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第221章 博闻强记有利谈判

谁掌握情报多,谁就会胜利。

——《塔木德》

对犹太人而言,知识可以帮助他们从更多的角度看待事物,以便选择最佳解决问题的途径。实质上就是利于他们决策和判断。

犹太人的博闻强记并不是天生的,他们一方面精于心算,另一方面又非常勤奋,时时动笔。只要是他们相中的东西,他们都要记录。

犹太人爱做记录,却并不随身携带笔记本,而是买到香烟抽完后,把烟盒里的锡箔纸抽出来,在背面做记录,给人很随意的感觉。回家后他们再重新整理。

在谈判中,犹太人也是用这种方法做记录,日期、金额、交货期限、地点,样样要清晰明白,不得有误。谈判中的这种记录实际上是犹太人生意交易的备忘录。

一次,犹太人与日本人洽谈了一笔生意。

“好像谈判时交货日期定的是某月某日,先生你记得有误吧?”时间一到,日本人有点想拖后耍赖。

犹太人根本不吃这一套,锡纸背面的记录就是他们的原则。他毫不客气地说:

“不,是你记错了,应该是这一日,我谈判时的记录非常清楚和准确。”

犹太人在谈判中从不吃亏,而且使谈判更实际、更准确,这当然得益于他们的博闻强记。

广博的知识不光是用来作为谈话的资料和改变谈话的气氛。更重要的是,知识可以开阔他们的视野。

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