在和客户谈判的阶段，请各位销售人员一定要牢牢地记住这样的一句话：永远不要接受顾客第一次的开价或还价！
事实上，这也是很多销售人员最容易犯的失误之一！为什么这样说呢？如果你对顾客的第一次给价表示同意，顾客就会认为自己上当受骗了，有一种想反悔的想法。
咱们可以打个不是很恰当的例子，比如，你儿子对你说：“爸爸，今天晚上有一个同学聚会，我能借用一下你的车吗？”你说：“当然可以，去吧。”他就会自然而然地产生这样的心思：“既然我爸那么轻易地就答应把车借给我，我再向他要100块钱，应该没什么问题。”要不也可能会有另一种想法：“我以前借他的车，总是死活都不同意，今天为什么这么痛快？是不是有什么事瞒着我，想快点打发我走，要不我今天就不出去了，看他究竟想干什么？”
面对上面的情景，你的儿子有这样的想法，是可以理解的，因为几乎每个人的心中都认为：越容易得到的东西越不可信，往往不是陷阱，就是欺骗。当你置身于谈判中时，你可能会对买主有一种心理预期，事实上这是很危险的！
拿破仑曾经说过：“指挥官最不可饶恕的罪过就是凭空想象，假想在已知情况下，敌人行动的方式，而敌人的反应则可能完全不同。”所以，在面对顾客的时候，你不要给他们制订一个所谓的最低预期，结果往往会出乎你的意料，你认为的价格也许远远低于客户心理承受的价位！
一天，一家杂志的广告推销员，向客户推销自己杂志的版面。因为客户对这种杂志的理念很是认同，所以很想让自己的公司在这个杂志上做宣传。客户给出了800元的低价，推销员觉得有点低，犹豫了一下对客户说：“这样吧，我回去跟我们经理商量一下，您这样的价格实在是太低了，不知道我们经理能不能接受！”
第二天，推销员给顾客打电话说：“实在不好意思，我以为我们经理能够同意800元的价格，昨天我们核算了一下成本，我们的杂志实在不能为你做这期广告，您可以打听一下，真的不行！”
客户沉默了几秒钟，然后说：“那你们经理同意出多少？”
“1200元，再不能少了！”
“好吧，就这样吧。”客户说。
如果你接受了客户的第一次出价，很可能就失去以后提价的机会！绝不要接受第一次出价，这是销售人员百分之百要遵循的原则。
一家房地产公司的老板对手下的经纪人说：“一次，我在一家乡下的加油站去洗手间，等回到汽车旁时，有个人用刀子抵着我的肋骨说：‘把钱给我。’于是我说：‘我给你现金，能把信用卡留下吗？’结果他说：‘少废话，给我钱包／”看到了吧，尽管有些时候你应该接受第一次出价，但很遗憾，你不能！
所以，销售人员不要匆忙地接受第一次出价，最好的策略是用上级领导做掩护。你的心中总要这样想：“不管买家还价是多少，我都不能接受，我得和经理商量商量再决定！”
就像一句老话说的：一个人只有把眼光放远，他的步子才会迈得更长。不要轻易接受客户的第一次出价，顾客的第一次出价往往都没有诚意，只是试探底价的一种对策。你要永远明白，任何时候，顾客总想花最少的钱买最好的产品，而你的目的是从顾客的手中赚取尽可能多的利润。如果你轻易接受了顾客的第一次出价，顾客不但不会感激你，而是认为自己上当受骗，从此不再买你的东西！
销售金法则
销售人员不要匆忙地接受第一次出价，最好的策略是用上级领导做掩护。你的心中总要这样想：“不管买家还价是多少，我都不能接受，我得和经理商量商量再决定！”
