要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和4个陌生人认识倾谈。如果你每天要和4个陌生人谈生意，你一定感到有压力，但当你转变心态，去认识4个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向你吐苦水。只要你成为好听众之后，陌生人便会与你成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是“有差错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。
既然要遵守每天认识4个人，我们一定要将认识人这件事变成生活中的一部分，得有纪律遵守地，否则不吃饭。
从前，有个老和尚，已经80多岁了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟见老师傅这么辛苦，有点不忍心。有一天，徒弟偷偷将老师傅的工作做完，这位老师傅便很老实地不吃饭，因为老师傅的原则是一天不干活，便一天不吃饭。
当你回家的时候，首先要自我检讨一下，今天是否早已认识了4位陌生人呢？吩咐家人要负起一个责任问题：“认识4个人了吧１如果还没有达到目标便吃晚饭，那么你一定要急急吃完饭便起身，走出家门去继续和人攀谈。这要成为一个原则。你有这么多邻居，这么多朋友，或者到附近的酒吧茶楼。请记住交朋友的宗旨，你的目的是告诉人家你是要和人家交朋友的，至于销售，六个月后再说吧！试试这个方法吧！如果你没有足够的客户或者朋友，你根本不能在商场立足的。
当你养成了这种纪律并督促自己之后，你便会将工作变成一种乐趣。纵然你今天晚上没有完成认识4个陌生人的任务，你明天起床的时候，眼睛将会特别明亮，触觉将会特别敏锐，认识朋友便会感到轻松自然了。不过，你要遵守一个原则，切勿存有因要做生意而去结识朋友的心态，你第一次认识人，是显示了你对人的关心罢了。至于生意，一定要将陌生人变成朋友之后才方便开口，否则，认识人的过程将会变成压力，大打折扣了。
认识朋友这个步骤，是一个工作生活上的需要和习惯，切勿偶一为之。一定要每月每天地做，才会有结果。销售人员认识朋友，犹如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前，早已投入大量的资金去购置工具机器，又要聘请大量人员来进行开采和钻探工作。石油公司投下大量金钱去做一些不知有没有结果的钻探工作，但他们的心态认为这是成功之前的必然投资。我们做销售的人，或者认识了100个人，才得到一单生意。但这并不代表我们浪费了99个人，因为我们得到一个结果，得到一个好客户。这是做销售的心态和代价。因为99个的投资，才有一个的收获，如果你在商场打滚了不少的时间，你看到这些收获，心里肯定会说不错吧！
当然，一般销售人员却不是这么艰苦，要99个工作才得到一个回报。现实的情形是，当我们认识25个人之后，我们往往得到5个谈生意见面的机会，在这5个会面的机会中，我们将达成一单生意。所以，我们要保持一个记录，每做完一单生意之后，我们要保持25个人的存货。否则，我们的生意会变得越来越困难。
你会是我今天的4个朋友之一吗？
销售金法则
每天给自己定个目标——去结识4个朋友。一定要遵守并要努力去实现这个目标，只有这样，日积月累，你的朋友才会越来越多，你的交际圈才会越来越大，你的生意会越做越好。
