登陆注册
6974300000040

第40章 索尼PK松下——领导者与追随者的较量

作为世界电子行业的巨鳄,索尼和松下一直在前进的道路上相互比拼。在向国际进军的过程中,索尼和松下可谓八仙过海,各显神通。

著名的松下公司一贯奉行“不抢先”战略。该公司从不像索尼那样热衷于扮演新技术先驱者的角色,而是把工作的重点放在产品的质量和价格之上。如20世纪50年代初、中期,黑白电视在日本市场处于导入期,各公司纷纷上马黑白电视机的生产项目,抢占市场。而松下电器公司却不急着开拓市场,而是悄悄地收集市场对各家电视机产品的反映,对其他公司的产品进行剖析,集优弃劣,模仿改造。当电视机销量进入成长期时,松下公司立即将大批优质产品推进市场,一举“攻占”了日本列岛,令同行公司望尘莫及。

与此相反,自恃势大财雄、人才济济的索尼公司,却常常以开拓者的姿态抢先行动,总想在技术上领先于人,从而霸占家电市场。两家公司较量多次,结果失利的往往是索尼,而不是松下。以录像机市场的争夺战为例:1969年,索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机,一时风靡市场。松下公司并不急于步其后尘,与之争夺市场,而是以静制动,静观变化,根据市场需求及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的录像机种,并且价格比索尼产品低了15%。可是松下公司的产品上市后很快压过索尼,且独占鳌头。

索尼公司在世界电子工业领域的技术革新及迷你化设计方面具有领导潮流的作用。在家用电器消费品工艺、尖端技术和质量稳固三个方面始终处于领先水平。在世界各国生产企业的范围内,日本企业的技术创新水平较高,而索尼公司无疑又是这方面的杰出典范。索尼公司把研究开发的侧重点放在应用技术这一领域,用较大的人力、物力和财力作为支持,促进各项专利、应用技术实现具有市场价值的商品化。

在一个炎热的夏日,松下公司的创始人——松下幸之助在大阪附近街上散步。那一带人家的门前装有公用的自来水。这时有一个拉货车的人走了过来,抽了一支烟后,就用嘴巴对着水龙头津津有味地喝起来。

由天然地下水经过水厂转化为自来水是需要付水费的,但是拉车人没有征得所有人的同意,便擅自饮有价之物,却没有任何人阻止他。松下幸之助想,自来水对于在炎日下拉车人来说,没有比这更好地饮料,应当是十分高价的物品。那么为什么拉车人任意取用这高价的、需要付费的水,却没有人阻止他(或把他当作小偷)呢?

可见虽然水本身是高贵的东西,一旦处处可见,价值也就等于或接近于零了。于是,松下先生悟出:“如果人类世界一切必需品都能大量生产,像自来水一样,使其取用不竭,那么,它的价格就会相当低,世界上也就不会有贫困了,没有贫困的世界,对于人们是幸运的”这就是支撑松下公司经营理念的“自来水”经营哲学。这个经营哲学使松下公司每一位员工都有了使命感:通过生产再生产,使那些即使很有价值的生活物质变得像自来水那样丰富、廉价而能无穷尽地提供给社会,从而走出贫困。从中能够看出松下的经营理念与索尼完全背道而驰,奉信创新的索尼他们的经营理念一直是通过技术创造出这个世界上原本没有的东西,以此来获取高昂的利润。

可是,和欧美等国家相比,日本资源极其缺乏,这促使日本企业像索尼,必须走高科技含量的路子,以高科技取胜,补资源匮乏之短。另一方面,索尼公司处身于电子工业领域,而这一领域的松下、东芝等企业起步早,实力高出索尼许多倍,在这种条件下,索尼公司别无选择,要想在实力雄厚、市场占有率高的巨头企业之间求生存、求发展,必须进行企业的技术创新。

所以索尼公司才以研究开发为先导,并正确选择了技术创新作为核心的立业基础,产品选择了电子与机械相结合的领域。这些准确的决策使索尼公司取得了卓越的业绩。

索尼公司的发展史,就是一部不断创新的历史。从刚开始的晶体管收音机、袖珍式收音机到便携式收音机、录像机、摄录一体机、激光唱片机、彩色电视机单枪三束彩色显像管,再到深受消费者欢的单放机,索尼一直走在时代的前列。

索尼公司一贯注重标新立异,重在以新取胜,以奇取胜。盛田昭夫认为,索尼公司的计划是用新产品来带领广大消费者,而不是被动地去了解他们需要什么产品,消费者并不了解新产品,但我们必须有自己独到的判断。因此,我们不必做太多的市场调研,而应不断更新我们对每一种产品及其性能的想法,以便引导消费者,并且与消费者沟通来创造市场。

索尼公司处处留意如何开发新的产品。80年代末期,索尼公司发现欧美国家的工作效率很高,如何追上他们?经过研究,公司决定研制一种高效率的秘书实用工具,经过近2年的研制工作,很快推出电子记事本这一新产品,它具有电子计算机和记事功能,一经推出,很快风行日本,接着便迅速占领了欧美及全球市场。

正因为索尼公司能够不断地开发新产品,创造和开拓新的市场,它的业务得到迅速扩展。如今,索尼公司的产品已经销往世界上200个国家和地区,1998据年的统计,索尼公司在全世界的销售额达到530亿美元。

索尼的成长道路与松下完全不同,索尼是先在国外开拓的市场获得成功,再回到日本市场。所以,索尼的国际化战略非常突出:它是大企业中最早将名字西化的,松下的名字至今是日化的,也是日本第一家在美国发行美国预托证券的企业。索尼进入娱乐业与金融服务业,更是选择了与松下等大多数日本企业不同的发展路径。事实证明,将硬件内容与服务结合起来,确实使索尼具有了可信竞争力,而且,在宽带时代,这种优势更明显地凸现出来。索尼公司又一直致力于创新乃至冒险的企业精神。这么多年来索尼开创了随身听、V8摄像机、特丽珑彩电等独特技术,虽然这其中不乏有失败的体验,但是索尼一直保持着冒险精神,这一切都是松下公司无以比拟的。

同类推荐
  • 用企业家精神点燃时代引擎

    用企业家精神点燃时代引擎

    本书作者站在社会精神转型和民族文化复兴的角度,以跨文明、跨文化、跨制度和跨历史的视野研究企业家精神。着重阐释了中国企业家精神特质及其建构条件。从企业家精神的内涵和意义、历史上企业家精神的形成和建构、中国企业家精神的制度和文化土壤、士大夫精神到企业家精神的转型等几个方面展开论述。适合关注社会发展转型、企业经营的相关人士阅读。
  • 超级CEO成功哲学课:宗庆后

    超级CEO成功哲学课:宗庆后

    一家企业的文化是由创始人的精神气质所决定的。宗庆后所推崇的勤奋坚韧、狠抓机遇的成功之道,深深植根于娃哈哈灵魂之中。
  • 经营管理必备

    经营管理必备

    本书荟萃了成功大师的成功理,论企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划,属宏观管理范畴,具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。
  • 外贸企业财务管理:税收业务管理

    外贸企业财务管理:税收业务管理

    本书讲述了工商税金的管理、进出口关税的管理、出口退税的管理和税收筹划的理论。内容全面,系统而具体,重点突出,指向明确。
  • 营销新革命之一:突破工业品营销瓶颈

    营销新革命之一:突破工业品营销瓶颈

    主要介绍了工业品行业自身的特点,经及工业品营销的基本理论,例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。工业品行业与快速消费品行业相比,有其自身的特点,这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多,但是有关工业品营销的理论研究却不常见,所以,关于工业品营销研究也就有了必要。
热门推荐
  • 庶女难为

    庶女难为

    她以为倾心的爱人,原来是个薄情郎。她以为交心的姐妹,原来是条美人蛇。她以为美满的幸福,原来一触即破。前世的她,舍弃亲母,抛弃幼弟,无视伦常。却最终诞下怪胎,被逐出府,在世人的唾骂下,悲惨死去。再次睁眼,又来到了那一年初进侯府。她,低眉浅笑,轻吟婉转,在这个噩梦开始的地方,一步步将他们推入无间地狱。
  • 穿越清朝当皇帝

    穿越清朝当皇帝

    这里是哪里?睁着眼睛却不能说话,整个人像被绑着一样竟不能动弹。看着高高的天花板连个灯都没有……等等,我怎么会在这里。
  • 自由海的那端

    自由海的那端

    海贼同人很喜欢ASL,就想写写关于他们之间的故事。怎么写还没想好,只是刚才在首页看到了火影的同人,就像来撸一把海贼的同人。只是那一份流淌在心中的热血之情,敬请期待哈哈。(封图侵删,不会用sai绘图只能盗用别人的图了,侵权致歉)
  • 恶魔忆事录

    恶魔忆事录

    天空的屏障触手可及,海上的迷雾渐渐褪去,世界的答案越来越近——人类的探索看似走到了尽头,探索的激情渐渐降低。但在大地上,却有一个生命,热情高涨的问着他遇见的每一个东西:“你知道怎样才能有心吗?”
  • 零棋

    零棋

    简介:【1V1爽文,宠文】一世又一世,我们兜兜转转时有跳出了命运的轮回,也许谁都没有。青梅竹马,两小无猜,钰儿,等你长发及腰,我娶你可好,好呀,墨炎哥哥;钰儿,她是你妈妈,你在说什么呀,她才不是我妈妈呢;我没有受伤,只是忘记了微笑的模样;你的眼圈越发的黑,白开水喝出了酒的味,你没有泪,只是想起了谁?有时候把别人看得太重,结果在别人眼里自己什么都不是;我希望自己依旧还是个孩子。没有破碎的心,没有痛苦的眼泪。欢迎加入零棋,群聊号码:901874563
  • 梦颜戏之逆魂落惜

    梦颜戏之逆魂落惜

    没有什么天才,我只知道什么叫做放手一搏,只知道敢于挑战,没有不可能的事。只有你们不敢做的事。“印花溪,你给我记住,我会让你全部还给我!”“你们的无能请不要强加在我的身上好吗?我很累!”
  • 凤啸:祸乱苍穹

    凤啸:祸乱苍穹

    【冰凤篇】一夜穿越(然鹅并不是),“天煞”五人竟穿到了身世神秘的几只神兽身上。在这个剧情清奇的异界里,他们都有一个命定之人,而他们的使命就是帮助命定之人完成各自的野心。But,不受管制的存在,天道又会如何对待?【好像有什么不和谐的东西混进来了】(啸天是学生党,更新会慢)
  • 大清往事

    大清往事

    一样的清庭题材,不一样的构思,谢谢阅读!花容月实是二十一世纪的游魂,自立倔强,却又难逃小女人的软弱、多情,造成性格上既做不了彻底的现代女性,又做不了彻底的大清小女人。康熙朝与四阿哥分分合合,爱恨交加,那么君临天下的四阿哥跟女主会有怎样的结果呢?请大家继续关注!
  • 县长门

    县长门

    这是一部社会政治体长篇小说。作者以挂职副县长五年的切身经历和透彻感悟,通过对崆山县一年间所发生的——县长车祸、群体上访、煤矿透水、招商困境、情感漩涡、绯闻陷阱、从政规则、智斗记者、项目窘情、产业纷争、深夜逼官——等一系列重大事件的可信叙述和艺术描摹,以丰盈鲜活的细节铺陈和崭新的人物形象塑造,再现政界领导干部诸如县委书记、县长、副书记、副县长们忍辱负重的日常生活及工作的原生状态,揭秘鲜为人知的“执政”内幕和生存困顿,还原给读者一个真实的阶层而并非当下现有文学模式中凭空臆想的概念化“官场”。
  • 云水寒

    云水寒

    大概中国的女人们,不论在哪个时代,终其一生想要自由去爱都是一件奢侈的事