“搓汤圆”是诱骗卖家上钩的不正当的谈判手段。买家先出高价搓掉其它可能的对手，等你决定单独跟他接洽时，方才暴露压低价钱的真正意图，通常的表现是迟迟不露面，等你为他清场之后，他才以订金起价跟你周旋。
有对夫妇想用4000美元的价钱卖掉他们的游艇，于是在某报上登了广告，许多买家都前来看游艇，品头论足，估计是否合适购买。这时一个精明的商人公开地表明他愿出大价钱购买，为表示诚意，他给这对夫妇定金2500美元。这对夫妇便不考虑别的人了，只等着收尾款。几天过去消息全无，然后他们接到一个电话，那个家伙在电话中百般道歉，说他的太太不同意他买，因为太太找到一艘一样的船只要3400美元。这对夫妇生气恼火，可是他们又把其它买家赶跑了，而且也开始怀疑：价钱真的开高了点。他们懒得再去登广告、接电话，应付那些品头论足的买家，只好以低于预期价钱卖给了这个“搓汤圆”的狡猾家伙。
提防“搓汤圆”的第一道防线就是对其有所认识。下列的方法可以减少它的冲击：
1．预先声明押金不退还，并提高定金数额；
2．把买家的条件做个简表，并记下截止日期及保险措施；
3．设法找到买家的资料；
4．特别留神情理之外的好价钱；
5．尽可能地保存其他买家的信息，以便另选买家；
6．要求有意购买者作一定的书面保证。
谈判为的是利益，靠的是口才，只有真正能言善辩的人，才能为己方争取到更多的利益，为双方的合作提供更多的保证。那么，如何才能做到能言善辩呢？
