今天放低姿态，是为了明天展现自己真正的高度。自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。例如：周文王放低姿态弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备放低姿态三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立，等等。
在有些时候，如果你直接把自己定位得很高，会让对方很难接受。这时，你不妨先将自己降低几个层次，从一些小事、基本的事情做起，让对方在这些过程中逐渐认清你的才华，从而自觉地把你放在相应的位置上。
有位在美国留学的中国学生，就是采用这种方式，求职时先放低自己的姿态，从普普通通的程序输入员做起，一步一步地攀上了相应的位置。
这位中国留学生本来在哈佛大学取得了计算机博士学位。出去找工作时，却因为学历太高而屡屡受挫（在美国，普通大学生能做的事，老板就绝不会雇博士生，因为博士生要求的工资会很高），无奈之下，他决定收起所有的学历证明，仅以“最低的身份”去求职。
不久，他被一位电脑公司录用了，职务是电脑输入员。对他来说，这种工作实在是太简单了。但是，他干得一丝不苟，让人挑不出一点毛玻老板是个精明人，很快发现他不仅工作做得好，还能发现一些常用程序的错误，而这一点，一般的程序输入员是很难发现的。老板觉得很奇怪，就问他到底是什么学历。这位留学生不失时机地拿出了自己的学士学位证书，老板赶快给他换了一个与大学毕业生对口的工作。
过了一段时间，老板又觉得不对劲，因为这个人不仅很好地完成了自己分内的事，还经常提出一些独到的、有价值的建议，而这些，一个普通的大学生是很难做到的。在老板的询问下，他又拿出了自己的硕士学位证书，老板马上把他提升到相应的位置上。又过了一段时间，老板觉得还是不对劲，因为他的工作表现远远超出了一般的硕士生。在老板的“质问”下，他拿出了自己的哈佛大学计算机博士学位证书。老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，使他的才能在企业中得到了充分的发挥。
当然，这里的放低是为以后的上升做铺垫的，放低只是为了能够跨过一道门槛，等跨过之后，你一定要抓住时机好好展示自己的才华。你的不凡的才华，你的超出老板期望的表现，是引起老板重视的有力法宝，而只有老板重视你并重用你，你才能够向上攀登，才能够实现自己的目的。
我们以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。我们谦虚时显得他高大，我们朴实和气，他就愿意与我们相处，认为我们亲切、可靠；我们恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，他会认为与我们很合得来；我们愚笨，他就愿意帮助我们，这种心理状态对我们非常有利。相反，我们若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，而且会产生一种逆反心理。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。
在当今社会，主张的是个性张扬、才华外露，这固然是焱性解藏、社会发展的表现。但很多时候，为了以后的发展前途，我们更应该暂时收敛一下自己，适当地放低一下自己的姿态。
正如放下的是架子，拿起来的却是比架子高贵得多得多的东西。一个人要想孤立自己并不难，只要自视高人一等就足以奏效。低调做人，意味着你必须丢掉一些东西，比如身份感、优越感、尊贵感、荣耀感等。电视剧《宰相刘罗锅》中有一段写实很值得人们玩味和思考。
彼时，官道上缓缓驰来两头毛驴，驴后还跟着一个人。众人正收拾东西，谁也没在意。那两头驴竟下了官道，向接官亭驰来。捕快朱文一见，提着水火棍怒喝道：“呔，骑驴的瞎眼了，这是接官亭！再往前走，小心把驴腿打折了。”
不料，前面的骑驴人哈哈一笑，说道：“我就是奔接官亭而来的！”朱文一怔，仔细打量来人，前边这位，四五十岁模样，瘦巴巴的，虽然穿着长衫，却是一身的寒酸相，至多是个小行商。后边的那位，倒是年轻，却是一身仆人打扮，低眉顺眼，一看就知道是做奴仆的。最后那位步行者显然是个赶脚的，脸上布满灰尘，被汗水一冲，横一道，竖一道，像个唱花脸的。
朱文大怒：“大胆刁民，竟敢来接官亭胡闹，不怕吃板子吗！”
他话音未落，后面骑驴的年轻人赶到面前问道：“你们在此接迎的是哪位官人？”
“是从安徽调来的新任江宁知府刘大人。”
“你们看，这位就是刘大人。”
“胡说！”朱文举起水火棍要打人，骂道，“刘大人乃是朝廷命官，一定是八面威风，哪有骑驴上任的？你们敢冒充朝廷官员，不是找打吗？”
这时，赵武等人也围了上来。毕竟是捕头，赵武比朱文稳重一点儿，听对方出语不凡，便仔仔细细地围着两人看了一遍，见那位四十多岁的主子后背隆起，正是罗锅。刘墉下驴的第一句话是：“张成可别忘了给人赶驴的脚钱。”
在接官亭的人在此恭候的目的一是接刘墉，二就是要按惯例吃一顿，经过寒暄之后，这些就请刘墉进了饭馆。
刘墉深知众意，轻松地一笑说：“列位放心，贱内深知本府的肠胃，早就准备着呢，张成，把咱们的干粮拿来。”
张成就在外厅与众差役一席，还没开吃呢，闻听老爷喊他，赶紧出去，把行囊里的干粮全拿过来，往刘墉跟前一放，说：“老爷，给您搁在这儿呢！”
刘墉说：“张成，你也喜欢吃咱们山东的煎饼卷臭豆腐是不？去，叫伙计上两碗热粥，咱父儿俩陪诸位大人开宴。”
张成一听，老爷要琢磨什么，放着山珍海味不吃，偏要吃这掉渣的煎饼卷豆腐，这不馋人嘛，可是他不能不听命，转身又出去了。
不多会儿，店伙计送上两碗热粥。刘墉向众人抱歉地一笑，说：“我就是这个德性！”
这样的德性是什么呢？显然就是低调做人的品格。拥有此等品格，对这位高高在上的刘大人来说十分难能可贵。在众人面前主动放下自己的架子，平息自己的威风，这样一来也就很自然把自己的身价与大家扯平了。人们无不感受到他的平易与随和，从而为后来顺利打开陌生环境中的交际之门创造了良好的条件。
讲架子的人只会使自己的路越走越窄，因为讲究架子，计较得失，就人为地给自己画了一个圈，让一般人难以接近；反之，主动放下自己的架子，则会给人一种和蔼可亲的印象，别人也会乐于帮助你，你发展机会就大得多。
