钱主要在富人手里,赚钱要找那富人,这样才能赚到大钱。
——《塔木德》
某种商品流行,一般发源于普通老百姓和富人两种方式。发源于老百姓的东西来势凶猛,而且流行面广,但维持的时间却很短;发源于富人的虽然发展较慢,但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间,而且一旦把握住该流行趋势,就可以成功。
一般人都羡慕上流社会。上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响,使许多人竞相模仿,特别是女性。因此,犹太人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹前,就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来,然后再逐渐普及于大众中间。
日本汉堡大王藤田也充分利用该技巧。藤田先生不仅靠汉堡包大发其财,而且还做钻石、时装、高级手提包等女性商品。在经营过程中,他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上,无论是钻石的花样、服饰的色彩,还是手提包的样式,都是按照有钱人的喜好特制的。结果,他的生意不仅畅销,而且从未发生过“流血大拍卖”的事。当然,藤田先生之所以能战胜竞争对手,还在于他善于从实际出发,灵活多变,绝不跟风购选在欧美最风行的服饰,因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘,而日本妇女的黄皮肤、黑头发、矮个子,和那些服饰很难和谐。有钱的人,即使钱再多,也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以,那些只知其一不知其二的商人们,虽然片面地赶上了有钱人的时髦,但不具体问题具体分析,最终免不了亏本。
犹太人认为,商场瞬息万变,能够把握一种流行趋势实属不易。灵活地运用“向上看”的经商技巧,成功就在眼前。
每一个生意人在作出任何一项决策前必须仔细研究分析市场,既要能赶上潮流,又要超前于潮流。因为人们的需求在不断变化,市场也在不断变化,今天畅销的产品,也许明天就无人问津了。