要想把话说到点子上，必须要抓住对方的心理，如果不知对方的心里所想所需，是无法说到点子上的。就像一个神枪手，如果蒙上他的眼睛，再让他去找一个目标，那么，他只能凭感觉去打，这是难以击中目标的。所以，与人说话时，必须要洞察对方的心理，才能说到点子上。
刘备有位甘夫人，长得玉骨柔肌，态媚容冶。刘备驻守徐州时，闻甘氏艳名，便纳为妾。后来刘备的原配夫人糜夫人早逝，刘备便逐渐提拔、扶正甘夫人做了夫人。由于甘夫人天生丽质，加之肌肤白若霜雪，令刘备十分陶醉，连亡命途中，也与甘夫人时刻不离。后来，有位河南人献给刘备一个精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。刘备爱不释手，便把玉人放在甘夫人房间里，使两者媲美生辉。在他看来，眼下自己有巴蜀这块地盘，而且外事内政有诸葛丞相张罗，不用他操心，于是常常一边拥抱着甘夫人，一边玩味着玉人，口中还念念有词道：‘玉之可贵，德比君子，况为人形，而不可玩乎？”为自己玩物丧志寻找借口。这可急坏了甘夫人，她倒不是因为刘备爱玉人吃醋，而是因为这样下去，复兴汉室基业何以成功呢？
甘夫人很了解刘备。她知道，刘备经过长期的艰苦努力，才由一个一文不名的贩草鞋的乡村野夫而拥有了西川，建立了蜀汉政权。这固然可贺可喜，但这只是起头，应该更加发愤图强。刘备原有的计划是复兴汉室，灭曹操，吞东吴，统一天下。但是今观刘备，自从建立蜀汉政权以来，安于平静的生活，不爱听别人的劝告，甚而还宠信那些阿谀之徒，意志颇为消沉，大志即将磨灭。长此以往，哪里还能实现他原来囊括四海、复兴汉室的宏愿呢？甘夫人不能不忧虑。她几次想摔掉玉人，又怕刘备不高兴，几次想谏言，毕竟自己又是不参政的妇道人家，不好直言。后来，甘夫人终于从玉人本身触发起灵感，想到了春秋时代“子罕不以玉为宝”的典故，于是以此为谏辞，稽古喻今，说服刘备。
这一天，夫妇二人正在闲聊的时候，甘夫人说：“妾今天看了个故事。说古代宋人得了玉石，献给宋国的正卿子罕。可是子罕不但不接受，连看都不看一眼。献玉的人说：‘此玉成玉人状，是一块稀世之宝，故而才敢奉献给你。’子罕却说：‘我平生以不贪为宝贵，你是以玉为宝贵，若是将玉赠送给我，那么，你我都丢失了宝贝，你丢掉的是宝玉，我丢掉的是廉洁这块宝。’所以子罕不以玉为宝，在春秋时代传为佳话。”
正当刘备听得津津有味之时，甘夫人又说；“现在曹操、东吴都未消灭，陛下你却以一块玉石玩于股掌。你可知道，凡是淫、惑必生变，千万不可长此以往啊！”
一向有大志的刘备，也明白自己产生了安乐思想，所以听后，沉思了一会，终于撤掉玉人，摒绝奸佞小人，振作而务大计了。
要把一个现成的结论强加给对方很难，但却可以很容易地把推理和思维的程序“推销”给对方，这时，只要点拨一下问题的症结所在，对方就很自然地沿着你指定的思路得出结论。
如果结论是后果非常严重，而且还不是你强加对方的，一切都是水到渠成，不由得对方不就范。
例如，五代时后唐有个皇帝叫庄宗，此人酷爱打猎。一次，他带着一群朝廷官员来到牟县，走着走着，一只野猪从丛林里窜了出来，随从呼拥而上，野猪吓得慌忙向麦田跑去。一看野猪没了踪影，庄宗命令随从拼命追赶，一追，田里的麦苗被踏坏了一大半。这事恰好被在外视察民情的县官看到了。这县令历来就关心民生疾苦，这次又亲眼看到长势正旺的麦地一下子成了一片废墟，心里很不好受。县官知道是皇帝在打猎，但他还是斗胆劝说他们不要再追赶野猪，以免损坏更多的庄稼。当时庄宗正在兴头，见有人出来阻拦他的人马，顿时大为愤怒，不由分说叫人将县官捆了起来。旁人虽有些不平，但慑于权威，只得忍气吞声，没有谁敢说半个“不”字。
庄宗的随从里有个叫敬新磨的人，他生性好打不平，看到县官被无辜捆绑，心里很不安，想搭救一把，但又犯难，怕正面维护县官惹怒皇上，罪当该死；不救吧，又于心不忍。突然，他灵机一动：何不来个正话反说，达到打墙壁震屋地的效果？只见他冲上前去，指着县官骂道：“你这个糊涂虫，难道你不知道皇上喜欢打猎吗？”庄宗见随从有人出面为他说话了，顿时化怒为喜。见皇上情绪好转，便马上乘机“训斥”县官一遭：“你应该把这片地空起来，让皇上随心所欲地追赶猎物。你难道还怕老百姓饿肚皮吗？怕国家收不上税吗？再说百姓饿肚子的事小，皇上打猎的事大；国家收不上税是小事，让皇上打猎高兴才是大事啊！”县官听到这里，终于悟出了话外音，七上八下的心总算平静了下来。庄宗却觉得敬新磨的话越听越觉不对劲，直到最后，他才彻底明白是在批评自己。他连忙走上前去，用温和的口气圆场道：“算了，这只不过是场游戏，还不赶快把县官给放了。”
