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第72章 借名钓利的谋略

在经济活动中,出了名的东西,如名人、名士、名流、明星、名誉、名望、名著、名牌、名胜、名地因势制宜地借用。出了名的东西,往往被人向往推崇、迷恋信赖,能产生一种奇特效应。借出了名的东西来宣扬自己,能取得出神入化的奇妙效果。一提起“咸亨”酒店,人们自然就会想起孔乙己、阿Q两人,就会不由自主地想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店饮过酒,并在那里留下了两句名言,“多乎哉!不多矣1“窃书,读书人的事能算偷吗。”

阿Q在咸亨酒店大闹“革命”的事情,几乎是妇孺皆知。然而,上世纪80年代,绍兴有一家“咸亨”酒店隆重开张了。酒店开始营业后,宾客汇聚,游客们都戴着阿Q式的绍兴帽,纷纷高兴地举起酒杯,在门口竞相拍照,其情景简直比鲁迅先生小说中描写的场面还热闹。该酒店开业不到两年,营业额就突破了40万元,收入比一些大酒店还多。

另外,湖南省桃源县有个桃花源,里边每天游人如梭,海内外游客纷至沓来。桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于东晋文学家陶渊明的《桃花源记》。陶渊明在文中描写了一个神奇、迷人的世外桃源,反映了他不满社会现实和对未来社会的理想追求。桃花源因此得名。后来的文人骚客,更是对桃花源大肆渲染。毛泽东同志也曾经赞道“桃花源里可耕田”,更使得桃花源闻名遐迩。改革开放后,桃源县将一个徒有虚名的“桃花源”建成了一个美丽的桃花源公园。园内就按陶渊明文中的描绘布置。园内设有桃花溪,有钻进去走几步便会看到豁然开朗的农舍、亭楼,风景很迷人。桃花源公园里游客熙熙攘攘,附近的农民也摆摊设点,为游客提供饮料、纪念品等……好一派繁华热闹的景象,经济效益十分好。

北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓了,这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是由于著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧,这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱,同时也使得前门茶馆生意兴拢

同样,某市糕点厂的产品开发研究人员,针对目前宫廷膳食走俏这一情况而受到启发:何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来?宫廷食品虽然过于神秘,知之者甚少,而《红楼梦》可是老幼皆知,影响极其广泛的,借《红楼梦》的东风,不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。研究人员立即根据《红楼梦》中的描写,生产出了一系列“红楼梦糕点”,有形似通灵宝玉的蜜香果,还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后,在中秋佳节前夕,糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在一起,开了一个“红楼梦糕点”品尝会。琳琅满目的食品,顿时引起专家们的极大关注。产品上市后,前来购买的人络绎不绝。

名能生利,借名钓利,是成功商人懂得的并巧妙施用的谋略,他们借用典故、故事、传说来为商品扬名,将借名钓利的谋略发挥得淋漓尽致,最终取得了惊人的效果。

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