美国新泽西有一家公司，研制出一款新式皮带，这种皮带采用特制皮革，加以特殊的工艺制作，显得高雅大气，很适合高级人士使用。但是在市场上的销售价格，却一直是定不下来，于是厂里派销售经理弗雷德·罗杰拿着样品，去找一个老客户来打探适合市场的产品定价。
见到老顾客之后，罗杰就对这位老顾客说：“我所认识的客户中，您是最懂货的行家，今天我来，就是给您看一件新产品。”这位客户受到了恭维，心里很高兴，他拿起皮带样品一看，果然是很高贵。客户说：“我很喜欢这种皮带，不过，恐怕这款皮带有一个令人咋舌的价钱吧？”罗杰说：“那您来猜猜，是多少？”客户满怀自信地说：“差不多是45美分一码。”罗杰带着很惊奇的表情说：“您是怎么猜到的？正是45美分一码。”于是，罗杰就以45美分一码的价格获得了这个客户的订货。而实际上，厂里开始预订的价格是：39美分一码。
在推销中，报价问题一直是困扰销售员的一个大问题。没有经验的销售员，总会在推销开始的时候就报出产品的价格，这是绝对不利于销售的行为。在刚开始的时候，客户根本不了解产品，他怎么会知道产品值不值你报的那个价？谁知道你会不会虚报价格，暴利销售呢？有的销售员害怕交易失败，一开口就报出最低价，这更是一种极度不自信的表现。这种销售方式，使销售员在接下来的商谈中处于劣势的位置，因为你的底牌已经亮出，你还拿什么来做防守呢？攻又攻不下，守又守不牢，前线失利，这可是一种很难收场的残局。
在产品的销售中，切忌轻易地向顾客报出产品的价格，而是要先讲产品的价值，后讲价格，这样才会让客户觉得物有所值。可是，价格报多少为好呢？报得太高，怕客户以为自己没诚意，漫天要价，从而把顾客吓跑；报价太低，一是，在客户讨价还价时，没有回旋的余地，显得你的经营太僵硬死板，二是过低的要价会让顾客认为你的商品质量低劣，反而不敢随意签约购买。那么，价格问题怎样解决才能达到最佳效果？
对于新上市的产品，最好的报价方式，就是让顾客自己出价。一般情况下，客户给出的价格，代表了整个消费市场的意愿，很多时候，顾客比你更了解市场的需求和产品的价值，可以说客户是行家中的行家。
对于上市很久的商品，它已经不像新产品那样难以要价，在你心中也已经有了明确的价位标准，但是让客户出价这一招，依然是非常管用的。当客户问起价格的时候，你一定记住，不要轻易做出回答。因为，针对不同的情况，商品的价格是有所不同的。客户要货数量的多少，对质量要求的高低，对于包装有什么要求，提货的期限有什么要求，开不开发票，价格是税前还是税后，运费包括不包括等等，都需要做一个详细的了解。当一切都明了之后，销售员可以说：“您觉得什么价格比较合适呢？”自然，对于客户而言，价格当然是越低越好，可是就他们的需求而言，除非是那些没有成交意愿的顾客，一般情况下，顾客不会出一个令人大跌眼镜的价格的。
让顾客出价，这一招也并非百用百灵。如果在价格上和顾客产生分歧，就一定要客户说出他能够接受的最高价格的具体数字。销售中往往会遇到这种客户，销售员把商品的性能品质都介绍过了，颜色样式也说得差不多了，同时连价格也报出来了。最后，客户嘴里只有三个字：太贵了。到底贵了多少？贵到了什么程度？你是不知道的！这个时候，你一定要想办法让客户说出来什么价格他才会购买，就这种商品而言，定价多少他才认为合适？只有让客户开口报出价格，销售员才能了解客户的心理预期，才知道和他的能够接受的价格有多大的差距。
其实，每一种商品的价格都是活的，不是死的，在一定条件下是允许上下浮动的。当然，浮动是有限的。在销售员了解客户的心理预期之后，就可以根据差距的大小，制定不同的策略，来说服客户，促使交易成功。
销售金法则
在产品的销售中，切忌轻易地向顾客报出产品的价格，而是要先讲产品的价值，后讲价格，这样才会让客户觉得物有所值。
