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第167章 踏实本分是一种人生哲学

今天放低姿态,是为了明天展现自己真正的高度。自古以来,凡成功者都懂得放低姿态。例如:周文王放低姿态弃王车陪姜太公钓鱼,灭商建周成为一代君王;刘备放低姿态三顾茅庐拜得诸葛亮为军师,促成三国鼎立,等等。

在有些时候,如果你直接把自己定位得很高,会让对方很难接受。这时,你不妨先将自己降低几个层次,从一些小事、基本的事情做起,让对方在这些过程中逐渐认清你的才华,从而自觉地把你放在相应的位置上。

有位在美国留学的中国学生,就是采用这种方式,求职时先放低自己的姿态,从普普通通的程序输入员做起,一步一步地攀上了相应的位置。

这位中国留学生本来在哈佛大学取得了计算机博士学位。出去找工作时,却因为学历太高而屡屡受挫(在美国,普通大学生能做的事,老板就绝不会雇博士生,因为博士生要求的工资会很高),无奈之下,他决定收起所有的学历证明,仅以“最低的身份”去求职。

不久,他被一位电脑公司录用了,职务是电脑输入员。对他来说,这种工作实在是太简单了。但是,他干得一丝不苟,让人挑不出一点毛玻老板是个精明人,很快发现他不仅工作做得好,还能发现一些常用程序的错误,而这一点,一般的程序输入员是很难发现的。老板觉得很奇怪,就问他到底是什么学历。这位留学生不失时机地拿出了自己的学士学位证书,老板赶快给他换了一个与大学毕业生对口的工作。

过了一段时间,老板又觉得不对劲,因为这个人不仅很好地完成了自己分内的事,还经常提出一些独到的、有价值的建议,而这些,一个普通的大学生是很难做到的。在老板的询问下,他又拿出了自己的硕士学位证书,老板马上把他提升到相应的位置上。又过了一段时间,老板觉得还是不对劲,因为他的工作表现远远超出了一般的硕士生。在老板的“质问”下,他拿出了自己的哈佛大学计算机博士学位证书。老板恍然大悟,毫不犹豫地重用了他,使他的才能在企业中得到了充分的发挥。

当然,这里的放低是为以后的上升做铺垫的,放低只是为了能够跨过一道门槛,等跨过之后,你一定要抓住时机好好展示自己的才华。你的不凡的才华,你的超出老板期望的表现,是引起老板重视的有力法宝,而只有老板重视你并重用你,你才能够向上攀登,才能够实现自己的目的。

我们以低姿态出现只是一种表象,是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意合作。我们谦虚时显得他高大,我们朴实和气,他就愿意与我们相处,认为我们亲切、可靠;我们恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,他会认为与我们很合得来;我们愚笨,他就愿意帮助我们,这种心理状态对我们非常有利。相反,我们若以高姿态出现,处处高于对方,咄咄逼人,对方心里会感到紧张,而且会产生一种逆反心理。因此,为了把事情办成,不妨常以低姿态出现在别人面前。

在当今社会,主张的是个性张扬、才华外露,这固然是焱性解藏、社会发展的表现。但很多时候,为了以后的发展前途,我们更应该暂时收敛一下自己,适当地放低一下自己的姿态。

正如放下的是架子,拿起来的却是比架子高贵得多得多的东西。一个人要想孤立自己并不难,只要自视高人一等就足以奏效。低调做人,意味着你必须丢掉一些东西,比如身份感、优越感、尊贵感、荣耀感等。电视剧《宰相刘罗锅》中有一段写实很值得人们玩味和思考。

彼时,官道上缓缓驰来两头毛驴,驴后还跟着一个人。众人正收拾东西,谁也没在意。那两头驴竟下了官道,向接官亭驰来。捕快朱文一见,提着水火棍怒喝道:“呔,骑驴的瞎眼了,这是接官亭!再往前走,小心把驴腿打折了。”

不料,前面的骑驴人哈哈一笑,说道:“我就是奔接官亭而来的!”朱文一怔,仔细打量来人,前边这位,四五十岁模样,瘦巴巴的,虽然穿着长衫,却是一身的寒酸相,至多是个小行商。后边的那位,倒是年轻,却是一身仆人打扮,低眉顺眼,一看就知道是做奴仆的。最后那位步行者显然是个赶脚的,脸上布满灰尘,被汗水一冲,横一道,竖一道,像个唱花脸的。

朱文大怒:“大胆刁民,竟敢来接官亭胡闹,不怕吃板子吗!”

他话音未落,后面骑驴的年轻人赶到面前问道:“你们在此接迎的是哪位官人?”

“是从安徽调来的新任江宁知府刘大人。”

“你们看,这位就是刘大人。”

“胡说!”朱文举起水火棍要打人,骂道,“刘大人乃是朝廷命官,一定是八面威风,哪有骑驴上任的?你们敢冒充朝廷官员,不是找打吗?”

这时,赵武等人也围了上来。毕竟是捕头,赵武比朱文稳重一点儿,听对方出语不凡,便仔仔细细地围着两人看了一遍,见那位四十多岁的主子后背隆起,正是罗锅。刘墉下驴的第一句话是:“张成可别忘了给人赶驴的脚钱。”

在接官亭的人在此恭候的目的一是接刘墉,二就是要按惯例吃一顿,经过寒暄之后,这些就请刘墉进了饭馆。

刘墉深知众意,轻松地一笑说:“列位放心,贱内深知本府的肠胃,早就准备着呢,张成,把咱们的干粮拿来。”

张成就在外厅与众差役一席,还没开吃呢,闻听老爷喊他,赶紧出去,把行囊里的干粮全拿过来,往刘墉跟前一放,说:“老爷,给您搁在这儿呢!”

刘墉说:“张成,你也喜欢吃咱们山东的煎饼卷臭豆腐是不?去,叫伙计上两碗热粥,咱父儿俩陪诸位大人开宴。”

张成一听,老爷要琢磨什么,放着山珍海味不吃,偏要吃这掉渣的煎饼卷豆腐,这不馋人嘛,可是他不能不听命,转身又出去了。

不多会儿,店伙计送上两碗热粥。刘墉向众人抱歉地一笑,说:“我就是这个德性!”

这样的德性是什么呢?显然就是低调做人的品格。拥有此等品格,对这位高高在上的刘大人来说十分难能可贵。在众人面前主动放下自己的架子,平息自己的威风,这样一来也就很自然把自己的身价与大家扯平了。人们无不感受到他的平易与随和,从而为后来顺利打开陌生环境中的交际之门创造了良好的条件。

讲架子的人只会使自己的路越走越窄,因为讲究架子,计较得失,就人为地给自己画了一个圈,让一般人难以接近;反之,主动放下自己的架子,则会给人一种和蔼可亲的印象,别人也会乐于帮助你,你发展机会就大得多。

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