成功销售必备的职业素养
发挥你自己的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自己与你的产品销售出去。你要想到，别人代替不了你，你是世界上最成功的销售员，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你成功之源。
世界上最伟大的销售员是谁，相信很多人会毫不迟疑地说：乔·吉拉德——在吉尼斯世界纪录大全里我们可以看到关于他的记载，也正是他创造了一个奇迹，一年销售了1425部汽车，并且这么多部汽车不是一下全部销售出去，而是一辆接一辆地慢慢零售出去的，每个企业都想拥有像乔·吉拉德这样的销售员，但怎样的方法才能培养出这样的销售员呢？
我们在这里将乔·吉拉德提供的三步构思介绍给大家。
第一步，把自己成功地销售给自己。
第二步，把自己成功地销售给别人。
第三步，把产品成功地销售给别人。
把自己怎样销售给自己
销售员每次成功的销售，都是从先把自己销售出去开始的。要想成功地向顾客销售产品，在这之前，首先要做到的就是先向别人销售自己，只有向别人成功地销售了自己，才能有十足的把握将自己销售给自己。你要相信和喜欢你自己，明确地知道自身的价值，坚信在这个世界上绝对不会有两个完全一样的你。世界上没有一个人和你有相同的价值，不会有一个在声音、个性、特征、指纹方面和你一模一样的人，从这个角度去看，你是这世界上独一无二的。
著名商人作家罗伯曾经说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。”
如果你自己都不相信你是独一无二的，是“第一号”的人，那别人凭什么要相信你呢？因此在自己每天能看到的地方挂一个写着“我是第一号”的小卡片，就像诺曼博士所说的那样，每天对镜子里的自己说：“只有我自己才能把自己销售给我自己。”
作为“第一号”人物的你，在喜欢你自己的同时还要遵守以下的原则：
（1）自己相信自己。请记住这样的一句话：“只要你坚信自己能，你就无所不能。”
（2）和有信心的人做朋友。不和那些有着怯懦和消极性格的人交往。切记越有自信才能越有信心。
（3）发挥你最大功效的信心。只要你的信心上没有尘埃，足够清洁，那你就会有一直工作下去的动力。
（4）自己做自己的主人。面对一切自我挑战的时候都要从容地面对。
（5）保持忙碌的节奏。恐惧和自我疑惑是不会出现在一个总是忙碌的人的身上的。
只要你遵循了上面所说的五个原则后，你就能够摆脱恐惧和害怕的威胁，即使面对失败也坚信自己能够成功。如果你喜欢你自己，那么不管在任何情形下你都会有坚定的自信，认为第一号人物就是你自己，只有这样，你才能够将自己成功地销售给自己。
把自己怎样销售给别人
每件东西被卖出后都会有自己的买主，成功地销售自己当然也是这样。因此你首先要处在买主的立场为其考虑，想想你是否愿意购买你自己。
要想把自己成功地销售给别人，你首先要把自己变成大家都想要的样子才行，同时让大家的想法和你的想法统一，此外还要让别人也喜欢你和敬爱你。这个目的要想达到，就需要让别人对你有良好的印象，必须在外表和内在上同时下工夫。除此之外，以下几点也必须要注意到：
（1）注重外表。
（2）学会倾听。
在这里讲述一个发生在乔·吉拉德身上的真实故事：
一位很有名气的商人曾向乔·吉拉德买车，这个人没有在学校受过正统的教育，完全是靠他自己的努力而白手起家的。乔给他看了他们公司最好的一款车型，这款车有着十分昂贵的配件。但乔只是把他当做普通的购买者那样对待，简单地把笔和订购单给了他，最后，他的这次交易完全失败了。乔有一个习惯，那就是每天工作结束后，都要仔细总结这一天的成功之处。但那天他却怎么也忘不了白天那场失败的交易，整晚都在思考他到底在哪里出了错。
最后，乔实在想不明白就打电话给那个人，终于搞明白了他错在了哪里，原因就是在那人提及让他骄傲的儿子时，乔的脸上并没有表现出相应感兴趣的表情来。会倾听的人销售自己时比较容易。美国著名的财政家巴纳德·巴路克就是一位善于倾听的人，因为他懂得倾听的重要性，因此他才能够把自己成功地推销给商人、将官、国王、平民、阁员、总统，靠着倾听还让他成功地当上了威尔逊、罗斯福、杜鲁门这三届政府的顾问。
而倾听更是销售员了解客户的最基本的方法。
（3）要说真话。
一个销售员在销售时，最要不得的把戏就是围绕着真实打擦边儿球，大肆渲染或是歪曲事实。长此下去，这种谎话或半真半假的话会断送了销售员的前途，而且不会再有顾客购买他的商品，也就等于让他丢失了的工作。人们不会给骗人的借口和假意的奉承留半点余地，他们同样厌恶这样的人。
所以，获得别人尊敬和信任的唯一方法就是说真话。或许你赢得别人尊敬是通过你的优雅风度、社会地位、仁慈行为、丰富知识和经历等等。然而，你所有的其他优点都会因为你讲的一个谎话被揭穿而彻底覆灭。因此，要获得客户的信任，只能实话实说才行，而销售员最基本的生存条件就是要获得顾客的信任。
（4）强化记忆。
“我忘了……”是最让销售员悲哀的一句话，这句话会令你在工作中处处碰壁。有时，也许只是记住一个人的名字，顾客的大门就会为你而开，而顾客也会站到你这一边，并给你一个利于你发展的平台。如果忘记那个人的名字，结果则会相反，不仅那道门会被关上，而且会冷漠地将你挡在门外。同理，如果将约定好的时间或地点忘记的话，你的交易也会同样失败。
（5）把持自我。
不论在哪种情况下，你都不能将自己出卖，只可以将自己销售出去，同时更不能将别人出卖。尽管将自己出卖的人会得到好处，但那只是一时的，从长久来看，只有那些把持得住自己和守得住原则的人才会获得最后的成功。
要想向别人很好地销售自己，做到上面所说的五点是必不可少的，再者就是你要拥有让他人容易接受的产品。
产品怎样销售给别人
在向别人销售自己的过程中，要记得将销售的产品和你自己捆绑起来一起销售，这需要你先设身处地地了解顾客的心思，然后你再让顾客明白你对这一产品的热爱程度。要将自己放在顾客的位置上，并时时为顾客着想。
只有如此，你才能和顾客很好地接触，才能让他们在对你产生信心时，对你的产品也发生兴趣。除了这些之外，销售员还要将销售的七个步骤牢记在心。
对象的确立。只有找到销售对象的需要或机关才利于你的销售。
情况的明确。销售对象的付款能力和具体需求是必须要明确掌握的。
产品的展示。展示人们想要拥有的产品的最大优点，并对销售对象进行刺激。
产品的说明。虽然类似于展示产品，但却需要进行实际操作来说明其性能、用途，并对销售对象进行进一步的刺激。
诘难的克服。对购买的阻碍因素或问题进行克服。
合约的签订。这是销售成功的关键，一定要争取订单。
销售后跟踪。将顾客服务好，才能使他成为你的长久顾客。
做到了这七步，并不一定会成功，因为影响成功的因素还有很多，我们还有大量的准备工作要做，比如自身方面，要清楚产品的特性，销售技巧的加强；对待顾客方面，将你的一些秘密和顾客分享，让你的工作中有顾客的参与，你对顾客的关心要让他明白等。
只有通过这种方法，在了解怎样培训优秀销售员的基础上，你才明白将自己怎样销售给自己，对别人怎样销售自己，你才能将产品成功地跟别人进行交易。
销售金法则
要想交易成功，成功销售的三个步骤必须掌握：将自己成功地销售给自己是第一步；将自己成功地销售给别人是第二步；而将产品对别人进行成功地销售是第三步。
