登陆注册
6717600000063

第63章 抓住每个赚钱契机

很多巨富曾经一贫如洗,但是,他们有一股破釜沉舟的精神,有准备的抓住了难得的投资机遇,因此摆脱了贫穷,赚到了大钱。

三年前李先生的父亲患上重病。虽然一家为此花掉了大半积蓄,但他还是去世了,而李先生又恰好此时失业了。一家人的生活来源全靠妻子和母亲两个人每月共千元的收入支撑,生活的艰难可想而知。正在他为工作的事情发愁时,一位朋友提醒他房子可以解困。于是李先生费尽口舌,说服母亲和妻子将这套位于一类地段的大房子最终以65万元的价格卖出去了。转而在城东花42万买了套70平方米的二手房。一倒手,赚了20万。

尝到甜头的李先生并未就此罢休。在大房换小房上面又打起主意。他在城东住了一年多后,等房价又涨了近百分之二十,又以50万元的价格将房子售出。然后花40万在郊区买了套70平方米的两居室。不过这次楼层由三楼升到了七楼。

虽然房子住得不舒服。但李先生总算有了些钱,而且通过这两次买房卖房,李先生积累了一些看房选房的经验,他竟开起了房屋中介。一年后,李先生的生意蒸蒸日上,当起了小老板。

在现实投资中,很少有人愿意把买车的钱用来投资;很少有人愿意用买房的钱来租办公室;穷人与富人的区别就在于,富人能够在必要的时候倾尽所有,全力以赴,而穷人则总舍不得拿出存款来投资。

小刘也是一名成功的创业者,如今他对“破釜沉舟”有了更透彻的理解。当年小刘凭着年轻人特有的创业冲动和激情,与合伙人共同出资6万元钱。在一个破旧的出租屋里成立了自己的家装公司,开始了自己的创业之旅。那年刚满26岁的他原本是一名令人羡慕的国企职工。可他硬是凭着一股冲劲,一股激情辞掉了工作,开创起新生活。

由于资金不多,名气不大,事业起步初期真是举步维艰,可是小刘已经没有后路可退,一旦失败将会坠入悬崖。可是市场从来不相信眼泪,辛苦一年之后,等待小刘的依然是不幸亏损,到了第二年,公司资金已经只剩5000元。

在旁人嘲笑的目光中,小刘反思自己。他明白了要想创业光有勇气还远远不够,于是他开始认真思索自己的营销策略。

这年9月,他们的公司重新开业。小刘果断决定为公司打广告,但仅这一项,就花去4800元,这时公司已经是没有任何资金了,如果广告策略失败,小刘就只能锁门走人了。但广告还是起了作用,就在重新开业的第一个星期,就来了一个装修大客户。

这位客户刚刚购买了一栋别墅,准备用四十万左右资金进行装修,当他知道小刘从来没搞过这样的项目后有了些许犹豫,但在充分沟通之后,他觉得凭着小刘的专业和责任心,把这个工程交给小刘应该可以放心。

一穷二白的小刘雇不起设计师,只能凡事自己操刀,自己画图纸,自己选材料,自己到施工现场指挥施工。三个月后,这个工程圆满结束,客户非常认可。当然,这次成功对于小刘而言,他不只收获到工程款,还收到了客户的信任和自己的信心。

接下来的几年正赶上房地产业迅速发展,家装业蓬勃兴起。小刘的心路又开始了新一轮的飞扬,他决定让公司多元化发展。可这就是要将巨大的资金投入一个全新领域。如果出现任何偏差都会导致资金链的断裂,可是小刘又一次把自己推到悬崖边缘。仿佛他对于冒险有着一种偏爱。

事实上,如果你片面理解小刘的破釜沉舟就是砸锅卖铁,孤注一掷,那就大错特错了。投资者光有匹夫之勇解决不了问题。现在做事情要充分的市场调研,科学的预测,在此基础上还要加上投资者的勇气,不懈努力才能达到自己的目标。破釜沉舟是一种自信,也是一种对投资领域的把握。贫穷并不可怕,可怕的是贫穷带来的不自信,可怕的是贫穷磨灭了投资者拼搏的勇气。

张女士原本是一名落魄的下岗工人,现在却已然成为身价百万的企业家,她挖“金”靠的是那股不达目的不罢休的毅力和破釜沉舟的精神。

几年前工作多年的她下岗了。初闻此讯的张女士仿佛觉得天塌地陷。一家三口人只有丈夫800元工资,老人要赡养,孩子要读书,往后日子可怎么过?想到这些她不禁悲痛欲绝、号啕大哭。可是眼泪并不能解决问题,平静下来以后,她便开始盘算着怎么挣钱。想到自己家没有做生意的本钱,只好沿街串巷做起了卖菜的营生,虽说收入不高,但总算可以活下去了。

一个偶然的机会。她发现机械配件市场缺口非常大。于是她想,要想致富就必须抛开太多顾虑。经过一段时间调查之后,她果断决定开个配件商店。但是没有资金的瓶颈怎么克服,开这样一个商店,至少也得几万元钱。这着实让她伤透脑筋。无奈之下,从不轻易求人的她,不得不红着脸挨个敲亲朋好友的门。亲朋好友中但凡了解她性格的,都非常支持,纷纷对她伸出了援手。可是穷亲戚只能帮忙借些小钱,大头还得再想办法。在征得爱人同意后,她做出了个破釜沉舟的决定:把房子卖掉。在租用的门脸中搭铺立灶,终于本钱有了,但是家却没有了。

就这样,计划中的配件商店开张营业了。开张了并不代表就开始挣钱了,最初一段时间,根本没有几个客户,可谓门可罗雀。看到这样的形势,她满嘴是泡,丈夫也没了信心,俩人饭吃不香,觉睡不着。经反复分析,她发现主要原因是位置太偏远,又不具备规模优势。于是她想,既然客户不来,那就应该主动送货上门,只有亲自到用件单位推销自己的商品,才能有出路。

连续跑了十几家,没有一家成功的。这时张女士真的是失望至极,可是转念一想,自己连卖菜的苦都能吃,这么一点小小的挫折算得了什么?既然选择了这条路,就要毫不犹豫的排除万难向前走。于是她又使出了走街串巷的招数,挨家挨户地跑,挨家挨户的问,每到一处她都彬彬有礼,面带微笑,耐心介绍自家经销的商品种类,力争取得煤矿主的信任和认可。

功夫不负有心人,终于有人被她的毅力和真诚所打动,她的小店与一些小企业开始建立了供需关系。最令她高兴的是一家企业的厂长,竟然一次订了一个大单。可是这个厂长有意想考验她一下,所以故意把一个标准件的型号写错,然后让她给备货。

张女士接过单子后,心里非常激动。根本没有仔细看商品型号,就爽快地答应下来。就在其他货物都备齐以后,这500套错误标准件怎么也找不到货。执著的张女士,绝不肯让客户对自己的小店失望。于是,她连饭都顾不上吃,不停地跑了几十家配件厂去联系供货,可还是没有结果。无奈之下,她再次与那位厂长联系。询问是不是写错了型号,可是厂长坚持说没错。不达目的不罢休的她,又跑遍了所有能找到的配件商店,可是依然没有这个型号。

张女士第二天一大早又出去寻找这个型号的配件,可还是没有买到。她实在无计可施,只好找来型号相近的产品。在下班前准时送货,然后解释了情况。这位厂长看张女士跑得满头大汗突然哈哈大笑起来。原来他是故意考验她的诚信度。自那以后。这位厂长只从张女士的店里进货,并且还签订了长期供货合同。有时订货量大,商店资金周转不开,那位厂长甚至先把货款支付过来。就这样张女士的配件生意成功了。

现在她的门店已经重新装修扩大,还陆续安排了十几名下岗工再就业,她终于实现了自己的梦想,赚到了“黄金”。

理财箴言

往往破釜沉舟不是人人都可以做到,它需要异于常人的勇气和智慧,因为一旦不成功,便一败涂地可能永远都没有翻身的机会了。企业家也并不是人人都需要破釜沉舟,但是总不免会遇见一些情况,当需要破釜沉舟的时候,就一定要拿出这种勇气来,否则就可能与机会失之交臂。

同类推荐
  • 电话销售18堂必修课

    电话销售18堂必修课

    俗话说:“三分货,七分卖。”这也是服装销售界的至理名言,而这七分卖中非常重要的一环就是销售人员。所以,销售人员的销售能力和水平甚至可以直接导致一个服装店或是一个服装商场生意的好坏。前边提过,现在人们对服装的要求早已不再仅限于遮体和御寒了,它更是显示个人魅力和素质的利器,也是展示个人品位和个性的一个载体。销售人员卖服装也是在卖个性、卖品位,而销售人员在销售过程中,首先要把自己推销给顾客,得到顾客的接受和认可,才能达到成交的目的。
  • 网上开店与创业

    网上开店与创业

    本书以网上开店与创业的实际操作流程为主线,介绍了网上开店与创业的基础知识、网上开店准备、网店商品摄影、网上开店、网店管理与推广、网店客户服务、网上创业法律和法规等内容,同时辅以相关链接、小知识、案例分析等栏目,穿插与创业相关的营销、物流等知识,总结了网店卖家在实际经营过程中遇到的各种问题并提供了解决问题的方法。本书内容丰富、条理清晰、实用性强,是一本关于网上创业与开店的全程指南教材。
  • 打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    本书从推销员的基本技能和要求出发,以推销活动程序为线索规划内容,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的98个具体问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。本书可作为高职高专经济管理类专业的课外读物,同时为需要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料,也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。
  • 现场改善运营战略

    现场改善运营战略

    本书主要介绍制造过程中现场管理与改善的方法,包括5S活动如何开展、提案活动、小组活动、主题活动等管理技法的学习。
  • 闽南民企的百亿与百年

    闽南民企的百亿与百年

    百亿,一个闽南民企难以逾越的“龙门”;百年,一个华夏民族富不过三代的“咒语”!如何突破?针对闽南民企的现状,本书作者根据十几年的咨询工作及在上海、浙江和闽南民营企业中的中高层管理实践经验,从探讨“闽南民企的核心竞争力”入手,明确指出,品牌、技术、资金、渠道和人才等等单一因素都不可能真正助力闽南民企做大做强,要实现“百亿”和“百年”,闽南民企必须着眼于“现代化管理机制”的构建,这才是王道。
热门推荐
  • 晚楠

    晚楠

    只是不舍铭刻于心。一直苦于单恋的倔强少女苏欲,在经历了许许多多的困难后,得到了所爱—柯言,并且不羁少年靳俞铭也爱上了她。只是世间人们所珍视的东西,最终都毁于一旦。谁都无从知晓,结局会是怎么样的。
  • 快穿之女主走开

    快穿之女主走开

    这是小米第一篇文,新手勿喷哦,随时看留言更新。其实可以直接从------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------初见倾心,日久生情。”你我注定纠缠一生“他说。”是吗,这句话我三百年前就不信了。”情牵万世,她逃,他追。不死不休。直到有一天,他遇见他,她遇见他,四人又有怎样的纠缠?
  • 求助的鬼

    求助的鬼

    鬼有时不可怕,可怕的是人,所以一当有鬼来找你们求助不要怕,先听听他们怎么说,再做决定!我就说一个富二代怎么帮助鬼的故事!
  • 建立曼荼罗及拣择地法

    建立曼荼罗及拣择地法

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 都市绝世高手

    都市绝世高手

    【免费新书】“什么?校霸?流氓?二世祖?”“惹了老子,是虎,你得给我趴着,是龙,你得给我蜷着!”“不服?”“不好意思,哥们祖传老中医,专治各种不服,生死看淡,不服就干!”苏浩如是说!清纯校花,傲娇萝莉,绝色总裁,火爆女警,气质贵妇……周旋在形形色色的美女间,苏浩实在是亚历山大!
  • 幻世:倾世之城

    幻世:倾世之城

    【文已弃】他是一名孤儿,从小身上便佩戴着一块黑色宝玉。直至一天,黑玉破碎,一道灰光闪过,他陷入了昏迷,新来后发现,自己竟来到了另一个世界——幻世!这个世界与地球完全不同,这个世界以玄力来衡量地位,而这个世界分为三层,自己来到的便是第一层……
  • 大叔,走开啦

    大叔,走开啦

    她,一个现代人回到古代变成婴儿,才一出生就被莫名其妙的嫁了人,他,从15岁起就发誓要守护这个粉嫩粉嫩的小肉球一辈子。她不停的到处惹祸,他不断的为她收拾残局,可是他能等到她长大的那一天吗?
  • 愿我们都能在青春里安好

    愿我们都能在青春里安好

    一年一年的相似,却又一年一年的不同。匆匆而过的时间向流沙一样从我们的生命中流淌过去,对于那些我们曾经爱过的人,曾经喜欢的歌曲,曾经在课上偷偷看的小说,都将在未来的岁月里,成为我们最温暖的回忆和怀念!
  • 狂狼猎妻

    狂狼猎妻

    一次银行抢劫,终结了她的生命。另一个时空延续了她未完的人生……她附身在了云渺山庄庄主之身,虾米?这个庄主竟是裙叉巧易。身边一个叽叽喳喳的小丫鬟,竟为她娶来了五房妻妾!搞什么?她能娶妻,公鸡都会下蛋了。莫名其妙的她竟掌管了整个江南的生意,从此闻名天下。周旋在生意场和五房妻妾中的她,如鱼得水。庄主的身份更让她玩的不亦乐乎。
  • 极品养生馆

    极品养生馆

    ------姑娘,你这是内分泌失调,擦化妆品不管用!还是来我这儿,做个养生大套餐吧。-------