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第31章 任何权力都比不过眼神

眼睛说话的雄辩和真实,胜过于言语。

眼睛的魅力在于可以通过眼神变化传达出不同的情感。爱默生曾经这样形容眼睛:“人的眼睛和舌头所说的话一样多,不需要词典,却能够从眼睛的语言中了解整个世界,这是它的好处。”

眼睛具有反映内心的功能,可以通过眼神表达最明确的心境。所以眼睛对表达情感最为重要。

眼神有时候可以代替语言与别人进行交流。正确的眼神交流可以给别人留下美好的印象,拉近与他人的距离,在交流中起到事半功倍的作用,可以说眼神是我们与生俱来的财富。

世界上最神秘也最令人着迷的眼神便是达·芬奇笔下的蒙娜丽莎的眼神,而现实生活中也有一个人的眼神如同蒙娜丽莎的眼神那样迷人,那便是俄罗斯总统普京。在全世界的领导人当中,没有哪一个人会比普京的眼神更深邃,更富有内涵,更令人心醉神迷。

俄罗斯艺术家德米特里·弗鲁别利专门以普京的眼神为题材创作了一套台历,这套台历的每一个月都以普京的心情为主题。第一个月,普京的眼睛炯炯有神,像是在瞭望这一年的情景,目光远大;第二个月,普京的眼神变得深沉起来,像是工作中遇到了什么阻碍;第三个月,是雨过天晴的开朗……等到了最后两个月的时候,疲惫了一年的总统的眼神也不再那么犀利,而是忧郁中带着一点点的倦意。这套台历非常畅销,几天时间就卖出了上千册。

德米特里·弗鲁别利说:“就像蒙娜丽莎一样,普京的眼神也是微微眯起的眼睛中蕴涵着似笑非笑的意味。普京的魅力有个重要的砝码,便是他锐利的眼神,每一次发表演讲的时候,他的眼睛都会流露出这样的目光。即便听不到普京所说的内容是什么,也会让人深深地感受到一股力量,渗透到人的内心。”

眼睛有神有很多表现,在遇到高兴的事时,瞳孔会自然而然地放大;相反,遇到伤心沮丧的事情时,瞳孔会缩小。古玩界在鉴定古董的真伪时,也会通过对方瞳孔的变化进行识别。

芝加哥大学的一项研究表明,性取向正常的人,在看到异性画报的时候,瞳孔会放大;看到同性画报的时候,瞳孔会缩小。这表明瞳孔的缩放是受到人的情绪刺激的作用。

如果将人的这种眼神变化运用到商业领域,会令一些广告模特的吸引力陡增,从而提高商品的销量。所以一些商家会利用这一特点在广告模特的眼睛上做文章。他们将模特瞳孔的尺寸修改得更大,这样会提高产品的销量,像一些女性的化妆品和美发产品的广告,都会对模特的脸部进行特写。

观察眼神的变化,也成为许多推销员推销产品的方法。他们根据这种变化判断顾客对这项产品的喜爱程度。如果顾客在看到商品的一瞬间瞪大了眼睛,从眼神中流露出浓厚的购买兴趣,那么有经验的推销员就会认定这个顾客绝不放手,直到他掏钱购买为止,并且能以高价卖出。

同样,眼神也可以透露出内心的不安。东张西望是一个人面对陌生环境时的本能反应,有人用动物做过这样一个实验:他将自己的宠物狗带到一个陌生的环境中,这只狗小心翼翼地从笼子里钻出来,眼睛上下左右地四处扫视,这一举动十分明显,头部扭转的幅度非常大。突然,这个人大吼一声,吓了这条小狗一跳,嗖的一下钻回到笼子里去了。

人类在面对新环境时所表现出来的不安要隐蔽得多,但是细心的人还是能捕捉到这些,因为这种不安的眼神是人面对陌生环境失去安全感的本能反应。而当两个人对话的时候,如果其中一个人将视线转移到其他地方,说明这个人对谈话的内容失去了兴趣,希望赶快结束这段对话。这也是一种本能,大多数人还是没有办法生硬地用语言拒绝别人,所以对话往往还是会继续下去。如果你在与别人谈话的时候,发现对方的眼神注视到了别的地方,那么你还是知趣地结束谈话吧。

有时,虽然谈话的对象没有转移视线,但是他用斜视的目光将眉毛压低或者紧皱着双眉,这说明对方对你的谈话表现出了猜疑或产生了不同的见解。这种情况一般多发生在公司的会议上,而实施它的大多是你的领导或同事,他们或是对你的主张并不认同,或是对你说话的内容表示不屑。不过,这种眼神不见得都会产生消极的影响,女性一般喜欢用这种方式伴随有眉毛微微上扬并且带着微笑表示好感。对于恋爱中的人来说,这种眼神的交流是传达爱意的最佳表现方式。

【总统修型课】正确的“放电”方法

1.眼睛注视对方的时间不能超过总谈话时间的60%。如果超过的话会让对方觉得你居心不良。如果低于30%,则证明你们之间的谈话并没有引起对方的兴趣。

2.眼睛连续眨眼几次,表示两种意思:一是证明对对方所说的事情比较感兴趣;二是羞涩、怯懦的表现。正常情况下一个人每分钟的眨眼次数为5~8次,每次不超过一秒,如果你与别人谈话时发现对方眨一次眼的时间超过了一秒,那么证明对方对你说的话感到厌烦了。

3.瞪大眼睛看着对方是一种爱慕的表现。

4.眼睛不停地闪烁,是一种反常表现,通常来讲,说谎的人的眼睛会做出这样的举动。

5.人在兴奋的时候瞳孔就会放大;人在悲伤、紧张、恼怒的时候,目光就会变得呆滞,瞳孔也会缩小。

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