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第12章 联想

你以为开个买卖就那么容易,租间门面就能赚钱?那还不满大街都是百万富翁。父亲对儿子的建议摇头。

儿子不服气:商海流传一句话,富得快,搞专卖。开个专卖店,进货厂家打大折,卖出咱打的是小折。能不赚?

父亲很成熟地笑了:商海流传的话,连你都知道了,恐怕连小学生都知道了。现在专卖店流行的是垮得快,搞专卖,赚五毛,赔一块。

儿子没主意了:那你说,咱干点啥?

父亲的笑显得老道了:不管干点啥,都要事先考虑周全。要从一种现象看到另一种现象,从一个层面推断到另一个层面。要由此到彼,由表及里,运筹帷幄方能决胜千里。

儿子一头雾水:爸,你能不能说清楚点。

父亲拍着儿子的肩:给你举个例子。上个世纪二十年代,美国佬兴起了淘金热,成千上万的人涌到美国西部淘金。有一对夫妇也加入了去淘金的行列,在寻找金矿的途中,夫妇俩发现当地缺水,就引来一条小溪卖水。结果不管淘到金还是要淘金的都离不开水,夫妇俩很快就发了,成了富翁。

儿子点点头:明白了,爸,咱卖纯净水。

父亲的手落在儿子的头上:你个木脑子,我在给你说个例子。有个人想做生意,做什么好呢,他看到当地阴天多雨,就想到,雨多,用伞的人就多,用伞的人多了,伞坏的就多了,伞坏的多了,需要修伞的就多了,可当地没有修伞的工匠,他就外出拜师学会了修伞,结果就赚了大钱。

儿子说:爸,我懂了。做事前,要先联想联想。爸,你说,咱从那联想?

父亲踌躇满志:当然离不开老百姓的衣食住行。

儿子:卖衣服肯定是不行了。搞房屋开发,咱也没那资本啊。卖车?咱还蹬着三轮拉人带货呢。开饭店?

父亲:衣服是张皮,没有孬好,不露肉就行;房子遮风寒,没大的住小的也中;车子是高消费,没几个人能玩得起,还是挤公交车的多;老百姓没有好衣服穿,中,没有好房子住,中,没有车坐,中,没有饭吃,中不中?

儿子:不中!人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌。爸,你说咱开饭店?

父亲捋着下巴上的几根稀疏的胡子:你数数就咱这条街上开了几家饭店?

儿子歪着头认真想想:不下十来家。

父亲瞥了儿子一眼:那还轮到你赚钱?

儿子迷糊了:那你的意思是啥意思嘛?

父亲:你要在开饭店的路上再联想联想啊。

儿子愁眉苦脸:爸,我要是有那么多的联想,我早就考上大学了。

父亲恨铁不成钢的无奈:我怎么生了你这么个没用的东西。你想想,都是啥人到饭店吃饭的多?

儿子兴奋了:多了,结婚生子,满月祝寿、晋升考学,搬家调动,求人办事,谈生意都得请客。

父亲脸上有了笑容:请客吃饭,有三多。知道不?点菜多,喝酒多,剩得多。你说每天饭店倒掉最多的东西是什么?

儿子:泔水啊,成缸成缸的倒啊。

父亲捋着胡子不说话,沉思。

儿子:爸,你是说,咱,卖——泔水?

父亲脸怒:狗屁!人家饭店凭什么把泔水都卖给你?

儿子耷拉着脑袋不吭声。

父亲又耐着性子启发:饭店那么多的泔水都干吗用了?

儿子:那还用问,拉到农村喂猪了呗。爸,你是说,咱也办个养猪场?

父亲不霄地看着儿子:是你能吃得了那脏累活还是你爸我能吃那脏累苦?你再联想联想,吃了那么好的泔水的猪会怎么?

儿子:那还用说,长得壮呗!

父亲:猪长壮了怎么办?

儿子:杀了卖啊。

父亲:卖给谁?

儿子:城市居民,宾馆饭店。

父亲:现在买肉的人都希望买啥样的肉?

儿子:那还用说,瘦肉呗。

父亲:可吃了泔水的猪只能长膘,能长瘦肉吗?

儿子:那怎么办?也不能控制猪不长膘啊。

父亲:笨瓜!可以让猪多长瘦肉不就是咱应该做的买卖吗?

儿子:对啊,爸,听说猪吃了一种叫瘦肉精的东西,光长瘦肉不长膘啊。咱做瘦肉精的买卖,投资不大见效快啊,做好了一年就发了啊。

父亲满意地笑了:知识就是财富啊,没有知识,不会联想,怎么能办成事业。

父子俩开始筹划做起了瘦肉精生意,很快就有了一笔小收入。父子俩又扩大经营地盘,准备大干一场时,买卖被工商局查封。瘦肉精喂出的猪有毒,吃出了人命,父子俩一同进了拘留所。

父亲对儿子说:都怪咱联想的还不到位啊,咋就没想到卖瘦肉精犯法坐监呢。

儿子:爸,当时咱不是光在钱眼里联想了,没工夫往外联想联想嘛。

父亲大彻大悟:如此说来,怎么联想咱也躲不过这一劫啊。

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