吴广等都是丞相邻县的人，这正是楚地强盗横行的缘由。陈胜的军队经过三川时，李由不肯出击。我听说他们之间还有文书往来，因为现在没有拿到实证，所以一直没敢奏闻。况且丞相在外边的权力，比陛下还要大啊！”于是，秦二世就派人去调查李由通贼的事。
李斯得知此事，这才如梦初醒，知道上了赵高的当，但为时已晚。不久，李斯便被定成死罪。秦二世二年（公元前208年）七月，处决李斯，腰斩于成阳，夷灭三族。
厚黑大师李斯死在了同为厚黑高手的赵高手上，原因就是李斯之“黑”是明的，赵高之“黑”却是暗的，“明黑”是斗不过“暗黑”的。
厚黑哲理
当你在与同样精通厚黑之道的人相处时，“明黑”恐怕难以奏效。此时，你不妨假装无事，甚至以吐露某些真言的方式来引对方上钩，采用“暗黑”之法，一举制敌。
上屋抽梯
我们常会碰到这样一种人：他们既想当婊子又想立牌坊，既想捞油水又不想丢掉乌纱帽毁掉美好前程。于是他们总会三心二意，脚踏两只船，随时准备脚底抹油开溜，而不管别人可能由此而跳楼自杀。
为了防止这种悲剧发生，必须要断其退路，让这种人死心踏地地为你卖命。最好的办法便是故意给对手提供便利，诱使其欣然行动，然后切断其援助和凭借，将对方置于死地。“上屋抽梯”就非常形象地概括了这一计谋的含义。所谓提供便利，就是设“梯子”，引诱对手“登梯上房”，而后抽走“梯子”，使其无法逃脱。这一计谋在实施时，有两个关键点：一是设“梯子”诱敌，二是抽“梯”断敌“后援”。剩下的事，就如同“关门捉贼”差不多了。
此计与“关门捉贼”计的区别，就是多了“诱敌”的动作。诱敌方法很多，如古代兵法中讲的“对性食之敌，示利诱之；对轻骄之敌，示弱诱之；将愚而不知机变者，设伏而诱之”等。总之，必须根据对手的实际情况而加以灵活运用。
有一位工人按政策规定可以调入某个城市工作，以便照顾双亲，为此他打了很多报告，等了很长的时间，仍然不能如愿。后来他托人打听，才知道所有的“关卡”均已打通，只是在一个经办人手中卡了壳。那人暗示他是“不见兔子不撒鹰”，没有一部进口彩电作酬劳，那就干等着吧。这位工人百般无奈，一咬牙用准备办喜事的钱买了一部进口彩电，给经办人送去，果然没多久调动手续就办妥了。此后又过了一段时间，工人的父母开始张罗儿子的婚事，不免为缺钱买彩电发愁起来。工人却胸有成竹地带上两个伙伴，到那个经办人的家，声明取回“借给”经办人看的进口彩电，经办人拿出彩电发票正要发作，工人却笑嘻嘻地打开电视机内盖，撕下黏着的一小块胶布，现出自己先前刻下的自己的名字，不消说，经办人顿时如同哑巴吃黄连，做声不得，眼睁睁地看着工人们把进口彩电搬走。虽然他对这位工人“上屋抽梯”、“过河拆桥”的举动恨之入骨，可是却没有任何的办法。
“拿人家的手短，吃人家的嘴短”，之所以短，就是让人家堵住了后路，担心如果不答复对方的条件，对方会把“吃”、“拿”的事实抖落出来。实际上，也存在这种可能。请客、送礼，就是别人给设下梯子，让对方爬上去，到了房上，他就会顾虑自己所处的境地，只好任由你摆布了。
厚黑哲理
给他人提供一些方便，引诱其“上房”，之后再抽去“梯子”，大谈条件，此时，“房上之人”进退两难，只有唯命是从了。
无中生有
有一些男性朋友，在追求一个女人久攻不下时，不免会因爱生恨，恼羞成怒，从而在四周大散谣言：“我与某某女已经发生了性关系，她已经是我的人了。”于是很多人便以为是真的记在心中，特别是那些原来也对那个女人有意思的人一听此话，顿时像见了块臭肉，唯恐避之不及，以免被人笑话捡“破鞋”。于是那个女人也就必然归他所有了。
在厚黑者处世的过程中，同样可以运用这一计策。如果你想找一个人帮忙，对方并没有帮你，你便可以四处宣扬你对对方有多么多么好，曾经为对方做过了多少事，帮了多少忙。相信十个人中有九个半会指责那人太没良心。在这种舆论的压力下，对方不得不尽快地帮你把你求他办的事办好。那么如何实施这一计策呢？
你可以找来几个朋友帮你在一个适当的场所里，布设一个“交头接耳”和“悄悄话”的陷阱。每个制造者都装成无事的模样，在讲的过程中故意提高一点声音，不过声音不要过于大声，只要让周围的人能“无意”中听到就可以了。曾经有一家食品公司便是采取这一计策达到与另外一家食品公司联合目的的。
在销售竞争上，A食品公司为取得更多的优势，一直以来就想与B公司联合。可惜的是B公司却拒不接受。A公司在不得已的情况下采用如下手段：组织多个小组，每个小组由两个或三个人组成。首先对这些人进行保密制度的教育，然后分别派他们到球场，或餐厅、车站、百货商场等人流拥挤的场所，三两个人窃窃私语，故作神秘地交头接耳。诸如B公司里有个患有某种传染病的工人一直在正常工作，或吃了B公司生产的某品牌奶粉会闹肚子等谎言，就这样一传十，十传百地散布开来。
B公司高级奶粉的声誉也因此而一败涂地，不得不主动提出与A公司合作。
谣言是杀人不见血的“刀”，只要善用这把“刀”，就能将对方剁成肉酱。不过提醒大家必须记住一点，那就是语言又是双刃剑，它可杀伤对手，同样也会伤害你自己，所以千万慎重。
厚黑哲理
无事生非，造谣生事，通过谣言将对方孤立，置其于两难境地，不由得他不顺从于你，只是这谣言双刃剑，贵在巧妙布局，不伤大雅。
打草惊蛇
唐朝有个县令，名叫王鲁。自从就任以来暗中贪污受贿，衙役们也跟着效仿，索取贿赂，百姓们怨声载道、苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃整吏治，不禁担忧起自己头上的鸟纱帽来。他在批阅公文时，正好看到本县百姓连名告发他手下受贿的一叠状子，更是忧上加忧，神情恍惚。忧虑中，他不由自主地在两张状子上批下“汝虽打草，吾已惊蛇”八个字，从而流露出唯恐手下被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的打草惊蛇却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。如果你在日常生活中需要窥测对方的内心秘密，不妨尝试一下这一计策，旁敲侧击地说出他内心秘密的一些话题，再仔细观察他的神情与言行举止有无变化，往往会猜到八九不离十。
比方说，你中了爱神丘比特之箭以后，急于想了解你的意中人心中是否也同样泛起爱的涟漪，可是你却怯于直接把话挑明。那么，常见的间接了解方式便是：“有的人说我们俩的来往有点那个，你看是不是真的能那样呢？”如果经过如此这般反复试探之后，被惊动的对方心中的小鹿慢慢向你靠近，你的探求便将得到最好的报偿；如果还在徘徊犹豫，你就应用“计”、用“心”去接近她；如果明确离你远去，你最好说声“误会”而开始新的追求，反正天下女人多着呢。
在求人办事的时候也一样可以打打草，惊惊那些“蛇”。
比如，在某天到他家里拜访时，似不经意地告诉他，外面似乎有些传说，说他有受贿行为，还说他与某某女有不正当的男女关系，有人撞见他俩在一起。如此点到即止，保证听得他面色发青、心惊肉跳，一定会求你：“哥们有事好商量，你有困难尽管说，我会帮助你解决的。”
这时的他说话绝对是真诚的，你尽管开出他力所能及的价码，让他也爽快地为你服务一次，这就叫一物降一物。这世界没有绝对的凶狠角色，只要你能抓住他的痛处，包他立即全身发软任你支使。不过，我们在没有确凿的证据前绝不要用这一招，否则他会反咬你一口，叫你吃不了兜着走。
厚黑哲理
“打草惊蛇”亦有区别：无意识的“打草惊蛇”，会使对手有所警觉，予以防范；有意识的“打草惊蛇”，却可以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。
兵不厌诈
所谓兵不厌诈，引诱对方上当以达到自己的目的，这是妇孺皆知、老少皆宜的计谋。但是，妇孺皆知、老少皆宜并不代表人人会用，谁都能用好。倘若能把这个不大不小的计谋用得出神入化的话，那么就可以称得上是一个厚黑高手了。下面有一个例子，可以告诉我们正是这个方法使一位朋友成功地从一次冒险的生意中幸免，事实上，那次危机很可能使他个人的财务陷入一蹶不振的状态。
这位朋友是被说服涉入一项旅馆业的投资的，这是一家位于纽约水牛城的旅馆，由于对旅馆业的经营一窍不通，所有管理上的细节，事前都由他的伙伴答应一肩承担。不幸的是，刚签完合约，他的伙伴即因心脏病突发送入医院。这样一来，他便必须独自面对旅馆经营的一切问题，在当时，旅馆每月亏损一万五千元。
这位朋友在迫不得已的情形下，试着从哈佛大学的企业管理学院所用的教科书《旅馆业的经营》中寻求帮助，却发现在短时间内，那些知识对他没有任何的用处。因此，他感到十分地苦闷，但是又没有任何其他的办法，便只好硬着头皮开始了那家旅馆的管理。
一到旅馆，他就让经理每隔十五分钟，让一位员工与他面谈。一个接一个，甚至供应旅馆食物、器具、服务的供应商，都是他面谈的对象。每一个进入他房间的人，听到的话几乎都相同：“很抱歉，我们无法与你继续合作下去了。”
当他们现出惊愕的表情时，这位朋友再继续说道：“公司无法起用一位失去竞争能力的员工。你看来不错，应该有相当的能力，可是每个月亏损一万五千元，我实在不知道更好的处置方法。”每个人在这时，几乎都是同样的反应，说出目前之所以有这种状况的原因，以及应对的方式，加上他可以改进使旅馆步入正轨的方法。
这时这位朋友接着说：“若是你能正确地指出旅馆以前所存在的问题以及解决办法，证明你知道如何做好你的工作，我愿继续与你合作。”
一连几天的面谈，他桌前的建议书堆积如山，每份建议书内都陈述着新的改革、新的步骤，目的都是促进旅馆的运营。这位朋友没有分析研究任何一个建议，只是将这些意见全部付诸行动。奇迹出现了，一个月之后，旅馆的月亏损额降到一千元，再过几个月，有了三千元的盈余，当他的伙伴出院时，旅馆已是一个运营健全的机构了。
我所说的这位朋友就合理地使用了“兵不厌诈”的手段，他把所谓的坏消息传达给每一个人，用近乎欺骗的方式使公司的员工产生了危机意识。纷纷提出自己的合理化建议，从而使餐馆起死回生。尽管过程有些不近人情，但是结果是好的，这就够了。所以，在为人处世中，适当地耍些手腕是必不可少的，至于要怎么耍，那就要看各位自己的造化了。
厚黑哲理
兵不厌“诈”是关键，有时候“诈”并不一定非要撒下弥天大谎，只是给对方灌输一点危机意识，施加一点压力，以达到事半功倍的效果。
车轮点术
李宗吾认为，工于心计的政治家会以疲劳战术“折磨”以手，使他们感到疲惫不堪而自愿屈服。
据说卡特在担任美国总统时，曾在戴维营里主持有埃及总统萨拉特和以色列总理比金参加的中东和平谈判。他们谈判的地方在一个小乡村，什么娱乐设施都被取消了，晚上十分无聊。可是每天早上8点钟，萨拉特和比金都会听到敲门声，接着便是熟悉而单调的声音：“嗨，我是吉米·卡特，准备再过同样无聊而令人厌倦的十小时吧。”如此一连十三天都这样度过。如果你是萨达特或者比金，你也会愿意签下任何协议，只求早日离开那里，卡特就这么促使两国无首达成了和平协议。
当厚黑者有求于人的时候，如果自己没有什么关系又没什么钱去送礼，不妨学学卡特先生的这种车轮战术，每天按时到所求人家去“拜访”。要使他见了你就像见了瘟疫一样，躲也躲不开，甩也甩不了。这样，如果他他不想进疯人院，自然会乖乖地给你把事办。此外，还要设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫。
比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴而独居买方“皇帝”的位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲惫于奔命。
你可以以检查样品质量为由，一而再，再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催促他四处检查；如果你有足够的耐心和时间，还可以装作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。总之，你的货主为你花费的时间和精力越多，你达到自己目的的希望就越大。
这也提示我们，如果没有耐心，不有一套不达目地誓不罢休的软磨硬泡的功夫，很多事情就只是半途而费。
厚黑哲理
“车轮战术”无异于死缠烂打、软磨硬泡，既体现出自己的执著，又令对方感到盛情难却，这样一杰，事情就好办了。
借刀杀人
我国古代兵书颇为重视“借刀杀人”的谋略，专门设有“借”篇以论借敌击敌之术。书中说道“吾欲为者，诱敌役，则致力借矣；吾欲毙者，诡改歼，则改刃借矣：抚其所有，财为借敌之财物，令被自斗，则为借敌之军将；翻彼着为我着，因其计成吾计，则为借敌之智谋。己所难借，假手于人。甚至以政措敌，借敌之借，使敌不知而终为我借，使故既知而不得不为我借，则借法功也。”
在为人处世中，借助他人乃至借助对方的力量，以说服对方接受自己的要求，这是我人不能不会的一种手段，根据这一启示，我们在说服他们接受自己主张的时候，不妨发动对方的亲友也来参加劝说，以便顺利地拆除对方抵拒劝说的心理障碍。
此外，我们还可以在说服他人的过程中，有意识地引导对方自己说服自己。当双方交谈趋于融洽之后，我们可以故意从说教者转退到疑问者的地位，围绕说服的内容提出各种疑问：“其实，我对这些问题也不大清楚，你认为如何？”这就容易将对方推到在假想情况下变为说服者的位置。他会陈述自己的看法，你则不断予以补充、修正和引导，向对方提供站得住脚的劝说理由和接纳劝说与否的利害关系，使之明白接受说服的益处，最终同意你的意见。
厚黑哲理
活用“借刀杀人”计，旨在借助外在的力量，克服面前的障碍，化不利因素为有利因素。
趁火打劫
在当今社会，乘人之危谋己之利，趁意外灾难肆行盗劫发横财的例子并不罕见。
在当年唐山大地震的时候，趁机哄抢偷盗国家与私人财物者数以千百计，以致不得不对这些趁“震”打劫者就地制裁严惩。这些趁危作乱的害群之马加剧了灾难带给人类的病痛，丧失了起码的道德人性，理应受到严正的制裁。
如今的世界，个个自私自利，人人如狼似虎，讲什么道德说什么感情，只要一涉及利益冲突，即使是亲老子亲兄弟一样格杀勿论，丝毫不手软，这就叫人不为己，天诛地灭。
在商业竞争社会中，需要运用“趁火打劫”的战术，以发展自己，削弱对方。在西方资本主义国家里，一旦某个企业濒临破产，其他财团往往会蜂拥而至，以各种手段抢走它的有用设备和技术人员，因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。过去我们曾经以传统的道德观念鄙夷这种乘人之危、“劫”人财物的做法，似乎只有见人有难、慷慨解囊的行为才足以被称道。其实，这种观念未免过于迂腐，任何谋略战术都是超越政治界限和道德标准的，只有对实施谋略战术的人才有政治评判与道德评判可言。
当年，我国新组建的香港公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将刚购买的1500辆进口新汽车折价拍卖。该公司董事长得知此事后，当机立断，派人抢在外国汽车商前面，与智利铜矿矿主谈判。经过激烈的讨价还价，终于以原价38%的低价，买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。
在商业竞争中，对手陷入困境，如果不值得解囊相助，则不妨就势取利，压价购货。此时，对手已经丧失讨价还价的主动权，在谈判桌上陷入被动地位，往往不惜血本，这便是以刚制柔、获取胜利的好时机。机不可失，你还会有“趁火打劫”的愧疚感吗？
中国人历来重感情、讲义气，落难的受接济会当感恩图报。中国人的这副德行是一种十足的小农狭隘思想表现，永远是要吃亏的，特别是与东洋鬼子或西洋大人打交道时，十元钱大概会让人赚走了九块九。
因此，我要奉劝诸位厚黑朋友：要想发达，就别学那些穷酸秀才满口仁义道德，就是要六亲不认，趁火打劫。这样，在处理一些纠葛时你才不至于感情用事，将好端端的生意弄砸了。如果诸位同那些黑道或歪门邪道的朋友打过交道，就一定会为他们那杀人不眨眼的麻利作风所感叹，想发财就要有这个狠劲，斯斯文文的连三岁小孩都敢欺侮你。
厚黑哲理
丢掉满口的仁义道德，披上凶狠恶毒的狼皮，想发达，要成功，就绝不能心慈手软，乘人之危谋己之利才是上策。
机不可失
有的朋友总是感叹自己的运气不佳，个人的命运不好。其实，也不全是这回事，只有处处留心才有发达的机会。
社会竞争，机会极其宝贵，可谓“机不可失，时不再来”。多数机会存在的时间都很短，犹如雷鸣电闪，过眼烟云。为此，必须及时抓住，即刻行动，不能犹豫不定。
当年，美国政府取消了电话、电报公司的专利权，取消了电话机只能由电话、电报公司出租，不允许销售购买的规定，允许私人随便购买电话机。这样一来，美国八千万家庭及其机构，成了电话机的潜在买主。中国香港厂商得悉后，闻风而动，将原来生产收音机、电子表的厂子快速转产，生产电话机，迅速扑向美国电话机市场，结果出师大捷。
与香港厂商同时发现并想利用这个机会的还有一些厂商，但因行动较慢，失了主动权。香港厂商的胜利，就在于他们毫不迟疑地抓住了机会，果断、迅速地行动。
当年的总统候选人布什曾对记者说，他最喜欢的零食是炸猪肉皮。漫不经心的一句话，传到食品制造商耳朵里，成了重要的经济情报。他们凭借经营灵感，立即察觉到这种产品具有走俏市场的可能，于是，纷纷在这过去无人问津的小吃上动脑筋，出于好奇心，不少人购买炸猪肉皮品尝，从此炸猪肉皮紧俏起来。
炸猪肉皮风靡美国给大家一个重要启示，就是要善于发现机会。布什的一句话，使食品制造商估计到，原来不好销的这种小吃一经名人肯定，很可能会引起众人的注意，配合宣传，果然效果极佳。
对待机会，一要“注视”，仔细观察，认真思考，一旦发现，抓住不放；二要速行，“好像一颗弹丸在空气中急速飞行一样”，让人“措手不及”。这番话极为准确地说明了“微隙在所必乘，微利在所必得”的行动过程。
社会经济竞争活动中，强手如云，人才济济。当机会降临时，很可能会有很多人同时发现，形成“一声发令枪响，起跑线上选手同时起跑”的局势。此时，速度就成了关键。“时间就是金钱，效率就是生命”形象地说明了速度的重要性。
厚黑哲理
机会稍纵即逝，对手虎视眈眈，你若不具慧眼，行动迟缓，结局只有一个：人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割。
给他点颜色
有时候，你会碰到一些心黑手辣的角色，你送东西给他，他照单全收，当你问他事情办得怎么样时，他眼皮都不抬：“还没有结果。”这时，你就该明白自己遇上了一只喂不饱的“老虎”。面对“老虎”，转身逃跑是不行的，拿出自己的全部家当来喂他也是不行的，必须拿出武松打虎的勇气，变得厚黑一些，给他点颜色瞧瞧。
恐吓就是一种很有效的武器，它会使对方胡思乱想，而他们脑袋中想象的举动会比你实际的行动更令他们畏惧。对方若是知道你有能力使他们畏惧，不需要实际行动，就可使对方坐立不安。
譬如你我站在对立的立场上交涉，而我想增加你的压力，我会技巧地用暧昧、笼统的语气来恐吓你。我绝不会对你直言：“我会切断你的手指。”那不但直接而且粗野。我会盯着你那双眼道：“我不会忘记你的长相。我付出的，我一定会收回。”谁会知道我到底是什么意思？但是你若认为我有暴力的倾向而又有这力量时，你可能就无法保持冷静了。
这就是为什么各种诸如“3K党”之类的黑手党能够一直存在的原因。在黑手党里混过的朋友，如果再在社会上混，肯定比那没见过世面、未经过风浪的人更容易生活得好些，实际上，他们才是最有权威写出厚黑学问的人。我们在他们面前简直是班门弄斧，小巫见大巫了，但这也不是要求大家一定去加入或成立什么黑社会，否则你还没来得及就被送进班房了。
人乃至任何凶狠的生物，都有弱点，即使是亡命之徒，也有畏惧的人或事。只要明白这一点，我们就可以耐心细致地观察这“老虎”的致命弱点，对他加以要挟，事情也就办成了。
北宋时期，驻守双州的一部分家军发生兵变，放火杀入营中，叫嚷着要杀掉知州和兵马监押，这两个官员畏惧叛兵，不敢出头露面。眼看全城百姓就要因此横遭劫难，通判薛长儒挺身而出，劝告叛兵说：“你们都是有妻儿父母的人，为什么要做这种连累自己父母的事？凡是没有策动兵变的，可以无罪，站到一边来吧！”叛兵们听到这番话，不由得变报复上司之心为顾虑家小之想。于是，绝大部分人都站到一边不动，为首的几个兵变策划者看见大势已去，只好鼠窜逃命，薛长儒以赦免无罪的许诺和念及家小的呼吁，争取大批附从者脱离兵变行列，避免了更大的流血冲突。
当今社会，是个弱肉强食的世界，你软他就硬，你硬他就软，人都有欺软怕硬的天性。这就要求我们该软时要软，该硬时要硬；该低声下气时，就低声下气；该正言厉色时，就毫不客气地向他发出黄牌警告，甚至红牌驱逐出场。
厚黑哲理
面对喂不饱的“老虎”，厚黑者必须使自己强硬起来，给他点颜色看看，否则对方就会得寸进尺，置你于被动。
送礼的学问
求人的时候送礼，是理所当然的，有如家常便饭一般。但是，要将礼送得对方高兴喜欢却不是“家常小菜一碟”，很多人活了八九十岁了，“一辈子都做不好这道菜”，于是唉声叹气说自己压根儿就没有发达富贵的命运。其实，任何事情只要你留份心思去学，虽然不一定可以成名成家，但起码可以应对一般人物。
各位自觉天资平常的朋友千万不可自暴自弃，认为自身资质愚鲁不可救药而干脆“躲进小楼成一统，管他春夏与秋冬”。据专家研究，世界上的人们的潜能只开发出了十分之一，这还是相对认为天才的人物而言的，而平常人就开发得更少了。因此各位暂时还看不见光明的朋友一定不可泄气，只要勇敢地去锻炼自己，你会惊叹原来人的可塑性竟是如此令人不敢想象。
言归正传，但凡求人帮忙的朋友都希望能送最少的东西办最多的事情。按常理这是行不通的，因为依照等价交换原则，只有彼此变换的价值大致相当才有达成交易的可能，这是原始社会的人们就已经坚持的原则，如今社会上的人一个个鬼精，怎么会轻易让你占他便宜？但是不是这个原则就绝对无法攻破，也不一定。
送礼，最主要是希望对方明白你的用意。器物不能说话，而且除非是稀物珍品，否则人人唾手可得的东西，有时还会被人嗤之以鼻。但是，如果在礼物中附上一张纸作为该礼物的效用功能说明书，则即使是粗俗之品，受礼者也会深切地感受到送礼者的诚心诚意，而对之油然而生好感。
厚黑哲理
同样是送礼，会不会送则直接影响送礼的效果。一个会送礼的人，必须知道什么样的礼物合乎对方的口味，否则你这边花钱花得心痛，而他那边却无动于衷。
见人三分笑
唐朝宰相李林甫是历史上最擅长施展笑里藏刀计策的奸佞小人。他对谁都是温和谦恭，待人接物总是笑容可掬，言论谈吐宛如三月春风暖人心胸，然而他心地阴险狠毒，看到谁稍有违逆他的旨意，就会设计陷害，毫不手软，他因此获“口蜜腹剑”之称。
李林甫做到国家总理级别，仍见人三分笑，你作为一个普通人更应笑容再增几分。常言道：伸手不打笑面人。你一见人就笑一笑，即使笑得不美，笑得不甜也无妨，因为微笑有助于社交。
当我们初次和别人见面时，往往会感到有些紧张，这是由于我们彼此不了解，从而产生不安和戒备的缘故。微笑可以松弛我们与对方的紧张情绪，消减对方的戒备心，增进我们与对方的人际关系，达到心灵沟通，情感交融。多一个朋友多一条路，微笑交友，可以拓展成功之路。美国前总统吉米·卡特以微笑当选，“吉米的微笑”一度风靡美国，成为卡特登上总统宝座的基础。
“没有笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈。微笑服务是当代中外工商企业经营的诀窍。随着商业活动的扩大和生产的发展，不少商品已经失去了“皇帝女儿不愁嫁”的优势地位，销售人员的作用也从昔日“苛求求婚者的老女人”逐渐变成了企求买方“迎娶”商品的“说媒人”。在这种情况下，如果销售人员不及时放松原来一直板着的脸部肌肉，实现微笑服务的话，早就不愿买气受的顾客就会转身而退，择善而从，另到笑脸相迎的商店去买个顺心货。据某商店调查，笑脸相迎的服务态度可以多吸引35%的顾客。微笑应当成为工商企业经营里的一项不入账簿的固定资本了。
但是微笑必须自然，如果笑得莫名其妙，或是笑得像鸭子叫，不要说把女孩吓跑了，那些见“笑”见得多的人士也会起鸡皮疙瘩的。但也不是要求大家一定要笑得比唱歌还好听，最起码要让人感到亲切，不要让人觉得你笑得比哭得还难看，多对着镜子练练，每日十分钟，那么，你会笑到最后，而且笑得最好。
厚黑哲理
见人三分笑，笑得得体，笑得自然，笑得亲切，笑得对方戒心全无，笑得对方不安尽失，人际关系在笑中融洽，事情在笑中办成。
黑虎掏心拳
与人相交，有时你对他人太好，对方便不知规矩，不守纪律，居然想与你称兄道弟，这时你必须给他点暗示。这并不是我的高见，早在千把年前的孙子大人就已说过：“对部下要以温情，常常接触建立信任，同时要并行以严肃的军纪。两者兼备才使战争中可做到令行禁止，拼死效命。”
下面便是一个极好的例子。
吴王召见孙子说：“我已看过你的兵法十三篇，你能当面操练一下给我看吗？”
孙子说可以，并提议说令宫内完全不懂打仗的宫女列队布阵，演习战法给吴王看，吴王很高兴。
宫内一百八十名美女被分为两队，各执矛在手，分别由吴王的两位宠姬当队长。
孙子解说完毕开始操练，鼓声一响，他喊：“向右！”这些宫女有的动了，有的没动，多数人你瞅瞅我我瞅瞅你，嘻嘻哈哈，乱作一团。
孙子见罢，道：“大家听着，若再不执行命令，我就要不客气了！”
宫女们只觉得好玩，仍是笑个不停，尤其是两个队长，平日被吴王娇宠惯了，哪把你什么孙子放在眼里，带头嬉耍不停。
孙子说：“有令不行，是队长的错，刚才已饶恕了一次，这次依军法当斩。”
吴王一听刚要制止，孙子已大步入队，手起剑落，两个任队长的宠姬早已人头落地，众人无不惊骇。
吴王虽然嗟叹，但事已至此也无可奈何，此时宫女们个个花容失色，变得规规矩矩，说向右不向左，说向左不向右，听话得很。
该施恩的不吝啬，大方地“爱兵如子”，体贴入微；该给下马威时，就要像包公大人那样，铁面无私，打他一个七窍出血才知你的厉害。
因此，我们在为人处世时一定别让人当老好人使，以为你温柔有余而威猛不足，便会骑到你头上撒欢儿，如果你给他一个意想不到的黑虎掏心拳，他就老实了。
厚黑哲理
这个世界尽是些蹬鼻子上脸的人，面对这些人，厚黑者当赏罚分明，不时来几记黑虎掏心拳，给对方提个醒。
拿自己“开涮”
自嘲，不失为一种假意退让、保全自己的好方法。当我们在社交活动中被人羞辱或遭遇尴尬的时候，用自嘲的方式来解决，不仅能产生幽默的效果，还可以让自己从羞辱或尴尬的境地中解脱出来，这些只有厚黑者才能领悟。
一、适当开玩笑，可以缓和尴尬气氛
在某俱乐部举行的一次招待会上，服务员倒酒时，不慎将啤酒洒到了一位宾客光亮的秃头上。服务员吓得手足无措，全场人目瞪口呆。但是，这位宾客却微笑着说：“老弟，你以为这种治疗方法会有效吗？”在场的人闻声大笑，尴尬局面即刻被打破了。
这位宾客借助自嘲，既展示了自己的大度胸怀，又维护了自己的尊严，消除了耻辱感。
二、坦诚调侃自己，可以缓解紧张情绪
有一次，一位看起来既斯文又诚实的男士去相亲，为了打破僵局，他半开玩笑地对女士说：“我们好像连呼吸都一致啊！”听了这句话，不但对方忍俊不禁，连陪同而来的亲人们也哈哈大笑。后来大家就显得很轻松，一切也都顺利进行了。
我们与人初次见面时感到紧张，这是很自然的。问题是，如果对初次见面考虑太多，紧张感就会加重。为了避免这种情形的发生，将自己紧张甚至失败时的情形说出来，自我嘲笑一番，是一种可行的方法。
三、大胆自讽，显示自信，维护面子
某老师广东口音，普通话不过关，有一次上语文课，讲到某一问题要举例说明时，把“我有四个比方”说成了“我有四个屁放”，一时间教室里哄堂大笑。老师灵机一动，吟出一首打油诗：“四个屁放，大出洋相，各位同学，莫学我样，早日练好普通话，年轻潇洒又漂亮。”老师的机智幽默赢得了学生们的热烈掌声。
我们有时候会陷入难堪是由于自身的原因造成的，如外貌的缺陷、自身的缺点以及言行的失误等，自信的人能较好地维护自尊，自卑的人往往陷入难堪。因此，对于影响自身形象的种种不足之处大胆巧妙地加以自嘲，能出人意料地展示我们的自信，在迅速摆脱窘境的同时显示出自己潇洒不羁的交际魅力。
四、特殊场合自我嘲弄的妙用
特殊场合有很多，在这里我们举一个例子：在即兴演讲中，演讲者如能适时、适度地自我解嘲歪曲一下自己，可以“润滑”演讲者与听众的关系，增加演讲的趣味，是有高度智慧和教养的表现。
当年，蔡元培70岁生日，上海各界人士在国际饭店为他设宴祝寿，他在答谢时风趣洒脱地说：“诸位来为我祝寿，总不外要我多做几年事。我活到了70岁，就觉得过去69年都做错了。要我再活几年，无非要我再做几年错事罢了。”宾客一听，哄堂大笑，整个宴会充满了欢声笑语。
试想，如果他摆出一副严肃的姿态，一本正经地致答谢词，就不会产生如此轻松愉悦的气氛。
厚黑哲理
在社交场合中，嘲笑一下自己是不可多得的灵丹妙药，我们不妨拿自己“开涮”。这就是厚黑者的金科玉律：不论你想笑别人怎样，先厚着脸皮笑你自己。
尽信书函不如无书
很多人饱读经书，一肚子学问却不一定在社会上混得开；有的人大字不识几个却能要风得风，要雨得雨，在社会上混得灵活自如。这使得很多人在“唯有读书高”和“读书无用”的对立观念中徘徊。
这书该不该念，这分数要不要高，且不去计较。我们也没有必要去埋怨这社会是如何如何地不合理不公平，而是应该从这不公平不合理中，悟出点“道道”来、学精点，才不至于被那些胸无点墨的人看不起。
有很多人，自诩是“实力胜过学历”。所谓实力胜过学历，事实上是指做人处世而言，高学历（其实只是读书较久罢了）者的自尊心，会排斥对别人的阿谀奉承，因此，不受人欢迎，也不能飞黄腾达。
社会是一本永远读不完的书，处世办事是一门高难技巧的学向，实践才能真正证明你的才能。
R是任职于一家保险公司的组训人员。他对外拉保单的受训女员工经常批评训斥，既严格又咄咄逼人，但是，受训女员工却个个心服口服、毫无怨言。
人事管理，不是书本上学得到的，也不是可以模仿的，一定要有自己独特的一套方法，这一套方法开始不一定行得通，但久而久之地坚持，别人就能接受，记着人都有欺软怕硬的共性。大声斥责激励女推销员，却被视同奉承，R的技巧已近乎神技了。
甚至有人因而感动得落泪。对方把R的训话，以真诚的心意接受，因为R已经牢牢地抓住对方的灵魂。轻柔甜美的措辞、常识性的奉承，大概也不会如此地引起对方的共鸣吧？
而R的学历并不高，也没有显赫的背景，但是他那低沉而富有震撼力的语调，却能博得对方的好感，使自己成为榜样。这一定是因为学历不高而谨慎谦恭及自我体验的心得两相辉映而成的效果。
R凭借的不是学历，是以生活的智慧与经验赢得了别人的认可。
处世的道理深奥莫测，能人其堂庙者，就能成为生活的主宰。否则，也只配听人使唤，徒叹命苦了。
这就告诉我们，书本知识是有用的，但书本知识不是万能的，尽信书不如无书，只有将有用的知识用到无尽的变化中才是活的知识，否则博士生也只能是一些高学历的庸人罢了。
厚黑哲理
社会是一本永远读不完的书，为人处世是一门高难技巧的学向，唯有实践厚黑才能真正证明你的实力。
